廣告策劃書喜之郎

廣告籌劃書——廣東喜之郎集團(tuán)有限企業(yè)果凍——我就要喜之郎！學(xué)院：文法學(xué)院班級：廣告1202班姓名：高欣學(xué)號：目錄一、序言……………3市場分析………………………3（一）企業(yè)背景簡介…………3（二）產(chǎn)品簡介………………4（三）市場概況………………4（四）營銷和競爭環(huán)境分析…………………5（五）消費者分析……………6（六）產(chǎn)品SWOT分析………7廣告方略………………………8（一）廣告目的………………8（二）目的市場方略…………8（三）廣告定位方略…………9（四）廣告訴求方略…………10廣告創(chuàng)意………………………11廣告媒介籌劃…………………12（一）媒介背景分析…………12（二）競爭對手媒介分析和消費者媒介分析………………13（三）媒介方略………………14附錄……………16（一）水晶之戀雙層物語“加倍浪漫篇”…………………16（二）優(yōu)樂美廣告詞…………17一、序言創(chuàng)立于1993年的喜之郎，以40萬元起家，進(jìn)入果凍產(chǎn)業(yè)，以其專業(yè)的果凍布丁企業(yè)形象和凌厲的廣告攻勢，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。廣東喜之郎集團(tuán)有限企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品是以海藻提取物為重要原料的果凍、布丁休閑食品。這是一種半固態(tài)膠體食品，常常食用可以改善腸胃功能，有益健康。我司產(chǎn)品自問世以來，由于口味甜美、包裝精良且品種豐富、加之有效的營銷戰(zhàn)略以及大量的廣告投入，使各品牌的產(chǎn)品一直受到廣大消費者的愛慕和銷售可戶的高度評價，產(chǎn)品市場擁有率年年上升，“喜之郎”聰穎、健康、向上的品牌形象更是家喻戶曉、深入人心。近年來其營業(yè)額也正在不停地再創(chuàng)新高！不過，首先科技進(jìn)步和社會發(fā)展要淘汰舊產(chǎn)品，同步，劇烈的市場環(huán)境和不合法競爭使品牌未老先衰。這便導(dǎo)致了喜之郎在發(fā)展的過程中也遭碰到一定的困境。然而，根據(jù)分析，果凍的市場雖然較大，局限也比較大，據(jù)市場調(diào)查顯示,60%以上是年齡在14歲如下的少年小朋友，并且因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取和保持較高的市場擁有率，殊非易事。我提議在接下來的幾年內(nèi)，喜之郎應(yīng)當(dāng)在平穩(wěn)中求創(chuàng)新，創(chuàng)新里求發(fā)展！同步簡樸變化其品牌個性，擴大合用人群，并且加大產(chǎn)品的種類，實現(xiàn)更大的市場擁有率！二、市場分析企業(yè)背景簡介廣東喜之郎企業(yè)是李永軍在1993年成立的，總部設(shè)在深圳，當(dāng)時，各地的果凍生產(chǎn)廠家開始大批涌現(xiàn)，李永軍敏感地意識到了果凍市場的巨大潛力，與兄弟李永良、李永魁一起籌集了40萬資金，進(jìn)入尚處在萌芽狀態(tài)的果凍產(chǎn)業(yè)。通過不懈的努力，企業(yè)現(xiàn)擁有的“喜之郎”、“水晶之戀”、“CiCi”、“美好時光”、“優(yōu)樂美”等品牌，具有極高的著名度和美譽度，已成為世界上最大的果凍布丁專業(yè)生產(chǎn)和銷售企業(yè)。在全國各類調(diào)查評比中，多次被評為“消費者最愛慕產(chǎn)品”、“最暢銷產(chǎn)品”，是中國營養(yǎng)學(xué)會、中國消費者協(xié)會推薦產(chǎn)品?！跋仓伞北辉u為“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”。廣東喜之郎集團(tuán)有限企業(yè)的發(fā)展目的是“成為世界一流的健康食品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)”。產(chǎn)品簡介果凍行業(yè)在我國于20世紀(jì)90年代初逐漸興起，憑借其產(chǎn)品外觀晶瑩剔透、口感爽滑、汁感豐富并富有天然水果的感覺，一經(jīng)推出，很快得到消費者尤其是青少年的愛慕。.果凍的種類：

