明星代言體育用品對消費者產(chǎn)品態(tài)度的影響研究-明星與產(chǎn)品的匹配效應與消費者涉入度的調節(jié)

明星代言體育用品對消費者產(chǎn)品態(tài)度的影響研究——明星與產(chǎn)品的匹配效應與消費者涉入度的調節(jié)明星代言體育用品對消費者產(chǎn)品態(tài)度的影響研究——明星與產(chǎn)品的匹配效應與消費者涉入度的調節(jié)

引言

在當今社會，明星代言已經(jīng)成為市場營銷中常見的手段之一。體育用品作為其中的一類產(chǎn)品，也經(jīng)常通過明星代言來加強品牌認知度和提高銷售額。然而，明星代言與產(chǎn)品本身的匹配度以及消費者的涉入度似乎會對消費者的產(chǎn)品態(tài)度產(chǎn)生一定的影響。本文旨在探討明星代言對消費者體育用品產(chǎn)品態(tài)度的影響，并以明星與產(chǎn)品的匹配效應與消費者涉入度作為調節(jié)變量。

一、明星代言與產(chǎn)品匹配效應的研究

1.1明星代言的定義與類型

明星代言是指通過名人或明星來宣傳和推銷產(chǎn)品或服務的行為。明星代言可以分為三種類型：知名度代言、品質代言和形象代言。知名度代言是依靠明星的知名度來達到品牌效應，而品質代言是基于明星的個人形象和品質特征來塑造產(chǎn)品或服務的品質形象。形象代言則是通過將明星的形象與產(chǎn)品自身進行某種程度的匹配，來提高產(chǎn)品的吸引力。

1.2明星代言匹配效應的影響

研究發(fā)現(xiàn)，明星代言與產(chǎn)品的匹配效應有著深遠的影響。如果明星代言與產(chǎn)品形成良好的匹配，可以增強產(chǎn)品的吸引力和認知度，提高消費者對產(chǎn)品的產(chǎn)品態(tài)度和購買意愿。相反，如果明星代言與產(chǎn)品的匹配度較低，消費者對產(chǎn)品的關注度和認同感將下降，甚至可能導致消費者對產(chǎn)品的負面評價。

二、消費者涉入度對明星代言的調節(jié)作用

2.1涉入度的定義及分類

涉入度是指消費者對購買某一產(chǎn)品或服務所付出的精力、時間和心思的程度。涉入度可以分為認知涉入度和情感涉入度。認知涉入度指的是消費者對產(chǎn)品所需的認知過程和認知資源的投入程度，而情感涉入度則是指消費者對產(chǎn)品與自身情感相關程度的感知和投入。

2.2消費者涉入度對明星代言的調節(jié)作用

消費者的涉入度對于明星代言的影響具有重要的調節(jié)作用。在高涉入度的情況下，消費者更加關注產(chǎn)品本身的特點和質量，而對明星代言的影響較??；而在低涉入度的情況下，消費者更容易受到明星代言的影響，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生更高的興趣和認可度。

結論

明星代言對體育用品產(chǎn)品的消費者態(tài)度具有重要的影響作用，但該影響受到明星與產(chǎn)品的匹配效應和消費者的涉入度的調節(jié)。明星與產(chǎn)品的匹配度越高，產(chǎn)品的認知度和吸引力越高，消費者對產(chǎn)品的態(tài)度和購買意愿也會相應提高；而消費者的涉入度越高，消費者對明星代言的關注度越低，對產(chǎn)品本身的關注度越高。因此，企業(yè)在選擇明星代言，并進行產(chǎn)品營銷時，需要考慮明星與產(chǎn)品的匹配度以及消費者的涉入度，以達到最佳的市場效果。

消費者涉入度在明星代言中的調節(jié)作用對于企業(yè)的市場營銷策略具有重要的意義。在選擇明星代言人的時候，企業(yè)需要考慮消費者的涉入度，以及明星與產(chǎn)品的匹配度，以達到更好的市場效果。

