OPPO營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析

OPPO營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析一、企業(yè)行業(yè)1.企業(yè)簡(jiǎn)介OPPO全稱廣東歐珀移動(dòng)通信有限企業(yè)，是一家全球性的智能終端制造商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，致力于為客戶提供最先進(jìn)和最精致的智能手機(jī)、高端影音設(shè)備和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場(chǎng)OPPO旗下智能手機(jī)重要分為Find、N和R三個(gè)系列，因創(chuàng)新的功能配置和精致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而廣受歡迎，并在手機(jī)拍照領(lǐng)域擁有突出體現(xiàn)。OPPO旗下藍(lán)光播放機(jī)在歐美市場(chǎng)被奉為“殿堂級(jí)體現(xiàn)的全能播放機(jī)”，幾乎囊括全球所有音響器材專業(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)和主流媒體的最高獎(jiǎng)項(xiàng)或評(píng)分。2.產(chǎn)品簡(jiǎn)介*智能手機(jī)OPPO旗下智能手機(jī)目前重要分為Find、N和R三個(gè)系列。曾創(chuàng)下銷(xiāo)售記錄的Real和Ulike兩個(gè)系列已停產(chǎn)。（1）Find系列系列定位：“領(lǐng)先技術(shù)，全能旗艦”——Find系列是擁有頂級(jí)性能的旗艦智能手機(jī)，為消費(fèi)者帶來(lái)極致流暢的操作體驗(yàn)和革新精致的工業(yè)設(shè)計(jì)。代表產(chǎn)品：OPPOFinder、OPPOFind5、OPPOFind7（2）N系列系列定位：“旋轉(zhuǎn)鏡頭，創(chuàng)意拍攝”——N系列是OPPO家族最具差異化的產(chǎn)品線，N代表無(wú)限也許，該系列專注于影像和拍照，為消費(fèi)者提供豐富多彩的創(chuàng)意拍照體驗(yàn)。代表產(chǎn)品：OPPON1、OPPON1mini、OPPON3（3）R系列系列定位：“纖薄設(shè)計(jì)，至美外觀”——R系列專為追求時(shí)尚的年輕群體打造，通過(guò)纖薄的至美外觀和創(chuàng)新巧妙的功能為消費(fèi)者帶來(lái)與眾不一樣的愉悅體驗(yàn)。北京時(shí)間5月20日，OPPO在北京舉行企業(yè)成立10周年新品公布會(huì)，全新的手機(jī)產(chǎn)品OPPOR7以及OPPOR7Plus正式公布。代表產(chǎn)品：OPPOR7、OPPOR7Plus、OPPOR1S、OPPOR3、OPPOR5、OPPOR1C[4]OPPOR1*影像戰(zhàn)略——極致影像，至美一拍OPPO在公布的第一款“笑臉手機(jī)”A103就是當(dāng)時(shí)同級(jí)別產(chǎn)品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代產(chǎn)品在拍照上均有獨(dú)特和突出的體現(xiàn)。，OPPO確定了“極致影像，至美一拍”的企業(yè)戰(zhàn)略，影像和拍照成為OPPO智能手機(jī)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。在影像戰(zhàn)略指導(dǎo)下，OPPO開(kāi)發(fā)了獨(dú)有的軟硬件結(jié)合的影像處理引擎“PI原畫(huà)引擎”，就像賦予手機(jī)一種攝影師的大腦，協(xié)助顧客在拍攝時(shí)獲得最佳的參數(shù)和色彩方案，讓顧客拍攝的照片愈加美觀。憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新實(shí)力，OPPO

N3在年終各大媒體的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)上屢獲殊榮，幾乎包攬了影像拍照有關(guān)的所有獎(jiǎng)項(xiàng)，被20多家權(quán)威媒體評(píng)為“最佳拍照手機(jī)”。*VOOC閃充——最快最安全的手機(jī)充電技術(shù)3月19日在OPPO