（1）果凍產(chǎn)品是指用食用膠和食糖等為原料，經(jīng)煮膠、調(diào)配、罐裝、殺菌等工序加工而成的膠凍食品。

（2）根據(jù)果凍的形態(tài)，分為凝膠果凍和可吸果凍。凝膠果凍是指內(nèi)容物從包裝容器倒出后，能保持原有形態(tài)，呈凝膠狀；可吸果凍是指內(nèi)容物從包裝容器倒出后，呈不定形狀，凝膠不流散，無破裂，可用吸管直接吸食。根據(jù)果凍的內(nèi)容物，分為果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其他型果凍。此外，應(yīng)消費者對果凍保健功能的需求，市場上還出現(xiàn)了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。營養(yǎng)健康型果凍，日益受到消費者的青睞伴隨我國居民收入水平的逐漸提高，生活質(zhì)量不停提高及企業(yè)積極的市場開拓，果凍行業(yè)近幾年得到了很快的發(fā)展。果凍是一種接受度較高的休閑食品，其中具有對人體具有保健作用的膳食纖維，是一種無脂肪、低熱量的健康食品，產(chǎn)品形式豐富多彩，產(chǎn)品口味也能滿足不一樣消費者需求。作為以小朋友為目的市場的食品，“喜之郎”的直接消費者當(dāng)然也是小朋友，但購置者大多為小朋友家長。，喜之郎全新推出了果肉優(yōu)酪，該產(chǎn)品是專門滿足喜歡嘗試新鮮口味的消費者而開發(fā)的產(chǎn)品。其產(chǎn)品的最大的特點是蘊含了豐富的果肉，同步還擁有像酸奶般香滑的口感，能讓消費者獲得與眾不一樣的享有。市場概況由于與糖果食品有淡旺季調(diào)整和品類互動作用，使得大批企業(yè)紛紛進(jìn)入果凍行業(yè)。目前我國已經(jīng)有多家果凍生產(chǎn)企業(yè)（其中規(guī)模企業(yè)300多家），年直接用工20多萬人（不包括銷售人員及原鋪材料用工人員），目前，果凍行業(yè)領(lǐng)先品牌是：喜之郎

（創(chuàng)立于1993年，從1998年開始，喜之郎便逐漸壟斷市場，在高峰時期，喜之郎曾占有70％的市場份額。目前其生產(chǎn)規(guī)模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達(dá)15億元

