余姚英普營銷策劃方案

“有線手機”開創(chuàng)3G健康生活————英普有線手機網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案第一部分項目概述項目分析近日，網(wǎng)絡(luò)上流傳著一種被人稱作“輻射女”的MM，其“輻射日志”引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。在博客日志里她寫道：“每天都生活在輻射里，不只是電腦，手機的輻射更是嚇人...昨天我打完電話后就覺得頭好疼，醫(yī)生告訴我說是由于沒休息好，一定不是，我被輻射出了腦癌，電話又不能不接，為了防止繼續(xù)受到輻射的傷害，我只能武裝起來。”手機輻射下讓健康隱患。手機輻射真有這樣厲害嗎？由世界衛(wèi)生組織國際癌癥研究所（IARC）展開的全球迄今為止最大規(guī)模手機安全研究顯示，人們使用手機長達后，患腦瘤風險比其他人來得高。該研究發(fā)現(xiàn)，固定使用一邊的耳朵聽手機、并且是長時間使用手機者，患神經(jīng)膠質(zhì)瘤和腦瘤的風險會分別提高40%和15%。而國際醫(yī)學界的研究早就證明，手機輻射會引起神經(jīng)衰弱、記憶力喪失、食欲下降、心悸胸悶、頭暈?zāi)垦！⑹?、多夢，甚至精神不振、性欲減退等病癥。手機輻射產(chǎn)生重要是在應(yīng)用過程中，手機信號接受和發(fā)送無線電波時。尤其當?shù)貏莳M小、高速移動、遮擋、干擾、電量等原因?qū)е率謾C通話不穩(wěn)定期，手機會加大發(fā)射功率以改善通信，此時手機輻射的峰值遠遠高于人類安全應(yīng)用原則，當使用者把手機貼近耳邊進行通話時，將會對人體器官最脆弱的大腦導(dǎo)致巨大的傷害。有線耳機——無輻射移動電話新趨勢科學研究發(fā)現(xiàn)：使用耳機接打手機，手機假如與使用者的腦部距離到達40cm即是“安全距離”，就可以有效將手機輻射能量衰減到1%甚至更低，從而可以有效防止手機輻射危害。為了協(xié)助消費者遠離手機輻射的危害，保護人們遠離輻射疾病的困擾，英普科技歷時5年推出全球第一款無輻射概念的創(chuàng)新手機——“有線手機”。該款手機最大的特點就是內(nèi)置了有線耳機，不僅有效處理手機、耳機分離而導(dǎo)致攜帶不變問題，更有效防止了手機輻射的危害。英普科技的這款手機設(shè)計非常人性化，其有線耳機屬于模塊內(nèi)置，設(shè)置在手機的一側(cè)，打電話時可以像手寫筆同樣拉出即可，驅(qū)動、離合、減速、收線等一切輕松自如。為了更好的作此方面的營銷籌劃我企業(yè)做了一份有關(guān)英普有線手機市場的問卷調(diào)查，（見附件）。二、調(diào)查數(shù)據(jù)引用受訪者共200位，其中男性100位，女性100位。采用不記名形式。問卷調(diào)查采用網(wǎng)絡(luò)、電話和面談相結(jié)合的方式開展。重要分析了有線手機購置者的年齡，職業(yè)，收入和對有線手機的理解程度。本次問卷調(diào)查中發(fā)既有線手機市場展現(xiàn)如下特點：（1）想買或者買有線手機者中，青少年居多，尤其是女性；調(diào)查問卷中顯示：200位受訪者中，青少年有70%會常?；蛘吲紶栙徶糜芯€手機。青年的女性購置有線手機比男性還高出了10%。中年人也有50%會常?；蛘吲紶栙徶糜芯€手機。與預(yù)料的一致，購置有線手機的大多數(shù)都是青少年，尤其是女性較多。（2）目前購置手機的途徑以手機專賣市場為主；在調(diào)查問卷中顯示：青少年的手機購置者大都選擇去手機專賣市場購置手機。200位受訪者中有20%的人選擇網(wǎng)上購置。網(wǎng)上購置最緊張的一項調(diào)查顯示：50%的人會緊張手機的質(zhì)量，有20%的人會緊張退貨換處理。（3）受訪者中聽說過有線手機的很少，購置過有線手機的更少結(jié)論：市場存在商機。到目前為止，買過有線手機的人寥寥無幾。有60%的人有沖動想買。在購置有線手機的目的一項調(diào)查中顯示，防輻射和無線上網(wǎng)的人需求占居多。