創(chuàng)業(yè)策劃書電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐策劃書

創(chuàng)業(yè)籌劃書--電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐籌劃書一目錄

（劉建梅）１網(wǎng)店的基本簡(jiǎn)介２團(tuán)體的基本簡(jiǎn)介2.1

網(wǎng)店的管理思想2.2

網(wǎng)店的管理決策2.3

網(wǎng)店的管理隊(duì)伍2.4

組織構(gòu)造圖３市場(chǎng)分析3.1

市場(chǎng)分析3.2消費(fèi)者及購(gòu)置能力分析４競(jìng)爭(zhēng)分析及方略4.1

競(jìng)爭(zhēng)者4.2

競(jìng)爭(zhēng)者與本店的基本狀況的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（見圖）4.3

競(jìng)爭(zhēng)方略

4.3.1服務(wù)營(yíng)銷

4.3.2文化營(yíng)銷５產(chǎn)品與服務(wù)5.1

產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃5.2

未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃5.3

服務(wù)與支持5.4

產(chǎn)品方略

5.4.1產(chǎn)品定位

5.4.3質(zhì)量和服務(wù)

5.4.4產(chǎn)品方略的調(diào)整

5.4.5

定價(jià)方略6

市場(chǎng)與銷售6.1

市場(chǎng)計(jì)劃6.2

銷售方略

6.2.1銷售渠道

6.2.2銷售環(huán)節(jié)6.3

促銷方略７財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)7.1

資金的籌集和運(yùn)用分析

7.1.1籌集

7.1.2資金的投入7.2

成本費(fèi)用與收益分析

7.2.1產(chǎn)品成本分析

7.2.2期間費(fèi)用

7.2.3產(chǎn)品銷售利潤(rùn)7.3

多種報(bào)表的預(yù)測(cè)7.4

企業(yè)獲利能力分析7.5

風(fēng)險(xiǎn)分析二團(tuán)體組員簡(jiǎn)介劉建梅（組長(zhǎng)）.

211031楊鴻飛

211001呂娜

211002龔麗梅

211008羅悅

211020鄒小莉

211009三團(tuán)體素質(zhì)自我評(píng)價(jià)我團(tuán)體具有及強(qiáng)的凝聚力，不怕苦，塌實(shí)，有發(fā)明力．在此創(chuàng)業(yè)籌劃中充足的展現(xiàn)了每個(gè)團(tuán)員的長(zhǎng)處，大家取長(zhǎng)補(bǔ)短．整個(gè)籌劃的每個(gè)部分都是由團(tuán)體所有人員共同討論的成果．一

網(wǎng)店的基本簡(jiǎn)介（楊鴻飛）蜀女紅是一家以推廣蜀文化為宗旨，銷售各類蜀繡織物的網(wǎng)站。本網(wǎng)站是國(guó)內(nèi)目前少有的以蜀繡為重要產(chǎn)品的網(wǎng)站。蜀繡是四川的老式手工藝術(shù)品，已經(jīng)有二千數(shù)年的歷史，是裝點(diǎn)家飾、喬適新居、朋友送禮之佳品，具有收藏價(jià)值，可代代相傳。我們所銷售的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，而是一種文化，蜀繡的文化，巴蜀的文化。我們的優(yōu)勢(shì)在于生長(zhǎng)于原產(chǎn)地的我們，耳聞目染，熟知其制作過(guò)程、成本、質(zhì)量控制，可以使產(chǎn)品原有價(jià)格的基礎(chǔ)上為顧客實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大體現(xiàn)。二團(tuán)體的基本簡(jiǎn)介（楊鴻飛）2.1

