某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書課件

杭州哲珂廣告有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書杭州哲珂廣告有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)團隊介紹執(zhí)行董事總經(jīng)理公司監(jiān)事丁恒凌天恒陳菁菁藝術(shù)學院經(jīng)管學院經(jīng)管學院工計111信管111經(jīng)濟學121學生會主席學生會主席KAB部長創(chuàng)業(yè)團隊介紹執(zhí)行董事總經(jīng)理目錄一、概述三、市場分析四、SWOT分析五、營銷策略二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹七、財務(wù)計劃六、管理結(jié)構(gòu)八、企業(yè)發(fā)展計劃目錄一、概述三、市場分析四、SWOT分析五、營銷策略二、產(chǎn)品一、概述（一）成立初衷

項目負責人求學于浙江科技學院藝術(shù)學院，憑借自身良好的設(shè)計制作能力和對廣告業(yè)的專業(yè)態(tài)度與由衷熱情，曾在多家圖文制作中心擔任兼職設(shè)計師，設(shè)計制作科院團委等各組織部門的宣傳制品。在工作中主動熟悉圖文制作業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程，同時自學金融財務(wù)相關(guān)知識，在充分認識到廣告業(yè)的良好發(fā)展前景之后，自主創(chuàng)辦了杭州哲珂廣告有限公司。創(chuàng)業(yè)者希望借助科院創(chuàng)業(yè)廣場的孵化場，從學校市場起步，輻射學校周邊商機，進一步聯(lián)合大小印社、廣告公司，成為業(yè)務(wù)范圍廣、業(yè)務(wù)定位高的專業(yè)性廣告有限公司。一、概述（一）成立初衷（二）企業(yè)概況

公司名稱：杭州哲珂廣告有限公司

公司性質(zhì)：自然人獨資的有限責任公司

公司宗旨：

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

公司目標：哲珂取“浙科”之諧音，打造代表浙江科技學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。一、概述（二）企業(yè)概況一、概述二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

本公司主要營業(yè)范圍：承辦會展企業(yè)形象策劃代理國內(nèi)廣告平面設(shè)計服務(wù)設(shè)計二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹本公司主要營業(yè)范圍：承辦會展企業(yè)形象策劃三、市場分析（一）行業(yè)背景

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額在2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

三、市場分析（一）行業(yè)背景三、市場分析

杭州位于長江三角洲，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。2012年全市一、二、三產(chǎn)業(yè)分別實現(xiàn)增加值255.93億元、3626.88億元和3921.17億元，分別增長2.5%、8.5%和10.1%。三次產(chǎn)業(yè)的比例為3.3：46.5：50.2，服務(wù)業(yè)比重比上年提高了0.9個百分點，占比首超50%，拉動GDP增長4.9個百分點，增長貢獻率達54.6%，其中新興服務(wù)業(yè)發(fā)展勢頭良好，電子商務(wù)、信息軟件業(yè)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、金融增加值分別增長55.1%、18.5%、15.6%和10.1%，高于GDP增幅46.1、9.5、6.6和1.1個百分點。杭州的私營個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。杭州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，廣告行業(yè)在杭州將擁有更廣闊的市場前景?！就扑]】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25三、市場分析杭州位于長江三角洲，商品交易活躍，商業(yè)三、市場分析（二）目標市場定位本公司把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為：1、浙江科技學院校內(nèi)市場：學院對外宣傳的廣告需求，學院內(nèi)大小學生社團的廣告需求以及學院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。2、浙江科技學院周邊市場：小和山地區(qū)的各學校、各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。3、杭州市區(qū)以及周邊地區(qū)：商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。遠期目標市場為浙江省各地市場【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25三、市場分析（二）目標市場定位【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃四、SWOT分析(一）優(yōu)勢（S)1、手續(xù)齊全的注冊廣告公司，大學生自主創(chuàng)業(yè)受到政府部門支持；2、創(chuàng)業(yè)團隊擁有豐富的學生活動經(jīng)驗，能夠借助學校市場穩(wěn)健起步；3、創(chuàng)業(yè)者擁有專業(yè)的廣告設(shè)計能力和良好的金融財管知識，擁有足夠的毅力和抗挫折的決心；4、公司起步于科院，可利用大學生高水平專業(yè)特色，建立龐大的設(shè)計師、財務(wù)管理等各方面的人才庫；5、已建立良好穩(wěn)定、數(shù)目眾多的供貨源，在保證質(zhì)量的同時能夠提供具有相當吸引力的優(yōu)惠價格，業(yè)務(wù)范圍廣形成一條龍服務(wù)?！就扑]】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25四、SWOT分析(一）優(yōu)勢（S)【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計（二）劣勢（W）1、公司剛起步，在學校市場乃至社會市場的影響力、辨識度和公信力不夠；2、公司本身仍缺乏社會人脈和交際手腕，限制了公司高層次業(yè)務(wù)的開展；3、設(shè)計師團隊和管理團隊的人員層次有待提升；4、公司業(yè)務(wù)未全面開展，在個別業(yè)務(wù)上還缺乏經(jīng)驗；四、SWOT分析【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25（二）劣勢（W）四、SWOT分析【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計四、SWOT分析（三）機遇（O）1、目標市場缺乏專業(yè)的一條龍式的廣告服務(wù)；2、隨著經(jīng)濟發(fā)展，目標市場對廣告的需求量在擴大，對廣告的需求層次在提升；【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25四、SWOT分析（三）機遇（O）【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計四、SWOT分析（四）威脅（T）1、初期起步市場中競爭對手的經(jīng)營范圍，與本公司部分重合，存在一定的供求競爭問題。2、目標市場的廣告需求提供者層次不齊，導致廣告業(yè)的行業(yè)整體形象不佳【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25四、SWOT分析（四）威脅（T）【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計五、營銷策略（一）營銷特色1．全面化的廣告服務(wù)為客戶提供詳細準確的全面業(yè)務(wù)供應(yīng)，從宣傳設(shè)計、到宣傳制作等形成一條龍服務(wù)。2．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的宣傳造勢工具。3.針對性的業(yè)務(wù)服務(wù)針對學校、政府、企業(yè)、媒體等不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同應(yīng)用的針對性解決方案。特對學生客戶，給與在宣傳設(shè)計方面的耐心指導以及社會經(jīng)驗方面的影響，以公司的良好形象為學生客戶瞄準良好的奮斗方向。【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25五、營銷策略（一）營銷特色【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書2五、營銷策略【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25五、營銷策略【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣五、營銷策略（二）雛鷹合作計劃

