網(wǎng)店可行性分析報(bào)告

XX“魔幻情緣”店可行性分析匯報(bào)一.宗旨及商業(yè)模式本店以誠(chéng)信為本，以“誠(chéng)”為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于XX電子商務(wù)商業(yè)模式，即表達(dá)商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。二.商品概述本店重要經(jīng)營(yíng)魔幻、益智系列商品，重要有魔術(shù)道具、魔術(shù)教學(xué)、蠱惑玩具、益智玩具、新奇特產(chǎn)品等，商品按不一樣的系列進(jìn)行分類(lèi)，為家庭不一樣年齡階段的人提供適合的商品。三.市場(chǎng)分析網(wǎng)店的建立，要有立足之地，市場(chǎng)分析是一種必不可少的環(huán)節(jié)，重點(diǎn)以市場(chǎng)機(jī)會(huì)、環(huán)境、目的市場(chǎng)的選擇及消費(fèi)者購(gòu)置行為和需求等進(jìn)行分析。四.競(jìng)爭(zhēng)分析網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的原因，因此互相劇烈競(jìng)爭(zhēng)，重要從技術(shù)、商品價(jià)格分析競(jìng)爭(zhēng)原因，然后制定競(jìng)爭(zhēng)方略。五.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)重要對(duì)籌資投入、產(chǎn)品成本、費(fèi)用核算，對(duì)現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行預(yù)測(cè)，產(chǎn)品銷(xiāo)售量的分析。六.營(yíng)銷(xiāo)組合方略營(yíng)銷(xiāo)組合，即“4P”，產(chǎn)品方略、定價(jià)方略、分銷(xiāo)渠道方略和促銷(xiāo)方略。七.資金需求及籌措措施網(wǎng)店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過(guò)國(guó)家財(cái)政資金、銀行信貸、非銀行金融機(jī)構(gòu)的資金等進(jìn)行籌措。八.團(tuán)體概述團(tuán)體的關(guān)鍵是共同奉獻(xiàn)，團(tuán)體的精髓是共同承諾。我們這個(gè)團(tuán)體齊心合力，具有可以一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以協(xié)助每個(gè)組員可以更好地工作，同步強(qiáng)化個(gè)人工作原則的特點(diǎn)。我們的目的一致，關(guān)系融洽，具有責(zé)任感，共同努力做好合作的項(xiàng)目，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成誠(chéng)，為廣大的消費(fèi)者服務(wù)。詳細(xì)可行性計(jì)劃一.網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目的“魔幻情緣”的建立，為大家提供了真實(shí)的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，盡量地滿足各層次人士的需求，到達(dá)“以客戶為中心、你需我供”的良好銷(xiāo)售體系。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶至上。二.網(wǎng)店簡(jiǎn)介“魔幻情緣”建立在XX。XX中國(guó)著名的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，是騰訊旗下的電子商務(wù)交易平臺(tái)。XX依托于騰訊QQ的龐大顧客群以及2.5億活躍顧客的優(yōu)勢(shì)資源，具有良好的發(fā)展基礎(chǔ)。XX作為騰訊“在線生活”戰(zhàn)略的重要業(yè)務(wù)構(gòu)成，在創(chuàng)立之初就定位于“中國(guó)電子商務(wù)的普及者和創(chuàng)新者”，以增進(jìn)電子商務(wù)在中國(guó)的全民普及和發(fā)展。三.網(wǎng)店管理1.管理思想①制度創(chuàng)新；②以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；③實(shí)行CS（客戶滿意）戰(zhàn)略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì)；③創(chuàng)品牌，樹(shù)形象；④不停強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。2.管理隊(duì)伍在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、盈利壓力日趨增大的狀況下，本網(wǎng)店在管理價(jià)值鏈時(shí)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。通過(guò)團(tuán)體的努力建立“魔幻情緣”網(wǎng)店，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合目前消費(fèi)者的個(gè)性需求。3.管理決策網(wǎng)店的建立是很不輕易的，伴隨科學(xué)技術(shù)的提高，設(shè)備的先進(jìn)完善，網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，要想獲得有效的收益和利潤(rùn)就需要有一種良好的管理理念和決策：①可以建立高效精于的管理機(jī)構(gòu)，以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；②以客戶需求為中心，實(shí)行CS（顧客滿意）戰(zhàn)略。四.組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系1.