全價(jià)貓主糧行業(yè)調(diào)研-醇粹、高爺家-解數(shù)咨詢-202309

全價(jià)貓主糧行業(yè)調(diào)研報(bào)告醇粹高爺家2023年解數(shù)咨詢第204期報(bào)告張楊老師帶你看品牌解數(shù)咨詢第204期報(bào)告全價(jià)貓主糧行業(yè)調(diào)研報(bào)告全價(jià)貓主糧行業(yè)調(diào)研報(bào)告01全價(jià)貓主糧行業(yè)整體概況02熱門品牌調(diào)研全價(jià)貓主糧行業(yè)整體概況大盤概況速覽全價(jià)貓主糧是寵物行業(yè)的穩(wěn)定核心全價(jià)貓主糧是寵物行業(yè)的穩(wěn)定核心寵物大行業(yè)在主流電商淘內(nèi)中類目交易金額最高的是全價(jià)貓主糧，銷售額8.64億，同比增速5.4%，均高于行業(yè)大盤。大促期間全價(jià)貓主糧在興趣電商抖音上增速約200%，作為養(yǎng)寵必需品，全價(jià)貓主糧需求穩(wěn)定增長。全價(jià)貓主糧市場供給更細(xì)化全價(jià)貓主糧市場供給更細(xì)化全價(jià)貓主糧細(xì)分類目豐富，包括膨化、濕糧/主食罐、風(fēng)干/烘焙、凍干、冷鮮和處方，除高占比的膨化糧之外，商家可選擇更細(xì)化市場著手豐富產(chǎn)品線或開拓市場。全價(jià)貓主糧核心消費(fèi)者大多為經(jīng)濟(jì)較好地區(qū)的年輕女性全價(jià)貓主糧核心消費(fèi)者大多為經(jīng)濟(jì)較好地區(qū)的年輕女性淘內(nèi)和抖音上，全價(jià)貓主糧面對的核心用戶情況一致，超70%為女性，且約30%年齡在18～30歲之間，集中在經(jīng)濟(jì)較好的廣東、江蘇，消費(fèi)者的教育難度較低。國產(chǎn)品牌主要通過自營店鋪覆蓋市場國產(chǎn)品牌主要通過自營店鋪覆蓋市場消費(fèi)者購買國產(chǎn)品牌主要在品牌自營店鋪。商家運(yùn)營和管理較為便捷，方便統(tǒng)一品牌營銷活動(dòng)。全價(jià)貓主糧-行業(yè)規(guī)模(2023年6月)2023年6月全價(jià)貓主糧行業(yè)在淘寶的規(guī)模達(dá)8.64億元，相較抖音依舊是主流渠道8.64億元8.64億元貓主糧數(shù)據(jù)來源：抖音-嬋魔方淘內(nèi)行業(yè)2022515.14億元10.78億46.50億元470.62億元銷售額訪客數(shù)9.98億47.34億元-1.79%銷售額訪客數(shù)0.88億寵物/寵物食品及用品-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2020年vs2021年2022515.14億元10.78億46.50億元470.62億元銷售額訪客數(shù)9.98億47.34億元-1.79%銷售額訪客數(shù)0.88億393.33億元393.33億元9.94億202]年46.58億元0.85億數(shù)據(jù)來源：生意參謀寵物/寵物食品及用品-子類目詳情（2022年6月VS2023年6月）二級子類目2023年6月體量TOP10 水族食品及用品貓/狗如廁用品全價(jià)狗主糧貓/狗居家用品貓零食貓/狗藥品二級子類目2023年6月體量增速TOP10 寵物附屬品：寵物殯葬用品、寵物胡須收納紀(jì)念盒、手機(jī)支架、明信片、肖像畫等周邊61.29全價(jià)貓主糧-年體量概況（2020年-2022年）61.29銷售額訪客數(shù)客單價(jià)轉(zhuǎn)化率UV價(jià)值3434%3434%63.2763.27-1.75%-0.54%2021年2021年+31.3%-7.79%-2.62%全價(jià)貓主糧-6月單月同比（2022年6月VS2023年6月）銷售額訪客數(shù)支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)UV價(jià)值2022年2022年 