網(wǎng)店的管理思想

面對(duì)日益復(fù)雜,變化加劇的外部環(huán)境,面對(duì)組織內(nèi)更高的員工需求,我企業(yè)對(duì)管理思想極為重視,企業(yè)關(guān)鍵管理層一致認(rèn)為,組織戰(zhàn)略是我們企業(yè)發(fā)展的指南,它將對(duì)組織的生存與發(fā)展起到至關(guān)重要的作用.而人力資源戰(zhàn)略作為組織戰(zhàn)略的一種重要構(gòu)成部分,其重要性也被高層所重視,企業(yè)認(rèn)為員工是企業(yè)最寶貴的資源,故更應(yīng)愛惜,獎(jiǎng)勵(lì).發(fā)展和并入企業(yè)的組織文化里.總經(jīng)理黃琳領(lǐng)導(dǎo)下的管理層堅(jiān)信只有將先進(jìn).科學(xué)的管理理念和措施與企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況相結(jié)合,才能產(chǎn)生合用的處理方案.只有合用的才是最佳的.有團(tuán)體精神的組織一定可以產(chǎn)生整體不小于部分之和的協(xié)作效應(yīng).同步,一種優(yōu)秀的團(tuán)體,也可以發(fā)明一種機(jī)制和組織氣氛,使團(tuán)體組員最大程度地發(fā)揮自己的潛力,產(chǎn)生以一當(dāng)十的力量,因此我們組建了一支高效,互補(bǔ)且具有團(tuán)體精神的員工隊(duì)伍,使其各盡其能.團(tuán)體合作(尤其是由不一樣部門職工構(gòu)成的團(tuán)體)使企業(yè)愈加富有活力和生命力.在我們企業(yè)中每個(gè)組員都飾演著不一樣的角色:Ａ)全局掌握者:總經(jīng)理.耐心聽取他人的意見,但在反駁他人的意見時(shí)會(huì)體現(xiàn)出足夠的強(qiáng)硬態(tài)度；能很好地授權(quán)與他人,是一種好的征詢者,一旦做了決定不輕易變更.對(duì)全局的宏觀把握能力較為杰出.B)資源探索者:市場(chǎng)部經(jīng)理.喜歡理解正在發(fā)生什么事情,與人交流.這種人很少呆在自己房間(或位置)里,假如他/她呆在房里的話那么他/她多數(shù)是在講電話,與他人聯(lián)絡(luò).C)組織者:組織部經(jīng)理.工作目的是為了集體多于個(gè)人愛好，對(duì)不感愛好的工作也會(huì)負(fù)責(zé)地完畢；做事情有條理，系統(tǒng)化，會(huì)做他人認(rèn)為很難的工作，工作賣力，善于內(nèi)部社交；敏感，相信他人，對(duì)他人感愛好.推崇團(tuán)體合作精神，有其在場(chǎng)時(shí)團(tuán)體士氣會(huì)愈加高昂，合作性會(huì)更好.D)監(jiān)測(cè).評(píng)估者:財(cái)務(wù)部總監(jiān).喜歡反復(fù)推敲一件事情,決策時(shí)能把范圍很廣的原因都考慮進(jìn)去；挑剔,但不易情緒化,思維邏輯性很強(qiáng),決策慢但很少做錯(cuò).對(duì)財(cái)務(wù)工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn).2.2

網(wǎng)店的管理決策

我們企業(yè)倡導(dǎo)民主+專制的管理風(fēng)格,這一優(yōu)秀的管理風(fēng)格予以我們各部門經(jīng)理及員工極大的空間,重大決策都由關(guān)鍵管理層與下級(jí)員工一起尋求最佳處理措施,不獨(dú)斷.這樣做的利處在于使得沒(méi)一決策都較為民主,優(yōu)化.而一旦對(duì)的的決策做出后,她又規(guī)定必須堅(jiān)決認(rèn)真貫徹實(shí)行,容不得半點(diǎn)馬虎,對(duì)不嚴(yán)格執(zhí)行者尤為嚴(yán)厲.我們作為在總經(jīng)理領(lǐng)下的關(guān)鍵管理層的組員.思維都較為活躍,每人的專業(yè)知識(shí)發(fā)揮得恰如其分,協(xié)調(diào),互為補(bǔ)充.使得這個(gè)團(tuán)體一直充斥活力,保持著積極的工作態(tài)度.2.3

