促銷(xiāo)策劃方案范文4篇

促銷(xiāo)策劃方案范文4篇促銷(xiāo)策劃方案范文1便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方式一：節(jié)假日促銷(xiāo)便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方式二：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)由于店面數(shù)量較多，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)僅限于A(yíng)類(lèi)門(mén)店。對(duì)于其它門(mén)店如沒(méi)有店方要求，盡量不做買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。過(guò)大買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)范圍，都將會(huì)造成人員維護(hù)和贈(zèng)品流向控制難度便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方式三：新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)一定要重視。很多時(shí)候廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，“便利店”新開(kāi)店促銷(xiāo)不想花很多精力和時(shí)間。新增加門(mén)店貢獻(xiàn)不了很大銷(xiāo)量，勞民傷財(cái)！其實(shí)這種想法錯(cuò)誤。每當(dāng)一家連鎖系統(tǒng)新店開(kāi)業(yè)。連鎖“便利店”管理層都會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，如果在新店開(kāi)業(yè)做好充分準(zhǔn)備，營(yíng)造出人頭攢動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。都將贏(yíng)得連鎖超市管理層贊許，“積攢”良好的企業(yè)形象。后期將贏(yíng)得更多支持。便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方式四：加盟商進(jìn)貨促銷(xiāo)在“便利店”有專(zhuān)門(mén)加盟店管理部和產(chǎn)品展示廳。加強(qiáng)和該部門(mén)溝通，將自己最新產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)和加盟店管理部分享,做好展廳產(chǎn)品陳列。將會(huì)為帶來(lái)長(zhǎng)期回報(bào)。促銷(xiāo)活動(dòng)可以買(mǎi)A送B搭贈(zèng)形式。贈(zèng)品選擇最好超市能夠售賣(mài)產(chǎn)品。如：食用油，牙膏，衛(wèi)生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣(mài)變?yōu)楝F(xiàn)金的贈(zèng)品。通道做地貼，可以起到指引作用；(3)地貼的質(zhì)量一定要好，否則短時(shí)間內(nèi)就會(huì)磨損；(4)地貼的設(shè)計(jì)最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。派單.派單的對(duì)象(1)派單的對(duì)象盡量指向是有購(gòu)買(mǎi)需求的顧客；(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)中派單的效果會(huì)更好。.派單的地點(diǎn)(1)所在商圈的主要通道口；(2)門(mén)店大門(mén)口；(3)廣場(chǎng)路演時(shí)派單；(4)異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置DM單張。DM單張的內(nèi)容(1)促銷(xiāo)廣告；(2)DM單可做現(xiàn)金券使用；(3)DM單具有折扣功能；(4)憑DM單可領(lǐng)取小禮品；異業(yè)聯(lián)盟.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷(xiāo)。.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對(duì)象(1)非直接競(jìng)爭(zhēng)的上游商品經(jīng)營(yíng)者；(2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場(chǎng)入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面；(3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司；(4)擁有大量顧客的公司，如商場(chǎng)、百貨、超市；(5)非常知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、KFCo.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法(1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷(xiāo)；(2)互相放置展架甚至海報(bào)作為固定宣傳合作對(duì)象；(3)買(mǎi)合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券；(4)低毛利提供贈(zèng)品給予合作單位，做為合作單位促銷(xiāo)中的贈(zèng)品提供方，但要控制好用途；(5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷(xiāo)的贈(zèng)品，前提是在對(duì)方的顧客中宣傳本店；(6)買(mǎi)雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券；(7)給予合作方一定的.費(fèi)用，在合作方放置宣傳品。.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項(xiàng)(1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放，宣傳廣告是否刊登；(2)提供贈(zèng)品時(shí)，要督促對(duì)方提供贈(zèng)品登記表，記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購(gòu)買(mǎi)狀況；(3)提供贈(zèng)品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。廣場(chǎng)路演.廣場(chǎng)路演的內(nèi)容(1)產(chǎn)品功能展示；(2)促銷(xiāo)活動(dòng)配合；(3)派發(fā)DM單張；(4)制造吸引眼球的活動(dòng)，如拍賣(mài)、表演、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)；(5)現(xiàn)場(chǎng)展架、橫幅、看板等宣傳品展。.