新春商場促銷活動總結(jié)參考樣本（3篇）

第8頁共8頁新春商場?促銷活動?總結(jié)參考?樣本_?___年?____?月___?_日-_?___日?開展了_?___周?年大型促?銷活動，?由于占了?一定的天?時和人和?，再加上?有吸引力?的季節(jié)性?商品和促?銷活動，?總體效果?較好，給?我們以后?的工作開?展留下了?一個很好?的教材。?本次企?劃案的前?期準備十?分充足，?覆蓋面很?廣，配合?各門店店?長及公司?各部門的?認真論證?，形成了?一套較完?整的可操?作性強的?整體營銷?手冊。?在促銷方?面，我們?應用了針?對家庭及?主婦為主?的消費群?的促銷活?動，達到?了應有的?效果，消?費者反響?熱烈，完?全達到了?聚集人氣?的目的。?商品方?面，我們?配合季節(jié)?性進行了?“勁爆生?鮮，僅限?____?天”“瘋?狂特價，?搶購”的?商品促銷?活動，達?到了即配?合著整體?快訊收費?的目的，?又運用商?品進行拉?動人氣和?銷售的目?的。再加?上門店的?陳列配合?，現(xiàn)場促?銷。我們?制作的七?周年廣播?稿，使門?店在執(zhí)行?宣傳方面?和渲染買?場氣氛和?促銷氣氛?方面有了?新的突破?。在視覺?和聽覺方?面給了消?費者很大?的沖擊力?，為我們?以后的工?作留下了?很好的借?鑒。_?___周?年大型文?藝晚會把?整個__?__周年?慶推上高?潮，各門?店的文藝?表演可圈?可點，供?應商的邀?請使我們?公司的企?業(yè)文化和?經(jīng)營思想?宣傳上了?一個臺階?。配著生?日歌總經(jīng)?理切蛋糕?的一幕使?我們員工?有了家庭?的親切歸?宿感。這?是本次文?藝晚會的?幾大重要?亮點。?在天時人?和方面我?們也占到?了一定的?優(yōu)勢，_?___周?年活動開?始天氣突?然轉(zhuǎn)涼使?原本的季?節(jié)性商品?熱銷，人?氣鼎沸。?這和我們?分析和組?織商品的?前瞻性分?不開的，?最后真的?連老天都?幫我們，?再加上我?們的勤奮?努力和較?好的分析?執(zhí)行能力?，還有做?不好的事?情但是?我們在工?作的計劃?、組織安?排和活動?控制過程?中，仍然?存在著許?多不足之?處：在本?次七周年?活動中間?，有一些?關(guān)于促銷?計劃、活?動及商品?的工作沒?有落實到?位，導致?損失了一?部分銷售?，這是值?得我們?nèi)?深思和深?刻檢討的?：1、?部分促銷?活動由于?找不到供?應商，被?迫流產(chǎn)。?2、監(jiān)?督表格沒?執(zhí)行，是?本次七周?年的一個?遺憾。?3、門店?的現(xiàn)場執(zhí)?行力度不?夠，4?、門店的?及時跟蹤?檢討沒有?做到位。?5、門?店在人力?安排方面?不合理，?致使本次?的個別活?動沒有得?到充分的?發(fā)揮。?6、新商?品/敏感?性商品開?發(fā)，采購?沒有充分?的執(zhí)行，?是本次_?___周?年的遺憾?。7、?門店在_?___周?年活動中?，在一些?商品的創(chuàng)?意陳列方?面明顯不?足，有待?改進。?8、門店?在___?_周年商?品活動中?，現(xiàn)場促?銷作的不?到位，有?時有，有?時沒有，?沒有徹底?的給現(xiàn)場?促銷人員?培訓和跟?蹤，這樣?致使一些?消費者的?反映得不?到收集，?不能為以?后的工作?借鑒。?9、門店?在___?_周年活?動中，人?氣有了，?銷售上去?了，但衛(wèi)?生工作沒?有及時跟?進，致使?各門店門?口及賣場?的衛(wèi)生不?盡如意，?象個垃圾?場。1?0、在_?___周?年活動中?，部分敏?感性商品?缺貨嚴重?，影響了?消費者的?購物情緒?，這是生?意中的大?禁。要認?真反思!?總之，任?何工作要?不斷進行?總結(jié)和檢?討，才能?把下一次?的工作作?好。我們?希望以后?能夠把整?個營銷的?方案作得?更好、落?實得更好?。新春?商場促銷?活動總結(jié)?參考樣本?（二）?____?年春節(jié)前?一個月，?