以上。擁有“喜之郎”，“水晶之戀”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果凍布丁行業(yè)的著名品牌。）據(jù)調(diào)查記錄國內(nèi)果凍十大品牌分別是：1喜之郎-水晶之戀(中國馳名商標(biāo),中國名牌,領(lǐng)導(dǎo)品牌)2蠟筆小新果凍(中國名牌,蠟筆小新(福建)食品工業(yè)有限企業(yè))3親親果凍(中國馳名商標(biāo),中國名牌,福建親親股份有限企業(yè))4淘吉果凍(十大果凍品牌,新式果凍創(chuàng)導(dǎo)者,輕食甜點第一品牌)5徐福記果凍(十大果凍品牌,1978年創(chuàng)立于臺灣,廣東名牌)6旺旺果凍(十大果凍品牌,大型企業(yè)集團(tuán),來自臺灣)7佐佐果凍(十大果凍品牌,廈門大三和食品有限企業(yè))8金絲猴果凍(中國馳名商標(biāo)上海金絲猴集團(tuán)有限企業(yè))9惠康果凍(福建名牌,福建惠康食品工業(yè)有限企業(yè))10雅客果凍(十大果凍品牌,著名品牌,福建雅客食品品牌)由此可以看出，喜之郎確實已經(jīng)擁有了較大的市場擁有率，但同步其面臨的競爭壓力也很大。營銷和競爭環(huán)境分析伴隨經(jīng)濟水平的提高，個人的人均收入也在逐漸增長，科技的進(jìn)步等等使果凍的生產(chǎn)和需求大幅度提高，尤其是在發(fā)展中國家更是迅速。并且喜之郎在營銷方面具有難以比擬的優(yōu)勢：首先，企業(yè)規(guī)模到達(dá)一定程度時，單位成本隨總量的增長而下降。規(guī)模經(jīng)濟體現(xiàn)為行業(yè)內(nèi)的多種經(jīng)營活動，如采購、設(shè)計、生產(chǎn)銷售、銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)等。喜之郎作為中國果凍行業(yè)的霸主，其完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和巨大的生產(chǎn)規(guī)模自然而然的也為其節(jié)省了生產(chǎn)等各方面的成本，因此，也給其自身帶來了巨大的規(guī)模經(jīng)濟。同步，產(chǎn)品特色源于產(chǎn)業(yè)的廣告宣傳、產(chǎn)品定位、售后服務(wù)或初期進(jìn)入行業(yè)在消費者心目中占據(jù)的獨特地位。喜之郎企業(yè)針對不一樣的消費者群所生產(chǎn)的果凍給人以不一樣的感官享有，在喜之郎的產(chǎn)品中，喜之郎的小朋友是優(yōu)秀的、健康快樂的、懂得分享的；喜之郎的青年是充斥青春活力的、友誼分享的；喜之郎的情侶是永恒浪漫的；喜之郎的家庭是溫馨、親切、充斥幸福的。這些只屬于喜之郎的產(chǎn)品感受是其他產(chǎn)品所無法比擬的，從而使得喜之郎的每一產(chǎn)品都獨具特色。銷售宏觀環(huán)境上目前沒有太大的阻力。不過，在整體的發(fā)展過程中，企業(yè)在遵守國家政策的同步，面臨最大的困難便是企業(yè)間的競爭。由于果凍行業(yè)的技術(shù)含量不高、進(jìn)入門檻較低，因此，在喜之郎發(fā)明了一種果凍行業(yè)的奇跡后，也引來了眾多的新競爭者的加入，同步，由于與糖果食品有淡旺季調(diào)整和品類互動作用，使得大批的糖果企業(yè)也紛紛進(jìn)入果凍行業(yè)。目前，在全國果凍品類市場，除了喜之郎之外，尚有親親、蠟筆小新、旺旺、金娃、徐福記等果凍品牌，這六個重要競爭品牌的份額已超過50%，市場集中度高。在某些大中都市，這些優(yōu)勢果凍企業(yè)到達(dá)60%以上的市場擁有率，處在優(yōu)勢市場位置，是業(yè)界主流，并在產(chǎn)品創(chuàng)新上正在作較大的突破，不停推出具有較強競爭力的產(chǎn)品，朝著健康、高質(zhì)果凍方向發(fā)展。因此喜之郎面臨了新產(chǎn)品和其他品牌的雙重壓力。（五）消費者分析市場是企業(yè)賴以生存的土壤，市場上并存著大量的與其產(chǎn)品有關(guān)的買方，市場上的消費者重要有：價格敏感型——以較低的價格買到質(zhì)量好、服務(wù)好的企業(yè)產(chǎn)品；非價格敏感型——樂意用較高的價格來滿足自己的需求

。喜之郎果凍的目的市場：小朋友、青少年、情侶、家庭。在小朋友市場，喜之郎已經(jīng)占了80%的市場份額，處在主導(dǎo)地位。不過，在青年市場，尤其在大學(xué)生這一塊，喜之郎和其競爭對手都沒有充足的重視，校園內(nèi)外超市有的沒有果凍的銷售，就算有，品種不齊全，購置幾率小。果凍是以質(zhì)量為重要評價指標(biāo)的商品，良好的品牌效應(yīng)能使消費者產(chǎn)生高質(zhì)量的品牌聯(lián)想，同步也能培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，因此，有時，價格比質(zhì)量對消費者的影響較小。

喜之郎的產(chǎn)品所面對的重要是小朋友市場，這一市場中的消費者重要由父母代為購置，正如我們所知，目前孩子在家庭中的地位越來越突出，這也導(dǎo)致了家長們對食品的質(zhì)量有了嚴(yán)格的規(guī)定，從而與價格相比，質(zhì)量的影響較大。

