唐瓔璋網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的直銷(xiāo)

唐瓔璋網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的直銷(xiāo)報(bào)告內(nèi)容直銷(xiāo)的概念及背景網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)與直銷(xiāo)的發(fā)展及模式網(wǎng)絡(luò)廣告–e時(shí)代廣告的大變革實(shí)例簡(jiǎn)析–美國(guó)在線()網(wǎng)絡(luò)廣告的策略及發(fā)展趨勢(shì)簡(jiǎn)析廣告欣賞什 么 是 直 銷(xiāo)直銷(xiāo)直銷(xiāo)是組織通過(guò)直接與目標(biāo)客戶溝通而達(dá)到獲得回應(yīng)或達(dá)成交易的目的的一種市場(chǎng)行銷(xiāo)系統(tǒng)直銷(xiāo)的興起與發(fā)展起源于16世紀(jì)。商品目錄在美國(guó)城鄉(xiāng)的蓬勃興起刺激了直銷(xiāo)的快速發(fā)展社會(huì)變化的推動(dòng)：信用卡的普及直銷(xiāo)組織和機(jī)構(gòu)社會(huì)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變技術(shù)進(jìn)步綜合因素直銷(xiāo)的媒體使用郵寄電話廣播報(bào)紙雜志網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)與廣告結(jié)合直銷(xiāo)與公共關(guān)系結(jié)合直銷(xiāo)與人員銷(xiāo)售結(jié)合直銷(xiāo)與促銷(xiāo)結(jié)合直銷(xiāo)在整合行銷(xiāo)中扮演的角色網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)與直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是在三大傳統(tǒng)媒體之外的最新的第四種媒體，是一個(gè)跨國(guó)界全球性新型媒體“人們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)上通過(guò)無(wú)論是目錄行銷(xiāo)、電話行銷(xiāo)或直接郵寄的方式實(shí)現(xiàn)的直銷(xiāo)功能，在網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)上都可以做到”據(jù)統(tǒng)計(jì)，到1999年為止，美國(guó)95%的公司已上網(wǎng)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，B2B的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)金額1999年已達(dá)71億美元網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的迅速崛起由剛開(kāi)始只能15人同時(shí)上網(wǎng)到現(xiàn)在的上億人被網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)將一種媒體推廣到5000萬(wàn)人，收音機(jī)花了38年，電視花了15年，而互聯(lián)網(wǎng)只用了不到5年1996年，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)還是男性的天下，男女上網(wǎng)比例為82：18，而2000年的比例為男女50：50目前幾乎每家公司都有自己的網(wǎng)頁(yè)，知名人物同樣每人都擁有自己的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)每天僅美國(guó)來(lái)往的電子郵件就超過(guò)94億件各種媒體發(fā)展速度曲線網(wǎng)上消費(fèi)人數(shù)快速增加1998年，網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)人數(shù)同比增長(zhǎng)5%1999年，網(wǎng)上消費(fèi)金額已達(dá)到200億美元預(yù)計(jì)到2004年，網(wǎng)上消費(fèi)金額將達(dá)到1840億美元這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字將使互聯(lián)網(wǎng)具有極大的吸引力從而吸引大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體美國(guó)最大的網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商美國(guó)線上()已由個(gè)人電腦通訊公司邁向大型媒體企業(yè)，于1997年下半年購(gòu)并第二大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商“電腦服務(wù)”，會(huì)員人數(shù)超過(guò)1200萬(wàn)，是的基本閱聽(tīng)人數(shù)。美國(guó)線上于1996年成立節(jié)目制作部門(mén)，內(nèi)容易體育、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)及女性話題為主，號(hào)稱(chēng)每天被閱讀的網(wǎng)頁(yè)次數(shù)超過(guò)百萬(wàn)頁(yè)次。在該公司晚上九點(diǎn)到十點(diǎn)的時(shí)段里，與連線的通常超過(guò)十萬(wàn)人次。成功的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體's,,,.271.71502457.364656168

2000:$102:24&:$6.8;:60;($21.95)