如下圖顯第二部分市場分析一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析市場調(diào)查問卷顯示，有20%的人會在網(wǎng)上購置有線手機。我企業(yè)通過對呼喊中心的訂貨電話分析，有近三成的客戶但愿通過互聯(lián)網(wǎng)選購有線手機，同步網(wǎng)民的增長，網(wǎng)購的流行，政策法律的完善。這都規(guī)定我企業(yè)盡快實現(xiàn)低成本、高效率的網(wǎng)上交易平臺，使消費者以便查詢、得到更低廉的價格、更安全的交易和支付、更快捷的配送、更良好的支持和服務(wù)。（一）市場需求移動通信技術(shù)的發(fā)展和普及，英一般訊科技為了實現(xiàn)人們對有線手機的夙愿。他們不停匯集世界頂尖科技人才，不停進行技術(shù)攻關(guān)，終于所有處理了上述技術(shù)難題，在全球率先研制出第一款智能“有線手機”。手機則放在旁邊或裝在口袋里，通話結(jié)束，耳機和耳機線又可自動收回到手機內(nèi)，這樣不僅使頭部遠離了手機輻射，解放了雙手，并且使3G視頻通話、看手機電視和商務(wù)上網(wǎng)等使用耳機變得更以便。這看似簡樸的設(shè)計，實際上是克服了從材料到工藝制作等一系列難題。如耳機線的材質(zhì)要纖細、柔軟、耐磨、抗幾萬次拉伸，耳機模塊的狹小空間內(nèi)要內(nèi)置驅(qū)動、收線、離合、減速裝置等十幾種精密部件，類似這些被業(yè)界看做“不也許突破的瓶頸”，最終在英普研究人員不停的嘗試與挑戰(zhàn)中逐漸被攻克，從而處理了數(shù)年來困擾全球眾多科研機構(gòu)的一道難題。（二）行業(yè)分析可以說有線手機是伴隨網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)并普及，而出現(xiàn)并逐漸發(fā)展起來的一種新型的行業(yè)。伴隨我國加入WTO和國內(nèi)市場經(jīng)濟的不停發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展決策、產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及市場推廣、廣告宣傳及品牌規(guī)劃上愈來愈需要借助“外腦”的協(xié)助；伴隨人們生活節(jié)奏的加緊和工作壓力的加大，這部全球首款“有線手機”已經(jīng)正式亮相。值得一提的是，目前這項技巧己獲得歐盟、中國、美國、日本等幾十個國家和地區(qū)的專利知識產(chǎn)權(quán)保護。從某種程度上來說，本次“有線手機”的研制成功將會轉(zhuǎn)變?nèi)藗兝鲜浇哟蚴謾C的措施，以一種更安全更環(huán)境保護的措施體驗移動電話帶給我們的以便。（三）廣告宣傳英普有線手機是一種全新的行業(yè)，也是一種正在高速發(fā)展的行業(yè)。沒有殺手級的應(yīng)用，只有殺手級的終端，有線手機市場競爭到目前，運行商清晰的看到，終端成為有線手機發(fā)展的關(guān)鍵。從高端的明星手機到千元的英普有線手機，三大運行商以及手機廠商們都在給有線手機做了好多文章。作為一家高科技的本土企業(yè)，英一般訊獲得的成果令世人刮目，在打造“健康手機”、規(guī)避輻射危害方面，英普已率先邁出了一步。為此，國內(nèi)外媒體均予以了高度關(guān)注，紐約時代廣場路透社的中央巨幕播出了英普有線手機的震撼畫面;雅虎財經(jīng)、AOL等上千家外媒對其理念與技術(shù)進行了報道;國內(nèi)新聞聯(lián)播、人民日報等大批媒體也予以了肯定。在自主與創(chuàng)新方面，英普產(chǎn)品堪稱國人驕傲。內(nèi)置耳機技術(shù)還將廣泛的應(yīng)用于平板電腦、多種移動音視頻終端，發(fā)展前景極為廣闊。有線手機是一種完全差異化和全球獨創(chuàng)性的高端產(chǎn)品，是手機應(yīng)用領(lǐng)域里的一場重大革命，它的研制成功將徹底變化此前手機不健康的接聽方式，帶來一種更安全、更環(huán)境保護、更便捷的通訊新時代。