房地產(chǎn)銷售表格格式-全套匯編

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房地產(chǎn)銷售表格格式-全套匯編（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）表01接聽(tīng)記錄表姓名性別需求面積戶型認(rèn)知途徑現(xiàn)居住（工作）區(qū)域幾口之家對(duì)價(jià)格反應(yīng)詢問(wèn)內(nèi)容是否看過(guò)其他小區(qū)電話記錄人復(fù)式三室二廳四室二廳廣告介紹其他高低制表人：________________ 填表日期：__________年__________月__________日表48客戶地域分布表編號(hào)客戶房號(hào)客戶姓名原居住地址成交日期備注制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表02保留樓盤控制表序號(hào)樓號(hào)客戶姓名銷售代表預(yù)定時(shí)間保留截止時(shí)間備注制表人：_______________ 填表日期：__________年__________月__________日表03銷售情況日?qǐng)?bào)表日期：__________年__________月_________日日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031總計(jì)累計(jì)接聽(tīng)留有接待來(lái)訪客戶其中ABC銷售情況單位面積合同金額回款金額注：A、代表普通客戶，僅拿資料或看樓盤；B、代表老客戶，多次看過(guò)該樓盤；C、代表有購(gòu)買意圖客戶，詳細(xì)了解樓盤情況及觀看樣板房；D、代表實(shí)客，討論價(jià)格及折扣。表92銷售日?qǐng)?bào)表達(dá)式年月日項(xiàng)次來(lái)訪客戶訪問(wèn)時(shí)間備注到達(dá)離開(kāi)交款簽約詢問(wèn)看房砍價(jià)其他決定失敗時(shí)分時(shí)分總結(jié)市場(chǎng)情報(bào)工作檢討建議競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)指示表05銷售日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表銷售人員銷售員A銷售員B銷售員C銷售員D銷售員E銷售員F銷售員G合計(jì)共接待客戶組數(shù)其中新客戶客戶A客戶B客戶C老客戶客戶A客戶B客戶C接聽(tīng)組數(shù)留有組數(shù)跟蹤組數(shù)回訪客戶組數(shù)銷售情況單位面積合同金額回款金額欠款金額表06銷售情況周報(bào)表__________年第_____周______月______日至______月______日星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日總計(jì)累計(jì)接聽(tīng)電話留有電話接待來(lái)訪客戶其中ABCD銷售情況單位面積合同金額訂金注：A、代表普通客戶，僅拿資料或看樓盤；B、代表老客戶，多次看過(guò)該樓盤；C、代表有購(gòu)買意圖客戶，詳細(xì)了解樓盤情況及觀看樣板房；D、代表實(shí)客，討論價(jià)格及折扣。表07本周來(lái)訪人數(shù)統(tǒng)計(jì)表星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日總計(jì)累計(jì)到訪人數(shù)查詢平均逗留時(shí)間銷售主管：表08客戶情況周報(bào)表項(xiàng)目名稱: 銷售主管: 年月日至月日星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日總計(jì)累計(jì)報(bào)紙友人介紹客戶區(qū)域天河黃埔東山越秀白云海珠荔灣芳村其他客戶年齡青年中年老年客戶關(guān)系朋友夫妻家人單獨(dú)將來(lái)置業(yè)區(qū)域天河黃埔東山越秀白云海珠荔灣芳村其他表09業(yè)主交款情況登記表編號(hào)單位業(yè)主面積定價(jià)認(rèn)購(gòu)價(jià)成交日期付款方式經(jīng)手人結(jié)算日期備注表10新客戶登記表日期：________年______月______日時(shí)間姓名工作單位住址家庭人數(shù)戶型及面積銷售代表客戶等級(jí)表11老客戶登記表日期：________年______月______日時(shí)間姓名意向戶型及面積來(lái)訪洽談內(nèi)容銷售代表客戶等級(jí)備注表12客戶進(jìn)場(chǎng)登記表日期：________年______月______日編號(hào)日期姓名聯(lián)系現(xiàn)住區(qū)域欲購(gòu)買戶型及面積信息途徑年齡層次銷售跟進(jìn)人備注表13價(jià)目表___________年______月______日?qǐng)?zhí)行 單位：元A座B座戶型編號(hào)010203040506010203040506銷售面積戶型朝向樓層2單價(jià)總價(jià)3單價(jià)總價(jià)4單價(jià)總價(jià)5單價(jià)總價(jià)6單價(jià)總價(jià)7單價(jià)總價(jià)8單價(jià)總價(jià)9單價(jià)總價(jià)10單價(jià)總價(jià)11單價(jià)總價(jià)12單價(jià)總價(jià)表14按揭貸款月供額表年數(shù)期數(shù)(月)利率(%)月供貸款(元)1122243364485606727848969108101201113212144131561416815180161921720418216192282024021252222642327624288253002631227324283362934830360表15裝修標(biāo)準(zhǔn)一覽表項(xiàng)目?jī)?nèi)容外墻內(nèi)墻天花地面門扇窗戶陽(yáng)臺(tái)廚房浴室電視電話煤氣供水供電公共設(shè)施表16計(jì)價(jià)表擬購(gòu)買座樓單位面積：平方米朝向：原價(jià)：付款方式手續(xù)一次性付款折分期付款折銀行按揭付款折輕松付款折元元元元簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí)付定金元簽署認(rèn)購(gòu)書后十天內(nèi)____月____日前共同簽署《房地產(chǎn)預(yù)售合同》繳付30％元稅費(fèi)：元繳付20％元稅費(fèi)：元繳付20％元稅費(fèi)：元房款70％二個(gè)月內(nèi)繳付30％元繳付150％元繳付10％元四個(gè)月內(nèi)繳付30％元繳付20％元繳付40％元分四期月日前月日前月日前月日前每期付10%元繳付70％元銀行辦理按揭：5年月供元10年月供元15年月供元20年月供元30年月供元收到《售樓通知書》14天內(nèi)付清付清5％元接待人： 售樓： 日期：表17付款方式一覽表大量管理資料下載付款方式手續(xù)一次性付款分期付款銀行按揭付款輕松付款折折折折簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí)付定金簽署認(rèn)購(gòu)書后十天內(nèi)____月____日前共同簽署《房地產(chǎn)預(yù)售合同》房款70％2個(gè)月4個(gè)月6個(gè)月8個(gè)月10個(gè)月12個(gè)月收到《收樓通知書》14天內(nèi)付清付清5％元備注：此付款方式從 月 日開(kāi)始執(zhí)行，如有變動(dòng)恕不另行通知。表18銷控表單元ABCDE建筑面積144.62㎡144.62㎡144.62㎡133.33㎡123.22㎡景觀正對(duì)江、正對(duì)花園正對(duì)江、正對(duì)花園正對(duì)江、側(cè)望花園正對(duì)江、側(cè)望花園側(cè)對(duì)中大戶型樓層四房二廳四房二廳四房二廳四房二廳三房二廳6樓7樓8樓9樓10樓11樓12樓13樓14樓15樓16樓17樓18樓19樓20樓21樓22樓23樓 注：打“√”的為已售單位。表19銷售經(jīng)理自我檢查表編號(hào)項(xiàng)目日月類別答案第一天應(yīng)做的事1每早把工作上的事記下來(lái)了嗎2每天收集推銷員的銷售日?qǐng)?bào)了嗎3顧客資料卡做了嗎4全體推銷員都熟悉了主要商品類別的銷售重點(diǎn)嗎5每個(gè)推銷員都能各自獨(dú)立了嗎每周6依顧客類別作了信用調(diào)查表了嗎7失敗原因分析表做好了嗎8定期收集潛在顧客情報(bào)了嗎9全體推銷員的訪問(wèn)計(jì)劃做了嗎10“應(yīng)拒絕話語(yǔ)”寫好了嗎每月11個(gè)別類別的銷售分配做好了嗎12是否繼續(xù)制作營(yíng)銷圖13正在開(kāi)發(fā)潛在客戶戰(zhàn)略的計(jì)劃嗎14舉辦“作戰(zhàn)會(huì)議”嗎15進(jìn)行推銷的時(shí)間活用研究了嗎16銷售效率檢查表每月做成一份嗎17推銷員類別銷售效率雷達(dá)網(wǎng)做成了嗎18利用銷售效率雷達(dá)網(wǎng)和推銷員面談了嗎19銷售總結(jié)表你每月做一份了嗎隨時(shí)20徹底實(shí)行收賬款的管理嗎21十個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的分析表做出來(lái)了嗎短期22依顧客的訴說(shuō)來(lái)改了嗎23推銷員的短期成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)了嗎24全體推銷員都作了自我管理雷達(dá)網(wǎng)嗎年次25個(gè)人類別的銷售區(qū)域決定了嗎26公司用的“推銷員行動(dòng)基準(zhǔn)”制定了嗎27推銷員的“能力開(kāi)發(fā)教育進(jìn)行表”制定了嗎28部屬的固定率提高了嗎其他29激發(fā)部署努力的工作做了嗎30使困擾中的推銷員積極地工作了嗎31推銷員自我啟發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)工作做了嗎32申怨處理的能力進(jìn)步了嗎33推銷員的銷售促成能力提高了嗎34是否公正的制定推銷員的薪酬表20月份樓盤銷售分析表年月日人員別商品別A小組B小組C小組D小組A型目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成率％B型目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成率％C型目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成率％D型目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成率％E型目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成率％F型目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成率％G型目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成率％H型目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成率％表21抱怨單編號(hào)：日期：客戶編號(hào)：名稱：時(shí)間日期：年月日時(shí)間：午時(shí)分抱怨問(wèn)題抱怨事項(xiàng)：擬采取之行動(dòng)：1、有關(guān)部門意見(jiàn)：2、處理結(jié)果：核示主管銷售部填表人銷售經(jīng)理禮儀小姐銷售人員接送司機(jī)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃人員策劃經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理總銷售經(jīng)理禮儀小姐銷售人員接送司機(jī)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃人員策劃經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理總經(jīng)理表23促銷人員言行規(guī)范表序號(hào)言行規(guī)范內(nèi)容制表人：__________ 