農(nóng)村信用社(農(nóng)商銀行)開(kāi)門(mén)紅工作計(jì)劃(工作方案)

〔工作方案〕各分社，縣聯(lián)社各部〔室：為貫徹落實(shí)省聯(lián)社XXX視頻會(huì)議上的講話(huà)精神，切實(shí)抓好、抓實(shí)旺季業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅有關(guān)工通知如下，請(qǐng)予執(zhí)行。一、統(tǒng)一思想，提高開(kāi)門(mén)紅工作重要性的生疏金融機(jī)構(gòu)內(nèi)外進(jìn)展環(huán)境將面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面,各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的滲透和競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈，誰(shuí)能捕獲商機(jī)，準(zhǔn)時(shí)搶占制高點(diǎn)，誰(shuí)就能財(cái)、物最集中、最活潑的季節(jié)，也是市場(chǎng)重分割、重議價(jià)、重組合、重定位的關(guān)鍵之時(shí)，更是金融機(jī)構(gòu)搶占市場(chǎng)的黃金階段。實(shí)踐證明，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能拓展更大的市場(chǎng)空間，取得全年工作的主動(dòng)權(quán)。因此，全縣信用社全體干部員工必需統(tǒng)一思想，進(jìn)一步增加憂(yōu)患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和進(jìn)展意識(shí)，凝心聚力，堅(jiān)決信念，。二、明確任務(wù)，找準(zhǔn)開(kāi)門(mén)紅工作重點(diǎn)方向〔一〕總體要求。以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型為抓手，以農(nóng)商行組建掛牌為下，奮力推動(dòng)不良貸款清收、存款資金組織、貸款營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)務(wù)收入等各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)進(jìn)展，全面完成一季度開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)任務(wù)?！捕钯Y金組織、貸款營(yíng)銷(xiāo)、利息收入、中間業(yè)務(wù)及電子銀行等六項(xiàng)定量考核指標(biāo)及工作質(zhì)量治理定性考核指標(biāo)。具體為：不良貸款下降：雙逾〔90同〕加賬面不良貸款合并，余額凈下降XXXXXX%〔含〕以?xún)?nèi)。其中：1XX%、2紅打算的XX%、3XXX%。存款資金組織：余額凈增必成打算XXX〔含銀行卡存款XXX萬(wàn)元，爭(zhēng)取打算XXX萬(wàn)元；日均余額凈增〔比年初余額〕必成打算XXXXXXXXXXX〔含定期。其中：1XX2XXX%、3XXX%。貸款營(yíng)銷(xiāo)：余額凈增XXX1302503100%。利息收入：貸款利息收入XXX萬(wàn)元、貸款收息率XXX。其中：1XX%、2XXX%、3末完成開(kāi)門(mén)紅打算的XX%。中間業(yè)務(wù)收入：手續(xù)費(fèi)收入打算XXX1開(kāi)門(mén)紅打算的XX2XX3打算的XXX%。電子銀行：主要考核卡存款、卡均存款、活卡率及手機(jī)銀行、網(wǎng)銀等內(nèi)容。1XX%、2的XX%、3XX%。工作質(zhì)量及治理：考核工作治理、履職盡責(zé)、工作質(zhì)量等。三、狠抓落實(shí)，保證開(kāi)門(mén)紅工作取得成效為保證開(kāi)門(mén)紅任務(wù)的全面完成，全縣信用社干部職工要上下齊心、竭盡全力做好以下工作：〔一〕攻堅(jiān)克難，下大力氣抓好不良貸款的清收處置。XXX款比例為XXX%，已嚴(yán)峻影響到縣聯(lián)社農(nóng)商行改制及監(jiān)管升級(jí)達(dá)標(biāo)，因此，必需下大力氣清收壓降。一是認(rèn)真清理，分門(mén)別類(lèi)，一戶(hù)一策實(shí)，形成人人圍著清收干的全員清收氣氛；三是明確清收對(duì)象，實(shí)施重點(diǎn)突破。本次以清收雙逾貸款為主，各級(jí)要竭盡全力，爭(zhēng)取將雙款的清收，開(kāi)門(mén)紅階段力爭(zhēng)清收處置小額農(nóng)戶(hù)不良貸款額到達(dá)XXX%清收處置。