（四）網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境在本項目的實行過程中，我們進行了大量的前期調(diào)查，共發(fā)放了200余份的市場調(diào)查問卷。數(shù)據(jù)顯示，在有線手機這個新型的市場有著巨大的市場需求。在我們所設(shè)定的幾大調(diào)查群體中，白領(lǐng)和商務(wù)人士對有線手機的潛在需求強烈，這種形式下，有線手機將面臨一種愈加寬闊的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。調(diào)查數(shù)據(jù)登記表項目職業(yè)曾經(jīng)購置過有線手機認為有前景樂意選擇有線手機產(chǎn)品樣本總?cè)藬?shù)有線手機教師10604030學生20706020企業(yè)單位75200200100白領(lǐng)60705050總計165400350200二、SWOT分析（一）優(yōu)勢更以便3G時代是一種多媒體時代，手機不僅僅只是通話，還能實現(xiàn)視頻會議、視頻購物、視頻視察現(xiàn)場或安排工作、看手機電視、上網(wǎng)聊天等等功能，但要實現(xiàn)這些功能全都離不開使用耳機。有線手機內(nèi)置伸縮耳機，完全把每次通話都使用耳機變成了簡樸、以便和切實可行。更時尚使用有線手機接打電話，只需從手機中拉出內(nèi)置伸縮耳機，手機仍可拿在手上、放在旁邊或裝在口袋里，通話結(jié)束，耳機和耳機線又可自動縮回到手機內(nèi)，給使用者帶來前所未有的輕松自由感，尤其是在駕駛、走路、手提物品或寒冷的冬天里，體會將愈加深刻。更私密在電影《手機》中可以感到有諸多有關(guān)“手機就是手雷”的恐怖，在生活中也隨地可見當手機中的聲音有時被旁邊人聽到后有多尷尬！但假如采用有線手機接打電話，旁邊人就再也無法聽到手機里的發(fā)言聲，防止了諸多不必要的尷尬和麻煩。更健康舉著手機貼著頭打電話除了頭部會直接受到輻射外，尚有胳膊因長時間都舉著打電話而保持一種姿勢，勢必導(dǎo)致胳膊酸軟、脖子僵硬、肩背麻木！久而久之，重者將導(dǎo)致肩周炎、頸椎病等。如采用有線手機接聽電話，不僅雙手獲得解放，并且頭、手、肩、頸椎將不再受到一直舉著手打電話的固定姿勢約束，可隨時自由活動，其身心必將倍感輕松，健康不言而喻。（二）劣勢面對于市場上同等價位的強有力的競爭對手，英普在功能上面沒有任何優(yōu)勢。型號：酷派8910手機價格：3799元主屏材質(zhì)：ASV主屏尺寸：3.5英寸主屏色彩：1600萬色攝像頭像素：800萬像素CPU型號：ARMCortexA8CPU頻率：800MHz存儲卡：MicroSD卡擴展容量：32GB型號：摩托羅拉XT800手機價格：2320顯示屏幕色彩1677萬色，F(xiàn)WVGA高清屏觸摸屏：電容觸摸屏攝像頭像素：500萬像素CPU型號：ARMCortexA8顯示主屏尺寸：3.7英寸16:9寬屏（屏幕對角線長度）內(nèi)存卡類型：microSDHC支持的內(nèi)存卡容量（最高）：32GB型號：5233手機價格：1000支持MicroSD(T-Flash)及MicroSDHC卡主屏尺寸：3.2英寸TFT屏幕色彩1600萬色攝像頭像素：200萬像素觸摸屏：全觸控顯示屏幕自動旋轉(zhuǎn)顯示方向(橫向/縱向)支持的內(nèi)存卡容量：16GB型號：WS01手機價格：4200

主屏材質(zhì)：TFT主屏尺寸：3.5英寸主屏色彩：260K色,Windows只支持65K色攝像頭像素：500萬像素CPU:Marvell310（624MHz）內(nèi)存容量：BAM:128MB、ROM:256MB、內(nèi)存8GB（三）潛在機會宏觀環(huán)境：在整個行業(yè)成長方面，我們正面臨著一種高速成長的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。全球正在大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)！在我們的前期調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我們正面臨著一種前所未有的大好機遇。在有線手機這個新興的行業(yè)中，誰先做出決定，誰就屬有更多的機會。