餐飲銷(xiāo)售崗位職責(zé)

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餐飲銷(xiāo)售崗位職責(zé)1

職位描述：

1、積極開(kāi)拓新客戶，進(jìn)行銷(xiāo)售渠道客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)管理；

2、收集轄區(qū)內(nèi)客戶銷(xiāo)售資料，實(shí)時(shí)更新反饋客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，保證客戶數(shù)據(jù)及線路資料真實(shí)精確。

3、了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)反饋市場(chǎng)信息；

4、入職公司有相關(guān)培訓(xùn)及指導(dǎo)，能快速熟識(shí)豆?jié){機(jī)的調(diào)制；

5、公司前期會(huì)指派客戶，只要你仔細(xì)，勤奮，月薪過(guò)萬(wàn)不是問(wèn)題。

崗位要求：

1、有食品類(lèi)銷(xiāo)售閱歷；

2、專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)〔應(yīng)屆畢業(yè)生也可〕

3、工作仔細(xì)勤奮，能吃苦耐勞，表達(dá)溝通技能佳，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

4、具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和時(shí)間管理技能，較強(qiáng)的'學(xué)習(xí)技能。

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1、依據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，綜合市場(chǎng)狀況，負(fù)責(zé)提出并參加制定酒店對(duì)外銷(xiāo)售以及招攬客源的計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)酒店的宣揚(yáng)推廣工作，積極參加酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開(kāi)發(fā)，提高酒店的聲譽(yù)和影響力。

3、指導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的'各種廣告活動(dòng)，制定酒店短期和長(zhǎng)期的宣揚(yáng)推廣計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

4、與各部門(mén)建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽(tīng)取客戶看法，處理重大投訴，以確保銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí)。

5、選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷(xiāo)售隊(duì)伍，指導(dǎo)銷(xiāo)售人員不斷學(xué)習(xí)、更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高銷(xiāo)售技巧，以適應(yīng)市場(chǎng)的改變。

6、定期對(duì)下屬人員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，根據(jù)酒店的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)部人員的思想素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)技能、組織活動(dòng)技能、開(kāi)拓進(jìn)取精神，培育銷(xiāo)售人員高度的責(zé)任感。

7、以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關(guān)單位部門(mén)的聯(lián)系。

8、建立好客戶信息登記，做好銷(xiāo)售記錄，做好銷(xiāo)售報(bào)告。

9、做好市場(chǎng)調(diào)查工作，并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)狀況。

10、督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的日常工作，完成詳細(xì)的銷(xiāo)售指標(biāo)，明確不同時(shí)期的銷(xiāo)售重點(diǎn)。

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崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、建立并維護(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)與酒店餐飲企業(yè)溝通，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌建立。

2、有較強(qiáng)的溝通技能和銷(xiāo)售技巧，酒水行業(yè)或快消行業(yè)銷(xiāo)售閱歷者優(yōu)先。

3、具備良好的溝通及協(xié)調(diào)技能、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和談判技能和領(lǐng)導(dǎo)技能；

任職資格：

1、熟識(shí)酒店和餐飲行業(yè)，具備肯定的.商務(wù)談判技能；

2、具備良好的談判技巧，較強(qiáng)的客戶滲透技能，有較強(qiáng)的判斷、決策、計(jì)劃及執(zhí)行技能；

3、具有良好形象氣質(zhì)，綜合素養(yǎng)高及銳意進(jìn)取的精神；

4、語(yǔ)言表達(dá)流暢，思維機(jī)敏，勤于思索，勇于挑戰(zhàn)自我，上進(jìn)心強(qiáng)；

5、有積極的工作立場(chǎng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

6、具備招商閱歷，在安徽省內(nèi)有酒店餐飲等商戶資源以及從事快消品德業(yè)和具備移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)閱歷者優(yōu)先。

餐飲銷(xiāo)售崗位職責(zé)4

崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培育、指導(dǎo)工作;

2.積極推動(dòng)渠道新客戶的開(kāi)發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶

的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有徑直責(zé)任;