而喜之郎的另一品牌果凍—水晶之戀只要的消費者群是青年情侶，這部分的消費者已經(jīng)體驗了太多的情侶間的鮮花以及巧克力，更樂意與眾不一樣，喜之郎水晶之戀就為他們提供了這樣一種也許，他們追求更多的是水晶之戀那“畢生不變”的浪漫，從而對價格也不是那么的敏感。因此，喜之郎所面臨的消費群屬于非價格敏感型。

中國的果凍廠商大多數(shù)把市場劃分到小朋友市場上，很少廠商把目的定在年輕情侶和新婚夫妻上。在這種狀況下，喜之郎初次推出適合青年情侶和新婚夫婦的水晶之戀果凍，這些目的市場的人群，除了質(zhì)量之外，他們還重視一種浪漫的氣息。這樣，喜之郎把一種純屬小朋友市場的果凍行業(yè)新添了一種青年情侶行業(yè)，從而增長了消費人群。產(chǎn)品的SWOT分析產(chǎn)品優(yōu)勢：口味甜美、包裝精良且品種豐富。

有效的營銷戰(zhàn)略以及凌厲的廣告攻勢。

先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及嚴(yán)格的生產(chǎn)管理。

企業(yè)豐富的文化內(nèi)涵，賦予了人格化的產(chǎn)品。

專業(yè)化的小朋友果凍形象，

親情化的品牌傳播方略。

遍及全國、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)

良好的企業(yè)形象。

產(chǎn)品劣勢：過度依賴電視廣告。

公關(guān)促銷活動較少。

品牌傳播缺乏新思緒，戰(zhàn)線過長，研發(fā)能力欠缺。

其自身品牌定位出現(xiàn)雷同。

其產(chǎn)品從小朋友延伸到成人，

使其專業(yè)小朋友品牌形象受到損害。

品牌只對應(yīng)果凍布丁這一類別，

使企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)模很難擴大。

其“親情無價”品牌關(guān)鍵價值沒

能提煉出一句廣為流傳的口號。發(fā)展機會：伴隨經(jīng)濟發(fā)展水平的不停提高，人們購置力的不停提高以及需求向多元化發(fā)展。需求擴大，具有合適的市場時機

，并且，我國果凍行業(yè)尚處在高速發(fā)展期

。發(fā)展挑戰(zhàn)：果凍行業(yè)進(jìn)入障礙較低，有實力的全國性競爭者在不停追隨。還伴伴隨人們對食品安全問題的恐慌，同步靈活的中小競爭者的區(qū)域化分割，惡化了廣告環(huán)境。