網(wǎng)店的管理隊(duì)伍總經(jīng)理:劉建梅,女,現(xiàn)任蜀女紅網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任企業(yè)總經(jīng)理.可以對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部信息進(jìn)行搜集及加工運(yùn)用,并對(duì)企業(yè)目前形勢(shì)做出合理判斷.現(xiàn)重要負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,是整個(gè)企業(yè)的管理者、決策者和領(lǐng)導(dǎo)者.市場(chǎng)部經(jīng)理:楊鴻飛,男，可以根據(jù)市場(chǎng)需求的發(fā)展變化,及時(shí)捕捉有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì),靈活配置市場(chǎng)營(yíng)銷資源,通過(guò)合適的服務(wù)方略.渠道方略.促銷方略和定價(jià)方略,來(lái)滿足市場(chǎng)需求,把客戶的需要變成有利可圖的企業(yè)機(jī)會(huì),增進(jìn)企業(yè)目的的實(shí)現(xiàn).目前企業(yè)重要負(fù)責(zé)營(yíng)銷,開拓并擴(kuò)大企業(yè)的服務(wù)市場(chǎng).市場(chǎng)部副經(jīng)理:呂娜,女,對(duì)蜀繡市場(chǎng)有一定的理解和研究,可以協(xié)助好市場(chǎng)部經(jīng)理實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的擴(kuò)大,擁有良好的職業(yè)素養(yǎng).市場(chǎng)部員工:羅悅,女,可以充足的發(fā)揮其人際技能和溝通技能為企業(yè)帶來(lái)優(yōu)秀的合作伙伴,為企業(yè)樹立良好的企業(yè)外部形象與口碑,目前企業(yè)重要負(fù)責(zé)外聯(lián)工作.財(cái)務(wù)部總監(jiān):鄒小利,女,可以純熟的制作多種財(cái)務(wù)報(bào)表,有效反應(yīng)出企業(yè)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī),并能根據(jù)各報(bào)表數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r做出對(duì)的的預(yù)測(cè).目前企業(yè)重要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,協(xié)助總經(jīng)理及各部門對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)和企業(yè)發(fā)展做出對(duì)的的決策..組織部經(jīng)理：龔麗梅,女,可以將其人力資源管理知識(shí)充足靈活的運(yùn)用到企業(yè)及各部門,以及對(duì)人和工作等各方面的管理上.目前企業(yè)重要負(fù)責(zé)人事方面的管理,協(xié)調(diào)企業(yè)組織內(nèi)部的管理.2.4

組織構(gòu)造圖（１－１）三市場(chǎng)分析（龔麗梅）3.1

市場(chǎng)分析

四川省歷史悠久、巴蜀文化積淀深厚，在幾千年的文明發(fā)展中，有不下幾十種極具特色、享譽(yù)中外的民間老式工藝美術(shù)流傳至今，包括蜀繡、銀絲制品、漆器、竹扇、扎染、草編等老式生產(chǎn)工藝，其技獨(dú)特、審美和實(shí)用價(jià)值頗高，在國(guó)內(nèi)外獨(dú)樹一幟。如有三千年歷史的蜀繡，與蘇繡、湘繡、粵繡并列為中國(guó)四大名繡。蜀繡的發(fā)展并不像蘇繡、湘繡他發(fā)展的好。在大多數(shù)人眼里的蜀繡品位很高，技藝精、售價(jià)高；脫離了人們的平常生活，諸多購(gòu)置蜀繡都是做某些藝術(shù)收藏或用來(lái)裝飾用的！由此，蜀繡的市場(chǎng)就和一般的消費(fèi)者就遠(yuǎn)了。目前蜀繡重要還是以實(shí)體店經(jīng)營(yíng)為主，大多分布在成都市，其與旅游結(jié)合，如錦里等地。在互聯(lián)網(wǎng)幾乎還沒(méi)有專門的蜀繡網(wǎng)站，只有些網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的店鋪：如淘寶有10家、易趣有2家、阿里巴巴有9家；這些都不是專營(yíng)蜀繡！而“蜀女紅”就是一家專營(yíng)蜀繡的企業(yè)，擁有專門的蜀繡門戶網(wǎng)站，提供了從平常生活用品到裝飾品、藝術(shù)品不一樣檔次的蜀繡彌補(bǔ)了目前蜀繡市場(chǎng)的局限性；通過(guò)我們的網(wǎng)站讓更多沒(méi)有接觸蜀繡的人接觸到它，宣傳蜀繡文化；提供一種文化交流的平臺(tái)，讓更多的人理解蜀文化，愛慕上蜀繡，與蜀繡喜好者們一起探討、研究！3.2消費(fèi)者及購(gòu)置能力分析現(xiàn)中國(guó)網(wǎng)民有1.23億人。我們經(jīng)營(yíng)的蜀繡又有三個(gè)檔次：低級(jí)、中等和高檔；因此，滿足了不一樣的消費(fèi)人群！低級(jí)產(chǎn)品價(jià)格就在10到200之間、是某些和平常生活很緊密，如：手帕、包、衣服等；我們將目的群體重要定位在年輕一族、喜歡個(gè)性消費(fèi)其消費(fèi)能力在200元以上的。中、高檔產(chǎn)品就在200之上重要是某些裝飾品、藝術(shù)品等，面對(duì)購(gòu)置力比較強(qiáng)、喜歡藝術(shù)收藏的、喜歡蜀繡的消費(fèi)者其購(gòu)置能力要在1000元以上的四競(jìng)爭(zhēng)分析及方略（劉建梅）4.1