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公布會(huì)上，OPPO推出了獨(dú)立自主研發(fā)的迅速充電技術(shù)——VOOC閃充。VOOC閃充是全世界最快最安全的手機(jī)充電技術(shù)，申請(qǐng)了18項(xiàng)專利，將充電速度提高了4倍以上，充電5分鐘即可打電話2個(gè)小時(shí)，30分鐘手機(jī)電量可直接充到75%——這樣的電量足夠絕大多數(shù)人用一成天了。在此基礎(chǔ)上，OPPO深度研發(fā)了智能全端式五級(jí)防護(hù)技術(shù)，安全無(wú)懈可擊。VOOC閃充在OPPOFind7上率先使用。作為采用3000毫安電池的OPPOFind7，采用VOOC閃充時(shí)，充電5分鐘即可打電話2個(gè)小時(shí)，30分鐘手機(jī)電量可直接充到75%——這樣的電量足夠絕大多數(shù)人使用一成天。VOOC閃充需要定制的適配器和電池搭配下使用。OPPO定制了專門(mén)的適配器、電池、數(shù)據(jù)線、電路、接口，并初次在適配器中加入MCU智能芯片；這也就讓VOOC閃充使用的適配器成為首個(gè)可以升級(jí)的智能充電器。在此基礎(chǔ)上，OPPO深度研發(fā)了智能全端式五級(jí)防護(hù)技術(shù)，初次將手機(jī)充電安全指數(shù)由PPM（百萬(wàn)分之一）提高至航天充電安全級(jí)別DPM（十億分之一）。*ColorOSColorOS是基于安卓（android）深度定制的系統(tǒng)，于4月26日公布第一種公測(cè)版本，現(xiàn)今已被翻譯成英語(yǔ)、泰語(yǔ)、印尼語(yǔ)等20多種國(guó)家語(yǔ)言，并在全球范圍內(nèi)推廣使用。3月21日，ColorOS

2.0公布。Color名字寓意：生活充斥色彩，靈動(dòng)的色彩讓手機(jī)煥發(fā)出與眾不一樣的光輝與生命力初次適配機(jī)型：

OPPOFind5UI創(chuàng)意來(lái)源：以高度擬物無(wú)邊框ICON與舒壓界面設(shè)計(jì)詮釋生活的自然主義特色亮點(diǎn)：精致唯美的界面設(shè)計(jì)+流暢易用的操作體驗(yàn)+情感化的驚喜功能。*移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)OPPO建立了自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括軟件商店、主題商店和游戲中心等。截止初，平臺(tái)顧客超過(guò)4000萬(wàn)，日活躍顧客超過(guò)2500萬(wàn)，合計(jì)下載軟件次數(shù)30億次，日均下載1200萬(wàn)次，估計(jì)整年下載超過(guò)50億次。同步，軟件商店還位列Andriod應(yīng)用分發(fā)渠道前八，游戲中心位列Andriod游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)前六。OPPO未來(lái)的目的是建立完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，它將包括內(nèi)容制作、分發(fā)、運(yùn)行、消費(fèi)、支付、結(jié)算、線下推廣等所有環(huán)節(jié)，全方位滿足顧客需求。*藍(lán)光產(chǎn)品，OPPO在美國(guó)加州硅谷設(shè)置OPPO

