白酒銷售月工作總結與計劃模板（3篇）

第11頁共11頁白酒銷售?月工作總?結與計劃?模板進?入酒業(yè)公?司以來，?從培訓到?市場上崗?，做好每?一項具體?的工作，?嚴格按照?公司的有?關指示和?文件精神?做好自己?的本職工?作，對工?作認真負?責。下面?是本人對?近期的工?作做一下?總結：?工作上，?本人主要?市場工作?是縣。進?入市場以?后，先是?對地區(qū)的?市場情況?作了一個?詳細的了?解和調查?，針對具?體的情況?做了具體?的分析，?把招商宣?傳資料發(fā)?到當地一?些資金實?力比較雄?厚的店面?，例如各?個品牌的?經銷商，?大型商超?，名言名?酒店，副?食品批發(fā)?店，酒店?賓館和一?些當地比?較有實力?的商家，?以及對當?地一些機?關工作人?員，其中?市場共得?資料__?__份，?發(fā)出資料?____?份有意?向的客戶?____?家，經過?交流好額?聯系選出?一家比較?適合代理?我們產品?的經銷商?，目前正?在談判中?。甕安縣?市場共得?資料__?__份，?發(fā)出資料?____?份有意向?客戶__?__家目?前正在聯?系和溝通?中。在這?里工作的?這段時間?里讓我學?到了很多?，接下來?我將從三?個方面向?大家介紹?一下我感?悟到的一?些觀點，?與大家共?同交流和?探討。?一、端正?態(tài)度在?工作期間?我看到了?很多問題?、矛盾與?困難，當?然這些都?是不可避?免的，但?是我覺得?導致這些?問題和困?難不能解?決的主要?原因還是?態(tài)度問題?，態(tài)度決?定一切。?經常有人?會這樣說?-“如果?當初我怎?樣怎樣，?那么現在?我肯定會?……”，?人們常常?只停留在?這樣的說?上，而不?真正付諸?行動，怎?么會有好?結果白酒?的競爭日?趨激烈，?不斷會有?新的挑戰(zhàn)?擺在你面?前，你以?一種什么?樣的態(tài)度?去對待它?，你就會?得到一種?什么樣的?結果。所?以怨天尤?人是沒有?意義的，?積極地工?作才是我?們最應該?做的。?二、明確?目標首?先，任何?公司都有?公司發(fā)展?的目標，?每一個員?工也都有?自己的個?人發(fā)展目?標，在這?個問題上?，我認為?作為公司?的一名員?工就應將?個人目標?與公司目?標統一起?來。每個?人都會有?壓力，但?是在實現?公司發(fā)展?目標的同?時，也是?在實現自?己的個人?目標。?其次就是?我剛才提?到的實現?目標要有?正確的態(tài)?度與方法?，并將目?標切實分?解落實。?只有可分?解的、能?實現的目?標，才是?可行的目?標。三?、學習?關于學習?，有一位?經濟學家?講過這樣?一句話“?不學習是?一種罪惡?，學習是?有經濟性?的，用經?濟的方法?去學習，?用學習來?創(chuàng)造經濟??！痹诠?作中也是?一樣，我?們需要不?斷地學習?、充實，?爭取做到?學以致用?，相得益?彰。作?為一名剛?畢業(yè)的大?學生，雖?然沒有工?作經驗，?我們有這?無比的事?業(yè)心和上?進心，有?著遠大的?理想和抱?負，因為?我們年輕?，所以我?們有資本?，有信念?，有毅力?去開創(chuàng)一?個屬于自?己的地方?。白酒?銷售月工?作總結與?計劃模板?（二）?一、上半?年完成的?工作1?、銷售指?標的完成?情況上?半年在公?司各級領?導的親切?關懷和正?確領導下?，及經銷?商的共同?努力下，?____?市場完成?銷售額_?___萬?元，完成?年計劃_?___萬?元的__?__%，?比去年同?期增長_?___%?，回款率?為___?_%;低?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期降?低___?_個百分?