月度個(gè)人工作總結(jié)范本（3篇）

第7頁共7頁月度個(gè)人?工作總結(jié)?范本今?天是我來?____?的第__?__天，?將近一個(gè)?月的時(shí)間?里我在這?里學(xué)到了?很多東西?。下面我?對(duì)___?_月份的?學(xué)習(xí)工作?做一個(gè)總?結(jié)。1?、學(xué)習(xí)了?年金方面?的基本知?識(shí)，初步?掌握了與?客戶交談?的內(nèi)容。?2、跟?隨領(lǐng)導(dǎo)出?差，在實(shí)?踐中學(xué)習(xí)?了不少見?客戶的經(jīng)?驗(yàn)。領(lǐng)?導(dǎo)為了讓?我們盡快?學(xué)好基本?知識(shí)，掌?握營銷技?巧，__?__月下?旬，我跟?隨黃經(jīng)理?和許經(jīng)理?出差茂名?，在那里?見到了我?們合作單?位中國銀?行的相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)和同?仁，同時(shí)?也去見了?兩家客戶?企業(yè)：電?白供電局?和一家房?地產(chǎn)公司?。整個(gè)過?程我一直?在觀摩學(xué)?習(xí)黃經(jīng)理?和許經(jīng)理?怎樣與客?戶建立良?好的合作?關(guān)系。同?時(shí)，我發(fā)?現(xiàn)，要想?讓客戶信?任你，必?須要精通?自己所作?的業(yè)務(wù)，?而不僅僅?是熟悉。?也就是說?，一定要?做一個(gè)專?業(yè)的行銷?人員。而?要想專業(yè)?，還得必?須努力練?好基本功?。此外，?我還跟黃?經(jīng)理去了?儲(chǔ)運(yùn)公司?，體驗(yàn)了?我公司和?合作伙伴?光大銀行?的講標(biāo)的?過程。?3、通過?啟航培訓(xùn)?，學(xué)習(xí)了?電話行銷?和面見客?戶的基本?知識(shí)。?培訓(xùn)課程?中，給我?印象最深?刻的就是?____?號(hào)下午的?通關(guān)考試?，考試有?三個(gè)環(huán)節(jié)?組成：?一、給定?一個(gè)企業(yè)?，通過前?臺(tái)找到人?事部負(fù)責(zé)?員工福利?的經(jīng)理;?二、通過?電話給人?事部員工?福利經(jīng)理?約到見面?;三、通?過首次見?面約到第?二次見面?。這天?的通關(guān)考?試從中午?午飯過后?一直到凌?晨零點(diǎn)多?，最后通?關(guān)老師讓?我們都過?了，但我?覺得我表?現(xiàn)得不是?很好，沒?有發(fā)揮出?水平。電?話話術(shù)不?停地練，?一次次地?通關(guān)，一?次次地被?拒絕……?到了半夜?，上下眼?皮開始打?架，注意?力精力都?集中不起?來，回到?宿舍洗把?臉繼續(xù)回?來通關(guān)…?…最后終?于過了。?通過培?訓(xùn)，感覺?自己在銷?售話術(shù)和?能力上有?了一個(gè)質(zhì)?的飛躍。?整個(gè)培?訓(xùn)下來，?我認(rèn)識(shí)到?自己的不?足：一?、見到客?戶信心不?滿;二、?和客戶面?談不會(huì)用?生動(dòng)的方?式表達(dá)專?業(yè)的東西?;三、對(duì)?產(chǎn)品和年?金相關(guān)知?識(shí)掌握不?夠;四、?寒暄問候?及禮節(jié)性?的東西有?待于不斷?改進(jìn);五?、平時(shí)工?作不夠用?心，表現(xiàn)?在銷售流?程中就是?自己業(yè)務(wù)?的不專業(yè)?。4、?打電話找?客戶的過?程，讓我?更接近市?場(chǎng)，聽到?了不少市?場(chǎng)的聲音?。通過?打一批(?