新產(chǎn)品上市推廣策劃書

四葉草飾品上市推廣籌劃書101宋亞莉20101250一、前言二、市場分析三、SWTO分析四、產(chǎn)品的定位五、產(chǎn)品上市六、經(jīng)費預(yù)算七、效果評估一、前言隨著時代的進展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品德業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品德業(yè)中分別出來，綜合形成的一個興產(chǎn)業(yè)。飾品作為經(jīng)濟的增長點，在中國內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的進展階段，消費的主要群15—3580”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有肯定的消費力量且對外界事物承受程度也高，其學生占主流，學生消費心理還不成熟，只要寵愛就有欲望，要購置，其小飾品價格也在學生的消費水平之內(nèi)。其次，剛邁進職場的學生或白領(lǐng)階層，他們有肯定的收入，有了肯定的消費力量，愛美之心更為猛烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人留意小飾品的外觀，崇尚時尚，追求共性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草共性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必需盡快占據(jù)一局部飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，翻開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，漸漸走向全國，面對世界。一、市場環(huán)境分析〔一〕宏觀環(huán)境人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開頭進入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較猛烈，因此Yi戀公司針對這以特別消費群體推出主打產(chǎn)品——四葉草共性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費市場。社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費質(zhì)量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地轉(zhuǎn)變，飾品的消費將向潮流進展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯共性、身份、魅力等作用。從消費人群看，消費者追求時尚共性更留意的是外在的，而非飾品本身的功能性和有用性，越來越多的年輕人寵愛跟風追趕潮流。對于大學生來說，飾品更是一種共性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品德業(yè)處于快速進展時期。經(jīng)濟環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟的進展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和消遣等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購置力的消費者，所以小飾品德業(yè)存在很大的市場潛力?！捕澄⒂^環(huán)境企業(yè)現(xiàn)狀：隨著經(jīng)濟不斷進展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增加，具有浩大的消費力量和潛力。女性是飾品的主要消費大軍，女性根本是飾品的主要購置者，而且隨著經(jīng)濟Yi戀公司自2012年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必需盡快占據(jù)一局部飾品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的,Yi戀公司還具有肯定優(yōu)勢。競爭者：同行競爭也是格外劇烈的，比方“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的劇烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是很大的，。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此，我們對四葉草共性系列產(chǎn)品進展了宣傳。主要〔3〕消費者分析：短期的目標顧客，是以學生為主。在價格方面，大學生對不同的飾品所能承受的價格不一樣，我們將按著同學們的心理價位進展合理的定價，保證同學們能夠買到物美價廉的飾品。此外，同學們期望我們能供給一個溫馨時尚的消費環(huán)境。而對社會人士，有其肯定的消費力量的群體而言，要對他們進展品牌宣傳，加強品牌意識，招攬更多的回頭客，加強消費者對我們產(chǎn)品的忠誠度?？偟膩碚f，同學們的消費是傾向于一種安康、多樣、流行、便利、效勞到位的消費方式。我們將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費者的各種合理的要求。SWTO優(yōu)勢(Strength)：產(chǎn)品種類多且時尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯共性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更更周期快，產(chǎn)品本錢投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜尋及市場調(diào)查，Yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計較時尚，符合群眾消費者需求。其材質(zhì)符合群眾消費水平，首飾本錢低，價格廉，已成為群眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品。劣勢(Weakness)：由于是開發(fā)的產(chǎn)品,規(guī)模小，知名度難以翻開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價位吸引人氣，缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費用等方面的敏捷性缺乏，對市場掌握力缺乏等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得Yi時機(0pportunities)：近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，Yi戀四葉草系列飾品價格廉價，為一般人所能承受。四葉草系列本身主題的穎和特別材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，信任在飾品中能夠占據(jù)肯定的市場?！?〕隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細膩的生活方式；〔2〕市場滲透較高；威逼(Threats)：與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有確定的優(yōu)勢。同時，其敏捷的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能承受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以猛烈沖擊。