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():uaa:a’s,76%:.()’s:2.8,80,34.,,,,'s,,.’s,,?為付費(fèi)客戶提供了安全保障:承諾為所有用戶提供安全的電子交流媒介，提供負(fù)責(zé)的內(nèi)容和信息。個(gè)性化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)空間，如選擇并在頁(yè)面上設(shè)定自己的本地天氣信息、最喜愛(ài)的音樂(lè)、喜歡的新聞等欄目等，財(cái)經(jīng)、技術(shù)信息和電子商務(wù)服務(wù)，足夠多的鏈接網(wǎng)站。&電視、電影、雜志和因特網(wǎng)為一體的超級(jí)媒體公司新聞、電影、廣播、、音像制品、購(gòu)物和銀行業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告.傳統(tǒng)廣告網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)不僅保持了傳統(tǒng)媒體范圍廣泛，持續(xù)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，也彌補(bǔ)了傳統(tǒng)媒體不能直接反饋及反饋速度慢的不足網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)是一種新型的混合媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的傳播是雙向互動(dòng)，實(shí)時(shí)發(fā)生的，發(fā)受雙方能不斷及時(shí)調(diào)整信號(hào)從而保證有效溝通，又因互聯(lián)網(wǎng)與全世界相連，能將信息傳播至范圍極廣的受眾，所以網(wǎng)絡(luò)廣告兼具傳播學(xué)中大眾傳播的發(fā)布面廣和人際傳播的互動(dòng)及時(shí)的特征。網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)于傳統(tǒng)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告更容易被消費(fèi)者認(rèn)可 傳統(tǒng)廣告是企業(yè)占主要地位，廣告信息被大面積，標(biāo)準(zhǔn)化地反復(fù)播放，消費(fèi)者只能被動(dòng)接受，易產(chǎn)生厭煩和反感；而網(wǎng)絡(luò)廣告是由消費(fèi)者出于需求動(dòng)機(jī)自選有關(guān)信息，因此效果更加明顯，印象更加深刻。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容詳細(xì)，容易理解 網(wǎng)絡(luò)廣告利用自己的存儲(chǔ)空間，內(nèi)容不受篇幅限制能把各種希望廣告的內(nèi)容以圖文聲像并茂的方式放在網(wǎng)頁(yè)上，可詳細(xì)宣傳企業(yè)本身；而傳統(tǒng)廣告由于受空間，時(shí)間及費(fèi)用等的限制，只適用于做企業(yè)形象和產(chǎn)品形象宣傳，提高知名度等，是一種整體性的宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告面臨的挑戰(zhàn)建立網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告代理商及廣告客戶三方都可接受的共同規(guī)范，統(tǒng)一游戲規(guī)則解決由于頻寬帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)鏈接速度問(wèn)題解決破碎的連接的問(wèn)題，以增強(qiáng)使用者對(duì)網(wǎng)絡(luò)使用的信心解決網(wǎng)絡(luò)媒體的公信力的問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)廣告的策略建立“顧客中心”模式利用數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)有效地尋找目標(biāo)市場(chǎng)利用互動(dòng)性幫助消費(fèi)者做理性選擇科學(xué)地進(jìn)行商品信息分類(lèi)，更集中目標(biāo)地吸引消費(fèi)者通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)頁(yè)制作技巧，采取新穎多樣的創(chuàng)意風(fēng)格，吸引消費(fèi)者的注意力，提高廣告的宣傳效果網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展與展望長(zhǎng)期來(lái)看，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)可能成為主要媒體 幾乎所有的公司都上網(wǎng)，個(gè)人上網(wǎng)費(fèi)用少到可忽略；電子郵件、黃頁(yè)、搜索引擎、促銷(xiāo)網(wǎng)頁(yè)等各種廣告形式隨處可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布和管理將有專(zhuān)門(mén)的法律法規(guī)。在近期，由于網(wǎng)站重復(fù)到訪率是網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)高低的指標(biāo)之一，因此各種招數(shù)出盡的吸引“回頭率”的活動(dòng)，諸如以及的贈(zèng)送等等將方興未艾(是有心者的賺錢(qián)機(jī)會(huì))傳統(tǒng)媒體并不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)而受到毀滅性的打擊