并且，產(chǎn)品自身為低關(guān)懷度、品牌忠誠度、周期性極短廣告方略、購置隨意性的產(chǎn)品，對廣告以及促銷的依賴性強。三、廣告方略廣告目的喜之郎的產(chǎn)品種類逐漸走向多樣化，廣告首先是為了宣傳新產(chǎn)品，另首先是為了擴大銷售份額。目前其生產(chǎn)規(guī)模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達(dá)15億元以上，面對巨大的市場空間及無窮的誘惑，喜之郎并沒有陷入盲目的沖動，而是重新回到原點“喜之郎應(yīng)當(dāng)是什么？”這個問題使企業(yè)和廣告企業(yè)匯集在一種點上。通過對行業(yè)及市場狀況的再認(rèn)識，通過對自身能力的評估，雙方總結(jié)出一致認(rèn)同的答案：“喜之郎是全國性的大眾品牌?！崩缭谙仓赏瞥龅膬?yōu)樂美奶茶。其目的之一是向消費者傳達(dá)優(yōu)樂美的品牌內(nèi)涵和價值觀，提高品牌的著名度，打造現(xiàn)代通路奶茶產(chǎn)品第一品牌；其目的之二：增進(jìn)優(yōu)樂美奶茶的銷售業(yè)績增長，擴大其市場擁有率。（二）目的市場方略市場細(xì)分原則便是既可以在此個群體中獲得自己的利益，又可以通過細(xì)分的不一樣來突出體現(xiàn)出產(chǎn)品與眾不一樣的地方。起初喜之郎的目的市場僅僅局限于小朋友，后來擴大到小朋友、青少年、情侶、家庭。包括：崇尚時尚，快樂、健康的年輕時尚男女；16-28歲，處在戀愛期重視浪漫的情侶；追求時尚、快樂、溫馨、獨特的大學(xué)男、女學(xué)生。目的市場的擴大，迫使企業(yè)進(jìn)行一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，從產(chǎn)品的自身價值出發(fā)，給產(chǎn)品賦予更多地含義，從而擴大了消費人群！在小朋友市場，喜之郎已經(jīng)占了80%的市場份額，處在主導(dǎo)地位。不過，在青年市場，尤其在大學(xué)生這一塊，喜之郎和其競爭對手都沒有充足的重視，校園內(nèi)外超市有的沒有果凍的銷售，就算有，品種不齊全，購置幾率小。廣告定位方略之前提到過，喜之郎的定位無非就是小朋友占主導(dǎo)。然后發(fā)展其他消費者。首先在對果凍的消費需求上，小朋友占最大的比例，由于果凍自身的特質(zhì)，嫩滑爽口，是休閑娛樂等必備良品，符合了讓小朋友愛慕的特點。并且，這首先也闡明了廣告需要征服中年人的必要性，電視廣告要力爭做到既吸取小朋友的注意，又能讓家長產(chǎn)生好感，樂意購置。為了體現(xiàn)這兩點的和統(tǒng)一，“喜之郎”的電視廣告首先采用了“讓卡通活起來”的方略，把喜之郎的卡通形象加入到廣告的演出中，和廣告中的真人互相呼應(yīng)，以小朋友喜聞樂見的形式，吸引小朋友的關(guān)注；同步，在每條廣告中都強化了家庭親情倫理的訴求，塑造健康、快樂、親切的品牌形象來打動家長。此外，喜之郎水晶之戀在產(chǎn)品推出之際（1999-），采用情感訴求的廣告方略，不停強化其情感屬性，堅持“親情無價”這一價值觀的訴求，成功的將產(chǎn)品定位在愛情象征的品牌定位上。使消費者將“水晶之戀”果凍與“愛情”聯(lián)絡(luò)起來，建立了良好的品牌認(rèn)知基礎(chǔ)，從而定位到了情侶的群體上，情侶間的濃情蜜意可以對這種類型的果凍產(chǎn)生一部分的需求。后來，喜之郎的消費人群又增長了家庭購置。定位到家庭可以說運用家庭擁有一定的購置力，同步，例如美好時光海苔是針對一種家庭的良好的親情氣氛作為主打，更具有可購置性。水晶之戀、優(yōu)樂美奶茶、美好時光海苔正是喜之郎企業(yè)的創(chuàng)意所在，不單單是果凍的市場，通過發(fā)明新產(chǎn)品，獲得新的更多的消費者，正是其與其他企業(yè)不一樣之處。同步在價格上，本著價格相對持平的方略，除了水晶之戀，其他的都和市場上其他果凍價格基本相吻合，差價很小。