填表日期：________年______月______日表24促銷人員培訓(xùn)項(xiàng)目表一、培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品知識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)境、平面、立體面、格局、建材、社區(qū)、交通、建筑質(zhì)量、商場(chǎng)等狀況必須詳細(xì)地把握市場(chǎng)知識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)者狀況與市場(chǎng)信息，使銷售人員借助房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)強(qiáng)化對(duì)銷售的理解房地產(chǎn)企業(yè)政策及營(yíng)業(yè)方針?lè)煞ㄒ?guī)、方針政策、房地產(chǎn)企業(yè)的CIS（精神、沿革、背景、組織、業(yè)績(jī)、目標(biāo)等）銷售技巧消費(fèi)者心理、銷售原理、銷售技巧、策略、各種介紹、說(shuō)服方式房地產(chǎn)交易程序及相關(guān)法規(guī)內(nèi)容二、培訓(xùn)方式課堂講授由老師、經(jīng)理、經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員講授房地產(chǎn)營(yíng)銷課程內(nèi)容，新招聘的銷售人員課堂式的練習(xí)分析案例把房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)例給學(xué)員研讀，然后提出或讓學(xué)員提出問(wèn)題研究模擬現(xiàn)場(chǎng)演示新招聘的銷售人員扮成銷售人員與消費(fèi)者進(jìn)行模擬銷售過(guò)程，模擬結(jié)束后，挑剔其中的難點(diǎn)和不足、進(jìn)行討論、評(píng)定等級(jí)表25促銷人員面試考評(píng)表面試內(nèi)容姓名服飾表達(dá)應(yīng)變專業(yè)形象備注制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表26促銷人員培訓(xùn)計(jì)劃表時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容培訓(xùn)人備注制表人：__________ 填表日期：_________年______月______日表27促銷活動(dòng)人員安排表時(shí)間人員安排工作范圍制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表28促銷活動(dòng)時(shí)間安排表時(shí)間促銷活動(dòng)內(nèi)容安排制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表29促銷活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃表時(shí)間地點(diǎn)資料操作方式媒體選擇宣傳重點(diǎn)推售范圍目的費(fèi)用制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表30廣告策劃建議表內(nèi)容分類畫面文案第一選擇第二選擇制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表31促銷計(jì)劃執(zhí)行表序號(hào)內(nèi)容內(nèi)容細(xì)化備注1促銷目標(biāo)2促銷措施3總體部署4可能出現(xiàn)問(wèn)題5相應(yīng)補(bǔ)救措施6可行性分析7實(shí)施前提制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表32報(bào)紙廣告策劃建議表比較內(nèi)容報(bào)紙名稱規(guī)格套色投放日期版面設(shè)計(jì)費(fèi)用賣點(diǎn)設(shè)計(jì)制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表33戶外廣告類型及選址建儀表大量管理資料下載內(nèi)容廣告類型選址規(guī)格費(fèi)用效果依據(jù)燈箱廣告噴畫廣告車身廣告車尾廣告提示版廣告制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表34廣告投放建議表項(xiàng)目媒體時(shí)間版位規(guī)格套色時(shí)段費(fèi)用制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表35樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)所需物品備忘錄室內(nèi)所需物品室外所需物品制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表36促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目費(fèi)用規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注 