公司實習(xí)總結(jié)集合

公司實習(xí)總結(jié)集合

公司實習(xí)總結(jié)集合篇120xx年3月至今，我在西安唐漢商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司進(jìn)行實習(xí)。擔(dān)任職務(wù)為理財顧問?，F(xiàn)將實習(xí)期間的具體情況進(jìn)行書面報告。一、公司簡介西安唐漢商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司是陜西省工商管理局正式批準(zhǔn)注冊，并且是天津貴金屬交易中心正式會員單位指定合作商，公司具有專業(yè)的市場團(tuán)隊，并聘有多位資深金融專家為客戶解決理財過程中遇到的相關(guān)問題。公司集聚了最具專業(yè)化、責(zé)任化、市場運(yùn)營化的客戶服務(wù)團(tuán)隊，一切以客戶的利益為導(dǎo)向。嚴(yán)格遵循“市場導(dǎo)向，專業(yè)經(jīng)營，可持續(xù)發(fā)展”的基本原則，扶持并促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。公司與一批國內(nèi)知名的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)和省內(nèi)知名企業(yè)在前期的合作中結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴，擁有和歷練了我們這樣一支具有專業(yè)水準(zhǔn)，高素質(zhì)的專業(yè)化投資管理服務(wù)隊伍和優(yōu)化的專家體系?？蔀槠髽I(yè)和有投資意向的個人及社會團(tuán)體提供全方位的理財指導(dǎo)。公司設(shè)有：投資管理部、人事部，財務(wù)部等主要業(yè)務(wù)部門，公司的主營業(yè)務(wù)有：貴金屬的電子交易，個人及團(tuán)體理財投資方案的制定。公司嚴(yán)格遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則組織黃金、白銀等貴金屬交易。二、實習(xí)內(nèi)容農(nóng)歷的新年過后，我就一直在想一個問題，我該何去何從。三月份的時候，我回到學(xué)校，面對空蕩的教室和沒人的宿舍，我才真正的意識到我該找份工作了。我來到了西安，和朋友住在一起，我開始找工作。當(dāng)時茫然，根本不知道自己想找個什么樣的工作，不知道該入那一行，于是就在趕集網(wǎng)上投了份簡歷，想碰碰運(yùn)氣，看能不能找一份比較好的工作。我在網(wǎng)上投了簡歷之后，當(dāng)天就有很多公司給我打電話，有很多，可是我自己去有點(diǎn)害怕了，才明白原來真的要面對這個社會的時候，才發(fā)現(xiàn)原來自己是這么的膽怯，我推了很多面試機(jī)會。不僅僅是膽怯，還因為一些綜合因素如：離住的地方比較遠(yuǎn)、室外的等。最后經(jīng)過篩選我決定去西安唐漢商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司，應(yīng)聘的職位是理財顧問，主要的工作任務(wù)就是通過電話銷售尋找新客戶，維護(hù)老客戶。我最開始并沒有想從事這個行業(yè)的想法，我只是想找一份冬暖夏涼，不用去室外工作的工作?？墒钱?dāng)我真正投入到這份工作中的時候，才明白自己的'想法是多么的幼稚，沒有一個公司會白養(yǎng)一個沒有價值的員工。這個社會是一個“剩者為王”的社會。所以我決定真正努力工作，做一個有能力的人。爭取做到將公司的利益最大化，并且在這個過程中將自己的能力不斷地加強(qiáng)，來適應(yīng)這個社會。在經(jīng)過培訓(xùn)上崗后，我努力適應(yīng)著公司的節(jié)奏，學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識和電銷技巧。不斷的總結(jié)。我知道只有量變才能引起質(zhì)變，所以，工作時間我就沒有停下過，我相信這樣才會讓我在工作過程中得心應(yīng)手。我深刻地知道只有對自己的產(chǎn)品非常了解，才能夠說服客戶，促成交易，所以在打電話過程中，我記錄下客戶問的我回答不了的問題，然后找像資深的理財顧問和業(yè)務(wù)經(jīng)理解惑，慢慢的我已經(jīng)對專業(yè)問題了解得很清楚了，可是我發(fā)現(xiàn)客戶總是很容易掛電話，我發(fā)現(xiàn)我說話很不專業(yè)，而我別的資深的理財顧問通常會說出一些很專業(yè)的術(shù)語，于是我上網(wǎng)了解了關(guān)于這一行的術(shù)語，之后我發(fā)現(xiàn)果然客戶可以多聽我說幾句了。我還發(fā)現(xiàn)我和客戶總是說不了幾句就掛了電話，我不知道該和客戶說些什么，我就聽旁邊的老員工怎么打，我發(fā)現(xiàn)老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鐘，慢慢的我發(fā)現(xiàn)了他們對待客戶提出的問題總能回答的很婉轉(zhuǎn)，而且他們的對話通常有規(guī)律。