對(duì)于因客戶(hù)現(xiàn)金流與還款期限不匹配而形成的不良貸〔銀監(jiān)發(fā)〔ⅩⅩ〕36〕文件要求承受續(xù)貸的冒名、借名等違規(guī)個(gè)人貸款，實(shí)行由真實(shí)借款人承貸、追加擔(dān)保、制部員工、或外部人員、或內(nèi)外勾結(jié)以冒名、借名、假名發(fā)放貸款和轉(zhuǎn)之；七是正人先正己，持續(xù)加大對(duì)員工及家屬名義貸款，員工或家屬借款〔擔(dān)保人或責(zé)任人擬訂切實(shí)可行的還款打算，實(shí)行扣取績(jī)效〔本工作由縣聯(lián)社集相關(guān)證明材料，符合核銷(xiāo)條件的應(yīng)核盡核；九是加強(qiáng)貸后治理，搞好風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警，防止前清后增，貸款劣變下遷。影響信用社持續(xù)經(jīng)營(yíng)進(jìn)展力氣，可以說(shuō)是牽一發(fā)而動(dòng)全身。為此，縣安排，期望全縣信用社干部職工務(wù)必細(xì)心謀劃、全力以赴，全面完成開(kāi)門(mén)紅不良貸款清收任務(wù)。〔二〕多措并舉抓好存款組織。場(chǎng)調(diào)研，不斷挖掘存款信息來(lái)源，確保存款持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。一是深入細(xì)分市場(chǎng)和客戶(hù)群體，大力宣傳農(nóng)村信用社的效勞質(zhì)量、利率優(yōu)勢(shì)、財(cái)政、社保、稅務(wù)、民政、交通、學(xué)校、醫(yī)院等單位作為存款營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，最大可能地爭(zhēng)取行政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位在農(nóng)村信用社開(kāi)戶(hù)結(jié)算，任務(wù)，建立營(yíng)銷(xiāo)部班子帶頭，分社主任主抓，各客戶(hù)經(jīng)理參與的全員上門(mén)效勞，最大限度留住老客戶(hù)，拓展客戶(hù)；三是加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力〔具體宣傳事宜由辦公室負(fù)責(zé)；四是豐富存款產(chǎn)品，拓寬吸存渠道。全縣信用社要進(jìn)一步豐富存款產(chǎn)品，樂(lè)觀(guān)通過(guò)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、微信銀行、短信銀行的推廣，擴(kuò)大存款資金的來(lái)源，廣泛開(kāi)展蜀信卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加農(nóng)信社客戶(hù)及資金的穩(wěn)定性?！踩硺?lè)觀(guān)穩(wěn)妥抓好貸款營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)前，受經(jīng)濟(jì)下行的影響，企業(yè)債務(wù)違約率明顯偏高，局部金融值客戶(hù)，嚴(yán)格行業(yè)客戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，提高增貸款質(zhì)量。一是認(rèn)真貫徹落實(shí)貨幣信貸政策，把握好信貸投放總量和節(jié)奏，在合規(guī)前提下，力爭(zhēng)早打算、早投放、早收益；二是堅(jiān)持支農(nóng)支小市場(chǎng)定位，確保將有場(chǎng)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的資金支持。要單列小微求，在風(fēng)險(xiǎn)可控的條件下，要賜予全面支持，確保資金鏈不斷裂；三戶(hù)原則上把握在XXXXXX元以?xún)?nèi)?！菜摹城Х桨儆?jì)抓好經(jīng)營(yíng)收入。還款付息方式，樂(lè)觀(guān)抓好貸款利息收入，做到應(yīng)收盡收；公司類(lèi)及90按欠息人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況，厘清能收、可能收和確定不能收的，率，提高附加值收入。四、加強(qiáng)考核，充分調(diào)動(dòng)開(kāi)門(mén)紅工作熱忱〔一〕考核范圍及指標(biāo)權(quán)重。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、純存款營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分別將全縣信用社考核網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型設(shè)置為一、二、三類(lèi)，具體分類(lèi)及考核指標(biāo)權(quán)重為：〔二〕考核方式及兌現(xiàn)?！