因而本項目的實行具有強大的生命力和爭力，從而擁有絕對的市場份額。在前期調(diào)查中我們記錄發(fā)現(xiàn)，手機是一種輻射源，本來手機是用耳機接聽電話，只因外配的耳機不以便，才使人們都將手機直接舉到頭部接聽，長期以往還養(yǎng)成了人們不健康的接聽方式，僅此，對人們的健康（尤其是頭部）導(dǎo)致了非常大的危害！同步，僅丟棄的耳機一項，全球每年都在導(dǎo)致上百億美元的資源揮霍，徒增眾多電子材料垃圾和環(huán)境污染！為此眾多專家紛紛忠告：為防止手機輻射對頭部導(dǎo)致危害，使用手機一定要使用有線耳機。這是一種巨大的市場需求也是一種千載難逢的機會。（四）潛在威脅知識產(chǎn)權(quán)保護：手機是一種電子產(chǎn)品的行業(yè)，提供的是一種電子的產(chǎn)品。同其他的電子產(chǎn)品同樣，存在許多的漏洞和威脅。有許多制度和法律方面的問題還沒有處理。最大的威脅之一就是知識產(chǎn)權(quán)的保護，后來仿冒產(chǎn)品的惡性競爭，怎樣保護自己的知識產(chǎn)權(quán)是本項目的關(guān)鍵。同行的介入包括兩方面：一是同行加入良性競爭；另一種是同行的加入并惡性競爭。任何一種高速成長的行業(yè)，都會引來競爭者。在產(chǎn)品開發(fā)上，在服務(wù)的特色上很有也許失去我們的競爭優(yōu)勢，也有也許被競爭者淘汰。在本項目實行過程，我們將重視創(chuàng)新、手機質(zhì)量、個性化設(shè)計及品牌打造等方面樹立我們的特色。三、細分市場和選擇目的市場我企業(yè)按照有線手機功能進行市場分析，選擇少年小朋友、孕婦、白領(lǐng)等三類市場進行分析。四、產(chǎn)品定位針對這三類目的顧客，企業(yè)開發(fā)了對應(yīng)產(chǎn)品，如圖：青少年：時尚、時尚孕婦輻射性小白領(lǐng)氣派、個性第三部分營銷方案的決策一、4P（一）產(chǎn)品方略INNPU（英普）有線手機是由英一般訊科技匯集全球多國頂尖科技專家歷時五年才研制成功的，其耳機線可從手機中拉出一米多長度，可來回曲卷幾萬次（可正常使用三年），具有全球唯一獨創(chuàng)性和完全自主知產(chǎn)權(quán)，實現(xiàn)了人們對“健康手機”的夙愿。它的研制成功，在越來越重視健康的今天，必將被人們廣泛所推祟，同步每年還可節(jié)省上百億美元的資源，并帶來一種更以便、更時尚、更私密、更健康的通訊新時代。（二）定價方略有線手機以差異定價方略為主，針對不一樣顧客群體推出不一樣的機型和特定價格。產(chǎn)品系列產(chǎn)品型號實例樣圖展示簡介價格成功商務(wù)人士WS01內(nèi)置一顆主頻624MHz的MarvellPXA310處理器，RAM為128MB、ROM為256MB，采用WindowsMobile6.5智能操作系統(tǒng)。屏幕尺寸擴大為3.5英寸，攝像頭為500萬像素，支持GPS與WLAN無線上網(wǎng)。當然支持熱插拔的TF卡、SIM卡，以及內(nèi)置有線耳機也都是必不可少的元素。3700全鍵盤設(shè)計的實用機型孕婦CF02英普CF02雖然不是一款智能機型，不過全鍵盤的設(shè)計同樣可以贏得顧客的青睞。該機內(nèi)置2.4英寸TFT材質(zhì)屏幕，辨別率為320×240像素。英普CF02主打低端，因此僅配置了一枚200萬像素的攝像頭，不過同樣帶有閃光燈以及200萬像素的前置攝像頭。英普CF02同步支持GSM、EVDO網(wǎng)絡(luò)，帶有獨特的自動伸縮耳機，同步支持FM收音機、藍牙2.0以及最大為8GB的內(nèi)存卡拓展，其他方面英普CF02還帶有一塊1000毫安時的電池，保證了充足的電力。1680白領(lǐng)S007內(nèi)置第二代耳機模塊，處理器為ARM，操作系統(tǒng)Android2.3屏幕為觸摸屏8寸高清液晶屏，機機身內(nèi)存為512ram+512rom具有重力感應(yīng)，內(nèi)置儲存16G，外置內(nèi)存16GTF卡，支持GPS導(dǎo)航，支持無線藍牙，3900S001外觀尺寸118×61×14MM。