Digital企業(yè)，專門(mén)制作專業(yè)高清DVD播放機(jī)等類(lèi)型數(shù)碼視聽(tīng)產(chǎn)品。憑借OPPO

Digital的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品體現(xiàn)，OPPO

的DVD產(chǎn)品一經(jīng)推出便在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，后續(xù)藍(lán)光播放機(jī)更是贏得了全球范圍內(nèi)良好的聲譽(yù)，已覆蓋北美、歐洲、澳洲、越南、泰國(guó)、新加坡、日本、大中華區(qū)等全球市場(chǎng)。6月份，OPPO公布全球最高敏捷度平面振膜耳機(jī)PM-1，此產(chǎn)品一經(jīng)公布，便在業(yè)界引起革命，更是獲得了公認(rèn)為最具權(quán)威性的影音消費(fèi)電子產(chǎn)品評(píng)比歐洲影音協(xié)會(huì)EISA大獎(jiǎng)，此為國(guó)內(nèi)品牌第一次獲得此類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)。二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方略*目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的：OPPO音樂(lè)手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)方式就像流行歌曲同樣傳播品牌，使用“病毒式”傳播搭載音樂(lè)進(jìn)行，引爆流行是oppo品牌進(jìn)行音樂(lè)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)所堅(jiān)定的目的，病毒式的廣告品牌帶來(lái)巨大的傳播效應(yīng)，例如太陽(yáng)神-當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，以及英特爾廣告的聲音進(jìn)行識(shí)別系統(tǒng)，動(dòng)感地帶-我的地盤(pán)等；*營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象以音樂(lè)手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)吸引音樂(lè)愛(ài)好者。充足滿足了音樂(lè)愛(ài)好者的需求；同步音樂(lè)自身就是娛樂(lè)的一部分，加之時(shí)尚化的造型設(shè)計(jì)、娛樂(lè)豐富的功能開(kāi)發(fā)、以及合適的價(jià)格定位，會(huì)成為青少年群體購(gòu)置手機(jī)的重要選擇之一。*市場(chǎng)增長(zhǎng)空間手機(jī)行業(yè)仍有一定的成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)獲得巨大的成就，綜合國(guó)力不停提高。居民生活水平的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求也越來(lái)越高。全面建設(shè)小康社會(huì)是人們購(gòu)置力不停提高，為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。同步伴隨我國(guó)移動(dòng)通信營(yíng)業(yè)的迅速發(fā)展，電話普及率深入提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的空間?？萍疾煌０l(fā)展。音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一。3.寬帶的明顯提高，為手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持。中高端收入人群不停增多。，對(duì)手機(jī)的規(guī)定也越來(lái)越高。*競(jìng)爭(zhēng)程度1.同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)拼配多且具有一定的優(yōu)勢(shì)。在手機(jī)市場(chǎng)中，三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，索尼愛(ài)立信更是將MP3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一，此外，國(guó)外某些企業(yè)也把眼光緊緊盯著手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不停的增長(zhǎng)。2.手機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)掌握在某些國(guó)際著名品牌手里。移動(dòng)通訊市場(chǎng)的關(guān)鍵技術(shù)都掌握在某些國(guó)際著名的大廠商手里，一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，受益最大的也是國(guó)際手機(jī)品牌，由于他們擁有最先進(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間內(nèi)推出新手機(jī)也將獲得最大的利益。三、企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)狀況簡(jiǎn)介四、企業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣案例背景雙方的會(huì)面圍繞的合作方向進(jìn)行了深入探討，并就終端建設(shè)、差異化產(chǎn)品布局、一站式產(chǎn)品服務(wù)、品牌形象建設(shè)互換了意見(jiàn)，到達(dá)了共識(shí)。，國(guó)美電器以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，加強(qiáng)OPPO手機(jī)在國(guó)美終端門(mén)店的覆蓋，提高差異化商品的占比，滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。五、企業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)作過(guò)程在過(guò)去的，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)機(jī)走下神壇，合資品牌份額繼續(xù)下滑，國(guó)產(chǎn)品牌在此期間大放光彩，打開(kāi)了新舞臺(tái)。國(guó)美電器與OPPO手機(jī)都是中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的代表，本次戰(zhàn)略合作將深入加強(qiáng)兩方的對(duì)接，在多方面融合互通，相信將在到達(dá)良好的效果。六、企業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案簡(jiǎn)介國(guó)美從全渠道轉(zhuǎn)型為全零售，依托后臺(tái)供應(yīng)鏈，打造出了店鋪端、互聯(lián)網(wǎng)端、數(shù)據(jù)運(yùn)行端三端合一的超級(jí)體驗(yàn)平臺(tái)，運(yùn)用社交媒體等移動(dòng)方式，增進(jìn)信息傳播及互動(dòng)分享，啟動(dòng)國(guó)美粉絲經(jīng)濟(jì)。