守護生命演講稿3篇

守衛(wèi)生命演講稿3篇的方式?；ㄙM者反應的需求都反應在百度的未來?；ㄙM者的需求發(fā)生了什么樣的變化，我們看到愈來愈多的人在百度中追求服務，搜尋引擎十幾年的歷史，大部分年份我們處在一個pc互聯(lián)網的時代，世人對百度的認知，就是說我輸入一個重點詞而后獲取的知識、獲取相應的信息、獲取相應的答案，換句話說百度的作用就是連結人和信息，挪動互聯(lián)網的未來讓人、讓花費者發(fā)生改變了預期，他們希望百度能夠供給服務送貨服務，從XX年7月到XX年7月從年百度發(fā)出的懇求提高了130%，愈來愈多的人希望百度給我越來越多的信息，我還要獲取我相應的一站式，這些花費者的這些行為的變化，需求的變化，希望值的變化，不單對百度有巨大的阻擋，關于我們全部人的商家、全部的公司家、全部的從業(yè)者都會有影響，我感覺服務業(yè)也要對我們花費者的變化、行為的變化保持敏感，這點其實也不需要我用更多的語言說服大家，我們看到愈來愈多的傳統(tǒng)家產在擁抱挪動互聯(lián)網，用各種各種他們的方式在擁抱挪動互聯(lián)網。常有方式的方式其實就這么五種。第一種，成立一個挪動的網站，在pc時代，有一個面向pc的網站，到挪動時代，說手機屏幕變小了、帶寬變窄了、花費變貴了，就需要有這類方式。還有一個用原聲應用的方式來迎接互聯(lián)網、挪動互聯(lián)網帶來的或許說挑戰(zhàn)來用這樣一個形式去跟他潛伏的花費者來進行交流。除了這兩種方式還有一個第三方平臺。第三方平臺是指什么呢?給大家舉一個例子，比方說團購，我們這個商家能夠加入一個團購，他經過團購的方式也能夠吸引挪動互聯(lián)網或許手機的用戶。比方說微信的公眾號用，你不需要在外面建一個什么東西，你直接在他的系統(tǒng)內就能夠跟自己的老客戶進行聯(lián)系，公司這些我們看到都是我們的傳統(tǒng)因此擁抱挪動互聯(lián)網的方式。這些方式有什么利處或許有什么用途，我們舉一個例子。佳美口腔，這是一個有挪動網站的服務商家，阿維茲縣我們看到在原地踏步的一年中間，佳美口腔他的挪動鼻腔網站增速是pc網站流量增速的4倍，我想每一個人都有同感，終端的增速是特別特別快的，其實百度也是同樣的，我們剛公布的季報也能夠看到，挪動端的某些天，在周末或許初次超出假日已經已經超出了pc的流量。但是我們也能夠看到，挪動端的流量質量是相對照較低的，起碼此刻的人看來質量是相對照較低的，他關于新客戶的轉變不過顧客不到pc的50%。百度我剛才講，有些天我們的垂直流量已經已經超出超出了pc，但是我們挪動的收入占整個收入的比重要體30%，說明他的變現(xiàn)能力仍是低于pc的，其實30%已經算是很高得了。像我們看到其余主流的互聯(lián)網公司都在20%甚至更低，因此挪動互聯(lián)網給每一個公司帶來的挑戰(zhàn)都是多種不同的，我們怎么去解決問題他，可能對每一個公司都是不同的答案。關于博爾希夫卡口腔來說，我們看到辨識出他們除非意識到了，就是說手機或許挪動網站有些不好的地方，屏幕小、網速慢、帶寬要錢，但是他們不意識到就是說，挪動可能將帶來了好多過去pc沒有的能力，人民幣增值或許說用戶的這類習慣和市場預期跟pc時代是不同樣的，比方說關于這樣一個服務說來來說，用戶可能希望在線的經過手機來跟他的醫(yī)生進行交流、進行咨詢，用戶可能希望看到網上關于佳美口腔的各種各種的評論，花費者的評論，佳美甚至他希望跟佳美牙齦預定一個，比方說下禮拜二清晨9點我想去洗牙，這些功能在挪動端里頭當前都沒有，或許也不會簡單實現(xiàn)。