26.4%26.4%18618648.6048.60全價(jià)貓主糧-近13個(gè)月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年6月-2023年6月） 客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率 全價(jià)貓主糧-賣家數(shù)概況（2022年6月-2023年6月）賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)占比 4月全價(jià)貓主糧-TOP品牌排名（2023年1月-2023年6月）行業(yè)TOP3品牌中，進(jìn)口品牌中皇家始終保持在TOP1，國產(chǎn)品牌中網(wǎng)易嚴(yán)選突破了進(jìn)口品牌主導(dǎo)的上位圈進(jìn)入前10名的進(jìn)口品牌排名穩(wěn)定性高于國產(chǎn)品牌，國產(chǎn)品牌競爭格局還未定型拿誠實(shí)一口12345678914325796123456798132456891324567812345768 67...全價(jià)貓主糧-TOP品牌自營&分銷占比（2023年4月-6月） 67...4月 ...愛肯拿誠實(shí)一口. ...誠實(shí)一口全價(jià)貓主糧-TOP品牌-進(jìn)口VS134562789誠實(shí)一口1231234567金多樂旗艦店1444.89貓主糧行業(yè)年度TOP店鋪排名 22誠實(shí)一口旗艦店全價(jià)貓主糧-TOP單品銷售額排名（2023年6月）2023年6月前三位單品為阿飛和巴弟E76貓糧（合計(jì)>和藍(lán)氏乳鴿貓糧（合計(jì)>1200萬鮮朗單品交易增長幅糧店純福旗艦店醇粹旗艦店江小傲旗艦店 全價(jià)貓主糧-行業(yè)用戶畫像（2023年6月）27.06%男性71.56%女性 11搜索人氣占比34567誠實(shí)一口89抖音行業(yè)-5.17%-20.4%99.27%抖音-貓主糧-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2023年4月-2023年6月）-5.17%-20.4%99.27%抖音-貓主糧-TOP10品牌情況（2023年6月）123456789抖音-貓主糧-TOP10商品情況（2023年6月）1阿飛和巴弟【囤糧套餐】阿飛和巴弟E76凍干貓2麥富迪麥富迪貓糧三文魚凍干雙拼全價(jià)糧寵物成幼貓奶糕凍干營養(yǎng)貓糧3凱銳思凱銳思46喵梵思喵梵思貓主糧40%蛋白質(zhì)3.6斤全期通用無谷貓糧1.8kg7誠實(shí)一口誠實(shí)一口P40高蛋白全價(jià)貓糧-十八斤超大囤貨裝|夏日狂暑季 9醇粹醇粹黑標(biāo)貓糧官方旗艦店全性別分布年齡分布 123456789性別分布年齡分布 123456789 地域分布 數(shù)據(jù)來源：蟬魔方抖音熱門品牌推薦：醇粹&高爺家，以淘寶為主要銷售渠道，拓展抖音平臺(tái)抖音醇粹高爺家醇粹淘寶淘寶小紅書熱門品牌調(diào)研-醇粹熱門品牌調(diào)研-醇粹醇粹天然糧品牌介紹產(chǎn)品介紹品牌理念&品牌發(fā)展歷程品牌理念品牌理念品牌發(fā)展歷程品牌發(fā)展歷程 天貓-醇粹旗艦店—基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年6月-2023年6月） 勢頭良好，大促期間表現(xiàn)驚艷，銷售額達(dá)1900萬元。