2014年保險公估人模擬考試試題六

單項選擇題1.保險營銷的對象是（

）。[1分]【答案】A【解析】A.準(zhǔn)保戶B.保險人C.保險受益人D.投保人2.（

）是保險營銷的特點之一。[1分]【答案】B【解析】A.等同于保險推銷B.特別注重推銷C.運用價格競爭原則D.類似于其他具體商品營銷3.在營銷環(huán)境中存在的對保險公司有利的因素稱為（

）。[1分]【答案】B【解析】A.保險機會B.營銷機會C.環(huán)境機會D.推銷機會4.營銷管理的最后一個步驟是（

）。[1分]【答案】A【解析】A.組織實施和控制營銷計劃B.合理安排營銷力量C.協(xié)調(diào)全體人員的工作D.利潤控制5.保險購買者的影響力屬于營銷環(huán)境中的（

）。[1分]【答案】D【解析】A.外部環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.人口環(huán)境D.內(nèi)部環(huán)境6.保險市場細(xì)分的依據(jù)是（

）。[1分]【答案】A【解析】A.消費者對保險需求的差異B.保險公司的保險供給能力C.保險法的規(guī)定D.保險公司保險同業(yè)公會的公約7.下列關(guān)于保險產(chǎn)品的說法不正確的是（

）。[1分]【答案】A【解析】A.保險產(chǎn)品的有形性B.保險產(chǎn)品的需求的潛在性C.具有使用價值和價值D.勞務(wù)產(chǎn)品的可替代性8.（

）適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷。[1分]【答案】B【解析】A.差異性市場策略B.無差異性市場策略C.集中性市場策略D.分散性市場策略9.差異性市場策略的優(yōu)點是使保險營銷策略的針對性更強，有利于保險公司不斷開拓新的保險險種和使用新的保險營銷策略，適用于（

）。[1分]【答案】A【解析】A.新的保險公司或規(guī)模較小的保險公司B.實力雄厚的保險公司C.差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷D.規(guī)模大的保險公司10.擴大總市場，適時采取有效防守措施和攻擊戰(zhàn)術(shù)，保護其現(xiàn)有的市場占有率，擴大市場占有率，這些通常是（

）采取的策略。[1分]【答案】A【解析】A.市場領(lǐng)導(dǎo)者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場跟隨者D.市場挑戰(zhàn)者和市場跟隨者11.（

）最常用的策略是正面攻擊、側(cè)翼攻擊、圍堵攻擊、游擊戰(zhàn)等。[1分]【答案】B【解析】A.市場領(lǐng)導(dǎo)者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場跟隨者D.市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場跟隨者12.近幾年在我國保險市場出現(xiàn)的理財型投資連接保險是（

）。[1分]【答案】B【解析】A.完全創(chuàng)新的險種B.模仿國外的新險種C.改進的新險種D.換代的新險種13.在（

）保險公司通常采用的營銷手段有：快速掠取策略、緩慢掠取策略、迅速滲透策略、滲透策略。[1分]【答案】A【解析】A.險種導(dǎo)人期B.險種成熟期C.險種淘汰期D.險種成長期14.汽車第三者責(zé)任保險適用于（

）。[1分]【答案】A【解析】A.無差異性市場策略B.差異性市場策略C.集中性市場策略D.險種組合策略15.保險公司選擇了目標(biāo)市場后，針對每個目標(biāo)市場分別設(shè)計不同的險種和營銷方案，以滿足不同保險消費者的保險需求的策略是（

）。[1分]【答案】B【解析】A.無差異性市場策略B.差異性市場策略C.集中性市場策略D.險種組合策略16.只為一個保險公司代理保險業(yè)務(wù)的代理人稱為（

）。[1分]【答案】D【解析】A.獨立代理人B.兼職代理人C.地方代理人D.專屬代理人17.代表投保人或被保險人的利益參與保險活動的人是（

）。[1分]【答案】C【解析】A.保險代理人B.保險分公司C.保險經(jīng)紀(jì)人D.保險公估人18.在全球保險市場上，許多國家再保險業(yè)務(wù)主要是通過（

）安排的。[1分]【答案】D【解析】A.再保險代理人B.保險分公司C.跨國保險中介人D.再保險經(jīng)紀(jì)人19.下列關(guān)于保險營銷渠道選擇正確的是（

）。[1分]【答案】B【解析】A.如果保險公司自身條件不好，就可以采用直接營銷渠道，反之，則采用間接營銷渠道B.直接營銷渠道適合于新成立的、規(guī)模較小的保險公司C.財產(chǎn)保險公司，一般宜采取代理制營銷渠道D.人壽保險公司，一般宜采