踩蝿?wù)安排狀況見(jiàn)1、2、4〕月〔季〕度末完成指標(biāo)打算進(jìn)展考核，并兌現(xiàn)到各機(jī)狀況掛鉤X%；與轄區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)累計(jì)完成狀況掛鉤X%，縣聯(lián)社各部〔室〕效掛鉤X%，與工作質(zhì)量及治理掛鉤X%。均按核編人數(shù)和績(jī)效薪酬系數(shù)予以?xún)冬F(xiàn)?！踩硯c(diǎn)考核說(shuō)明。部、小微金融部及所轄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)〔為第一類(lèi)；純存款網(wǎng)點(diǎn)主要是指ⅩⅩ年未開(kāi)辦貸款業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)〔為第三類(lèi)，除此之外均定位為鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)〔為其次類(lèi)。XXX一季度度安全無(wú)事故，且單項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)比去年同期有進(jìn)步的前提下，標(biāo)高于全縣平均水平的，按實(shí)際得分考核。關(guān)于考核加分。以上不良貸款、存款組織、貸款營(yíng)銷(xiāo)、貸款利息收入、中間業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)6可加分XX關(guān)于不良貸款考核。對(duì)XX50.50.230%,反之，假設(shè)余額或占比較50.50.2分,不計(jì)負(fù)分。其他有貸款業(yè)務(wù)考核網(wǎng)點(diǎn)，完成當(dāng)月該項(xiàng)指標(biāo)考核打算80%〔含〕以上的，按實(shí)際完成比例計(jì)算得分；超額完成任10.230%；80%以下的，按實(shí)際完成比例計(jì)算得分，其目標(biāo)任務(wù)未完成的差額局部單獨(dú)計(jì)入全年目標(biāo)任務(wù)之中。存款組織、中間業(yè)務(wù)、電子銀行三項(xiàng)指標(biāo)，其中：存款組織50545308515%考核全縣信用社電子銀行指標(biāo)完成。五、加強(qiáng)組織，確保開(kāi)門(mén)紅工作有序推動(dòng)〔一各部〔室〕負(fù)責(zé)人任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)工作的治理目標(biāo)打算的下達(dá)、統(tǒng)計(jì)、考核等工作。各營(yíng)銷(xiāo)部也要成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)小措施方法，落實(shí)目標(biāo)打算，明確職責(zé)任務(wù)，保障各項(xiàng)工作有序開(kāi)展。〔二〕提升效勞質(zhì)量。開(kāi)門(mén)紅工作既是全年業(yè)務(wù)最繁忙的時(shí)候，辦理幸福指數(shù)感受，增加依存度。一是嚴(yán)格效勞紀(jì)律。春節(jié)期間各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)照常營(yíng)業(yè)，不得晚開(kāi)門(mén)、早關(guān)門(mén)；〔三〕蹲點(diǎn)聯(lián)系基層。為保證開(kāi)門(mén)紅工作取得實(shí)效，持續(xù)深入搞職責(zé)任務(wù)：樂(lè)觀(guān)協(xié)作并指導(dǎo)所在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)員工開(kāi)展旺季業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作；督導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)宣傳和優(yōu)質(zhì)效勞；解決基層實(shí)際問(wèn)題；開(kāi)展調(diào)查爭(zhēng)論。班時(shí)間到達(dá)所聯(lián)系的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)報(bào)到上班，并由所在網(wǎng)點(diǎn)人員簽名確認(rèn)，縣聯(lián)社監(jiān)控中心予以核實(shí)；在深入基