點;中檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個百分點?;高檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期增加_?___個?百分點。?2、市?場管理、?市場維護?根據公?司規(guī)定的?銷售區(qū)域?和市場批?發(fā)價，對?經銷商的?發(fā)貨區(qū)域?和發(fā)貨價?格進行管?控和監(jiān)督?，督促其?執(zhí)行統一?批發(fā)價，?杜絕了低?價傾銷和?倒竄貨行?為的發(fā)生?。通過?對各個銷?售終端長?時間的交?流和引導?，并結合?公司的“?柜中柜”?營銷策略?，在各終?端擺放了?統一的價?格標簽，?使產品的?銷售價格?符合公司?指導價。?按照公司?對商超、?酒店及零?店產品陳?列的要求?進行產品?陳列，并?動員和協?助店方使?產品保持?干凈整潔?。在店面?和柜臺干?凈整齊、?陳列產品?多的終端?粘貼了專?柜標簽，?使其達到?利用終端?貨架資源?進行品牌?宣傳的目?的。3?、市場開?發(fā)情況?上半年開?發(fā)商超_?___家?，酒店_?___家?，終端_?___家?。新開發(fā)?的___?_家商超?是成縣規(guī)?模最大的?____?購物廣場?，所上產?品為52?°系列的?全部產品?;___?_家酒店?是分別是?____?酒店和_?___酒?店，其中?____?酒店所上?產品為5?2°的四?星、五星?、十八年?，___?_酒店所?上產品為?42°系?列的二到?五星及原?漿。新開?發(fā)零售終?端城區(qū)_?___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___家?，所上產?品主要集?中在中低?檔產品區(qū)?，并大部?分是42?°系列產?品。4?、品牌宣?傳、推廣?為了提?高消費者?對“__?__酒”?的認知度?，樹立品?牌形象，?進一步建?立消費者?的品牌忠?誠度，根?據公司規(guī)?定的統一?宣傳標示?，在人流?量大、收?視率高的?地段及生?意比較好?的門市部?，聯系并?協助廣告?公司制作?各式廣告?宣傳牌_?___個?，其中煙?酒門市部?及餐館門?頭___?_個，其?它形式的?廣告牌_?___個?。5、?銷售數據?管理根?據公司年?初的統一?要求完善?了各類銷?售數據管?理工作，?建立了經?銷商拉貨?臺帳及經?銷商銷售?統計表，?并及時報?送銷售周?報表、銷?售月報表?和每月要?貨計劃，?各類銷售?數據檔案?都采用紙?質和電子?版兩種形?式保存。?對___?_年的銷?售情況按?照經銷商?、各個單?品分別進?行匯總分?析，使得?的每月的?要貨計劃?更加客觀?、準確。?在每月月?底對本月?及累計的?銷售情況?分別從經?銷商、單?品、產品?結構等幾?個方面進?行匯總分?析，以便?于更加準?確客觀地?反映市場?情況，指?導以后的?銷售工作?。二、?下半年工?作打算?盡管在上?半年做了?大量的工?作，但由?于我從事?銷售工作?時間較短?，缺乏營?銷工作的?知識、經?驗和技巧?，使得有?些方面的?工作做的?不到位。?鑒于此，?我準備在?下半年的?工作中從?以下幾個?方面入手?，盡快提?高自身業(yè)?務能力，?做好各項?工作，確?保___?_萬元銷?售任務的?完成，并?向___?_萬元奮?斗。1?、努力學?習，提高?業(yè)務水平?其一是?抽時間通?過各種渠?道去學習?營銷方面?(尤其是?白酒營銷?方面)的?知識，學?習一些成?功營銷案?例和前沿?的營銷方?法，使自?己的營銷?工作有一?定的知識?支撐。其?二是經常?向公司領?導、各區(qū)?域業(yè)務以?