競(jìng)爭(zhēng)者重要競(jìng)爭(zhēng)者：同樣在網(wǎng)上賣蜀繡的同行，如錦繡中國(guó)中就包括了湖南湘繡、四川蜀繡、廣東粵繡、上海顧繡，開實(shí)體店的同行，如成都蜀錦禮品文化有限企業(yè)是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)文化禮品企業(yè)，是具有及強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的禮品原創(chuàng)企業(yè)，產(chǎn)品立足四川、面向全國(guó)，遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)、海外。其他刺繡行業(yè)，如浙江、杭州一帶也是文明中外的刺繡行業(yè)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者：即將進(jìn)入刺繡行業(yè)的和工藝品賣者。例如印巴文化飾品網(wǎng)，它也是以及強(qiáng)的文化底蘊(yùn)為基礎(chǔ)而做的一種專賣飾品的網(wǎng)店，對(duì)本網(wǎng)店來(lái)說(shuō)既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，對(duì)于印巴飾品網(wǎng)站所獲得的成功經(jīng)驗(yàn)我們可以借鑒，不過(guò)它也是本網(wǎng)店極大的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。4.2

競(jìng)爭(zhēng)者與本店的基本狀況的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（見圖１－２）行業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)網(wǎng)上同行已經(jīng)開始網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，有一定的經(jīng)驗(yàn)和一批忠實(shí)的客戶。進(jìn)貨渠道、銷售渠道也比較穩(wěn)定。目前網(wǎng)上同行重要是生產(chǎn)廠家為了宣傳自己的產(chǎn)品而做的網(wǎng)站，以批發(fā)為主，并不是以文化和蜀繡的藝術(shù)來(lái)買賣．實(shí)體店同行客戶能及時(shí)的看到商品自身，更能感覺到商品的質(zhì)感．在為客戶簡(jiǎn)介時(shí)更直接，生動(dòng)，形象。實(shí)體店鋪價(jià)格昂貴，因此產(chǎn)品就相比網(wǎng)上商品價(jià)格昂貴本網(wǎng)店１、專營(yíng)蜀繡，更專業(yè)，與蜀文化相結(jié)合，更能體現(xiàn)蜀繡價(jià)值，突出文化氣息．２、由于處在蜀繡的原始生產(chǎn)基地，因此對(duì)于物流的成本明顯減少，加上是通過(guò)網(wǎng)上交易，可以節(jié)省諸多面對(duì)面的交易成本和實(shí)體鋪面成本，因此價(jià)格比一般的同行要低某些。網(wǎng)上交易的稅收也比實(shí)體店的要少的多，從而又在這一層面上節(jié)省了成本。還可以盡量的在進(jìn)貨渠道上節(jié)省成本，減少價(jià)格。對(duì)于和同行業(yè)相似質(zhì)量產(chǎn)品并且價(jià)格又較廉價(jià)，對(duì)于和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中有一定的優(yōu)勢(shì)。３、我們由于市場(chǎng)細(xì)分為中低端產(chǎn)品，防止與大型拍賣行、大型文藝品店發(fā)生沖突，競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少。網(wǎng)店新開張，沒(méi)有一定的忠實(shí)客戶做基礎(chǔ)．因此在推廣與傳播本網(wǎng)店的時(shí)候比較困難。（１－２）4.3

