思八達90銷售系統(tǒng)培訓(xùn)

思八達90銷售系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容

主講人：思八達集團北京系統(tǒng)董事長林姝宏北京思八達海淀公司總經(jīng)理肖建軍鄭州思八達總經(jīng)理張超全浙江思八達總經(jīng)理張東虎共分為四個版塊：

一、銷售人員的薪酬體系建立二、銷售人員的晉升體系建立三、培訓(xùn)體系的建立四、90天銷售人員自動化訓(xùn)練系統(tǒng)晉升體系：讓一部分人先成為骨干薪酬體系：讓一部分人先富起來培訓(xùn)體系：讓一部分先成長起來90銷售運轉(zhuǎn)系統(tǒng)：讓一部分人成為銷售高手第一版塊：90天銷售人員自動化訓(xùn)練系統(tǒng)

908激勵篇：90銷售系統(tǒng)+8個會一、思八達的8個會

1.晨夕會2.周例會

3.周二、周五培訓(xùn)會4.分享會

5.感恩會6.月銷售動員大會

7.總經(jīng)理季度工作會議

8.半年銷售工作會議9.年會（一）晨夕會

1.晨會（每天早上，目的是打氣）

1.1會前會

1.1.1高層領(lǐng)導(dǎo)在上班20分鐘前到公司，在樓梯口或會議室門口以各種方式迎接員工回公司（擊掌、問候等），要求好玩、明確；

1.2全員大會

1.2.1要求：好玩、激勵士氣。

1.2.2內(nèi)容：思八達的八項禮儀活動

1.2.2.1跳舞；目的是造場和享受，造場是讓員工對場產(chǎn)生依賴，人生就是一個享受的過程。

1.2.2.2讀羊皮卷1.2.2.3拜天道、師道、孝道；拜天道：感謝客戶養(yǎng)我全家拜師道：感謝公司第一名讓我成長拜孝道：感謝公司給我平臺

1.2.2.4哇，今天又是美好的一天，成功和財富都在等著我們，擋都擋不??！

1.2.2.5能量傳遞：

冬天：把雙手搓熱，放到對方的臉上夏天：互相擊掌

1.2.2.6思八達理念境界:健康、快樂、成功、真實、簡單、自然；綱領(lǐng)：讓我們一起實現(xiàn)夢想！魂：影響人、喚醒人、融化人法門：干！干！干！

1.2.2.7龍的呼喚

一二三四嘿！一二三四嘿！一二三四一二三四嘿嘿嘿！1.3分組會：

好玩、打氣、目標(biāo)明確。

2.夕會

晚上開，目的是補胎。

（二）周例會

總監(jiān)會議、中層會議中層會議：總經(jīng)理組織召開，直接領(lǐng)導(dǎo)不參加

（三）培訓(xùn)會

時間:周二和周五下午五點至七點兩個小時；內(nèi)容：根據(jù)需要安排。

（四）分享會：當(dāng)天進行

在取得業(yè)績和領(lǐng)會到工作中出現(xiàn)的失誤時，及時進行分享。

（五）感恩會

也叫成長會，每月進行一次，讓內(nèi)心真正的愛發(fā)揮出來?？偨?jīng)理不參加感恩會。（六）月銷售動員大會

1.主要內(nèi)容：表彰、懲罰

2.頒發(fā)獎項：

2.1公司個人第一名、團隊個人第一名

2.1.1發(fā)獎牌

2.1.2能夠切實激勵員工的獎品2.2團隊第一名：

2.2.1給團隊每一位成員發(fā)獎牌

2.2.2總經(jīng)理直接獎勵

2.2.3頒發(fā)流動紅旗

3.頒發(fā)工資

原則：先頒獎后發(fā)工資。打造銷售的“場”，讓員工持續(xù)有狀態(tài)：

1、上下班擊掌2、出單激勵法

3、心情樹（養(yǎng)綠色植物）

4、能量屋5、保健室

6、乒乓球室7、拳擊（七）總經(jīng)理季度工作會議每季度必須開一次。（八）半年銷售工作會議

