經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)一、選擇經(jīng)銷商的原則在選擇經(jīng)銷商時，要遵循以下三大原則?？荚u原則選擇經(jīng)銷商時要全面考查?？荚u經(jīng)銷商的人力、運力、資金、知名度;考評經(jīng)銷商對做終端市場的意識是否強烈(行商)，是否是那種坐在家里等生意上門的老式經(jīng)銷商(坐商);考評經(jīng)銷商是否有足夠的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在代理的品牌做得怎么樣;考評經(jīng)銷商自身經(jīng)營管理狀態(tài)如何;考評同業(yè)(其他廠家)、同行(其他批發(fā)商)對經(jīng)銷商的評價，是否有帶頭低價竄貨、截流費用、截流貨款等行為。2、策略匹配原則廠家在開拓新市場，選擇經(jīng)銷商之前，應(yīng)該思考這些問題：現(xiàn)在介入這個市場上賣什么產(chǎn)品在哪些渠道銷售以后會跟進(jìn)哪些新產(chǎn)品下一步是否會擴展該經(jīng)銷商銷售區(qū)域在經(jīng)銷商篩選過程中要綜合考慮給自己市場策略的連續(xù)性做好伏筆。否則，今天選擇的合格經(jīng)銷商明天可能會成為障礙。3、合適的才是最好的原則二、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)在選擇經(jīng)銷商時，參考以下四大標(biāo)準(zhǔn)值。資金實力是選擇區(qū)域經(jīng)銷商的首要條件。選擇資金雄厚、財務(wù)狀況良好的經(jīng)銷商，能保證及時回款。2、市場覆蓋范圍市場覆蓋范圍能力是選擇經(jīng)銷商最關(guān)鍵的因素。首先，經(jīng)銷商的客戶網(wǎng)絡(luò)要與廠家的目標(biāo)市場一致;其次，經(jīng)銷商的下線客戶應(yīng)是廠家的目標(biāo)客戶。3、良好的聲譽和公眾形象多數(shù)廠家都會回避與沒有良好聲譽的經(jīng)銷商建立關(guān)系。相對信譽而言，經(jīng)銷商的經(jīng)驗和能力都可以退而求其次。但很多廠家由于缺乏信用考察手段，而最終4、經(jīng)銷商的歷史記錄許多廠家在選擇經(jīng)銷商時，往往會考察經(jīng)銷商的歷史記錄，如是否有成功的經(jīng)驗，是否有創(chuàng)新的案例，是否有不良的記錄，與廠家的關(guān)系是否和諧等。三、調(diào)查經(jīng)銷商1、充分了解經(jīng)銷商市場意識。經(jīng)銷商做市場的操作思路是否符合廠家終端銷售的方針，行銷意識是否先進(jìn)，往往決定經(jīng)銷商的發(fā)展前途。4、電子商務(wù)2、深刻認(rèn)識經(jīng)銷商的市場能力。3、知曉經(jīng)銷商的管理能力。四、獲得經(jīng)銷商信息的途徑獲取經(jīng)銷商信息的主要途徑有以下兩點1、通過內(nèi)部信息獲得對于建立了完善市場檔案的廠家，平時就已經(jīng)積累了大量候選經(jīng)銷商資料?；钴S在市場一線的業(yè)務(wù)員，更應(yīng)該對某一行業(yè)的經(jīng)銷商了如指掌。一旦平時積累了這些寶貴的資料，尋找經(jīng)銷商就輕松得多。2、通過外部信息獲得對于歷史很短或新辦廠家來說，還可以利用多種外部信息獲得經(jīng)銷商的名主要地有：3、市場調(diào)查市場調(diào)查有“順藤摸瓜”和“順瓜摸藤”二種方式。順瓜摸藤就是從終端入手，看誰的終端做得好，然后往上游尋找經(jīng)銷商;順藤摸瓜就是從供貨商(生產(chǎn)廠家)入手，哪些供貨