競(jìng)爭(zhēng)方略4.3.1服務(wù)營(yíng)銷能否擁有忠誠(chéng)的客戶對(duì)于高企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，也是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，因此為了能更好的爭(zhēng)取客戶，爭(zhēng)取忠誠(chéng)客戶，我們決定制定一套完備的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（ＣＲＭ）,例如將客戶分類發(fā)放VIP會(huì)員卡,在進(jìn)行客戶留存時(shí)可以采用老客戶方案、社會(huì)聯(lián)絡(luò)，構(gòu)造互動(dòng)聯(lián)絡(luò)相結(jié)合的措施等，將營(yíng)銷戰(zhàn)略與信息技術(shù)想整合,也是社會(huì)發(fā)展的一種趨勢(shì)．4.3.2文化營(yíng)銷對(duì)于我們的產(chǎn)品有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，能否在人們心中留下深刻的印象，不僅僅取決于產(chǎn)品與服務(wù)自身的物理性能上面，由于這個(gè)層面很快的都可以被他人模仿，假如勢(shì)力比你強(qiáng)的企業(yè)做的話就非常有也許超越你，因此更重要的是我們的產(chǎn)品的品牌能否具有豐富的文化內(nèi)涵，這才是能扎根于人內(nèi)心的愈加本質(zhì)的東西，尤其是在我們高速發(fā)展的今天。比較有名的印巴網(wǎng)店所傳達(dá)的印巴文化在這方面就做的比較成功，尚有就是著名的百年老店可口可樂(lè)和麥當(dāng)勞，它們之因此能發(fā)展到今天也是由于在社會(huì)上很好的傳達(dá)了他們獨(dú)特的文化理念，可口可樂(lè)引導(dǎo)的就是一種新的、健康的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式。五產(chǎn)品與服務(wù)（呂娜）本網(wǎng)站產(chǎn)品重要依托蜀文化烘托，以蜀文化為背景將產(chǎn)品置立于一種濃晨的文化氣氛中，從而到達(dá)提高產(chǎn)品定位的目的。5.1

產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃產(chǎn)品重要包括：枕頂、衣、帽、鞋、荷包、背包、帳簾、被面、手帕、絲巾、屏風(fēng)。網(wǎng)站運(yùn)行初期重要以中低級(jí)產(chǎn)品以主針對(duì)大眾消費(fèi)，但仍包括高檔產(chǎn)品及個(gè)性化產(chǎn)品。我們把服務(wù)提高到相稱的高度來(lái)認(rèn)識(shí)：服務(wù)是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們要建立一支組員相對(duì)穩(wěn)定并且具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的團(tuán)體為客戶提供專業(yè)化的報(bào)務(wù)。5.2

未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃在網(wǎng)站建立初期，各方面尚不成熟，因而我們的主導(dǎo)產(chǎn)品以中低級(jí)產(chǎn)品為主。但伴隨網(wǎng)站成熟，我們將會(huì)將主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔品發(fā)展。針對(duì)不一樣客戶需求，與供應(yīng)商協(xié)約定制個(gè)性化的產(chǎn)品。顧客可以通過(guò)全國(guó)統(tǒng)一的報(bào)務(wù)電話或登陸我們的網(wǎng)站，實(shí)時(shí)查詢產(chǎn)品的信息以及提供顧客的需要，我們會(huì)采用最快的時(shí)間及時(shí)處理。這樣節(jié)省客戶的時(shí)間性，提高了客戶的辦事效率。伴隨本網(wǎng)站系統(tǒng)的不停完善和我們網(wǎng)站著名度的提高，我們可以將網(wǎng)絡(luò)覆蓋到世界各地。5.3

服務(wù)與支持我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿?、全過(guò)程的“無(wú)憂服務(wù)”。根據(jù)客戶的規(guī)定竭力提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。還將定期對(duì)客戶進(jìn)行多種形式的回訪，征求客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的意見。我們會(huì)建立顧客QQ群、壇談及開通24小時(shí)的熱線電話，及時(shí)搜集、處理顧客所反應(yīng)的問(wèn)題。產(chǎn)品物流渠道重要是以郵寄、快遞的方式，本市顧客可以提供送貨上門服務(wù)。5.4

產(chǎn)品方略5.4.1產(chǎn)品定位

產(chǎn)品重要是置立于一種濃厚的蜀文化氣氛中，以文化背景為依托。要讓消費(fèi)者覺得本網(wǎng)站銷售的不僅僅是蜀繡品，更是一種文化，一種藝術(shù)。5.4.2品牌