第二板塊：招聘培訓(xùn)體系的建立（一）招聘系統(tǒng)的建立

1、招人的原則：誰缺人，讓誰招

2.招人的核心

通過說明會拼命展示自己，拼命展示公司，讓新員工認同公司、認可老總。

3.說明會

3.1如何開說明會：必須說明3個問題。

3.1.1公司是干什么的？

3.1.2來到公司，你能夠得到什么？講薪酬機制，可以得到收入、成長、人脈積累。

3.1.3與公司合作，你未來會成為什么？講晉升機制可以成為頂尖的銷售高手，領(lǐng)導(dǎo)高手。演講高手。

3.2講公司好的五大策略

3.2.1選行業(yè)；3.2.2選公司；

3.2.3選產(chǎn)品；3.2.4領(lǐng)導(dǎo)；

3.2.5團隊。4.初試階段：

4.1每個人用3分鐘時間做自我介紹、闡述人生夢想與目標(biāo)、來到公司的感受；

4.2公司高層親自坐在前排聽；

4.3展示完后，宣布現(xiàn)場只有1∕3的人入選，結(jié)合意見后，公布進入復(fù)試的名單；

5.復(fù)試：填表后進行復(fù)試面談

面談內(nèi)容如下：

5.1你的夢想是什么，未來想成為什么樣的人？

5.2要成為你想成為的人，你必須具備哪些條件、特質(zhì)、能力？

5.3現(xiàn)在你具備這些條件嗎？5.4你過去的月收入最高記錄是多少？5.5你理想的月收入目標(biāo)是多少？讓他對現(xiàn)狀產(chǎn)生極大的不滿意！

5.6講公司成功者的故事（講跟他很相似的人）；

5.7現(xiàn)在給你2分鐘時間，講一下來公司的感受，你有什么問題可以詢問；

5.8鼓勵他，希望你能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想，告之最終的入圍者還需再商討，會在晚上七點鐘前用電話告知復(fù)試結(jié)果，如沒有接到電話，則代表沒被錄用。招聘時間安排：

上午開說明會下午到公司面試第二天復(fù)試

（二）新人培訓(xùn)系統(tǒng)的建立一個人很有能力，在公司能把事干好？還是一個人把心放在公司能把事做好？因此，新人培訓(xùn)的核心就是幫他找心、找魂。培訓(xùn)體系建立的目的是讓一部分人先成長起來。

企業(yè)經(jīng)營員工四個階段：家庭、學(xué)校、軍隊、江湖家庭階段：夸、教、逼新員工剛開始在公司要感覺像家接著，能收獲、能成長，執(zhí)行力強再往后：啥人都有，啥人都能用。1、新人培訓(xùn)的三個階段：

1.1降伏其心

1.2定其心

1.3生其心1.1降伏其心

一名新員工到公司前七天內(nèi)，降伏其心非常重要，即使其進入、欣賞、融入公司的“場”。例：水在不同的環(huán)境中呈現(xiàn)的狀態(tài)是不一樣的，有冰、雪、霧三種狀態(tài)。1.1.1讓新員工參加公司的晨會在第五項后加入歡迎新員工儀式歡迎詞：歡迎你加入這個有生命的地方，過著有愛有淚有甘有苦的日子，直到成功為止!在新員工自我介紹完畢后，全體連呼三遍。1.1.2借助“天道、師道、孝道”天道：請公司大客戶來公司分享，或?qū)⒐敬罂蛻舻恼掌N在墻上；師道：請公司的“當(dāng)下師”來分享。（月銷售冠軍或業(yè)績好的員工）孝道：請公司的元老或集團元老來分享，分享最近一段的收獲。

2.2定其心

2.2.1幫員工挖掘出夢想

員工夢想越大對公司越有利。老板的境界就是幫員工實現(xiàn)夢想，通過搭建平臺實現(xiàn)自己的夢想，員工的境界就是在老板搭建的平臺上實現(xiàn)夢想。2.2.2列出2010年的十大目標(biāo)。