在廠方大?力促銷下?，在各二?批商，分?銷商和我?們商場全?體同仁的?共同努力?下，我們?的產(chǎn)品銷?量比去年?同期相比?又提高了?一個階梯?，又一次?實現(xiàn)了新?年的開門?紅。僅我?們分銷渠?道就銷售?了729?5箱，1?4930?箱，55?60箱，?930箱?，335?箱，12?2箱，1?0箱。共?送出加油?卡___?_元，5?15條。?這次活?動搞得比?較成功，?效果也是?立竿見影?的。體現(xiàn)?在以下幾?個方面：?一、整?個系列產(chǎn)?品銷量的?提高，特?別是的銷?量從年初?的下滑狀?到這次的?扭轉(zhuǎn)超過?了年的銷?量最高峰?的一個月?，甚至趕?上了年銷?量最輝煌?的同期銷?量。二?、產(chǎn)品市?場氛圍的?營造和拉?動，在年?初，海之?藍處于低?迷狀態(tài)，?而競品珍?寶坊迅速?占有市場?，當時我?們還在擔?心的后路?何去何從?，經(jīng)過一?年的努力?，海之藍?終于扭轉(zhuǎn)?了這個劣?勢，重新?主導了市?場。三?、這次活?動，在商?場的正確?掌控下，?產(chǎn)品的流?向趨于良?性，資金?回籠及時?，各分銷?商積極主?動配合這?次活動的?開展。?但是在過?程當中也?存在著幾?個問題值?得我們思?考。一?、對于復?雜多變的?市場，我?們沒有一?個合理的?數(shù)據(jù)來預?測到較為?準確的總?銷售量，?導致了在?活動進行?中銷量不?斷提升，?我們再次?向廠方追?加銷售計?劃數(shù)字。?我們以后?要建一個?銷量檔案?，每個月?的，每年?的，促銷?期間的和?自然銷售?的。這樣?的話對整?個數(shù)據(jù)分?析，對比?。也能對?市場有一?個動態(tài)的?了解和下?次做活動?的銷量數(shù)?據(jù)預測的?依據(jù)。?二、由于?商場這次?活動銷量?的組成有?二批商，?團購商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?和分銷渠?道。在活?動面市前?沒能做一?個比較完?善的銷量?細化分割?，導致了?最后的實?際銷售數(shù)?據(jù)有__?__個單?品高于廠?方核報數(shù)?量。在以?后的活動?前，我們?要有一個?具體的數(shù)?據(jù)分割方?案。三?、執(zhí)行不?到位。執(zhí)?行力差的?問題體現(xiàn)?在夢系列?的活動上?，在活動?初期，我?們要求各?分銷商：?凡是有夢?系列消費?的必須要?在第一時?間向各維?護經(jīng)理登?記備案方?可參加此?次活動。?但是由于?種.種原?因，執(zhí)行?不到位，?最后處于?失控狀態(tài)?。這也反?映了我們?業(yè)務人員?的執(zhí)行力?不夠。這?樣給我們?督查帶來?了很大的?難度。這?一點在以?后的活動?中要，如?果不能執(zhí)?行到位的?我們寧可?放棄。?四、產(chǎn)品?的價格問?題。在產(chǎn)?品做促銷?前，我們?本來很擔?心的價格?。但在商?場的正確?掌控下，?的價格并?未見明顯?異常。而?的價格卻?一路走低?。在去年?____?月份調(diào)價?前，市場?成交價能?在每瓶_?___元?左右，但?在這次活?動中，市?場成交價?最低只有?____?元-__?__元每?瓶，即使?現(xiàn)在活動?結(jié)束，價?格也停留?在每瓶_?___元?左右，又?回到了調(diào)?價前的價?格。以后?搞這樣的?活動要借?鑒這次海?之藍的掌?控手法，?不要給市?場留有太?多的庫存?，有計劃?的控制發(fā)?貨量。不?為了銷量?而做銷售?。五、?數(shù)據(jù)的核?報工作沒?有及時銜?接，十天?一次的滾?動銷量報?批廠方?jīng)]?有及時跟?進。以后?再有這樣?的全方位?大活動要?有專人來?負責這一?數(shù)據(jù)的統(tǒng)?計和上傳?工作。?預計在節(jié)?后的一個?月時間里?，的銷量?會有所下?滑，建議?在市場庫?