國(guó)美提出以其特色的“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”模式，帶動(dòng)OPPO手機(jī)在全國(guó)的銷(xiāo)售。國(guó)美致力于在1700多家門(mén)店推廣體驗(yàn)式的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，在這些新形態(tài)門(mén)店中，國(guó)美和OPPO手機(jī)將在全國(guó)建設(shè)15-20家大型綜合體驗(yàn)店，為消費(fèi)者提供一站式的售前、售中、售后服務(wù)，加深消費(fèi)者對(duì)于OPPO產(chǎn)品的理解和認(rèn)知，通過(guò)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)OPPO產(chǎn)品的銷(xiāo)售提高。本次合作實(shí)現(xiàn)了雙方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的穩(wěn)固結(jié)合，通過(guò)深入打造供應(yīng)鏈等方式加深國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的全國(guó)性布局，為打造良性的商業(yè)合作模式奠定了良好基礎(chǔ)，也為國(guó)產(chǎn)品牌的騰飛提供了有力保障。七、企業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案分析主題：OPPO的線下推廣。訴求點(diǎn)：依托國(guó)美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和門(mén)店優(yōu)勢(shì)，相信可以將OPPO手機(jī)的品牌深入推廣，也讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)秀之處。創(chuàng)意點(diǎn):1.區(qū)域供應(yīng)鏈深度整合國(guó)美加速OPPO產(chǎn)品終端布局2.營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化體驗(yàn)式展廳助力OPPO騰飛八、與VIVO媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的對(duì)比VIVO是定位于一款影音HiFi級(jí)別的手機(jī)。VivoXplay3S一上市，就成為了著名的看片神器。這與VIVO和搜狐自媒體合作有親密聯(lián)絡(luò)?！端饺擞喼啤贰ⅰ毒然鹩⑿邸?，《等風(fēng)來(lái)》應(yīng)當(dāng)說(shuō)是vivoXplay3S開(kāi)公布會(huì)的時(shí)候最為火熱的四部電影作品，，電影的火熱有很強(qiáng)的實(shí)時(shí)屬性，在火爆期間電影影響力都很大，參與電影演出中的明星們也成為這個(gè)階段的焦點(diǎn)人物，成為媒體輿論的關(guān)注焦點(diǎn)。vivoXplay3S特約贊助了這些明星的搜狐自媒體直播間，這樣可以影響大量影音顧客的內(nèi)容上進(jìn)行傳播，在曝光產(chǎn)品的同步，更是可以將vivoXplay3S的品牌進(jìn)行深化。九、OPPO營(yíng)銷(xiāo)推廣方案效果資料顯示，在，OPPO以冠名和贊助等形式所波及的電視節(jié)目幾乎覆蓋整年主流電視節(jié)目。談及這些廣告的原因，OPPO有關(guān)負(fù)責(zé)人便指出，OPPO做產(chǎn)品的宗旨，是為挑剔的年輕顧客提供最佳使用體驗(yàn)。據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)賽諾最新數(shù)據(jù)顯示，2月，中國(guó)線下手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量為3357萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比下滑3.4%。行業(yè)整體下滑下，OPPO卻展現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷(xiāo)量達(dá)455.4萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)52.4萬(wàn)臺(tái)。早在，手機(jī)市場(chǎng)便進(jìn)入盤(pán)整期。，OPPO手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)，逆勢(shì)增長(zhǎng)67%。此外在TrendForce推出的排名中，OPPO也首度上榜，憑借市場(chǎng)份額3.8%排名全球第八位。十、OPPO媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣成功原因OPPO成功原因是由于營(yíng)銷(xiāo)推廣的對(duì)象的精確定位和宣傳到位。生活中除了遍及大街小巷的“廣告”外，消費(fèi)者只要看電視，幾乎很難規(guī)避OPPO的廣告“轟炸”。資料顯示，在，OPPO、等企業(yè)，以冠名和贊助等形式所波及的電視節(jié)目幾乎覆蓋整年主流電視節(jié)目。談及這些廣告的原因OPPO有關(guān)負(fù)責(zé)人便指出，OPPO做產(chǎn)品的宗旨，是為挑剔的年輕顧客提供最佳使用體驗(yàn)，選擇投放部分電視節(jié)目也是由于這些節(jié)目受眾群體正是年輕顧客。正是定位精確且宣傳到位，消費(fèi)者熟知了OPPO的的性能長(zhǎng)處，銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)。十一、OPPO媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案和OPPO品牌的關(guān)系和影響關(guān)系：OPPO是一種時(shí)尚高科技的手機(jī)品牌。它在大量贊助了熱門(mén)的明星節(jié)目，明星節(jié)目面對(duì)的是年輕觀眾，而OPPO手機(jī)就是定位于這些年輕時(shí)尚消費(fèi)者。這些年輕消費(fèi)者但愿得到的是一種高科技手機(jī)——像素高，充電快。通過(guò)這些節(jié)目的贊助詞，消費(fèi)者懂得了OPPO高像素，能美顏，具有快充科技的長(zhǎng)處。影響：OPPO面市不到兩年，搭載“VOOC閃充”的OPPO手機(jī)在中國(guó)本土市場(chǎng)的銷(xiāo)量突破1800萬(wàn)臺(tái)，其中R7系列實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，為OPPO的銷(xiāo)量奉獻(xiàn)了近三成比例，不難發(fā)現(xiàn)，在迅速充電、拍照功能上擁有獨(dú)到之處的OPPO產(chǎn)品，已經(jīng)獲得了顧客承認(rèn)。十二、OPPO后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方略以及方案舉例方略：OPPO的線下推廣。例子：OPPO與國(guó)美電器的線下合作。，國(guó)美將以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為支撐，加強(qiáng)OPPO手機(jī)在國(guó)美終端門(mén)店的覆蓋，到達(dá)OPPO手機(jī)在國(guó)美電器全國(guó)一級(jí)終端門(mén)店的全進(jìn)駐，并持續(xù)下沉至100家二級(jí)門(mén)店，到達(dá)全國(guó)1000家門(mén)店的OPPO產(chǎn)品進(jìn)駐，提高差異