3.帶領(lǐng)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷(xiāo)售、回款、新客戶開(kāi)發(fā)、費(fèi)用掌握;

4.建立和完善渠道銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜見(jiàn)與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類(lèi)與定價(jià),合作產(chǎn)品

的推舉,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的`監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管

理,客戶投訴與應(yīng)急狀況的處理等方面內(nèi)容;

5.按時(shí)提交銷(xiāo)售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息,提供工作改進(jìn)的合理化建議;

6.崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。

任職資格

1.學(xué)歷不限;

2.具有良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀技能,嫻熟運(yùn)用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3.接受過(guò)系統(tǒng)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);

4.5年以上快速消費(fèi)品銷(xiāo)售工作閱歷,有餐飲酒店渠道高端食品銷(xiāo)售閱歷優(yōu)先;

5.熟識(shí)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;

6.具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施技能,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;

7.較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)技能;

8.較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織技能;

9.較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;

10.喜愛(ài)三文魚(yú)行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

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崗位職責(zé):

1、依據(jù)地道贊高端飲食的品牌定位及商品特點(diǎn),制定門(mén)店餐飲銷(xiāo)售計(jì)劃,做好新客戶開(kāi)發(fā),提升飲食門(mén)店?duì)I業(yè)額;

2、負(fù)責(zé)地道贊高端伴手禮的大客戶開(kāi)發(fā)工作,做好企業(yè)客戶、商務(wù)旅游、大型會(huì)議等類(lèi)型的客戶開(kāi)發(fā);

3、進(jìn)行商務(wù)合作談判,參加銷(xiāo)售合同條款的制定及簽訂,并做好業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范工作;

4、做好門(mén)店的會(huì)員及vip客戶關(guān)系維護(hù)工作,收集客戶反饋信息及改進(jìn)建議,不斷優(yōu)化和提升客戶服務(wù)管理水平;

5、做好銷(xiāo)售項(xiàng)目的應(yīng)收款回款等工作,保障銷(xiāo)售目標(biāo)的完成率;

6、完成上級(jí)安排的其他日常運(yùn)營(yíng)幫助工作。

任職要求:

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,有2年以上餐飲或商品銷(xiāo)售工作閱歷;

2、形象氣質(zhì)好,熟識(shí)商務(wù)禮儀及合作談判,溝通協(xié)調(diào)技能佳,客服意識(shí)強(qiáng);

3、有市場(chǎng)敏銳度,責(zé)任心強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

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餐飲銷(xiāo)售崗位職責(zé)6

職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)廣州市內(nèi)餐飲渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù);

2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在廣州餐飲渠道的市場(chǎng)精耕,銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;

3、負(fù)責(zé)市區(qū)餐飲特渠的'客戶開(kāi)發(fā);

4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的消費(fèi)者教育工作。

任職要求:

1、有2年的餐飲渠道銷(xiāo)售閱歷;

2、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系;

3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣技能和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)技能,分析和解決問(wèn)題的技能;

4、親和力強(qiáng),有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備肯定的領(lǐng)導(dǎo)技能。

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職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)速食渠道全國(guó)性、區(qū)域性重點(diǎn)直營(yíng)客戶的`開(kāi)發(fā)、植入、維護(hù)工作。

2、對(duì)所徑直負(fù)責(zé)的直營(yíng)客戶從計(jì)劃生產(chǎn)、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、訂單溝通、客訴處理、客情維護(hù)、賬款跟進(jìn)到生意規(guī)劃做統(tǒng)籌協(xié)調(diào),以達(dá)成規(guī)劃目標(biāo)。

3、幫助分公司所負(fù)責(zé)直營(yíng)客戶的生意溝通、關(guān)鍵點(diǎn)推動(dòng)及客訴處理等。

4、對(duì)事業(yè)部直營(yíng)相關(guān)制度提出迭代建議。

5、培育、帶教分公司直營(yíng)人員,建設(shè)人才梯隊(duì)。

任職要求:

1、學(xué)歷統(tǒng)招大專(zhuān)及以上

2、有大賣(mài)場(chǎng)ka或餐飲ka終端直營(yíng)總部談判閱歷2年以上

3、前期工作主要銷(xiāo)售的是餐飲相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品(例如糧油、凍品、飲料等)

4、接受經(jīng)常出差(頻率最低50%)

餐飲銷(xiāo)售崗位職責(zé)8

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定公司相關(guān)產(chǎn)品在餐飲渠道的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售策略，完成公司產(chǎn)品在渠道客戶中的滲透，

2、積極與客戶保持良好的聯(lián)系，能夠敏銳的了解行業(yè)信息，能快速整理分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)信息，并向上反饋，提出建議；

3、負(fù)責(zé)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立和完善所轄區(qū)域的`經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)銷(xiāo)商；

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)狀況，與市場(chǎng)部和研發(fā)部門(mén)合作，滿意渠道客戶對(duì)產(chǎn)品的需求；

5、定期進(jìn)行市場(chǎng)走訪、調(diào)研，實(shí)時(shí)精確的總結(jié)出完整的市場(chǎng)走訪報(bào)告；

6、制定月/季度/年區(qū)域銷(xiāo)售工作計(jì)劃，積極完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

7、主要面對(duì)的區(qū)域即武漢及其周邊郊區(qū)，了解區(qū)域市場(chǎng)的信息，并實(shí)時(shí)向公司反饋，予以看法；

8、貫徹公司政策及提升品牌形象，執(zhí)行公司對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)策略；

任職資格：

1、有餐飲大客戶開(kāi)發(fā)、談判等相關(guān)銷(xiāo)售閱歷；

2、熟識(shí)餐飲渠道銷(xiāo)售管理和餐飲行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式；

3、具有團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)的抗壓工作技能；

4、具備優(yōu)秀的溝通技能，擅長(zhǎng)分析、發(fā)覺(jué)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)；

5、工作勤奮努力，為人務(wù)實(shí)，有較強(qiáng)的自我管理技能；

6、能接受出差者優(yōu)先。

餐飲銷(xiāo)售崗位職責(zé)9

崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培育、指導(dǎo)工作;

2.積極推動(dòng)渠道新客戶的開(kāi)發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶

的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有徑直責(zé)任;

3.帶領(lǐng)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷(xiāo)售、回款、新客戶開(kāi)發(fā)、費(fèi)用掌握;

4.建立和完善渠道銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜見(jiàn)與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類(lèi)與定價(jià),合作產(chǎn)品

的推舉,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管

理,客戶投訴與應(yīng)急狀況的處理等方面內(nèi)容;

5.按時(shí)提交銷(xiāo)售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息,提供工作改進(jìn)的合理化建議;

6.崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。

任職資格

1.學(xué)歷不限;

2.具有良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀技能,嫻熟運(yùn)用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3.接受過(guò)系統(tǒng)的.銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);

4.5年以上快速消費(fèi)品銷(xiāo)售工作閱歷,有餐飲酒店渠道高端食品銷(xiāo)售閱歷優(yōu)先;

5.熟識(shí)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;

6.具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施技能,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;

7.較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)技能;

8.較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織技能;

9.較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;

10.喜愛(ài)三文魚(yú)行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

餐飲銷(xiāo)售崗位職責(zé)10

職位描述：

1、負(fù)責(zé)制定上海及江浙區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，并完成公司下達(dá)月度、年度銷(xiāo)售指標(biāo)、回款指標(biāo)及銷(xiāo)售預(yù)算費(fèi)用的管控；

2、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域餐飲及烘焙渠道開(kāi)發(fā)、鋪貨及維護(hù)；

3、負(fù)責(zé)餐飲及烘焙重點(diǎn)客戶拓展計(jì)劃的制定，潛在或意向客戶的拜見(jiàn)與溝通、合同談判與簽訂；

4、定期對(duì)管轄區(qū)域進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況的分析并實(shí)時(shí)向公司或銷(xiāo)售總監(jiān)反饋市場(chǎng)報(bào)告；

5、掌控所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)