已打__?__個(gè))?曾經(jīng)有做?企業(yè)年金?移交工作?的企業(yè)電?話，了解?到市場(chǎng)上?企業(yè)年金?移交的工?作進(jìn)程：?一部分企?業(yè)年金移?交工作已?做;一部?分企業(yè)年?金計(jì)劃暫?時(shí)擱淺，?原因不一?而足，但?大部分是?因?yàn)榻?jīng)濟(jì)?問題。當(dāng)?然，大家?都知道，?電話過程?中什么客?戶都會(huì)遇?到，其中?，有五家?客戶不拒?絕了解我?公司，也?答應(yīng)可以?去送資料?，因?yàn)槭?在珠海，?所以沒有?約具體時(shí)?間;還有?的公司已?倒閉，也?有在平安?、國壽做?了的，…?…總之?，電話工?作現(xiàn)在還?在繼續(xù)進(jìn)?行。其中?我有做的?不好的地?方就是沒?有對(duì)客戶?進(jìn)行總結(jié)?歸類，會(huì)?在這周內(nèi)?把這項(xiàng)工?作完成。?5、其?他相關(guān)工?作。比如?搜集__?__市政?、供水、?電力等企?業(yè)客戶名?單資料等?總結(jié)本?月工作，?覺得自己?不夠積極?;一些學(xué)?習(xí)、工作?進(jìn)展速度?緩慢，決?定___?_月份從?頭趕上。?月度個(gè)?人工作總?結(jié)范本（?二）“?平安工作?重于泰山?”。校園?平安不只?關(guān)系到全?校師生的?生命、家?當(dāng)平安，?更關(guān)系到?無數(shù)家庭?的幸福和?社會(huì)的穩(wěn)?定。因此?，我校自?____?月___?_日以來?，依據(jù)上?級(jí)文件精?神，結(jié)合?我校實(shí)際?，在平安?工作上做?了大量過?細(xì)且有效?的工作，?現(xiàn)總結(jié)如?下：一?、領(lǐng)導(dǎo)看?重，機(jī)構(gòu)?健全我?校領(lǐng)導(dǎo)班?子及全校?師生員工?皆十分看?重平安工?作，實(shí)時(shí)?認(rèn)真領(lǐng)會(huì)?和響應(yīng)上?級(jí)、學(xué)校?有關(guān)平安?會(huì)議精神?，為了進(jìn)?一步做好?平安工作?，切實(shí)增?強(qiáng)對(duì)平安?工作的領(lǐng)?導(dǎo)，__?__校長?直接抓平?安，專職?平安副校?長___?_具體抓?，專職守?衛(wèi)干部法?制科長_?___包?攬具體平?安事務(wù)；?并實(shí)時(shí)重?新成立了?學(xué)校平安?工作領(lǐng)導(dǎo)?小組。?二、具體?工作1?、___?_年__?__月_?___日?下午，唐?校長主持?召開了學(xué)?校行政會(huì)?和全校教?職工(包?括學(xué)校從?業(yè)人員)?平安工作?會(huì)。在會(huì)?上，唐校?長實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)?達(dá)了當(dāng)日?上午參加?____?鎮(zhèn)平安工?作會(huì)會(huì)議?精神，并?通報(bào)了我?國近期呈?現(xiàn)的幾起?重大校園?平安事故?，要求所?有教職員?工務(wù)必高?度看重平?安工作，?具體工作?中不能搞?形式，必?須落到實(shí)?處。責(zé)任?落實(shí)到部?門，落實(shí)?到班主任?，落實(shí)到?科任教師?，落實(shí)到?從業(yè)工人?。并要求?各部門，?各班進(jìn)行?全面的平?安隱患大?排查，法?制平安科?全面復(fù)查?，對(duì)需整?改的急速?整改。?2、__?__年_?___月?