系統(tǒng)平臺為Android2.3，具有重力感應(yīng)，光線感應(yīng)。其他功能具有FM收音機，音頻MP3，MIDI,AAC,AAC+,AMR-AB,AMR-WB支持歌詞顯示。獨特功能具有GPS導(dǎo)航功能，雙模雙卡雙待，獨有自主研發(fā)第二代inppu自動收縮耳機，支持拒接電話是可以使用發(fā)送短信功能。，4200（三）渠道方略以市場大小、產(chǎn)品單位價值、挑選性、專業(yè)性可劃分渠道。在進行銷售渠道分類時，根據(jù)目前市場較小，可采用直接渠道；單位價值較大，采用短渠道；挑選性、專業(yè)型強，采用寬渠道。從手機而言，主流的網(wǎng)絡(luò)購物平臺有京東、新蛋、歐酷等。在此類網(wǎng)站購置手機，一般而言也比較有保障。不過國內(nèi)的手機市場構(gòu)造趨向多樣化，不單單在手機、家電賣場可以買到手機。它的多樣性為我們帶來了更大的以便。不過手機實體賣場仍然是大部分消費者購置手機的首選，畢竟，在這里我們可以看到真機實物。如今手機柜臺和店鋪遍及大街小巷，消費者購置也非常以便。在實體賣場購置手機，消費者也仍然需要非常謹慎，畢竟商家良莠不齊，在某些實體賣場購置也會碰到諸如翻新機等麻煩。因此，消費者要注意選擇有信譽很好的賣場，并且注意貨比三家。在購置時，對于如今商家常用的“轉(zhuǎn)型”手段，也要加以防備。1、域名注冊域名注冊是進行網(wǎng)上營銷最基本的工作之一，也是最重要的工作。人們常說不懂得的東西，問百度，已成為我們廣大網(wǎng)民的法則。由此可見百度對我們的影響是非常巨大的。同步反應(yīng)百度這一品牌已深入人心。因而域名的注冊是非常重要的，并且是我們的無形財富。我們將注冊以.cn.作為官方域名，為網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進行打好堅實的第一步。2、建立自主網(wǎng)站平臺自主網(wǎng)站平臺也就是企業(yè)門戶與名片。是企業(yè)信息公布，產(chǎn)品公布，產(chǎn)品展示，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要平臺。自主網(wǎng)站的建設(shè)，前期一次性投入較大，后期只需要進行維護即可。因而我們將計劃投入10000元，全面建立自主的“英普有線手機銷售”網(wǎng)站平臺。使其具有信息公布，產(chǎn)品展示，網(wǎng)絡(luò)訂購和會員管理等一體化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。網(wǎng)站運行過程，安排1人專門負責網(wǎng)站的運行，保證其正常運作及突發(fā)事情的處理。安排1人專門負責銷售服務(wù)及投訴服務(wù)。根據(jù)業(yè)務(wù)量的狀況，安排專人負責訂單處理和發(fā)貨服務(wù)。（四）促銷方略以形象生動的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳為主，輔以針對性的商務(wù)雜志廣告。二、4C（一）客戶企業(yè)重要把該產(chǎn)品推薦給的是孕婦，由于該階段的人群重要的是防輻射，針對的白領(lǐng)也較多，因此我們設(shè)計金屬質(zhì)感、體現(xiàn)時尚，個性化的手機。同步要考慮外觀方面氣派、大方。并且針對不一樣性別和不一樣年齡段設(shè)計出適合他們的有線手機。針對婦女要設(shè)計防輻射效果的手機；針對青少年要設(shè)計屏幕參數(shù)，不要太亮或太暗；針對白領(lǐng)要設(shè)計氣派、大方效果的手機；針對商務(wù)人群要設(shè)計功能具有、時尚效果的手機；針對老年人要設(shè)計實用、樸素效果的手機。（二）成本由于我企業(yè)針對的人群為白領(lǐng)階層。據(jù)調(diào)查問卷顯示，該人群有固定并且相稱高的工資，因此我們制定的價格是在中高檔市場，并且我企業(yè)的產(chǎn)品價位定在符合該產(chǎn)品的實際價位，讓消費者覺買的物有所值。（三）以便企業(yè)重要經(jīng)營模式為發(fā)售有線手機，該產(chǎn)品重要特點為內(nèi)置了有線耳機，不僅有效處理手機、耳機分離而導(dǎo)致攜帶不變問題，更有效防止了手機輻射的危害。