廣場(chǎng)路演適用的情況(1)新店開(kāi)業(yè)；(2)大型節(jié)假日;(3)新產(chǎn)品推廣；(4)總部舉辦的主題活動(dòng)；(5)特價(jià)消化滯銷(xiāo)品；⑹新裝修后開(kāi)業(yè)。.廣場(chǎng)路演的注意事項(xiàng)(1)與物業(yè)、商場(chǎng)等搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場(chǎng)地價(jià)格；(2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)；(3)注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。小區(qū)推廣.小區(qū)推廣的方式(1)與廣場(chǎng)路演類(lèi)同，只是將場(chǎng)地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行；(2)與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶(hù)投遞宣傳品。.小區(qū)推廣的注意事項(xiàng)(1)小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可；(2)與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí)，應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門(mén)店購(gòu)買(mǎi)商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮口口□O短信、郵件群發(fā).日常銷(xiāo)售時(shí)注意獲取顧客郵件地址、手機(jī)號(hào)碼(1)通?？梢栽谫?zèng)品促銷(xiāo)時(shí)用贈(zèng)品登記表獲取顧客信息；(2)顧客要求送貨上門(mén)時(shí)，可以獲得顧客的手機(jī)號(hào)碼；(3)通過(guò)朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號(hào)碼。.有較大優(yōu)惠促銷(xiāo)時(shí)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā)，已消費(fèi)的顧客雖然再次購(gòu)買(mǎi)的幾率低，但是其可以將門(mén)店的優(yōu)惠介紹給其親友。促銷(xiāo)類(lèi)似經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和搭贈(zèng)的形式。便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方式五：團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)以針對(duì)“便利店”周邊企事業(yè)單位促銷(xiāo)政策。每到節(jié)假日，開(kāi)學(xué)期；學(xué)校和企事業(yè)單位都會(huì)數(shù)額不菲的銷(xiāo)量。由于“便利店”在城市分布較廣，獲得團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)更大。制定團(tuán)購(gòu)政策。應(yīng)該制定專(zhuān)門(mén)團(tuán)購(gòu)方案和服務(wù)流程。如：達(dá)到一定金額給予“關(guān)鍵人物”返點(diǎn)；一定金額免費(fèi)送貨上門(mén)；買(mǎi)A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎(chǔ)工作一定要到位.如：團(tuán)購(gòu)政策傳達(dá)門(mén)店；店內(nèi)團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物隨時(shí)找聯(lián)系到你的理貨員；贈(zèng)品的選擇等。以上是便利店促銷(xiāo)活動(dòng)的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動(dòng)促銷(xiāo)方式，幫助便利店老板搞好促銷(xiāo)，幫助增長(zhǎng)便利店銷(xiāo)售額。促銷(xiāo)策劃方案范文2活動(dòng)目的：1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提升—美容院在該地區(qū)的著名度活動(dòng)要求：預(yù)備5000元—貨品作活動(dòng)用（公司送出10套褻服、活動(dòng)時(shí)間：（促銷(xiāo)時(shí)間：9月29日一一10月5日、活動(dòng)流程：一、邀宴客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。二、會(huì)議流程：（18：30——21：00、1、主持人公布晚會(huì)開(kāi)始2、美容師表演《感恩的心》3、老板代表致感謝詞4、頒獎(jiǎng)a感謝—年對(duì)—美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份。b凡是—美容院新老顧客均有一份精美禮品。請(qǐng)第二天到—美容院領(lǐng)取。5、顧客代表講話(huà)（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助《可舉列子》、6、褻服秀7、—協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦—產(chǎn)品8、—美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案a、找托下定金b、美容師游說(shuō)顧客促成9、公布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到—美容院咨詢(xún)10、表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束。三、促銷(xiāo)活動(dòng)公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)四、美容院須做的工作1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司、2、租會(huì)場(chǎng)（ok廳代廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定、布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等、水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備促銷(xiāo)策劃方案范文3一、活動(dòng)主題：繽紛慶開(kāi)業(yè)好禮送大家二、活動(dòng)時(shí)間：5月16日 5月20日三、活動(dòng)內(nèi)容：1、開(kāi)業(yè)篇：開(kāi)業(yè)有禮購(gòu)物驚喜集小票送抵用券繽紛慶開(kāi)業(yè)，好禮送大家，開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，購(gòu)穿著類(lèi)、百貨類(lèi)商品累計(jì)集滿(mǎn)小票100元送30元抵用券，休閑運(yùn)動(dòng)類(lèi)、名表集滿(mǎn)100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。