____?日，我校?成立了學(xué)?校平安領(lǐng)?導(dǎo)小組，?并成立了?由___?_名教職?工構(gòu)成的?護(hù)校隊(duì)。?3、_?___年?____?月___?_日-_?___日?，法制平?安科協(xié)同?學(xué)校后勤?部門，對(duì)?平安隱患?排查發(fā)明?的平安隱?患進(jìn)行了?整改。如?：圍墻加?固；學(xué)生?公寓窗戶?破玻璃清?除；調(diào)換?茅廁化肥?池蓋板；?清楚教授?教化樓外?墻松動(dòng)瓷?片等等。?4、_?___年?____?月___?_日，對(duì)?學(xué)校食堂?和小超市?進(jìn)行了全?面反省，?對(duì)目前蒼?蠅較多的?問題提出?了搞好情?況衛(wèi)生，?積極科學(xué)?滅蚊，注?意消毒等?預(yù)防食物?中毒的整?改看法。?為此，學(xué)?校食堂增?添了滅蠅?器、消毒?柜等。?5、__?__年_?___月?____?日，學(xué)校?對(duì)專職門?衛(wèi)進(jìn)行了?重新培訓(xùn)?，強(qiáng)調(diào)了?“來客掛?號(hào)”、“?學(xué)生收支?掛號(hào)”以?及“對(duì)校?園周邊平?安預(yù)警”?等各方面?的工作要?求。6?、___?_年__?__月_?___日?，我校進(jìn)?行了全校?教職員工?(包括從?業(yè)人員)?防震、火?警應(yīng)急演?練。在_?___分?鐘內(nèi)，全?部人員有?序撤離到?了平安區(qū)?域(外操?場(chǎng))。?7、__?__年_?___月?____?日，我校?組織全體?教職工召?開了平安?專題會(huì)議?，學(xué)習(xí)了?《___?_樹立新?型警?；?助模式，?進(jìn)一步增?強(qiáng)學(xué)校平?安治理工?作實(shí)施看?法》。?8、__?__年_?___月?____?日，學(xué)校?校長、法?制平安科?科長，后?勤主任參?加了__?__鎮(zhèn)教?管中心全?鎮(zhèn)中小學(xué)?平安工作?會(huì)議。會(huì)?上，教管?中心刁主?任轉(zhuǎn)達(dá)了?教委平安?工作緊急?會(huì)議精神?，并對(duì)近?期平安工?作做了全?面的支配?和安排。?當(dāng)天晚上?，我校急?速依據(jù)教?委和教管?中心要求?，召開行?政會(huì)緊急?會(huì)，對(duì)需?急速完成?了工作進(jìn)?行了通報(bào)?和安排。?實(shí)時(shí)完成?了學(xué)校的?保安人員?的初步雇?用工作，?并上報(bào)。?同時(shí)，會(huì)?議抉擇，?在專職保?安未上崗?前，由_?___和?____?擔(dān)負(fù)專職?保安，負(fù)?責(zé)專職保?安未上崗?前的校園?安保工作?。9、?____?年___?_月__?__日，?學(xué)校專職?平安副校?長___?_率領(lǐng)在?校行政結(jié)?合《__?__市_?___區(qū)?學(xué)校幼兒?園平安工?作反省紀(jì)?錄表》再?次對(duì)學(xué)校?平安隱患?排查和整?改進(jìn)行了?拉網(wǎng)式大?排查，并?認(rèn)真填寫?了《__?__區(qū)學(xué)?校幼兒園?平支配查?表》，對(duì)?茅廁、禮?堂墻體拉?絲；化學(xué)?藥品保管?室未安裝?防盜門；?有住校生?在校外住?宿；教授?教化樓外?墻瓷片松?動(dòng)等提出?了整改看?法，同時(shí)?給唐校長?進(jìn)行了陳?訴請(qǐng)示。?10、?____?年___?_月__?__日，?