1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解

健康險(xiǎn)銷售邏輯1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解2021/12/2健康險(xiǎn)銷售邏輯設(shè)計(jì)原理1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解2一張圖講重疾現(xiàn)狀重疾現(xiàn)狀三高一低三高發(fā)病率治愈率治療費(fèi)一低發(fā)病年齡三種原因日益惡化的環(huán)境污染越來(lái)越大的工作壓力不合理的飲食結(jié)構(gòu)1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解3一張圖講重疾損失重疾損失直接：顯性醫(yī)療費(fèi)用間接：隱性收入損失負(fù)債家庭生活費(fèi)子女教育金父母養(yǎng)老金康復(fù)費(fèi)用營(yíng)養(yǎng)費(fèi)護(hù)理費(fèi)巨大且容易被忽略1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解4封頂線起付線報(bào)銷比例65-85%自費(fèi)藥、材料檢查費(fèi)用重癥監(jiān)護(hù)等直接：昂貴的醫(yī)療費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)（↓）起付線、封頂線、報(bào)銷比例（↓）檢查費(fèi)用——驗(yàn)血、驗(yàn)?zāi)?、B超、CT、核磁共振（↓）自費(fèi)藥、進(jìn)口材料——甲類（1800種）：報(bào)銷65%左右乙類（817種）：自付35%左右丙類（19萬(wàn)種）：自付100%進(jìn)口材料——支架、鈦釘、起搏器（↓）ICU——10000元/天左右上不報(bào)，下不報(bào)，中間的部分還部分報(bào)一張圖講醫(yī)療費(fèi)用損失1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解52021/12/2一個(gè)年收入10萬(wàn)和年收入100萬(wàn)的人罹患同樣一種疾病損失一樣嗎？一張圖講收入損失1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解6久病床前無(wú)孝子有保險(xiǎn)，孩子將來(lái)是我們的受益人；沒(méi)保險(xiǎn)，孩子將來(lái)是我們的受害人！一張圖講康復(fù)費(fèi)用損失1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解7損失管理方式自留寧愿人吃虧身體受傷害寧愿錢(qián)吃虧經(jīng)濟(jì)受傷害轉(zhuǎn)移保住錢(qián)保住賺錢(qián)能力安心的養(yǎng)病一張圖講風(fēng)險(xiǎn)損失管理方式1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解8一張圖講保險(xiǎn)核心功能以小博大病有所醫(yī)殘有所仗故有所賠幼有所護(hù)老有所養(yǎng)財(cái)有所傳重要基礎(chǔ)重疾傷殘身故拿走擔(dān)憂保險(xiǎn)健康保障型財(cái)富管理型契約形式子女成長(zhǎng)個(gè)人養(yǎng)老資產(chǎn)傳承完成心愿保住錢(qián)、賺錢(qián)能力生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解9一張圖講風(fēng)險(xiǎn)管理方式的區(qū)別重疾醫(yī)療費(fèi)用高昂醫(yī)療費(fèi)因病致貧因病返貧收入損失負(fù)債無(wú)法盡責(zé)家庭生活費(fèi)子女教育金父母養(yǎng)老金康復(fù)費(fèi)用營(yíng)養(yǎng)費(fèi)有啥吃啥護(hù)理費(fèi)久病床前無(wú)孝子久貧家中無(wú)賢妻看病不花錢(qián)吃啥有啥精心照料工資一次發(fā)生活照樣過(guò)自留轉(zhuǎn)移重疾保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解10購(gòu)買(mǎi)原則先保障，后理財(cái)重大損失優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)先大人，后孩子孩子是寶有保的孩子永遠(yuǎn)是寶父母是天有保的父母永遠(yuǎn)是天先保額，后保費(fèi)基本生存額度負(fù)債生命價(jià)值額度生活費(fèi)教育金養(yǎng)老金帶薪休假額度康復(fù)費(fèi)用一張圖講保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)原則1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解11常見(jiàn)誤區(qū)暫時(shí)不急用不上虧了商量一下車貸房貸能掙錢(qián)有保險(xiǎn)了1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解12誤區(qū)1：我喜歡錢(qián)，不喜歡保險(xiǎn)！錢(qián)儲(chǔ)蓄股票保險(xiǎn)期貨房產(chǎn)債券黃金…保障類：幫助您提供大量的、急用的現(xiàn)金年金類：幫助您創(chuàng)造與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解13誤區(qū)2：我有錢(qián)，不需要買(mǎi)保險(xiǎn)！1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解14誤區(qū)3：我能掙錢(qián)，不需要買(mǎi)保險(xiǎn)?、偕砑遥阂粋€(gè)人為家庭創(chuàng)造的、可以看得到的收入叫做“身家”“身家”考量的是一個(gè)人當(dāng)前的、顯性的價(jià)值；②身價(jià)：一個(gè)人在他生命周期里為家庭創(chuàng)造的價(jià)值，叫做“身價(jià)”“身價(jià)”考量的是一個(gè)人未來(lái)的、隱性的價(jià)值。“身價(jià)保障”就是一個(gè)人對(duì)家庭愛(ài)和責(zé)任的體現(xiàn)！1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解15誤區(qū)4：有房貸、車貸，沒(méi)富裕錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)！越是這種情況，越是應(yīng)該擁有保障！因?yàn)槲催€完貸款前，車和房都是銀行的，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)失去賺錢(qián)能力的時(shí)候，家庭的幸福就會(huì)戛然而止！很多人因?yàn)橘I(mǎi)車、買(mǎi)房而放棄購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，后來(lái)又因?yàn)樯≠u(mài)車賣(mài)房。最后，房沒(méi)了車沒(méi)了，保險(xiǎn)也買(mǎi)不了了！1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解16誤區(qū)5：買(mǎi)保險(xiǎn)沒(méi)用上就虧了！1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解17誤區(qū)6：跟老婆/老公商量一下！其實(shí)，買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)，不需要去問(wèn)老公、問(wèn)老婆、問(wèn)爸媽、問(wèn)朋友！如果有一天不幸病倒了，我們只需要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：①我能依靠誰(shuí)？②我會(huì)拖累誰(shuí)？想清楚這兩個(gè)問(wèn)題，就可以做決定了！如果再給你一次機(jī)會(huì)，你還會(huì)問(wèn)你老公的意見(jiàn)嗎？1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解18誤區(qū)7：考慮考慮，不著急買(mǎi)保險(xiǎn)！保險(xiǎn)早買(mǎi)、晚買(mǎi)，早晚都得買(mǎi)！那什么時(shí)候買(mǎi)最合適？30歲不買(mǎi)，35歲買(mǎi)保險(xiǎn)核保三扇門(mén)：①敞開(kāi)②關(guān)閉③虛掩30歲35歲兩個(gè)區(qū)別：①35歲保費(fèi)比30歲貴②30-35歲期間沒(méi)有保障一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：身體是否健康、是否有購(gòu)買(mǎi)資格1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解19誤區(qū)8：我有保險(xiǎn)了，不需要再買(mǎi)保險(xiǎn)！保額=負(fù)債+生活費(fèi)+教育金+贍養(yǎng)費(fèi)+護(hù)理費(fèi)+營(yíng)養(yǎng)費(fèi)必選：收入損失可選：康復(fù)費(fèi)用基本生存額度生命價(jià)值額度帶薪休假額度不拖累：家人活下去盡責(zé)：家人活得