一種良好的品牌，有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹立良好的企業(yè)形象，導(dǎo)致品牌效應(yīng)，形成無(wú)形的“品牌資產(chǎn)”。本企業(yè)的品牌即網(wǎng)站名稱“蜀女紅”。5.4.3質(zhì)量和服務(wù)

質(zhì)量和服務(wù)是產(chǎn)品的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對(duì)企業(yè)贏得信譽(yù)，樹立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增長(zhǎng)收益具有決定意義。因此本企業(yè)將不停提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，發(fā)明品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來(lái)說(shuō)話。服務(wù)項(xiàng)目如下：（1）產(chǎn)品信息征詢服務(wù)（2）按客戶規(guī)定進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)（3）銷送一條龍服務(wù)（4）售后問(wèn)題解答服務(wù)（5）為每位顧客建立產(chǎn)品檔案5.4.4產(chǎn)品方略的調(diào)整初期重要是以中低級(jí)產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔；網(wǎng)站運(yùn)行中期主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔產(chǎn)品

轉(zhuǎn)換；網(wǎng)站成熟之后產(chǎn)品可以以個(gè)性化的定制品為主。5.4.5

定價(jià)方略定價(jià)目的：以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)擁有率并使企業(yè)利潤(rùn)最大化。定價(jià)導(dǎo)向：為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目的并考慮到產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采用總成本加成定價(jià)法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，并考慮合適的盈利和稅收，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品價(jià)格。計(jì)算公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單價(jià)產(chǎn)品總成本*（1+成本加成率）。定價(jià)及價(jià)風(fēng)格整：根據(jù)總成本加成定價(jià)法所得出的一件新品定價(jià)為100—200元人民幣。雖然這種定價(jià)措施可使企業(yè)獲得一定的利潤(rùn)，對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)也較為公平，但它忽視了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求狀況的影響，缺乏靈活性。因此，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化和供求狀況，合適調(diào)整價(jià)格。六市場(chǎng)與銷售（羅悅）6.1

市場(chǎng)計(jì)劃蜀繡又名“川繡”。是以四川成都為中心的刺繡品的總稱。歷史悠久。蜀繡以軟緞和彩絲為重要原料。題材內(nèi)容有山水、人物、花鳥、蟲魚等。針?lè)ń?jīng)初步整頓，有套針、暈針、斜滾針、旋流針、參針、棚參針、編織針等100多種。品種有被面、枕套、繡衣、鞋面、小巧是手提袋等日用品和臺(tái)屏、掛屏等欣賞品。蜀繡的特點(diǎn)：形象生動(dòng)，色彩鮮艷，富有立體感，短針細(xì)密，針腳平齊，片線光亮，變化豐富，具有濃厚的地方特色。蜀繡反應(yīng)了一種文化底蘊(yùn)和藝術(shù)內(nèi)涵。6.2

銷售方略6.2.1銷售渠道

網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)站和在收索平臺(tái)注冊(cè)公布產(chǎn)品信息以及與其他網(wǎng)站建立友好連接。在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)立一種蜀繡網(wǎng)站，公布有關(guān)蜀繡的詳細(xì)信息，購(gòu)置的必要環(huán)節(jié)，設(shè)置專門的征詢板塊，及時(shí)公布最新的蜀繡信息，價(jià)格以及送貨方式等。與各大旅游網(wǎng)站，收藏網(wǎng)站等建立友好連接，讓潛在的顧客更多變?yōu)槭窭C的客戶。在淘寶網(wǎng)，易趣等大型購(gòu)物網(wǎng)站開設(shè)蜀繡網(wǎng)店，增長(zhǎng)客戶，增長(zhǎng)銷售量。