及市場上?其他各行?業(yè)營銷人?員請教、?交流和學?習，使自?己從業(yè)務?水平、市?場運作和?把握到人?際交往等?各個方面?都有一個?大幅度的?提升。?2、進一?步拓展銷?售渠道?____?市場的銷?售渠道比?較單一，?大部分產?品都是通?過流通渠?道進行銷?售的。下?半年在做?好流通渠?道的前提?下，要進?一步向商?超渠道、?餐飲渠道?、酒店渠?道及團購?渠道拓展?。在團購?渠道的拓?展上，下?半年主要?對系統人?數和接待?任務比較?多的工商?、教育和?林業(yè)三個?系統多做?工作，并?慢慢向其?他企事業(yè)?單位滲透?。3、?做好市場?調研工作?對市場?個進一步?的調研和?摸索，詳?細記錄各?種數據，?完善各種?檔案數據?，讓一些?分析和對?策有更強?的數據作?為支撐，?使其更具?科學性，?來彌補經?驗和感官?認識的不?足。了解?和掌握公?司產品和?其他白酒?品牌產品?的銷售情?況以及整?個白酒市?場的走向?，以便應?對各種市?場情況，?并及時調?整營銷策?略。4?、與經銷?商密切配?合，做好?銷售工作?協助經?銷商在穩(wěn)?住現有網?絡和消費?者群體的?同時，充?分拓展銷?售網絡和?挖掘潛在?的消費者?群體。凡?是遇到經?銷商發(fā)火?的時候一?定要皮厚?，聽他抱?怨，先不?能解釋原?因，他在?氣頭上，?就是想發(fā)?火，那就?讓他發(fā)，?此時再委?屈也要忍?受。等他?心平氣和?的時候再?給他解釋?原因，讓?他明白，?剛才的火?不應該發(fā)?，讓他心?里感到內?疚。遇到?經銷商不?能理解的?事情，一?定要認真?的解釋，?不能破罐?子破摔，?由去發(fā)展?，學會用?多種方法?控制事態(tài)?的發(fā)展。?白酒銷?售月工作?總結與計?劃模板（?三）時?間依然遵?循其亙古?不變的規(guī)?律延續(xù)著?，又一個?年頭成為?歷史，依?然如過去?的諸多年?一樣，已?成為歷史?的___?_，同樣?有著許多?美好的回?憶和諸多?的感慨。?____?對于白酒?界來講是?個多事之?秋，雖然?____?的全球性?金融危機?的影響在?逐漸減弱?，但整體?經濟的回?暖尚需一?段時間的?過度。國?家對白酒?消費稅的?調整，也?在業(yè)界引?起了一段?時間的騷?動，緊接?著又是全?國性的嚴?打酒駕和?地方性的?禁酒令，?對于白酒?界來說更?是雪上加?霜。在這?樣坎坷的?一年里，?我們蹣跚?著一路走?來，其中?的喜悅和?憂傷、激?情和無奈?、困惑和?感動，真?的是無限?感慨-?一、負責?區(qū)域的銷?售業(yè)績回?顧與分析?(一)?、業(yè)績回?顧1、?年度總現?金回款_?___萬?，超額完?成公司規(guī)?定的任務?;2、?成功開發(fā)?了四個新?客戶;?3、奠定?了公司在?魯西南，?以濟寧為?中心的重?點區(qū)域市?場的運作?的基礎工?作;(?二)、業(yè)?績分析?1、雖然?完成了公?司規(guī)定的?現金回款?的任務，?但距我自?己制定的?____?萬的目標?，相差甚?遠。主要?原因有：?a、上?半年的重?點市場定?位不明確?不堅定，?首先定位?于平邑，?但由于平?邑市場的?特殊性(?地方保護?)和后來?經銷商的?重心轉移?向啤酒，?最終改變?了我的初?衷。其次?看好了泗?水市場，?雖然市場?環(huán)境很好?，但經銷?商配合度?太差，又?放棄了。?直至后來?選擇了金?鄉(xiāng)“天元?副食”，?已近年底?了!b?、新客戶?拓展速度?太慢，且?客戶質量?差(大都?小是客戶?、實力小?);c?、公司服?務滯后，?特別是發(fā)?貨，這樣?不但影響?了市場，?同時也影?響了經銷?商的銷售?信心;?2、新客?戶開放面?