廣告訴求方略喜之郎企業(yè)堅持“質(zhì)量是喜之郎的自尊心”的方針，采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及嚴(yán)格的生產(chǎn)管理，推行全面質(zhì)量管理，按現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)的原則建立了喜之郎的“質(zhì)量系統(tǒng)”，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的高質(zhì)量。喜之郎的命名源自英文“STRONG”的譯音，并取其強健，強大之意念。中文名字洋溢著喜慶、吉祥、歡樂、親切、活潑的氣息，以此帶給人們一種愉悅的感覺，好的主題必然帶來積極作用。他們以一般大眾的身份重新認(rèn)識消費者，盡一切努力挖掘人們對生活的夢想，對家庭的期待，對親友的情感所有這一切均有他們的價值原則，這些價值觀每時每刻都在影響他們的選擇和喜好。有了方略的原發(fā)點，再感性地重新認(rèn)識消費大眾，就找到了品牌與消費者在價值觀上的連結(jié)點：“親情無價”是喜之郎品牌的關(guān)鍵概念，這是一種很老式、包容面很寬的價值觀，使其成為全國性的大眾品牌，而不是區(qū)域性的分眾品牌。因此，只有最大程度地迎合各地區(qū)、各層次消費大眾的價值原則才能到達(dá)方略目的。倡導(dǎo)全新的價值觀將意味著只能為部分地區(qū)部分階層的消費者接受。影像風(fēng)格統(tǒng)一。不管針對小朋友、少女或家庭，喜之郎廣告一定是色彩鮮艷，畫面明朗，氣氛親切，音樂動聽的。一般大眾都但愿擁有更多美好的東西，都但愿看到更多美好的事情，久而久之，形成一種大眾樂于接受的喜之郎模式，甚至別的品牌某些形式相近的廣告被誤認(rèn)為喜之郎的廣告。重視音樂的行銷力。喜之郎每支廣告均有一首通俗、動聽的歌曲，許多喜之郎的廣告歌自然而然地傳誦在幼稚園，學(xué)校，家庭音樂對氣氛的營造，對價值觀的塑造與影像起著同等重要的作用，有時甚至?xí)??！八е畱佟币魳返某晒?，使傳媒予以持續(xù)高度的關(guān)注。廣告代言人必須符合品牌形象。喜之郎的廣告對演員的規(guī)定均有很嚴(yán)格的原則，這些原則是以大眾普遍的審美原則為基礎(chǔ)的。喜之郎的小朋友，喜之郎的媽咪，喜之郎家庭都成為廣大消費者心中的楷模，出演喜之郎廣告的演員許多都成為廣告明星，由于他們代表了健康，親情與分享。廣告要直達(dá)人心。喜之郎作為休閑食品第一品牌，最大的飛躍在于從觀念上將售賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為售賣品牌，并圍繞著這一關(guān)鍵進(jìn)行持續(xù)性、方略性的運作。服務(wù)于喜之郎的平成企業(yè)最深切的體會是創(chuàng)作一支溫馨、親情、浪漫的廣告片并不難，發(fā)明一種品牌代表了“親情無價”則需要有效的方略性創(chuàng)意及精確的執(zhí)行力。廣告創(chuàng)意喜之郎的廣告創(chuàng)意獨特，例如水晶之戀，產(chǎn)品的愛情定位在廣告中也是一如既往，充足體現(xiàn)“綠色葡萄代表清新的愛，黃色香橙代表甜蜜的愛，紅色櫻桃代表熱烈的愛”，深入升華水晶之戀的愛情聯(lián)絡(luò)，使水晶之戀區(qū)別于其他市場上的果凍產(chǎn)品，針對情侶訴求。喜之郎CiCi品牌特聘任天王巨星周杰倫為代言人，增長與年輕人的互動，更顯時尚活力喜之郎果凍。由于該產(chǎn)品是一種全新的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特點及引導(dǎo)消費需求應(yīng)當(dāng)是本次廣告的最重要訴求，廣告創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)單純直接，最大也許性地突顯產(chǎn)品魅力，同步用不一樣的食用場所體現(xiàn)銷售主張。