我企業(yè)還設(shè)計了在網(wǎng)上購置該系列的產(chǎn)品，我企業(yè)還保證了貨品與網(wǎng)上圖案一致，讓顧客買的放心。并且企業(yè)還提供售后服務(wù)。（四）溝通通過網(wǎng)站的電子郵件和論壇實現(xiàn)和消費者之間的雙向溝通。理解消費者對有線手機的需求，常常與客戶聯(lián)絡(luò)問詢有線手機生產(chǎn)與有關(guān)維護需求。第四部分方略部分一、定價方略與方案我司經(jīng)營的有線手機以顧客需求為主，產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次，有線手機以中高檔貨為主，兼顧中低級貨為次。目的市場定價措施根據(jù)成功商務(wù)人士用聲望性定價，高價限銷保證品質(zhì)和利潤率重視效率于質(zhì)量，對價格不太敏感！這些群體十分看重品牌，我們重在品牌青少年、孕婦習慣性定價，成本加成法重視性價比，喜歡比較。在關(guān)注質(zhì)量于效率的同步關(guān)注價格，傳播能力最強，工作后的潛力市場巨大企事業(yè)單位白領(lǐng)用聲望性定價，高價限銷保證品質(zhì)和利潤率重視效率于質(zhì)量，對價格不太敏感！這些群體十分看重品牌，我們重在品牌和效率二、營銷渠道有線手機系列產(chǎn)品的銷售采用網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道。因B2C具有正規(guī)的進貨渠道、完善的售后服務(wù)，可以讓消費者建立強烈的信任感。企業(yè)在網(wǎng)上建立自己獨立的站點，由網(wǎng)絡(luò)管理員專門處理有關(guān)產(chǎn)品的銷售事務(wù)。詳細網(wǎng)絡(luò)營銷渠道方略分析如下：（一）延伸方略積極營銷實現(xiàn)信息傳播的延伸。例如在網(wǎng)站上推出有線手機促銷信息、秒殺價、上架個性化的精品有線手機等。（二）整合營銷向上可以整合市場調(diào)查與預(yù)測、訂單處理；向下可以整合到配送、結(jié)算、培訓與交流、售后服務(wù)等。通過上下整合，實現(xiàn)渠道功能的最大化效應(yīng)。三、廣告管理（一）廣告目的保持既有消費者，吸引潛在消費者，擴大市場份額，增長產(chǎn)品銷量；樹立企業(yè)產(chǎn)品形象，使消費者可以對的理解有線手機。（二）訴求對象的選擇通過之前的消費者分析，不難選擇廣告的訴求對象重要為婦女、青少年、老人及企業(yè)部門主管等。由于他們是最直接消費者或者說是可以帶來銷售增長的消費群體，他們是購置的最終決策者。（三）訴求方略分析廣告的訴求方略應(yīng)當根據(jù)他們的不一樣喜好而有所不一樣，采用品有不一樣切入點和側(cè)重點的廣告來滿足這幾類人的需求。婦女應(yīng)以防輻射需要為切入點，由于她們比較關(guān)懷手機輻射問題；白領(lǐng)應(yīng)以時尚個性為吸引點，符合她們追求流行品味的心理特質(zhì)；老人則應(yīng)以懷舊為主題，引起他們對往事的懷念，其樂融融；提高銷量的同步樹立起良好的口碑。（四）廣告創(chuàng)意應(yīng)以正面的勸說廣告宣傳為主，重視廣告文字宣傳。廣告要以唯美的畫面加上豐富的手機文化內(nèi)涵，突出有線手機的文化內(nèi)涵。文字的宣傳應(yīng)重視向公眾傳播英普品牌的有線手機。（五）廣告媒介選擇以形象生動的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳為主，輔以針對性的商務(wù)雜志廣告。四、銷售增進和公共關(guān)系的選擇網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式：網(wǎng)絡(luò)廣告、站點推廣、銷售增進、關(guān)系營銷。（1）網(wǎng)站廣告在重要的手機網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站上推出網(wǎng)絡(luò)廣告，形式可有旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。