經(jīng)過半個月的摸索和學(xué)習(xí)，我的電話銷售技巧已得到了一定得提高，并且也有了5個意向客戶。終于我在工作第20天談成功了一個客戶，我當(dāng)時特別高興，已經(jīng)可以用激動來形容了，經(jīng)理說我是這批新員工中最早開戶的一個，對我進(jìn)行了100元的現(xiàn)金獎勵。這是對我的肯定和支持。我更加努力的工作，經(jīng)理很高興，說我是他的一員大將。我心里非常高興。機(jī)會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，公司正好趕上從新人中培養(yǎng)銷售經(jīng)理，而很幸運(yùn)的是我和另外一位同事被選中，進(jìn)行了管理方面的培訓(xùn)。對于一個新人來講，這是一個很好的機(jī)會，可是這也是很大的挑戰(zhàn)，我一個新人，難免會有很多做的不足的地方。而且從來沒有管理經(jīng)驗，去管理別人是很惶恐的，不過在和指導(dǎo)老師聯(lián)系后，我才明白是自己太不自信，公司會選我肯定是發(fā)現(xiàn)了我有這個潛力，或者在某方面我做的比較好，不過誰都不是一開始什么都會的?？墒亲鰳I(yè)務(wù)和當(dāng)經(jīng)理不一樣，經(jīng)理不僅要做好業(yè)務(wù)，也需要管理和培訓(xùn)手底下的員工，讓自己的團(tuán)隊變得更強(qiáng)。所以我在學(xué)習(xí)銷售知識的基礎(chǔ)上努力的學(xué)習(xí)管理知識，盡快的適應(yīng)這個職位，盡快的扛起這個職位的責(zé)任。做好業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)好團(tuán)隊。在剛開始的時候我很不自信，我甚至有點(diǎn)放棄，我不知道該怎么去管理和我一批來的新人。這突如其來的幸運(yùn)讓我手足無措，不過看著另外一個經(jīng)理卻還很適應(yīng)，我慢慢的觀察他的為人處世，學(xué)習(xí)他的優(yōu)點(diǎn)，改善后再結(jié)合我的想法法來引導(dǎo)下屬。公司實習(xí)總結(jié)集合篇212月20日，我來到伊利乳業(yè)（安達(dá)）公司進(jìn)行面試，短短的一天面試給我留下了深刻的印象，參加面試的一共去了5名學(xué)生，有4名是本科生，只有我一人是?？粕?。和他們站在一起我有一種壓力，通過和他們交流，我了解到他們在校都很優(yōu)秀，我告訴自己這次可能會失敗，我唯一比他們強(qiáng)的就是我曾經(jīng)在其他伊利公司實習(xí)3個月，比他們多了3個月的經(jīng)驗。面試的第一關(guān)就是筆試，時間是一小時，看到題目我不知所措，因為我不會，但慶幸的是我曾經(jīng)做過這份類似的題，但不幸的是我卻不知道標(biāo)準(zhǔn)答案。通過我的記憶和對伊利大致了解，我是第一個答完并交卷的人，我第一個交卷不是為別的，而是想讓監(jiān)考官能夠注意到我，其實我不比他們本科生差，我也有我的優(yōu)點(diǎn)。筆試我以絕對的優(yōu)勢通過了，接下來就是真正的面試了，當(dāng)時我站在外邊等候的時候，手都冒虛汗了，以前也面試過，但沒有這次的壓力大。在本科生面前我覺得比他們低了一個檔次，在工資和其他的待遇上就更不用說了。終于輪到我面試了，我內(nèi)心明確告訴自己不比他們本科生差，（不就是畢業(yè)證書上就差了一個字嘛?。┟嬖囄业闹骺脊偈羌夹g(shù)部的經(jīng)理，一位年近花甲的老人，在面試過程中，劉總說明要求談?wù)勛约簝?yōu)勢及特長，并提出如果你作為化驗員，你將如何讓自己明確工作目標(biāo)？如何解決化驗中存在的問題？一系列的問題，搞得我稀里糊涂的，對于這些問題，在之前所實習(xí)的公司中，有些涉及到，但不是很了解。接下來的.問題，在校都做過什么食品的成果，具體說下操作的流程，在此劉經(jīng)理又提出了，如果勝任了在工作中出現(xiàn)了突發(fā)情況，如何去解決。面試結(jié)束后出來，我很欣慰因為在專業(yè)知識上我回答的很出色，對解決問題的方法有自己獨(dú)特的見解，實習(xí)經(jīng)歷也讓劉經(jīng)理對我有了一絲好感。通過這次面試我知道其實專科生不是沒有優(yōu)勢，我們比本科生的工作經(jīng)歷要多，經(jīng)驗豐富，更重要的是?？粕艹钥?，這一點(diǎn)讓用人單位很是欣賞。最后只有我獨(dú)自一人把協(xié)議簽了，其他的人都因為各種原因沒有簽。希望以后的學(xué)弟學(xué)妹能夠扎實穩(wěn)固學(xué)好并熟練掌握專業(yè)知識，更多的實習(xí)經(jīng)歷也是以后面試成功上重要的因素之一，但也通過面試經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)了自身的太多不足，至少是現(xiàn)在離這個職位還有一定的距離，還需不斷提升自己的工作能力，也未償不是一種收獲。公司實習(xí)總結(jié)集合篇3時光飛逝，眨眼間我已經(jīng)步入社會參加工作近一年