制表人：__________ 填表日期：_________年______月______日表37月度廣告宣傳執(zhí)行方案表媒體時(shí)間廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)電視電臺(tái)戶外其他制表人：__________ 填表日期：_________年______月______日表38月別重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表總經(jīng)理經(jīng)理科長(zhǎng)組長(zhǎng)姓名本月銷售方針及計(jì)劃重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單新開(kāi)拓客戶名單1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、表39促銷人員行動(dòng)計(jì)劃表年月日至年月日重點(diǎn)目標(biāo)重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六1、2、3、1、2、3、1、2、3、 說(shuō)明：1、該表主要用促銷人員個(gè)人制定行動(dòng)計(jì)劃。 2、為統(tǒng)一管理，企業(yè)負(fù)責(zé)人（或銷售主管）應(yīng)留存一份，編制成冊(cè)，以便平時(shí)監(jiān)督考察之用。表40銷售人員目標(biāo)管理表銷售員本年度銷售目標(biāo)月份月份月份月份月份月份金額%金額%金額%金額%金額%金額% 不僅銷售人員要自己確定自己目標(biāo)，管理者也應(yīng)該有個(gè)統(tǒng)一的目標(biāo)管理表，在該表中簡(jiǎn)要地把各銷售員的銷售目標(biāo)記錄在案。只要把目標(biāo)看作壓力，化壓力為動(dòng)力，銷售目標(biāo)就會(huì)很容易實(shí)現(xiàn)。表41促銷效果評(píng)估表樓盤名稱： ________________促銷日期媒體選擇投放力度重點(diǎn)訴求來(lái)訪來(lái)電銷售情況制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表42促銷期間記錄表日期姓名信息來(lái)源記錄備注日?qǐng)?bào)晚報(bào)電視電臺(tái)單張介紹制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表43促銷階段周報(bào)表時(shí)間上周促銷情況效果評(píng)估原因本周促銷目標(biāo)具體安排月日星期一二三四五六日備注制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表44促銷樓盤月銷售狀況評(píng)估表內(nèi)容促銷樓盤單位面積單價(jià)數(shù)量銷售率效果評(píng)估制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表45銷售預(yù)測(cè)表銷售預(yù)測(cè)月份月份月份月份月份月份總計(jì)估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值產(chǎn)品：期間：累計(jì)：產(chǎn)品：期間：累計(jì)：產(chǎn)品：期間：累計(jì)：產(chǎn)品：期間：累計(jì)：產(chǎn)品：期間：累計(jì)：表46銷售情況月報(bào)表便于控制公司銷售誰(shuí)人填寫公司管理部銷售人員、主管何時(shí)填寫及呈交每個(gè)工作月最后一個(gè)工作周。呈報(bào)分公司經(jīng)理如何填寫地區(qū)——管理的地域。月份——工作月份。填報(bào)人——填報(bào)人姓名。編號(hào)——客戶編號(hào)應(yīng)與客戶資料卡編號(hào)相同。月初庫(kù)存——當(dāng)月月初庫(kù)存。本月庫(kù)存——當(dāng)月取得的有效訂單。銷量——本月訂單＋月初存貨－現(xiàn)時(shí)存貨。單位——平方米【每月銷售報(bào)告】日期：年月日本月市場(chǎng)情況：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________銷售目標(biāo)： 銷售實(shí)績(jī)： 達(dá)成比率：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________達(dá)成的原因（或未達(dá)成的原因）：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________銷售數(shù)量和金額：（1）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（2）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（3）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（4）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________滯銷樓盤情況：（1）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（2）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（3）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（4）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________滯銷原因：