（2）站點推廣擴大站點的著名度，吸引網(wǎng)上流量，起到宣傳和推廣英一般訊科技企業(yè)有線手機產(chǎn)品的效果。重要措施是通過改善網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)，吸引顧客訪問，起到推廣效果。a全面登陸搜索引擎登記表明，網(wǎng)站50％的訪問量來自各大搜索引擎，因此有線手機品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要環(huán)節(jié)。措施闡明Google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Google關(guān)鍵字廣告門戶網(wǎng)站搜索引擎新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登錄，關(guān)鍵字廣告等百度競價排名參與百度關(guān)鍵字競價排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前中國搜索引擎聯(lián)盟參與中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名b投放網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特性，并根據(jù)網(wǎng)站不一樣推廣階段的需要進行調(diào)整。措施闡明網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和有關(guān)主題網(wǎng)站進行廣告投放即時通訊廣告重要是在MSN、QQ等即時通訊工具進行廣告投放c網(wǎng)站互動推廣籌劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。d會員制營銷會員網(wǎng)站放置英普網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容簡介與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到英普且注冊成為英普網(wǎng)站會員俱樂部組員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。措施闡明會員制營銷通過會員網(wǎng)站進行英普手機品牌網(wǎng)站推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀念禮品。e信息公布有償信息公布是有效的網(wǎng)站推廣方式，重要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息公布和專業(yè)信息公布平臺信息公布兩種。措施闡明行業(yè)新聞資訊公布英普手機網(wǎng)站活動及動態(tài)通過行業(yè)新聞資訊公布平臺進行有償公布信息公布平臺公布參與百度定向信息公布，新浪等門戶網(wǎng)站分類信息公布。（3）銷售增進采用有獎銷售、拍賣銷售、積分兌換等方式宣傳和推廣產(chǎn)品，例如在網(wǎng)站論壇上可以舉行有線手機知識問答，在參與的消費者中抽取一定數(shù)量的提供獎品。（4）關(guān)系營銷通過網(wǎng)站交互功能，吸引顧客與企業(yè)保持親密關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠度，提高顧客收益率。五、網(wǎng)上公共關(guān)系（一）與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作（1）與主流網(wǎng)絡(luò)新聞媒體尤其是旅游媒體保持良好的合作關(guān)系。（2）宣傳和推廣產(chǎn)品：運用新聞組和公告欄宣傳推廣產(chǎn)品，可以結(jié)合有線手機、上海世博會等大型宣傳活動，宣傳和推廣有線手機產(chǎn)品。