在廣告中，抒情的音樂渲染了怡然自得的氣氛，尤其是音效更起到畫龍點睛的作用。優(yōu)樂美奶茶深受年輕大學(xué)生的愛慕，周杰倫時尚帥氣的外表，杰出的音樂才華，一直備受年輕人的崇拜與追捧，由周杰倫來代言優(yōu)樂美奶茶正可以將優(yōu)樂美奶茶優(yōu)雅、快樂、漂亮的獨特品牌內(nèi)涵發(fā)揮到淋漓盡致。在中央一臺、湖南衛(wèi)視、星空衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視等各大電視臺的黃金時段，都能看到周杰倫和江語晨在漫天雪花下，喝著優(yōu)樂美奶茶的溫情場景，聽到這段浪漫的對白?！拔乙涯闩踉谑中睦?！”把奶茶比作愛情的誓言，這就是優(yōu)樂美奶茶的熱播廣告?？梢哉f優(yōu)樂美用了很短的時間就獲得了和香飄飄平起平坐的地位，而這一切的背后要得益于喜之郎在對消費者心理深刻洞察的基礎(chǔ)上，所掀起的整合營銷傳播風(fēng)暴。對廣告覆蓋面來說，“美好時光”也明顯的區(qū)別于其他同類品牌。產(chǎn)品上市初期就以“全面撒網(wǎng)，重點捕撈”的復(fù)合形式進(jìn)行了央視、衛(wèi)視結(jié)合的媒介方略，全面覆蓋國內(nèi)市場。對其他同類品牌來說，媒體單一、區(qū)域固定是體現(xiàn)突出的問題，一定程度上限制了傳播擴散的效果。五、廣告媒介籌劃媒介背景分析喜之郎自1994年開始在全國重要媒體上投放廣告，并逐年增長投放量。近年來，企業(yè)更是以先進(jìn)的營銷理念為導(dǎo)向，展開富有特色的廣告與地面促銷，成效卓著。并且宣傳重要是在電視廣告，通過多種廣告片到達(dá)尤其好宣傳效果。電視廣告要力爭做到既吸取小朋友的注意，又能讓家長產(chǎn)生好感，樂意購置。為了體現(xiàn)這兩點的和統(tǒng)一，“喜之郎”的電視廣告首先采用了“讓卡通活起來”的方略，把喜之郎的卡通形象加入到廣告的演出中，和廣告中的真人互相呼應(yīng)，以小朋友喜聞樂見的形式，吸引小朋友的關(guān)注；此方略基調(diào)下，“喜之郎”制作了一系列廣告片，如《算數(shù)篇》、《芭蕾篇》、《柔道篇》等。1997年末到1998年的春節(jié)期間，“喜之郎”在中央電視臺的黃金時間播出《新年篇》，得到了消費者的熱烈的反應(yīng)。《新年篇》是喜之郎1997年電視廣告的一種大團(tuán)圓篇。廣告片是運用年終賀歲的良好時機，將過去的一年喜之郎各條電視廣告中出現(xiàn)的人物，匯聚在新年晚會的氣氛中。通過這些熟悉的面孔，令觀眾回味過去，展望未來。《新年篇》的音樂部分采用了“舊歌新唱”的形式，將家喻戶曉的歌謠重新配樂填詞，賦予新的內(nèi)容，充足運用新的內(nèi)容，充足運用音樂的行銷力，營造出歡樂祥和的氣氛，將喜之郎1997年的電視廣告方略性推向了高潮?！跋仓伞钡碾娨晱V告除了在體現(xiàn)形式上注意“方略性的創(chuàng)意”，更在時機的把握上體現(xiàn)了廣告創(chuàng)意的方略性，在廣告信息公布上，可以抓住消費者高峰期，是方略性創(chuàng)意和實際性公布有效的結(jié)合起來。在其持續(xù)“跳躍”的發(fā)展過程里，喜之郎建立了品牌根據(jù)地——強大的品牌價值觀，由于有了品牌的價值觀，喜之郎的不?！疤S”才成為品牌積累的跳躍，企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的跳躍。平成倡導(dǎo)的“品牌跳躍中國之道”就是在創(chuàng)立品牌關(guān)鍵理念基礎(chǔ)上，根據(jù)中國市場高速成長、不確定性強的基本特性，不停地尋找品牌跳躍發(fā)展的機會，通過品牌不停的跳躍創(chuàng)新，到達(dá)構(gòu)建本土品牌處理方案。