客單價(jià)逐步提升至100元以上，支付轉(zhuǎn)化率保持穩(wěn)定銷售額&訪客數(shù)交易金額訪客數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率 數(shù)據(jù)來源；生意參謀天貓-醇粹—店鋪布局（2023年1月-2023年6月）成交類目占比2023年3月2023年4月貓全價(jià)膨化糧狗全價(jià)膨化糧貓數(shù)據(jù)來源；生意參謀天貓-醇粹旗艦店—TOP3商品（2023年6月）產(chǎn)品賣點(diǎn)均集中在肉類含量占比數(shù)據(jù)來源；生意參謀天貓-醇粹旗艦店—爆款單品概況（2022年6月-2023年6月）85%含肉類|0谷物0肉粉|添加雞肉凍干|多種果蔬提供天然微量元素|原料溯源堅(jiān)持源頭把關(guān)醇粹top1商品銷售額&訪客數(shù) 數(shù)據(jù)來源；生意參謀【單品賣點(diǎn)】【爆款單品定位】【品牌定位】【單品賣點(diǎn)】【爆款單品定位】【品牌定位】易于吸收的好貓糧。原詳情頁結(jié)構(gòu)詳情頁結(jié)構(gòu)為店內(nèi)其他產(chǎn)品引流為店內(nèi)其他產(chǎn)品引流產(chǎn)品產(chǎn)品SKU、產(chǎn)品配方產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品檢測報(bào)告、產(chǎn)品檢測報(bào)告、配料表天貓-醇粹旗艦店—爆款單品流量結(jié)構(gòu)（2023年1月-2023年6月）數(shù)據(jù)來源；生意參謀淚痕好多了看著很不錯(cuò)天貓-醇粹—爆款單品引流關(guān)鍵詞&買家評論精選（2023-06-21~2023-07-20）淚痕好多了看著很不錯(cuò)醇粹單品引流關(guān)鍵詞TOP10中品牌詞占7席，但品類詞訪客數(shù)占比54%，依舊高于品牌詞，品牌認(rèn)可度還在養(yǎng)成中；精選賣家評論“無不良反應(yīng)”“長肉”回扣了品牌主要賣點(diǎn)是含肉量高、營養(yǎng)干凈單品引流關(guān)鍵詞TOP10和訪客數(shù)123456789數(shù)據(jù)來源；生意參謀top10關(guān)鍵詞訪客數(shù)占比 品牌詞46%品類詞54%買家評論精選無不良反應(yīng)無不良反應(yīng)長肉長肉抖音電商帶貨類醇粹-抖音-平臺(tái)布局（2023年6月）間小店店鋪體驗(yàn)分客單價(jià)銷量(件）銷售額小店店鋪體驗(yàn)分客單價(jià)銷量(件）銷售額數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；醇粹-抖音-基礎(chǔ)信息（2023年1月-2023年6月）銷售額&投放數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；銷售方式分布帶貨渠道分析數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽時(shí)間維度：2023年6月醇粹-抖音-直播帶貨數(shù)據(jù)（2023年6月） 直播場次關(guān)聯(lián)達(dá)人 醇粹貓糧狗糧618專場醇粹寵糧專場（不戒喵）數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；醇粹-抖音-TOP帶貨視頻（2023年6月）數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；醇粹-抖音-用戶畫像（2023年6月）性別分布價(jià)格帶分布 年齡分布 數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；地域分布 小紅書種草類0 醇粹-小紅書-月度筆記分析（2022年7月-2023年6月）0 月度投放數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來源：千瓜；99866554332222 875410醇粹-小紅書-筆記投放節(jié)奏（2023年6月）99866554332222 875410筆記篇數(shù)&點(diǎn)贊數(shù)數(shù)據(jù)來源：千瓜；數(shù)據(jù)來源：千瓜；醇粹-小紅書投放筆記類型-商業(yè)筆記（2023年6月）醇粹6月TOP商業(yè)筆記是殘疾小狗的主人發(fā)布自己的朋友推薦了醇粹黑標(biāo)狗糧，品牌選擇能觸發(fā)消費(fèi)者 