杭州哲珂廣告有限公司-學校部負責本次高校學生組織合作項目，針對大學生現(xiàn)狀，進行日后職場以及創(chuàng)業(yè)的基本培訓。如：性格培訓，忠誠培訓，責任感培訓，心靈拓展培訓，自我心理減壓培訓等。同時與合作學生組織開展多姿多彩的活動，如：邀請傾聽優(yōu)秀職業(yè)者講座，對宣傳部門進行培訓，對活動舉辦進行贊助等，旨在為雙方構(gòu)架輕松愉快的合作方式。為學生活動建設(shè)一個低成本，高品質(zhì)的活動開展平臺。公司業(yè)務(wù)收費均低于社會標準收費，保證質(zhì)量和專業(yè)品質(zhì)?！就扑]】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25五、營銷策略（二）雛鷹合作計劃【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)六、管理結(jié)構(gòu)公司監(jiān)事總經(jīng)理執(zhí)行董事CSteam

店長設(shè)計師

會計師事務(wù)所合作印刷廠其他特殊制品供應(yīng)商倉庫配送會展策劃學校組（設(shè)負責人）社會組（業(yè)務(wù)員多名）財務(wù)部貨源部會展部業(yè)務(wù)部

合作印社【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25六、管理結(jié)構(gòu)CSteam【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計（一）產(chǎn)品及定價七、財務(wù)計劃【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25（一）產(chǎn)品及定價七、財務(wù)計劃【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書七、財務(wù)計劃【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25七、財務(wù)計劃【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣七、財務(wù)計劃將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者選擇該銷售方式的原因：

公司已有多家合作供貨源，可直接面向消費者提供服務(wù)，免去中間差價給客戶帶來的過高中轉(zhuǎn)費，同時也將本公司的盈利最大化；廣告設(shè)計關(guān)鍵在于面向客戶需求，以上銷售方式，有助于公司與最終消費者正面接觸，了解客戶需求，為客戶提供更好的、切身的服務(wù)。【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25七、財務(wù)計劃將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者【推薦】七、財務(wù)計劃·銷售收入預(yù)測表·銷售和成本計劃表·現(xiàn)金流量表【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25七、財務(wù)計劃·銷售收入預(yù)測表【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書八、企業(yè)發(fā)展計劃創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．初期階段的發(fā)展模式方案（1）：與杭州地區(qū)一些廣告公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。由于自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備地域優(yōu)勢。通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對本公司初期的發(fā)展有相當大的幫助?！就扑]】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25八、企業(yè)發(fā)展計劃創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)【推薦】某廣告有限公司八、企業(yè)發(fā)展計劃方案（2）：如果聯(lián)合不成功，本公司初期將立足浙江科技學院周邊，吸收附近各類廣告業(yè)務(wù)，公司以一定規(guī)模和影響的公關(guān)、會展策劃活動為主，輔助一些平面設(shè)計和宣傳制作項目，吸收大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系。聯(lián)絡(luò)各學校、商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹杭州哲珂廣告有限公司，對杭州哲珂廣告公司進行網(wǎng)絡(luò)宣傳。游說學院社團等各學生組織，將杭州哲珂廣告有限公司作為社團的廣告代理。【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25八、企業(yè)發(fā)展計劃方案（2）：如果聯(lián)合不成功，本公司初期將立足八、企業(yè)發(fā)展計劃2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）杭州哲珂廣告廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在小和山以及周邊地區(qū)具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的目標是進一步樹立浙江科技學院杭州哲珂廣告有限公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。（1）在浙江科技學院設(shè)立杭州哲珂廣告有限公司實習平臺，鼓勵和支持熱愛設(shè)計的學生，樹立起良好的公司形象。（2）初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在杭州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個杭州地區(qū)覆蓋。（3）把杭州哲珂廣告有限公司向杭州市區(qū)以及周邊地區(qū)地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化?！就扑]】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25八、企業(yè)發(fā)展計劃2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）【推薦】某謝謝！【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25謝謝！【推薦】某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書25【推薦】某廣告有限1.成立以項目副經(jīng)理為主的混凝土澆筑施工管理組，主要負責實施混凝土澆筑施工的有關(guān)組織管理工作，保證混凝土連續(xù)供應(yīng)和按規(guī)范、