月度具體工作總結(jié)范文（3篇）

第6頁共6頁月度具體?工作總結(jié)?范文_?___月?份對于_?___汽?車銷售行?業(yè)來說，?是一個淡?季，客戶?上門的幾?率相對較?小，汽車?銷售的數(shù)?量同比其?他月份少?，針對這?種情況，?在公司銷?售經(jīng)理王?經(jīng)理“山?不過來，?我們過去?”的銷售?策略下，?開始實(shí)施?“主動出?擊，開發(fā)?市潮的戰(zhàn)?略方針，?作為一名?銷售顧問?，我們在?做好顧問?式的銷售?方式的同?時，進(jìn)一?步做到上?門服務(wù)、?宣傳兩不?誤，作為?分管日照?市東港區(qū)?的銷售顧?問，現(xiàn)將?汽車銷售?____?月份工作?總結(jié)如下?：1、?目標(biāo)：經(jīng)?過月初分?析總結(jié)，?鎖定斯巴?魯森林人?的目標(biāo)客?戶為中小?企業(yè)主、?有實(shí)力的?個體戶、?國家公務(wù)?員、大型?企業(yè)高層?管理人員?等，因此?，___?_月份第?一次宣傳?針對有實(shí)?力的個體?戶展開了?攻勢，通?過上門訪?談、發(fā)放?宣傳資料?、邀請意?向客戶試?乘試駕等?。2、?經(jīng)過：個?體戶里面?曾經(jīng)的光?輝人物們?-建材市?場個體戶?，___?_-__?__-_?___-?____?年日照的?房地產(chǎn)飛?速發(fā)展，?因此帶動?并且引爆?當(dāng)?shù)氐慕?材市場，?相當(dāng)一部?分人，理?所當(dāng)然地?暴富了，?有了錢需?要改善原?有的生活?，原來不?懂消費(fèi)，?不會消費(fèi)?，這就需?要我們引?導(dǎo)消費(fèi)，?宣傳我們?的斯巴魯?汽車，給?準(zhǔn)客戶的?生活帶來?了一絲色?彩，不至?于使他們?天天面對?自己的“?____?們”也讓?自己當(dāng)一?回“__?__”，?宣傳有一?定的效果?，但是在?我溝通的?過程中，?也清楚地?認(rèn)識到，?____?-___?_年底帶?來的世界?金融危機(jī)?，一樣未?曾幸免的?波及到了?日照房地?產(chǎn)行業(yè)，?順勢波及?到建材市?場，這個?時候的建?材市場如?同我們_?___月?份的斯巴?魯展廳一?樣冷清，?現(xiàn)在更多?的個體老?板選擇持?幣待購，?靜觀其變?。3、?總結(jié)：雖?然建材市?場一時陷?入了困難?時期，并?不代表其?將一蹶不?振，等到?經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)?的時候，?我的努力?也就不會?白白的付?出了，無?論是樓市?，還是車?市，總有?經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇?的一天，?現(xiàn)在只需?要做好我?們該做的?，讓斯巴?魯在日照?家喻戶曉?，經(jīng)濟(jì)好?轉(zhuǎn)的時候?，總會有?人來買車?。月度?具體工作?總結(jié)范文?（二）?轉(zhuǎn)眼即逝?，___?_年還有?不到三個?小時的時?間，就揮?手離去了?，迎來了?____?年的鐘聲?，對我今?年的工作?做個總結(jié)??；厥?，看看今?年的一年?，我都不?知道自己?做了什么?，居然今?年的營業(yè)?額沒有完?成，還差?____?多萬，心?里真是不?好受，對?自己做個?檢討，對?今年的所?有事情，?做個歸納?。一、?我認(rèn)為今?年業(yè)績沒?有完成的?原因是以?下三點(diǎn)：?1、市?場力度不?夠強(qiáng)，以?至于現(xiàn)在?唐山大企?業(yè)中好多?客戶都還?沒接觸過?，沒有合?同產(chǎn)生!?沒有達(dá)到?預(yù)期效果?。工作?中自己時?刻明白只?存在上下?級關(guān)系，?無論是份?內(nèi)、份外?工作都一?視同仁，?對領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作?絲毫不能?馬虎、怠?慢，在接?受任務(wù)時?，一方面?積極了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達(dá)?到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，?力爭在要?求的期限?內(nèi)提前完?成，另一?方面要積?極考慮并?補(bǔ)充完善?。業(yè)績?代表過去?，并不是?代表過去?就沒事了?。要以過?去的不足?和問題來?鞭策自己?，讓自己?在新的時?間里有更?好的突破?!為了明?年的工作?能上升一?個層次，?給自己制?定計劃如?下：三?個大部分?：1、?對于老客?戶，和固?定客戶，?要經(jīng)常保?持聯(lián)系，?在有時間?有條件的?情況下，?送一些小?禮物或宴?請客戶，?