（3）建立溝通渠道：通過網(wǎng)站的交互功能，與目的顧客直接進行溝通，理解顧客對產(chǎn)品的評價和顧客提出的還沒有滿足的規(guī)定，保持與顧客的緊密關(guān)系維系顧客的忠誠度。同步，企業(yè)通過網(wǎng)站對自身以及產(chǎn)品、服務(wù)的簡介，讓對企業(yè)感愛好的群體可以充足認識和理解企業(yè)，提高企業(yè)在公眾中的透明度。六、費用預(yù)算(一)資金來源“有線手機”項目正式運作估計需設(shè)計121200人民幣，由創(chuàng)意企業(yè)股東投入。（二）資金運用為了確定本項目的順利展開與運作，需投入一定的啟動資金。用于前期的網(wǎng)絡(luò)平臺建造，后期平臺維護，人工工薪及網(wǎng)站推廣等環(huán)節(jié)。前期投入序號開支項目估計費用備注1域名注冊.com139元.cn99元.net110元.org139元O180元C/.69元.中國320元1056元英語域名與中文同步注冊。防止其他單位或個人惡意我司域名，而進行保護性注冊。將注冊“視覺沖擊.中國”等域名2網(wǎng)站建設(shè)投入（自有網(wǎng)站）5000元一次性投入3數(shù)據(jù)庫投入（mysql）500元保證數(shù)據(jù)后臺的正常運行與管理4空間租用780元為了保證網(wǎng)站24小時，運行投入5上網(wǎng)接入（寬帶）1080元以電信的3M寬帶為例。第一年要300元安裝費6淘寶平臺建設(shè)3721元淘寶平臺美化及直通車的推廣7旗幟廣告估計投入0元一般按千次點擊收取即CPC方式對我們有利8網(wǎng)站運行人工薪酬（估計維護1人，客服1人，小二2人，訂單處理1人，共五人）7元按月工資1200元計劃（含多種稅金在內(nèi)）寧波市企業(yè)職工最低月工資原則統(tǒng)一為620元9水電費（估計）563元一臺電腦功率為300W左右。一天十個小時。每月90W，假定0.7/元度共63元/年稅費估計100元/人/年10固定設(shè)備投入計算機3臺15000元1臺用數(shù)據(jù)備份2臺用于網(wǎng)店平常運作UPS電源1500元防止突發(fā)事件，如停電及誤操作導(dǎo)致斷電。打印機等其他耗材1500元用于發(fā)票、訂單和其他有關(guān)資料的打印。前期投入合計121200元2.后續(xù)每年投入序號開支項目估計費用（單位元/年）備注1域名注冊.com139元.cn99元.net110元.org139元180元/.69元.中國320元1056元英語域名于中文同步注冊。防止其他單位或個人惡意我司域名，而進行保護性注冊。將注冊“英普手機.中國”2空間租用780元為了保證網(wǎng)站24小時，運行投入3上網(wǎng)接入788元以電信的3M寬帶為例。第一年要300元安裝費4旗幟廣告預(yù)支投入24221元一般按千次點擊收取即CPC方式對我們有利5網(wǎng)站運行人工薪酬（估計維護1人，客服1人，小二2人，訂單處理1人，共五人）7元按月工資1200元計劃（含多種稅金在內(nèi)）寧波市企業(yè)職工最低月工資原則統(tǒng)一為620元6水電費（估計）563元一臺電腦功率為300W左右。一天10小時。每月90瓦，假定0.7元/度共63元/年水費估計100元/人/年后期投入合計99408元（三）投資回報由于電子商務(wù)還是一種新型的領(lǐng)域，對于收入的預(yù)算還沒有一種統(tǒng)一的，承認的計算機措施，按照Google企業(yè)提供的收入計算公式，可以大體預(yù)測收入與廣告投入的比率關(guān)系?？偒@利=瀏覽量*每千次展示獲利每千次展示獲利（eCPM），目前一般是0.1到1美元之間，假如廣告設(shè)置不妥，有也許比0.1美元更低，假如優(yōu)化的好的話，可以到0.5美元以上，假如是廣告針對性強的網(wǎng)站或者內(nèi)容質(zhì)量好的英文網(wǎng)站，有也許超過1美元。假設(shè)廣告投入每年以20%的比率遞增。但不得朝宗收入的30%。收入從次年開始每年增長100%（網(wǎng)絡(luò)營銷正常水平）計算。第五年后獲利每年增長20%（第五年后進行穩(wěn)定增