（明示商品不參加，贈(zèng)券—主力店通用，活動(dòng)期間使用有效,過(guò)期作廢）2、超市篇：開(kāi)業(yè)惠顧客，超值換購(gòu)禮5月16日一30日—人民商場(chǎng)店開(kāi)業(yè)啦！開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，顧客在超市購(gòu)物單票滿(mǎn)38元即送換購(gòu)券一張，滿(mǎn)76元送2張，憑券換購(gòu)以下超值商品，買(mǎi)的越多，送的越多?。〗^對(duì)是物超所值、讓你心動(dòng)。雞蛋2.49元/斤，每券限5斤。大米0.99元/斤，每券限5斤。味達(dá)美醬油0.99元/瓶，每券限1瓶。每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶，槍手殺蟲(chóng)劑8.80元/瓶等100余款超低價(jià)、震撼超低價(jià)搶購(gòu)商品低價(jià)狂飆，火爆搶購(gòu)！!3、家電交通快餐篇：家電開(kāi)業(yè)抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)好禮滾滾送五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、20_平米的電玩城開(kāi)業(yè)隆重推出，家電城匯聚世界名牌、國(guó)產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品，美食城匯聚全國(guó)各地特色名吃，電玩城各種電玩，想玩就玩，讓你盡情享受都市生活?；顒?dòng)期間，顧客在—人民商場(chǎng)店購(gòu)買(mǎi)家電類(lèi)、交通類(lèi)商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元抽一張，滿(mǎn)1000元抽兩張，依此類(lèi)推，單票最多抽5張。超市購(gòu)物單票滿(mǎn)48元即可憑票抽獎(jiǎng)一張，滿(mǎn)96元抽兩張，單票最多抽3張。（抽獎(jiǎng)活動(dòng)和換購(gòu)活動(dòng)只限參加一項(xiàng)）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：32寸液晶彩電一臺(tái)，活動(dòng)推出50臺(tái)；二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)，活動(dòng)推出100臺(tái)；三等獎(jiǎng)：電壓力鍋一臺(tái)，活動(dòng)推出500臺(tái)；四等獎(jiǎng)：夏涼被一床，活動(dòng)推出1000臺(tái)；五等獎(jiǎng)：可口可樂(lè)一瓶，活動(dòng)推出50000臺(tái)；六等獎(jiǎng)：雪糕一支，活動(dòng)推出100000臺(tái)；4、文藝故事篇：繽紛慶開(kāi)業(yè)，精彩不錯(cuò)過(guò)開(kāi)業(yè)期間，特邀全國(guó)著名軍樂(lè)團(tuán)、舞獅團(tuán)、鑼鼓團(tuán)前來(lái)助陣，激情奉上精彩的演藝，讓你感受精彩的文化盛宴，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)！四、廣告宣傳：.印制3萬(wàn)張刮刮卡（家電用）或用現(xiàn)有的成品卡。.DM海報(bào)30000份（郵局發(fā)行10000份,齊魯金頁(yè)發(fā)行10000份，商場(chǎng)發(fā)行10000份）.電視臺(tái)廣告（飛字廣告）.氣象局廣告.手機(jī)短信50000條.賣(mài)場(chǎng)氣球氛圍裝飾.賣(mài)場(chǎng)地貼、門(mén)貼、吊掛看板.開(kāi)業(yè)吊旗銷(xiāo)策劃方案范文4戶(hù)外廣告.操作要點(diǎn)(1)戶(hù)外廣告盡量刊登在所在店鋪正門(mén)口醒目位置；(2)如果店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶(hù)外廣告；(3)戶(hù)外廣告以品牌形象宣傳為主，設(shè)計(jì)美觀(guān)、大方，在符合公司VI體系要求的前提下與周?chē)伾床畲螅瑝蛐涯浚?4)要經(jīng)常巡視戶(hù)外廣告的照明情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。.優(yōu)勢(shì)(1)戶(hù)外廣告對(duì)路過(guò)的消費(fèi)者有一定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)(2)戶(hù)外廣告由于處于商場(chǎng)外立面，因此可以在消費(fèi)者還沒(méi)有形成明確購(gòu)買(mǎi)標(biāo)的時(shí)候爭(zhēng)取消費(fèi)者光顧；(3)戶(hù)外廣告能起到為店面指引的作用，使消費(fèi)者方便找到門(mén)店。3.劣勢(shì)⑴戶(hù)外廣告費(fèi)用高昂；⑵好的廣告位不容易獲取。指引標(biāo)示.招牌(1)招牌應(yīng)該使用LOGO及VI標(biāo)準(zhǔn)色；(2)應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長(zhǎng)寬以及寬長(zhǎng)方向的招牌設(shè)計(jì)(3)招牌視野要好，前方無(wú)遮擋物。.橫幅(1)橫幅必須整潔，拉的時(shí)候繃直，避免起皺；(2)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛；(3)橫幅的字體不宜過(guò)小，內(nèi)容不宜過(guò)多，否則顧客很難看清.展架(1)_展架可放置于店門(mén)口醒目位置，多用于促銷(xiāo)告知和主力產(chǎn)品介紹；(2)_展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進(jìn)門(mén)的不便.可移動(dòng)燈箱(1)可移動(dòng)燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到門(mén)店；(2)可移動(dòng)燈箱的光源應(yīng)保持明亮度，光源損壞時(shí)應(yīng)立即更換,以免造成破敗印象。.吊旗(1)吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜亂無(wú)章或隨意吊放；(2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔，字體不宜過(guò)?。?3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過(guò)大。.POP海報(bào)(l)POP海報(bào)主題要突出，讓客戶(hù)第一眼就知道你要干嘛(2)內(nèi)容應(yīng)該配合活動(dòng)及時(shí)更換，圖案更具沖擊力；(3)海報(bào)的展示一目了然，前方無(wú)遮擋物.廣告燈箱(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭(zhēng)取到好的位置刊登廣告(2)廣告