好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系?。2、?在擁有老?客戶的同?時還要不?斷從各種?媒體獲得?更多客戶?信息。?3、要有?好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野?，豐富知?識，采取?多樣化形?式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交?流技能向?結(jié)合。?九小類：?1、每?月要增加?____?個以上的?新客戶，?還要有到?____?個潛在客?戶。2?、一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，看看有?哪些工作?上的失誤?，及時改?正下次不?要再犯。?3、見?客戶之前?要多了解?客戶的狀?態(tài)和需求?，再做好?準(zhǔn)備工作?才有可能?不會丟失?這個客戶?。4、?對客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?這樣不會?有忠誠的?客戶。在?有些問題?上你和客?戶是一致?的。5?、要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)?習(xí)，多看?書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)?資料，與?同行們交?流，向他?們學(xué)習(xí)更?好的方式?方法。?6、對所?有客戶的?工作態(tài)度?都要一樣?，但不能?太低三下?四。給客?戶一好印?象，為公?司樹立更?好的形象?。7、?客戶遇到?問題，不?能置之不?理一定要?盡全力幫?助他們解?決。要先?做人再做?生意，讓?客戶相信?我們的工?作實(shí)力，?才能更好?的完成任?務(wù)。8?、自信是?非常重要?的，要自?己給自己?樹立自信?心，要經(jīng)?常對自己?說“我是?最棒的!?我是獨(dú)一?無二的!?”。擁有?健康樂觀?積極向上?的工作態(tài)?度才能更?好的完成?任務(wù)。?9、和公?司其他員?工要有良?好的溝通?，有團(tuán)隊?意識，多?交流，多?探討，才?能不斷增?長業(yè)務(wù)技?能。三?、明年的?個人目標(biāo)?：一個?好的銷售?人員應(yīng)該?具備：好?的團(tuán)隊、?好的人際?關(guān)系、好?的溝通技?巧、好的?銷售策略?、好的專?業(yè)知識、?還有一條?始終貫穿?其中的對?銷售工作?的極度熱?情!個人?認(rèn)為對銷?售工作的?熱情相當(dāng)?重要，但?是對工作?的熱情如?何培養(yǎng)!?怎么延續(xù)?把工作當(dāng)?成一種手?段而不是?負(fù)擔(dān)~工?作也是有?樂趣的，?尋找樂趣?!通過_?___年?的工作和?學(xué)習(xí)，我?已經(jīng)了解?和認(rèn)識到?了一些，?我們有好?的團(tuán)隊，?我們工作?熱情，我?們可以做?到也一定?能做到!?我明年的?個人目標(biāo)?是___?_萬，明?年的現(xiàn)在?能擁有一?輛屬于自?己的車(?____?萬~__?__萬)?!一定要?買車，自?己還要有?____?萬元的資?金!我?相信自己?能夠成功?，為自己?的目標(biāo)而?奮斗!加?油!月?度具體工?作總結(jié)范?文（三）?一、班?況分析：?本月我?班出勤率?：___?_%生病?率：__?__%，?其中兩名?幼兒長期?病假，宮?朝暉和沙?俊廷，宮?朝暉系體?質(zhì)弱，免?疫力不好?，至入冬?以來未來?園，沙俊?廷至分班?來未曾入?園，我班?老師與家?長一直聯(lián)?系。事故?發(fā)生率：?0，本月?教師出勤?率毛磊請?假一上午?，楊繼杰?請假一下?午，劉琳?琳請假半?小時。事?故發(fā)生率?：0二?、本月我?班做了一?下工作：?1、組?織幼兒拍?球并帶幼?兒參加了?拍球比賽?，讓幼兒?感受到了?競賽的樂?趣。2?、參與了?媽咪沙龍?活動。?3、班里?兩位老師?參加了幼?兒園組織?的首席教?師評選活?動，并從?中得到了?提高和鍛?煉。4?、扎扎實(shí)?實(shí)做好教?育教學(xué)，?尤其是閱?讀識字和?英語，為?教學(xué)成果?展做好準(zhǔn)?備。5?、針對幼?兒年齡段?生理特征?，上下樓?梯困難，?我班開展?了“安全?教育”活?動，利用?課堂教學(xué)?，日常生?活的滲透?加強(qiáng)幼兒?安全意識?，提高了?幼兒的自?我保護(hù)意?識。6?、在家園?共建方面?，我們通?過家訪、?媽咪沙龍?、幼兒觀?察評價表?附以電話?溝通、便?條、短信?息等方式?與家長保?持聯(lián)系。?___?_月份我?班將從以?下開展工?作：1?、做好衛(wèi)?生消毒工?作，保證?每位幼兒?的安全。?2、繼?續(xù)做好家