存不多的?情況下對?做一個跟?進活動，?讓市場的?氛圍繼續(xù)?熱起來。?新春商?場促銷活?動總結(jié)參?考樣本（?三）_?___月?____?日-__?__月_?___日?圓滿完成?了“國慶?不愁價”?促銷抽獎?活動?；?動通過司?領(lǐng)導和廣?大的商戶?老板的支?持，以及?同仁們的?齊心協(xié)力?。取得較?好的效果?。對本次?促銷活動?作個總結(jié)?，具體情?況如下：?活動時?間：__?__-_?___-?24~_?___-?____?-07。?活動主?題：國慶?不愁“價?”?；?動對象：?全市市民??；顒?方式：降?價打折買?贈抽獎。?賣場形?象：賣場?裝飾以白?色、粉色?為主題，?凸顯__?__家居?的高貴與?特別。在?賣場內(nèi)發(fā)?氣球，以?及商產(chǎn)品?信息，各?展位擺放?贈品，裝?飾展位，?襯托出濃?烈的節(jié)日?氣氛。獎?品提前購?置擺放大?廳，正面?的位置擺?上抽獎箱?，給顧客?進門第一?印象就是?“劃算！?有東西送?！”，并?在大廳搭?建舞臺，?突出這次?活動的重?要性與氛?圍。一?、宣傳方?式報紙?(___?_月24?/___?_日：時?光廣告_?___期?內(nèi)版本，?費用總計?____?元)，D?m單頁(?____?萬份，安?排工作人?員發(fā)放，?單頁費用?7800?)，電臺?(___?_天，1?02.8?電臺，費?用___?_元)，?公交電視?(___?_天，_?___元?，___?_臺車)?，短信(?____?天，10?5000?條信息，?費用__?__元)?，拱門2?座，空飄?____?個，場內(nèi)?舞臺布置?。二、?分析說明?此次活?動取得全?公司各部?門的積極?配合。工?程部同事?負責活動?現(xiàn)場的音?箱調(diào)試、?活動道具?搭建及安?保工作，?在規(guī)定時?間內(nèi)完成?，給抽獎?活動提供?了有效地?硬件保障?；人事部?和物管部?及營銷部?在活動期?間負責將?商場裝飾?一新，提?升了商場?的活動氛?圍，提前?將獎品購?置擺放到?位，有效?地刺激了?顧客的購?買欲。?三、總結(jié)?1、整?體情況?業(yè)績統(tǒng)計?上看，本?次促銷沒?有達到預?期效果，?預計活動?期間營業(yè)?額___?_萬，實?際售賣_?___萬?，達成率?僅___?_%?？?流統(tǒng)計，?____?月___?_日、客?流___?_人；_?___月?____?日-__?__日，?客流分別?為：__?__人、?____?人、__?__人、?____?人、__?__人、?____?人、__?__人。?活動期?間客流不?理想，平?均人__?__人/?天?；顒?人流量和?天氣原因?有很大的?關(guān)系。?出現(xiàn)以上?情況原因?在于：?1、宣傳?媒體推廣?時間較短?，活動前?____?天才正式?確定活動?開始，前?期籌備時?間過長，?真正的活?動推廣時?間較短。?2、公?交廣告視?頻可以做?得更好，?所有媒體?推廣時間?過短，不?能讓客戶?充分理解?____?家居促銷?活動內(nèi)容?。3、?Dm單發(fā)?放的效果?有待提高?，商場人?員儲備上?需要更多?人手投入?到活動中?，整個活?動上常出?現(xiàn)人員監(jiān)?管不到位?情況，使?整個活動?的執(zhí)行效?果嚴重打?折。4?、掃樓效?果不理想?，搜集回?來的客戶?信息總共?才___?_個，而?花費的費?用高達_?___元?。5、?宣傳時間?沒有充分?利用網(wǎng)絡?平臺的優(yōu)?勢，造成?宣傳有死?角；6?、商品擺?放不夠突?出特點，?營業(yè)員的?服務意識?不高，產(chǎn)?品專業(yè)度?不夠，不?能再短時?間內(nèi)讓顧?客對商品?產(chǎn)生興趣?。營業(yè)員?不會占有?主動權(quán)，?大多數(shù)是?在跟隨顧?客的思路?。在整個?活動期間?，我們的?營業(yè)員