市場(chǎng)銷售：在旅游勝地開有特色的小店鋪展示蜀繡樣品供消費(fèi)者觀看、選擇，多提供小件蜀繡產(chǎn)品。6.2.2銷售環(huán)節(jié)掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí):產(chǎn)品的長(zhǎng)處、代表的文化內(nèi)涵。開發(fā)客戶：發(fā)展既有的和潛在的客戶，掌握豐富的客戶資料，建立詳細(xì)的客戶檔案信息。與顧客建立信賴感：與客戶做心與心的交流，提供客戶感愛好的與產(chǎn)品有關(guān)信息知識(shí)，想客戶之所想，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。理解顧客的問(wèn)題、需求：及時(shí)理解客戶的需求，提供多樣化的產(chǎn)品，為客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：時(shí)刻提高警惕，在做好蜀繡宣傳銷售的同步，時(shí)刻準(zhǔn)備與既有的或者后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比賽，爭(zhēng)做行業(yè)的先鋒。成交：讓客戶在滿意的條件下與我們成交，并且爭(zhēng)取與客戶建立長(zhǎng)期的聯(lián)絡(luò)、合作關(guān)系。請(qǐng)顧客轉(zhuǎn)簡(jiǎn)介：請(qǐng)對(duì)我們的服務(wù)滿意的客戶為我們做宣傳，擴(kuò)大宣傳面。售后服務(wù)：買賣的結(jié)束并不意味著服務(wù)的結(jié)束，在交易結(jié)束后的一定期間內(nèi)為客戶提供有關(guān)蜀繡的收藏，洗滌，文化內(nèi)涵等知識(shí)。進(jìn)行定期客戶回訪，搜集客戶的意見和提議，及時(shí)理解客戶的新需求，爭(zhēng)取把我們的服務(wù)做得更好。6.3

促銷方略4P與4C促銷方略充足使用4P（產(chǎn)品，價(jià)格，地點(diǎn)分銷，促銷）的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的老式營(yíng)銷學(xué)理念，在產(chǎn)品和價(jià)格方面做功夫，以某些小件的蜀繡用底價(jià)和會(huì)員贈(zèng)送的方式給消費(fèi)者，以到達(dá)促銷的目的；在4C（顧客，成本，溝通，以便。）方面最重要的是做好與顧客的溝通，盡量為顧客提供以便快捷和令人滿意的服務(wù)，在合適增長(zhǎng)服務(wù)成本的狀況下做好顧客的售前，售中和售后服務(wù)。人員推銷派出通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)并且熟知蜀繡的文化和特點(diǎn)以及收藏價(jià)值的推銷員去各個(gè)人員流動(dòng)量大的地方進(jìn)行銷售宣傳。廣告宣傳在互連網(wǎng)和電視.報(bào)刊等媒體上做廣告，建立友好連接，給消費(fèi)者有關(guān)蜀繡的特點(diǎn)，文化等信息，擴(kuò)大宣傳面。公共關(guān)系選出有代表性的蜀繡送博物館展覽，在某些旅游勝地開辦展覽區(qū)，向游人贈(zèng)送某些精美是蜀繡小絲巾作為紀(jì)念品。七財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（鄒小利）7.1

資金的籌集和運(yùn)用分析7.1.1籌集我們以銷售蜀繡為主營(yíng)業(yè)務(wù)，為保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)行，必須籌資。重要籌方式為：個(gè)人存款。每人出資10000，共有6人，即60000。銀行貸款。假如有需要可貸款40000。親朋借款。可以借0供應(yīng)商。有些供應(yīng)尚容許你賒購(gòu)某些存貸和商品，這種無(wú)本生意，何樂(lè)而不為？等你賺了錢，再還給那些好心人吧。出租或抵押財(cái)產(chǎn)。假如你有決心到達(dá)目的，那么，出租或抵押財(cái)產(chǎn)是一種最直接的措施。7.1.2資金的投入辦公設(shè)備的投資：租用辦公室1500/月，購(gòu)置7套辦公桌椅1540元，茶幾沙500元，一臺(tái)服務(wù)器7000，6臺(tái)電腦1。技術(shù)方面的投資：建設(shè)網(wǎng)站費(fèi)用估計(jì)40000左右，前期的推廣費(fèi)用15000到0，后期的推廣費(fèi)用30000到40000。所籌集到的12萬(wàn)資金，除了用于上述領(lǐng)域外，所剩余的均為流動(dòng)資金7.2