首先，消費者的涉入度對于明星代言的影響是非常顯著的。涉入度是指消費者對購買某一產(chǎn)品或服務所付出的精力、時間和心思的程度。消費者的涉入度高意味著他們對產(chǎn)品的特點、功能和質量更加關注。在這種情況下，消費者更加注重產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和價值，而對明星代言的影響相對較小。他們會通過產(chǎn)品的實際表現(xiàn)來評估產(chǎn)品的好壞，而不是僅僅依靠明星的說辭。

其次，消費者的涉入度低意味著他們對于產(chǎn)品的了解和關注程度相對較低。在這種情況下，明星代言對消費者的影響會更加顯著。消費者往往更容易受到明星代言的影響，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生更高的興趣和認可度。明星代言可以幫助產(chǎn)品提高知名度，并通過與明星的關聯(lián)來增加產(chǎn)品的吸引力。

另外，消費者的涉入度還與明星與產(chǎn)品的匹配度相關。明星與產(chǎn)品的匹配度越高，產(chǎn)品的認知度和吸引力就會越高。消費者更容易將明星的形象和個人特質與產(chǎn)品進行聯(lián)想和關聯(lián)。例如，當一位知名足球運動員代言一款體育鞋時，對于喜歡足球運動的消費者來說，明星與產(chǎn)品的匹配度就非常高，他們會更加傾向于購買該產(chǎn)品。因此，明星與產(chǎn)品的匹配度可以增加消費者對產(chǎn)品的興趣和購買意愿。

此外，消費者的涉入度還會影響他們對明星代言的關注度。涉入度越高，消費者對明星代言的關注度就越低，對產(chǎn)品本身的關注度就越高。這是因為消費者更加關注產(chǎn)品本身的特點和質量，而對于明星的認可度并不是他們購買產(chǎn)品的主要考慮因素。因此，企業(yè)在進行明星代言時需要考慮消費者的涉入度，以確保他們對產(chǎn)品的認可和關注。

綜上所述，消費者的涉入度在明星代言中的調節(jié)作用是非常重要的。消費者的涉入度高可以減弱明星代言的影響，而涉入度低則會增強明星代言的影響。此外，明星與產(chǎn)品的匹配度也會影響消費者對產(chǎn)品的興趣和購買意愿。因此，企業(yè)在選擇明星代言人，并進行產(chǎn)品營銷時，需要綜合考慮明星與產(chǎn)品的匹配度以及消費者的涉入度，以達到最佳的市場效果綜上所述，消費者的涉入度在明星代言中扮演著重要的角色。消費者的涉入度可以影響他們對明星代言的關注度和對產(chǎn)品本身的關注度。當消費者對產(chǎn)品涉入度較高時，他們更加關注產(chǎn)品的特點和質量，而對明星的認可度并不是他們購買產(chǎn)品的主要考慮因素。因此，企業(yè)在選擇明星代言人時需要考慮消費者的涉入度，以確保他們對產(chǎn)品的認可和關注。

此外，消費者的涉入度還與明星與產(chǎn)品的匹配度相關。明星與產(chǎn)品的匹配度越高，產(chǎn)品的認知度和吸引力就會越高。消費者更容易將明星的形象和個人特質與產(chǎn)品進行聯(lián)想和關聯(lián)。因此，明星與產(chǎn)品的匹配度可以增加消費者對產(chǎn)品的興趣和購買意愿。

然而，消費者的涉入度高也可能減弱明星代言的影響。當消費者對產(chǎn)品涉入度較高時，他們更加注重產(chǎn)品本身的質量和特點，而對明星的影響力可能會相對較低。因此，企業(yè)在進行明星代言時需要權衡消費者的涉入度和明星的影響力，以達到最佳的市場效果。

總體而言，明星代言是一種常見的市場營銷策略，可以通過借用明星的認可度和影響力來提高產(chǎn)品的認知度和吸引力。然而，消費者的涉入度在明星代言過程中起著重要的調節(jié)作用。消費者的涉入度高可以減弱明星代言的影響，而涉入度低則會增強明星代言的影響。因此，企業(yè)在選擇明星代言人，并進行產(chǎn)品營銷時，需要綜合考慮明星與產(chǎn)品的匹配度以及消費者的涉入度，以達到最佳的市場效果。

在未來的市場營銷中，隨著消費者對個性化和差異化產(chǎn)品的需求