組織構(gòu)造本店處在起步階段，根據(jù)這一現(xiàn)實(shí)狀況，本店決定按職能劃分組織經(jīng)營(yíng)構(gòu)造，如下：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、廣告促銷(xiāo)、銷(xiāo)售與管理、售后服務(wù)。2.協(xié)作及對(duì)外關(guān)系本店要想生存與發(fā)展，就要面對(duì)和處理好多種社會(huì)關(guān)系。為了本店的發(fā)展，使商品和服務(wù)得以實(shí)行，就需要和某些其他的著名的購(gòu)物網(wǎng)站互相協(xié)作，建立良好的對(duì)外關(guān)系。五.場(chǎng)地與設(shè)施本店的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)位于西安西二環(huán)陜西省建筑構(gòu)件廠家眷院，這個(gè)場(chǎng)地為網(wǎng)店提供了網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)場(chǎng)所，使本店在經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等方面愈加安全和快捷。市場(chǎng)分析一.市場(chǎng)簡(jiǎn)介二十一世紀(jì)，電子商務(wù)和老式的商業(yè)交易活動(dòng)相比，具有開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率、廣選擇等長(zhǎng)處。我國(guó)電子商務(wù)處在起步階段，如今網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)已經(jīng)以一種獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)理念，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，走出了一條電子商務(wù)創(chuàng)新之路。目前，在該領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)面對(duì)著挑戰(zhàn)和發(fā)展，新的產(chǎn)業(yè)就要有新的機(jī)遇。二.市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境電子商務(wù)的逐漸發(fā)展，可以起到變化市場(chǎng)環(huán)境、發(fā)明市場(chǎng)機(jī)會(huì)的平臺(tái)作用，對(duì)整個(gè)商業(yè)行業(yè)的過(guò)程產(chǎn)生巨大的助益：減少交易、生產(chǎn)的成本，改善市場(chǎng)的準(zhǔn)入，擴(kuò)展銷(xiāo)售的地區(qū)范圍，完善對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。同步，可以減少流通成本，減少中間環(huán)節(jié)。而市場(chǎng)的環(huán)境也是影響電子商務(wù)的關(guān)鍵之一，4月1日實(shí)行的《電子簽名法》使“電子證據(jù)”合法化，提高了網(wǎng)上交易的安全性，7月實(shí)行了網(wǎng)店“實(shí)名制”。三.目的市場(chǎng)本店商品多樣、價(jià)格合理、品質(zhì)及合用性強(qiáng)，目的是激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。據(jù)調(diào)查，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)置商品的人多具有如下特點(diǎn)：年輕、富裕、有理想、關(guān)懷社會(huì)、重視自我、理性、善長(zhǎng)追求新鮮事物、好勝、沒(méi)有耐心等。他們大多是學(xué)生、企業(yè)白領(lǐng)、政府辦公人員等，一項(xiàng)調(diào)查表明，中國(guó)在網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，占總數(shù)的92.4％，其中，3～4年網(wǎng)齡的最多。因此，本店的商品重要銷(xiāo)售對(duì)象是學(xué)生和企業(yè)白領(lǐng)。四.顧客的購(gòu)置準(zhǔn)則在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售活動(dòng)中大多數(shù)消費(fèi)者都是中青年（15歲—40歲）。在網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一種新的模式。這種模式輕易實(shí)行，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購(gòu)置者更有愛(ài)好購(gòu)置網(wǎng)店的商品。網(wǎng)絡(luò)信息的快捷性使人們更快的理解到商品的有關(guān)信息。五.市場(chǎng)滲透我們將直接向目的顧客銷(xiāo)售我們的商品，同步也采用網(wǎng)絡(luò)、傳單、名片等多種方式做間接宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析及方略一.競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查成果：有實(shí)力的網(wǎng)店已形成較大規(guī)模，而較小的網(wǎng)站還達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的方略、營(yíng)銷(xiāo)手法等。在網(wǎng)上，要訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)，往往對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)會(huì)及時(shí)反應(yīng)在其網(wǎng)頁(yè)上，并且要注意本站點(diǎn)的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧。二.價(jià)格優(yōu)勢(shì)本店采用薄利多銷(xiāo)的方式吸引顧客，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)商品、推廣網(wǎng)站，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，理解目前競(jìng)爭(zhēng)者的某些銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，對(duì)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行分類(lèi)整頓，在營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，定期與顧客溝通，目的是為了減少商品的成本，低廉的價(jià)格將會(huì)吸引大量的顧客，獲得較高的市場(chǎng)擁有率。三.競(jìng)爭(zhēng)方略在市場(chǎng)浪潮中，競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的，必須根據(jù)企業(yè)的狀況制定符合自身的競(jìng)爭(zhēng)方略，力保在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。1.商品差異化方略商品銷(xiāo)售要建立讓消費(fèi)者購(gòu)置的理由，如時(shí)尚、新奇等都可以形成支撐高價(jià)的差異化。假如商品失去了差異化，走向同質(zhì)、大眾化，就會(huì)導(dǎo)致貶值而減少價(jià)格。2.商品的目的方略假如本店總成本較低，可以考慮總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，即可以采用不停地減少價(jià)格的方略，或大搞促銷(xiāo)來(lái)不停地吸引消費(fèi)者的眼睛，并刺激購(gòu)置。假如本店的商品經(jīng)營(yíng)有特色，可以考慮差異化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)詳細(xì)目的人群提供具有差異化的利益點(diǎn)，使消費(fèi)者認(rèn)為專(zhuān)為他而設(shè)計(jì)?？傊?，以顧客為中心來(lái)規(guī)劃市場(chǎng)資源，拓展價(jià)值鏈，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，以此獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商品與服務(wù)一.對(duì)應(yīng)技術(shù)本店選擇專(zhuān)業(yè)的物流企業(yè)，為商品的儲(chǔ)存、包裝、裝卸搬運(yùn)、流通加工、配送提供對(duì)應(yīng)的技術(shù)，同步商品售出后，提供維修、問(wèn)題征詢等。二.商品與服務(wù)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)的好處就是商品信息迅速流通，可供消費(fèi)者迅速選擇商品，其品種多樣化，具有新奇性，質(zhì)量更優(yōu)，價(jià)格低廉，更好的滿足不一樣的消費(fèi)者。服務(wù)是樹(shù)立店面形象，傳播店面文化的最直接、最有效的途徑。三.未來(lái)商品與服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場(chǎng)需求，“魔幻情緣”網(wǎng)店將會(huì)推出更多的魔幻、益智等新奇特方面的商品，同步我們計(jì)劃擴(kuò)大網(wǎng)店以及網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)規(guī)模。1.消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)置的商品不滿意或商品規(guī)格不符合規(guī)定的可以在10日內(nèi)退換商品（按收到貨品的時(shí)間為準(zhǔn)）。2.對(duì)于特殊商品我們將按照國(guó)家有關(guān)政策為您服務(wù)。四.服務(wù)與支持我們?yōu)轭櫩吞峁┤轿?、全過(guò)程的“無(wú)憂服務(wù)”，顧客使用中假如有任何的疑問(wèn)，可以撥打服務(wù)熱線電話或登陸我們的網(wǎng)站，我們將針對(duì)每一位客戶的不一樣狀況提供個(gè)性化服務(wù)，這些服務(wù)重要包括：使用電子郵件、傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)。市場(chǎng)與銷(xiāo)售一.市場(chǎng)計(jì)劃1.用最短的時(shí)間，以服務(wù)為主，直銷(xiāo)為輔來(lái)完善供貨、用商品銷(xiāo)售量的提高來(lái)擴(kuò)大我們所提供服務(wù)的著名度和美譽(yù)度。2.以直銷(xiāo)為主，服務(wù)為輔，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的突破。3.通過(guò)銷(xiāo)售量的多少，獲取利潤(rùn)的高下對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總結(jié)分析，為后期的經(jīng)營(yíng)決策方案做出深入的計(jì)劃。二.商品方略1.商品定位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商品的定位是屬于中低級(jí)，但價(jià)格較低的商品，不一樣的價(jià)格定位,就要選擇不一樣品質(zhì)的商品，適合不一樣的消費(fèi)人群,這是很關(guān)鍵的。2.質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)是商品的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對(duì)本店贏得信譽(yù)，樹(shù)立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增長(zhǎng)收益具有決定意義。