四、產(chǎn)品的定位〔一〕市場細分從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費者的消費理念與農(nóng)村消費者有所不同。城市消費者更留意小飾品的時尚程度及流行度。而農(nóng)村消費者更留意小飾品的有用度。從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費理念。年輕人寵愛有共性、時尚的飾品，而年紀大的人則更寵愛群眾化、有用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。從心理上看，不同生活方式、不同共性的人也有著不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購置選擇也有著比較大的影響。從消費者分析，飾品德業(yè)是一個彰顯時尚、共性的行業(yè)，小巧，精巧，產(chǎn)品偏向于女性，15—35從競爭者分析，飾品德業(yè)產(chǎn)品價格低廉，產(chǎn)品更快，這就對產(chǎn)品要以精巧、細膩打動消費者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡潔，投機規(guī)模小，使得這個行業(yè)領(lǐng)域相當簡潔進入，所以競爭也是相當?shù)膭×??！捕衬繕耸袌鲞x擇目標消費群：共性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學生等是主力的消費群。適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成：1、消費群體年齡為：15—352、性別：女性多余男性.3、購置地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，消遣場所。4、購置動機：有一種古怪感，求美的心理和美扮裝飾心理。這是人們購置珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品全部價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤明媚、造型驚奇、款式穎、美觀秀麗、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的抱負裝飾品其本產(chǎn)品確實符合他們心理上的各種需求。5、購置數(shù)量：在數(shù)量上一次購置并不是很高，但是在購置頻率頻繁。6、購置程度:很高?！踩呈袌龆ㄎ籝i15-358090群，共性化、時尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時尚、特別、精巧設(shè)計的首飾，但大局部的他們消費力量有限。然而百乳雷紋銀飾單價廉價，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學生及剛畢業(yè)參與工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費群體的主流。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求共性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學校四周，這也為廣告根好的受眾打下根底環(huán)節(jié)。高校學生簡潔承受穎事物，但其消費工程也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠承受的日用品價格仍舊偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了將來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。五、產(chǎn)品上市〔一〕產(chǎn)品方向及決策主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是由于三葉草的一葉代表期望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你期望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳奇中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運草：第一瓣葉子的幸運草是信仰；其次瓣葉子的幸運草是期望；第三瓣葉子的幸運草是愛情；第四瓣葉子的幸運草是愛。充分利用四葉草的傳奇、來源等，進展宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對四葉草的傳奇或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的奇特，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費者依靠或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比方男戴觀音女戴佛、表達愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁?。其四葉草共性系列中，只面對女性消費群體還是有肯定限制性，為此我們設(shè)計四葉草共性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設(shè)計主題的更多的是為情人之間設(shè)計共性產(chǎn)品。更多開發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占據(jù)更多市場。還特地為四葉草共性系列配套的一個前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設(shè)了一個共性時尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費者對產(chǎn)品共性化需求?！捕扯▋r策略“四葉草共性系列”小飾品作為產(chǎn)品我們承受滲透定價策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得相對較低，消費者易承受，以吸引大量顧客，提高市場占有率，以謀取遠期的穩(wěn)定利潤。針對價格，與競爭者進展比照，綜合考慮，是介定于撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”?！踩钞a(chǎn)品銷售渠道策略1、網(wǎng)絡(luò)銷售今日的電子商務(wù)進展格外迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具格外重要，擴大企業(yè)市場。2、外銷出口企業(yè)本身原有的主營業(yè)務(wù)為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團隊可以很好的開發(fā)市場。3、零售渠道①企業(yè)本身的關(guān)心業(yè)務(wù)為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售產(chǎn)品。②通過一些飾品店，超市，等零售店。〔四〕市場推廣策略1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸?！薄?、媒體策略①通過制作一段產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場LED屏播放，吸引寬闊消費者。②在飾品店門口放置產(chǎn)品的海報，吸引消費者，也到達加大宣傳，家戶喻曉的效果?！参濉炒黉N策略1、產(chǎn)品上市促銷活動主題：“你購物我買單”活動目的：品上市時，協(xié)作品上市的活動，在各個賣點推出“你購物 我買單”促銷活動,極大的吸引消費者的眼球，引起消費群里中