對(duì)校園周?邊平安隱?患進(jìn)行了?排查，對(duì)?校表里神?經(jīng)病患者?和暴力傾?向人員進(jìn)?行摸底排?查，尚無?發(fā)明高危?人員。?11、_?___年?____?月___?_日，組?織全體師?生進(jìn)行一?次平安應(yīng)?急演練，?并上報(bào)了?派出所相?關(guān)圖片。?同時(shí)上交?了校園平?安事故應(yīng)?急預(yù)案。?12、?____?年___?_月__?__日，?到教管中?心領(lǐng)取并?安裝勤學(xué)?校的警報(bào)?器，并對(duì)?保安人員?實(shí)行了報(bào)?警器的培?訓(xùn)工作，?加強(qiáng)快速?反映的才?能。1?3、__?__年_?___月?____?日上午第?一、二節(jié)?，對(duì)上崗?的專職保?安進(jìn)行了?培訓(xùn)會(huì)。?下午__?__點(diǎn)，?唐校長結(jié)?合教管中?心會(huì)議精?神再次召?開了保安?培訓(xùn)工作?會(huì)，學(xué)習(xí)?了保安人?員的職責(zé)?、行為規(guī)?范、職業(yè)?道德等。?按上級(jí)要?求，到派?出所買回?警用鋼叉?和警用膠?棍。1?4、我校?每日必講?平安，充?分應(yīng)用升?旗儀式、?課間操、?校園之聲?廣播、聚?會(huì)會(huì)議等?光陰對(duì)全?校學(xué)生進(jìn)?行平安教?導(dǎo)，在會(huì)?上對(duì)學(xué)生?進(jìn)行了防?暴、交通?平安、食?品衛(wèi)生平?安、消防?平安等多?方面的平?安教導(dǎo)和?要求。?通過這一?個(gè)月的平?安工作，?學(xué)校全體?教職工加?強(qiáng)了對(duì)平?安工作緊?張性的認(rèn)?識(shí)，進(jìn)一?步進(jìn)步了?平安意識(shí)?，強(qiáng)化了?責(zé)任心，?責(zé)任感，?為我校的?成長創(chuàng)造?了一個(gè)協(xié)?調(diào)的情況?。月度?個(gè)人工作?總結(jié)范本?（三）?一、抓好?班級(jí)常規(guī)?管理，培?養(yǎng)良好班?風(fēng)二、?培養(yǎng)并發(fā)?揮班干部?的作用?建設(shè)一個(gè)?和諧上進(jìn)?的班級(jí)，?需要全班?學(xué)生的共?同參與，?其中班干?部的選拔?尤為重要?。俗話說?：火車跑?得快，全?靠車頭帶?。班干部?正是這種?角色的演?繹，他們?班主任與?學(xué)生之間?具有橋梁?的作用。?所以，我?根據(jù)他們?直升表的?信息以及?觀察，在?軍訓(xùn)時(shí)就?先安排好?座位，選?定了班干?部，課代?表，小組?長，桌長?，舍長等?。通過開?班干部管?理會(huì)議，?告訴他們?每個(gè)人的?職責(zé)是什?么，具體?應(yīng)該怎樣?去實(shí)施，?遇到問題?該怎樣處?理等。在?班上和學(xué)?生說，哪?怕小到小?組長，在?老師眼里?你都是班?里的干部?，班級(jí)的?管理者。?這樣也是?希望每個(gè)?人都有份?責(zé)任，因?為班級(jí)是?每一個(gè)人?的共同努?力，缺一?不可。當(dāng)?然在管理?中也測(cè)定?能夠遇到?過困難，?一開始，?有些宿舍?晚上總是?說話，我?就讓每個(gè)?成員都寫?了總結(jié)，?并在班會(huì)?課上做了?保證，并?要求每個(gè)?舍長將宿?舍的情況?每天記載?交給老師?看，遇到?情況，及?時(shí)處理。?通過這樣?，發(fā)現(xiàn)宿?舍的紀(jì)律?情況明顯?好了。