因此我們看到挪動端他有他的問題，他的環(huán)境問題就是弱功能弱和轉變率低，我們再看一個原生應用的例子，這是一較大型的航空公司，這個航空公司每年國際航班運送人數是8千萬人次，他有常游客會員2千萬人，但是我他的原生應用挪動端不超出7千萬人，如果依據日活，日活是我們這個行業(yè)盯上特別看中的一個指標，表示用戶對你的依賴于程度，他的日活是2萬人，關于一個月初運送量在8千萬人次的大型國內航線來說，2萬人真的是太少了。但是nativeapp這類形式關于這樣一個航空公司來說其實不是那么方便，由于這是一個相對照較低頻的應用，不是每一個人每日都會坐飛機，是他想不起來過來用。即便這家航空公司花了好多精力推行這個nativeapp，希望靠它來吸引新的游客，我們看到這個見效也是會特別特別輕微的。所以nativeapp有一個環(huán)境問題就是說，推行難、活躍度低，那些有推行能力的appstore也好，手機應用商也好，所說我所述捆綁了你的應用給我多少錢，但是只有兩個人因捆綁你的應用，你想用推行成本有多高，由于是一個低頻集成，有的不下載，或許下載軟件系統(tǒng)了也可能應用程度不高，因此nativeapp對絕大部分來說是特別特別低門檻的挪動方案。我們再看第三方平臺，剛才說的團購，這是一個餐飲業(yè)的，新辣道魚火鍋，經過團購吸引客戶，此刻團購已經占他總的收入比重超出了10%，對他來說是特別有實質意義的銷售渠道了，但是再認真看，48%的花費者是到了他的店以后總算開始花費者去買團購券的，這意味著什么呢?四分之一意味著快要一半人或許其實不是新用戶，而是說他已經明確說我在這兒吃飯了，才在這兒買的，我想這不是新辣道餐飲公司想要的狀況，他想要的，本來沒想在這兒吃飯，結果刺激了一下在這兒吃飯了，本來不是我的客戶，沒有在這兒花費，我此刻經過優(yōu)惠讓他來了，但是我們看這里面有特別大的折損，不是這一類客戶。要想刺激那些本來沒有的需求，像這類餐飲公司常常慶典活動干的一件事就是做活動，我們看一會新辣道做活動，這是他近來做的一個活動，小食代的套餐，新辣道是相當大餐飲的餐飲，吸引了有萬的用戶關注他的公眾號，因此下才了很大的本錢，有必定規(guī)模的，他要想經過公眾號的方式觸達他的用戶、觸達他的花費者搞出這樣的活動，搞這個市場活動，比方這個小食需要依靠第三方的開發(fā)機構，自己沒有這樣的it能力，起碼要開發(fā)一年。我們知道餐飲這個行業(yè)其實競爭特別特別強烈，市場收益很薄，花費者的口胃變化也很快，為了做市場活動這么長時間依靠第三方，對他們來說也是有點太難了。再看一個公眾號用的例子，寶澤行，大家知道，這是寶馬的4s店，經過公眾四艘吸引到了5千用戶定閱他的公眾號于，想他希望經過這類方式干什么呢，也是兩個作用，重禮一個就是說保護他的老客戶，寶馬的車主什么時候開始需要來換油了，什么時候來開始要維護了、維修了，或許是吸引經過這個東西吸引一些人能，過去沒有在這兒買寶馬的人來買寶馬，我們看到只有沒到5%的經過公眾號來預定他的維修服務，我們知道4s廣大客戶店收益最豐厚的就是老客戶的維修、保護，他能夠掙好多錢，但是這個方面我們看到，他其實成效是不較為顯然的，只有不到5%的人會這樣來用。而真實轉變，變換就是新客戶的這類轉變是一單都沒有，不是這類方式一個人是經過這類方式，本來不打算買寶馬去買寶馬的。因此公眾號還有一個環(huán)境問題，就是個性化供給服務受限，效率特別低，每一個人要買車的時間是人能不同樣的，他需要做養(yǎng)護的時間也是不同樣的，假如我們能夠在一個客戶做養(yǎng)護的時候提示他說到我們家來做養(yǎng)護吧，就會特別好，這個成效就會大大提高，但是公眾號沒有這樣的公眾功能，不同意他這樣做。因此新奇服務受限，效率很低。有沒有一種工具既能夠方便的保護老協(xié)助工具的客戶，又能夠大批的吸引新思