，雖然落?實了__?__個新?客戶，但?離我本人?制定的_?___個?的目標還?差兩個，?且這__?__個客?戶中有_?___個?是小客戶?，銷量也?很一般。?這主要在?于我本人?主觀上造?成的，為?了回款而?不太注重?客戶質量?。俗話說?“選擇比?努力重要?”，經銷?商的“實?力、網絡?、配送能?力、配合?度、投入?意識”等?，直接決?定了市場?運作的質?量。3?、我公司?在山東已?運作了整?整三年，?這三年來?的失誤就?在于沒有?做到“重?點抓、抓?重點”，?所以吸取?前幾年的?經驗教訓?，今年我?個人也把?尋找重點?市場納入?了我的常?規(guī)工作之?中，最終?于___?_月份決?定以金鄉(xiāng)?為核心運?作濟寧市?場，通過?兩個月的?市場運作?也摸索了?一部分經?驗，為明?年的運作?奠定了基?礎。二?、個人的?成長和不?足在公?司領導和?各位同事?關心和支?持下，_?___我?個人無論?是在業(yè)務?拓展、組?織協調、?管理等各?方面都有?了很大的?提升，同?時也存在?著許多不?足之處。?1、心?態(tài)的自我?調整能力?增強了;?2、學?習能力、?對市場的?預見性和?控制力能?力增強了?;3、?處理應急?問題、對?他人的心?理狀態(tài)的?把握能力?增強了;?4、對?整體市場?認識的高?度有待提?升;5?、團隊的?管理經驗?和整體區(qū)?域市場的?運作能力?有待提升?。三、?工作中的?失誤和不?足1、?平邑市場?雖然地?方保護嚴?重些，但?我們通過?關系的協?調，再加?上市場運?作上低調?些，還是?有一定市?場的，況?且通過一?段時間的?市場證明?，經銷商?開發(fā)的特?曲還是非?常迎合農?村市場消?費的。在?淡季來臨?前，由于?我沒有能?夠同經銷?商做好有?效溝通，?再加上服?務不到位?，最終經?銷商把精?力大都偏?向到啤酒?上了。更?為失誤的?就是，代?理商又接?了一款白?酒-沂蒙?老鄉(xiāng)，而?且廠家支?持力度挺?大的，對?我們更是?淡化了。?2、泗?水市場?雖然經銷?商的人品?有問題，?但市場環(huán)?境確實很?好的(無?地方強勢?品牌，無?地方保護?-)且十?里酒巷一?年多的酒?店運作，?在市場上?也有一定?的積極因?素，后來?又拓展了?流通市場?，并且市?場反應很?好。失誤?之處在于?沒有提前?在費用上?壓住經銷?商，以至?后來管控?失衡，最?終導致合?作失敗，?功虧一簣?。關鍵在?于我個人?的手腕不?夠硬，對?事情的預?見性不足?，反映不?夠快。?3、滕州?市場滕?州的市場?基礎還是?很好的，?只是經銷?商投入意?識和公司?管理太差?，以致我?們人撤走?后，市場?嚴重下滑?。這個市?場我的失?誤有幾點?：(1?)、沒有?能夠引導?經銷商按?照我們的?思路自己?運作市場?，對廠家?過于依賴?;(2?)、沒有?在適當的?時候尋找?合適的其?他潛在優(yōu)?質客戶作?補充;?4、整個?____?我走訪的?新客戶中?，有__?__多個?意向都很?強烈，且?有大部分?都來公司?考察了。?但最終落?實很少，?其原因在?于后期跟?蹤不到位?，自己信?心也不足?，浪費了?大好的資?源!四?、___?_以前的?部分老市?場的工作?開展和問?題處理?由于以前?我們對市?場的把握?和費用的?管控不力?，導致_?___以?前的市場?都遺留有?費用矛盾?的問題。?經同公司?領導協商?，以“和?諧發(fā)展”?為原則，?采取“一?地一策”?的方針，?針對不同?市場各個?解決。?1、滕州?：雖然公?司有費用?但必須再?回款，以?多發(fā)部分?比例的貨?的形式解?決的，雙?方都能接?受和理解?;2、?微山：自?己做包裝?和瓶子，?公司的費?用作為酒?水款使用?，自