因此本店將不停提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，發(fā)明品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來(lái)說(shuō)話。3.商品方略的調(diào)整除了要開(kāi)發(fā)個(gè)性化商品，還應(yīng)注意商品的壽命周期。即商品都要通過(guò)投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈和消費(fèi)者需要的多樣化，商品的壽命周期越來(lái)越短，于是商品方略就需要做對(duì)應(yīng)的調(diào)整。三.定價(jià)方略1.定價(jià)目的其總的規(guī)定就是以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)擁有率，追求利潤(rùn)的最大化。重要的定價(jià)目的有：①以利潤(rùn)到達(dá)銷(xiāo)售額的一定比例為定價(jià)目的②以保持價(jià)格穩(wěn)定而獲得穩(wěn)定利潤(rùn)為定價(jià)目的③以維持或提高市場(chǎng)擁有率為定價(jià)目的④以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目的⑤以獲得最佳而又合理的利潤(rùn)為定價(jià)目的。據(jù)分析，本店將采用以獲得最佳而又合理的利潤(rùn)為定價(jià)目的。2.定價(jià)導(dǎo)向①成本導(dǎo)向定價(jià)，是以本店產(chǎn)品成本作為基礎(chǔ)的定價(jià)措施，其長(zhǎng)處是“量出而入”，將本求利，計(jì)算簡(jiǎn)樸。②需求導(dǎo)向定價(jià)，以市場(chǎng)需求強(qiáng)度為定價(jià)基礎(chǔ)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和需求的程度來(lái)決定價(jià)格，而不是根據(jù)成本來(lái)制定價(jià)格。③競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向定價(jià)，是以競(jìng)爭(zhēng)者的售價(jià)作為定價(jià)根據(jù)。據(jù)分析，本店將采用需求導(dǎo)向定價(jià)法制定價(jià)格。四.銷(xiāo)售方略銷(xiāo)售五大環(huán)節(jié)：①事先的準(zhǔn)備：做好市場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)店的推廣，使顧客理解本網(wǎng)店。②與顧客建立信賴感。③理解顧客的問(wèn)題、需求及渴望對(duì)商品的各項(xiàng)規(guī)定。④做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析ⅰ.點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色；ⅱ.舉出最大的長(zhǎng)處；ⅲ.舉出對(duì)手最弱的缺陷⑤售后服務(wù)。五.促銷(xiāo)方略1.人員推銷(xiāo)2.廣告宣傳3.公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)分析一.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1.市場(chǎng)準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)加入WTO組織為中國(guó)帶來(lái)了市場(chǎng)但同步為我們也帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)，目前的電子商務(wù)網(wǎng)站不停的卷起增長(zhǎng)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)性。那么就要我們綜合運(yùn)用銷(xiāo)售方略，便可到達(dá)一定的市場(chǎng)擁有率?？傊?，對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們已做好了較全面的預(yù)測(cè)，并且會(huì)因地因時(shí)采用對(duì)應(yīng)的對(duì)策，克服或防止其出現(xiàn)。2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)①I(mǎi)nternet網(wǎng)絡(luò)速率的風(fēng)險(xiǎn);②技術(shù)能力的限制;③技術(shù)開(kāi)發(fā)和商品化周期過(guò)長(zhǎng);④?chē)?guó)內(nèi)外軟件的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊。二.政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)是電子商務(wù)最大的阻礙，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)的政策法律問(wèn)題是關(guān)鍵內(nèi)容，除此之外，與其親密關(guān)聯(lián)的IT領(lǐng)域的政策法律問(wèn)題（如軟件、硬件、集成電路領(lǐng)域等）、電子政務(wù)與信息化的政策法律問(wèn)題、電信領(lǐng)域的政策法律問(wèn)題及對(duì)應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題等，也是必須要關(guān)注的主題。三.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1.償債能力風(fēng)險(xiǎn)①現(xiàn)金比率，用網(wǎng)店期末的現(xiàn)金余額與網(wǎng)店的流動(dòng)負(fù)債