第一次跳躍“果凍布丁喜之郎”；第二次跳躍“季節(jié)推廣——夏天冰涼更好吃”——《夏天篇》；第三跳躍“引入權(quán)威話語——中國營養(yǎng)學(xué)會推薦產(chǎn)品”，喜之郎不停推出AD鈣果凍等新的果凍產(chǎn)品，在新產(chǎn)品的推廣上，平成抓住“營養(yǎng)學(xué)會推薦食品”這個信息點；第四次跳躍“親情無價——由小朋友向家庭市場擴張”；第五次跳躍“新年好，節(jié)日與您分享”——《新年篇》；第六次跳躍“少女情懷”。1998年，喜之郎推出“山楂果凍”，但愿能擴大日益增多的少女消費群；、第七次跳躍“愛情宣言——水晶之戀”，1998年元旦，喜之郎企業(yè)推出以”水晶之戀”為名的心形果凍產(chǎn)品；第八次跳躍“六色果凍，愛的語言”在變化的主題中總有不變的承諾—“水晶之戀，畢生不變”。第九次跳躍“CiCi果凍，吸的果凍”；喜之郎品牌的推廣上，平成從“果凍布丁喜之郎”這個戰(zhàn)略基點出發(fā)，將消費者與品牌的情感共鳴融入到廣告之中，并將這些情感元素提煉升華使之成為“親情無價“的品牌價值觀，用統(tǒng)一的品牌主張將眾多產(chǎn)品廣告整合，同步在推廣中形成特色的主題，實現(xiàn)持續(xù)性的品牌跳躍，完畢本土品牌難得一見的品牌創(chuàng)立、發(fā)展與管理之路。競爭對手媒介分析和消費者媒介分析基本上其他果凍企業(yè)的宣傳廣告也都是電視廣告為主，抓住了實時動態(tài)，熱點新聞等搶占先機和市場。廣告上自有自己的一番獨到之處，例如親親，曾經(jīng)找郭晶晶代言，也有同樣家喻戶曉的廣告語“親親——我之果凍”，影響深遠(yuǎn)。同步，運用網(wǎng)絡(luò)傳播的方式實現(xiàn)低成本大回報，在網(wǎng)上出現(xiàn)多種各樣的視頻，包括喜之郎，親親等等的企業(yè)，所獲得的效果也是巨大的，更廣為增長了著名度！同步，選擇騰訊網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56網(wǎng)、PPLive、杰迷中文網(wǎng)為優(yōu)樂美奶茶官方網(wǎng)站的推廣平臺，整合各個優(yōu)勢媒體的網(wǎng)絡(luò)資源，全面覆蓋年輕人群，事半功倍！此外，產(chǎn)品的包裝更新也非常的重要，在包裝上給人眼前一亮的感覺會產(chǎn)生視覺沖擊，增長銷售量。消費者基本可以接觸到廣告的最多的地方也就是電視和網(wǎng)絡(luò)，同步也是消費者比較能接受的，或者面向大學(xué)生群體，也許會有某些促銷方式或是促銷活動等等的刺激大學(xué)生的購置欲望。并且像是設(shè)置一定的獎項，例如買一贈一等也非常有助于銷量增長。優(yōu)樂美奶茶的做法就非常的可取，通過各個媒體最具特色的產(chǎn)品把優(yōu)樂美學(xué)院推向與消費者精確有效溝通的平臺中。其中，校內(nèi)網(wǎng)更是把優(yōu)樂美奶茶制作成虛擬禮品，免費供顧客互相贈送使用。據(jù)記錄，上線僅一天，校內(nèi)網(wǎng)就有652315人贈送禮品給好友，也就是說有652315人收到了校內(nèi)禮品“優(yōu)樂美奶茶在短短三個月的推廣期間，優(yōu)樂美學(xué)院網(wǎng)站總曝光次數(shù)到達(dá)3708萬次，日瀏覽總量到達(dá)65萬次，頁面總流量到達(dá)3700萬次，總獨立顧客到達(dá)1005萬人次，同步還擁有49萬注冊會員。在主題活動參與方面，導(dǎo)演系活動參與人數(shù)2415人次，音樂系活動參與人數(shù)405289人次，演出系活動參與人數(shù)9825人次。此網(wǎng)站目前還在運行中，通過購置產(chǎn)品獲得產(chǎn)品序號進(jìn)行網(wǎng)站注冊的顧客已增長到80多萬，同步目前每天在沒有任何推廣投入預(yù)算的前提下，每天增長近3000會員，優(yōu)樂美已經(jīng)成為中國本土最大的與消費者之間互動的平臺。實現(xiàn)優(yōu)樂美在短時內(nèi)井噴式銷售增長，通過優(yōu)樂美學(xué)院活動的創(chuàng)意設(shè)置、優(yōu)樂美學(xué)分以及獎品兌換機制和優(yōu)樂美奶