同情心的博主，文章互動(dòng)量不高但是點(diǎn)贊量高醇粹-小紅書投放筆記類型-非商業(yè)筆記（2023年6月）醇粹6月TOP非商業(yè)筆記將純粹黑標(biāo)貓糧放在推薦的三種貓糧首位，筆記點(diǎn)贊互動(dòng)量都過百，但推薦語比較簡略，明顯是廣告，博主口播了貓糧的主要賣點(diǎn)，沒有主觀感受，代入感不強(qiáng)醇粹-小紅書-用戶畫像（2023年6月）85.26%女性14.74%男性 數(shù)據(jù)來源：千瓜； 熱門品牌調(diào)研-高爺家熱門品牌調(diào)研-高爺家高爺家——讓他們陪我們久一點(diǎn)，更久一點(diǎn)高爺家旗艦店—基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年6月-2023年6月）銷售額&訪客數(shù)交易金額訪客數(shù) 客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率 天貓-高爺家旗艦店—店鋪布局（2023年2月-2023年7月）高爺家全價(jià)貓主糧包括了膨化、風(fēng)干/烘焙、濕糧/主食罐和凍干多種類型，2023年3月加入風(fēng)干/烘焙糧(藍(lán)海細(xì)分類目)后，全價(jià)貓主糧銷量占比80%以上，同品牌下多系列同時(shí)發(fā)展，有獨(dú)立定位，可以滿足消費(fèi)者的細(xì)分需求成交類目占比2023年2月2023年3月天貓-高爺家旗艦店—TOP3商品（2023年6月） 天貓-高爺家旗艦店—Top1單品概況（2023年6月） 【益生菌2.0升級版】高爺家凍干貓糧1.5【益生菌2.0升級版】高爺家凍干貓糧1.5kg：30億專利益生菌|88%動(dòng)物性原料|40%高蛋白|生骨肉獨(dú)立分裝銷售額&訪客數(shù) 【單品賣點(diǎn)】【爆款單品定位】【品牌定位】【單品賣點(diǎn)】【爆款單品定位】【品牌定位】詳情頁結(jié)構(gòu)詳情頁結(jié)構(gòu)為店內(nèi)其他產(chǎn)品引流為店內(nèi)其他產(chǎn)品引流產(chǎn)品核心賣點(diǎn)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)專利號、測評論文專利號、測評論文配料表、質(zhì)檢報(bào)告配料表、質(zhì)檢報(bào)告換糧方式換糧方式天貓-高爺家—Top1單品流量結(jié)構(gòu)（2023年1月-2023年6月）高爺家TOP產(chǎn)品核心引流渠道是萬相臺(tái)、手淘搜索和品銷寶-品牌專區(qū)，與被動(dòng)搜索結(jié)合大力主動(dòng)營銷，且采用了買斷形式的品銷寶，交易金額占比最高的是我的淘寶，其次為萬相臺(tái)，回購顧客交易高于營銷獲得的客戶，口碑逐現(xiàn)天貓-高爺家旗艦店—Top1單品引流關(guān)鍵詞&買家評論精選（2023年6月）單品引流關(guān)鍵詞TOP10和訪客數(shù)排名引流排名引流224466引流詞訪客數(shù)占比買家評論精選不容易拉肚子無不良反應(yīng)抖音電商帶貨類高爺家-抖音-平臺(tái)布局（2023年6月）藍(lán)V賬號粉絲數(shù)抖店名粉絲群商品數(shù)作品數(shù)數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；44高爺家-抖音-基礎(chǔ)信息（2023年1月-2023年6月）44銷售額&投放數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；銷售方式分布帶貨渠道分析店播,0.58%店播,0.58%數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；時(shí)間維度：2023年6月抖音-高爺家-帶貨達(dá)人達(dá)人類型分布王純與貓生活王純與貓生活粉絲數(shù)