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________暢銷原因：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________消費(fèi)者有何新情況：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________銷售商有何新情況：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)（附材料）：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________下月應(yīng)當(dāng)注意／該進(jìn)的事項(xiàng)：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________要求本公司有關(guān)部門及所屬部門主管支持和服務(wù)的事項(xiàng)________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________本月培訓(xùn)（含會(huì)議培訓(xùn)）工作：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________填表人： 報(bào)分公司經(jīng)理： 【填表說(shuō)明】目的——分公司經(jīng)理具體了解各部門銷售主管、銷售人員的工作進(jìn)度，了解客戶生意情況，在銷售策略上可作相應(yīng)調(diào)整，以提高公司運(yùn)作效率?！N售主管、銷售人員能掌握個(gè)人工作進(jìn)度，是當(dāng)?shù)卣{(diào)整工作力度和方法，以達(dá)到工作目標(biāo)。本公司樓盤銷售情況品名規(guī)格本月上月下月(估計(jì))實(shí)際銷售對(duì)比±%銷售指標(biāo)實(shí)際銷售對(duì)比±%銷售指標(biāo)填表人： 負(fù)責(zé)區(qū)域： 工作年月： 年 月總結(jié)與建議本月樓盤廣告、人員培訓(xùn)、會(huì)議等工作總結(jié)：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤價(jià)格、促銷、廣告等信息：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________本地顧客對(duì)本公司及競(jìng)爭(zhēng)者樓盤的反饋意見(jiàn)和消費(fèi)行為：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展及相關(guān)政策：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________工作建議及要求：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________下月工作計(jì)劃（大綱）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________表47客戶名冊(cè)登記表序號(hào)姓名電話住址來(lái)電來(lái)訪日期看好單位客戶追蹤跟進(jìn)情況制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃方案××寫字樓項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃方案一、××寫字樓項(xiàng)目概述（略）二、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝的整體安排1.施工場(chǎng)地與銷售接待展示地盡量分開(kāi)，建議另辟主要施工車輛入口。2.參觀人流從看樓廣場(chǎng)進(jìn)入售樓處后，可直接通過(guò)看樓通道上樓參觀，以確保其安全舒適。3.充分利用參觀人流所能接觸到的地方展示或體現(xiàn)樓盤價(jià)值。三、售樓處包裝規(guī)劃（一）售樓處布局建議1．售樓處總建筑面積控制在240平方米左右。2．售樓處設(shè)在一樓并與實(shí)景電梯廳、辦公入口大堂等相連。3．功能面積包括入口門廳、模型展示區(qū)、實(shí)物與概念展示區(qū)、洽談區(qū)、辦公室、衛(wèi)生間等。（二）售樓處設(shè)計(jì)要點(diǎn)1．分區(qū)合理，各功能位置齊全。2．體現(xiàn)信息科技時(shí)代感、精致高檔感。3．體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。4．注意與售樓前廣場(chǎng)的協(xié)調(diào)和利用。（三）售樓處辦公用品清單售樓處辦公用品如表8-10所示，可按此清單進(jìn)行配置。表8-10售樓處辦公用品清單地點(diǎn)應(yīng)配置的辦公用品銷售大廳1．機(jī)、復(fù)印機(jī)、飲水機(jī)、POS機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)各一臺(tái)2．音響（提前接線）、無(wú)線MIC、大屏幕背投影電視各一套3．接待臺(tái)（雙層）一套辦公室1．辦公臺(tái)椅四套（英龍、世聯(lián)各兩套）2．文件柜、更衣架各一個(gè)3．ASDL上網(wǎng)電腦、打印機(jī)各兩臺(tái)4．保險(xiǎn)柜、飲水機(jī)各一臺(tái)其他煙灰缸、紙簍、紙巾、復(fù)印紙若干四、看樓通道設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)看樓通道時(shí)，要保證通道的采光與通風(fēng)；保證整潔、干凈、有裝飾；墻面應(yīng)有處理，布置一定的展板；有導(dǎo)示牌指引方向。同時(shí)注意通風(fēng)與