成本費(fèi)用與收益分析7.2.1產(chǎn)品成本分析產(chǎn)品自身成本運(yùn)送成本，損耗:蜀繡的成本不等，但我們所銷售的產(chǎn)品以中低級(jí)為主，價(jià)位是在10到幾十之間浮動(dòng)。也可根據(jù)顧客的需要進(jìn)行預(yù)定價(jià)格較高的產(chǎn)品，如幾百或者幾千的。工作人員工資：一般員工工資1000元/月，此外聘任一名技術(shù)人員，前期工資1200/月。后期工資3000到4000/月。

運(yùn)送成本：產(chǎn)品在運(yùn)送過(guò)程中所產(chǎn)生的物流費(fèi)用。制造費(fèi)用：重要指企業(yè)在運(yùn)行過(guò)程中，分派計(jì)入產(chǎn)品成本的水費(fèi)、電費(fèi)等大概200元每月。7.2.2期間費(fèi)用期間費(fèi)用是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期間發(fā)生的不受產(chǎn)品產(chǎn)量變動(dòng)影響，不記入產(chǎn)品成本而應(yīng)當(dāng)由當(dāng)期損益承擔(dān)的費(fèi)用。管理費(fèi)用1000元，重要指進(jìn)貨或者發(fā)貨時(shí)的某些開銷。財(cái)務(wù)費(fèi)用1500元，企業(yè)為籌措資金而發(fā)生的費(fèi).7.2.3產(chǎn)品銷售利潤(rùn)一幅蜀繡利潤(rùn)大概在50到100之間。產(chǎn)品銷售收入12萬(wàn)元產(chǎn)品銷售成本4萬(wàn)元期間費(fèi)用合計(jì)5000元品銷售利潤(rùn)7.5萬(wàn)元產(chǎn)品銷售利潤(rùn)=產(chǎn)品銷售收入—產(chǎn)品銷售成本―期間費(fèi)用合計(jì)7.3

多種報(bào)表的預(yù)測(cè)

現(xiàn)金流量表一．籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

個(gè)人出資收到的現(xiàn)金

60000向銀行貸款收到的現(xiàn)金

40000向親朋借款收到的現(xiàn)金

0籌資活動(dòng)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

10二．經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

購(gòu)置辦公設(shè)備所需的現(xiàn)金

25000網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用

40000網(wǎng)站的運(yùn)行，推廣，維護(hù)費(fèi)用

40000初次進(jìn)貨所應(yīng)當(dāng)支付的現(xiàn)金

5000經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

110000(1-3)

預(yù)測(cè)利潤(rùn)表一．主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

10減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

40000

主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

0二．主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

80000加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

0減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用

管理費(fèi)用

1000

財(cái)務(wù)費(fèi)用

1000三．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

76000加：投資收益

0

營(yíng)業(yè)外收入

0減：營(yíng)業(yè)外支出

500四．利潤(rùn)總額

75500減：所得稅

500五．凈利潤(rùn)

75000(1-4)預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表一．流動(dòng)資產(chǎn)：

現(xiàn)金或銀行存款

25000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

25000二．固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)原價(jià)

25000

減：合計(jì)折舊

10000固定資產(chǎn)凈值

15000三．無(wú)形資產(chǎn)

80000固定資產(chǎn)合計(jì)

10三．資產(chǎn)總計(jì)

10四．流動(dòng)負(fù)債

短期借款

0短期貸款

40000流動(dòng)負(fù)債總計(jì)

60000負(fù)債合計(jì)

60000五．所有者權(quán)益合計(jì)

60000六．負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)

10(1-5)7.4

企業(yè)獲利能力分析

我們估計(jì)在一年內(nèi)收回投資，然后在次年的利潤(rùn)收入突破15萬(wàn)，后來(lái)每年利潤(rùn)收入遞增，并且不停擴(kuò)大我們網(wǎng)站的著名度，讓更多人懂得我們的網(wǎng)站，理解蜀繡。7.5

風(fēng)險(xiǎn)分析復(fù)雜變幻的內(nèi)外環(huán)境每時(shí)每刻都在孕育著多種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)求生存、求發(fā)展，必須認(rèn)識(shí)面臨的多種風(fēng)險(xiǎn)，以便制定經(jīng)營(yíng)對(duì)策，改善經(jīng)營(yíng)管理，防止風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)將我們也許面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析如下7.5.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

<<<<資料表明，在中，中國(guó)有1065萬(wàn)人曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)置了商品，占中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的31.