賽維亞海岸 提案書7.4

雙聯(lián)地產(chǎn)《塞維亞海岸》營銷顧問及銷售代理服務(wù)計劃書DolphinBrothers獨立洋房星級酒店效果圖住宅組團透視效果圖賽維亞海岸鳥瞰圖↓雙聯(lián)地產(chǎn)賽維亞海岸營銷顧問銷售代理服務(wù)計劃書

一、前言二、項目認識

◆區(qū)域描述

◆項目概況

◆區(qū)位優(yōu)勢

◆功能優(yōu)勢

◆產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

◆資源優(yōu)勢三、海豚兄弟的方法四、海豚兄弟專案服務(wù)團隊五、海豚兄弟部分成功案例六、《海豚兄弟》目前項目服務(wù)區(qū)域七、銷售代理服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)取費目錄DolphinBrothers敬啟者：海南雙聯(lián)地產(chǎn)開發(fā)有限公司有關(guān)：

《賽維亞海岸項目》營銷顧問銷售代理服務(wù)，本公司根據(jù)與貴司的商談意向，初步擬定本計劃建議書，供貴司決策參考用。本次建議書內(nèi)容重點包含《海豚兄弟的方法》、《海豚兄弟成功案例》、《服務(wù)提綱》、《項目銷售代理工作進程安排及收費標準》等。

一、前言DolphinBrothers區(qū)位描述DolphinBrothers

濱海新區(qū)白馬井位于海南儋州濱海新區(qū)海南島西海岸線的儋州市白馬井鎮(zhèn)，與洋浦保稅港區(qū)隔海相望。二、項目認識項目概況DolphinBrothers

賽維亞海岸是雙聯(lián)地產(chǎn)開發(fā)的項目之一，項目位于（海南）儋州市白馬井鎮(zhèn)核心區(qū)域濱海新區(qū)管委會西側(cè)，項目總用地面積：468553.5m2，總建筑面積：889616.4m2、地上建筑面積：714609.6m2，區(qū)位優(yōu)勢DolphinBrothers

儋州濱海新區(qū)地處海南西部工業(yè)走廊的核心地段，瀕臨北部灣，北有天然深水良港，與洋浦保稅區(qū)僅一水之隔，東南面距西線高速公路出入口3公里，距儋州市政府所在地那大城區(qū)55公里，東距?？谑?30公里，南距三亞市250公里，水陸交通發(fā)達，西線高鐵開通后，作為海南西部的交通樞紐，不僅連接大陸、及通往東南亞的全球黃金貿(mào)易通道，是本省和粵東、粵西、港、澳、臺漁船最重要的海上作業(yè)補給和漁貨集散地。正在啟動建設(shè)的洋浦跨海大橋?qū)I海新區(qū)與洋浦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)連成一體，與洋浦實現(xiàn)經(jīng)濟一體化。功能優(yōu)勢洋浦保稅區(qū)，以國際貿(mào)易、新型工業(yè)、海運、游艇等港口經(jīng)濟為支撐，結(jié)合海灣景觀資源，發(fā)展MICE商務(wù)會展旅游，打造集工業(yè)、科技教育、體育、商務(wù)、旅游等為一體的新型服務(wù)功能區(qū)域。儋州濱海新區(qū)是為洋浦保稅區(qū)配套服務(wù)的，其定位為中高端居住社區(qū)及海景休閑度假區(qū)，是“洋浦后花園”。DolphinBrothers產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

儋州濱海新區(qū)MICE商務(wù)會展旅游、海產(chǎn)品加工、國際貿(mào)易等主產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成，其產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)功齊全，修造船及裝配制造、機電、海洋生物技術(shù)等新的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)正在興起，物流配送、服務(wù)外包等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也形成快速發(fā)展的態(tài)勢。目前，在濱海新區(qū)落戶的項目主要有：中遠修船及海洋工程基地、國家中心漁港、國際貿(mào)易商城、金海灣太陽城、金美生態(tài)花園、中南西海岸、福安濱?；▓@、恒大金碧天下、中視金海灣、藍島濱海溫泉小鎮(zhèn)等多個項目，帶動白馬井的迅速發(fā)展。DolphinBrothers資源優(yōu)勢

儋州濱海新區(qū)海岸線長13.75公里，海水湛藍清澈，沙質(zhì)潔白、細膩、柔軟，海灣風(fēng)光旖旎，園區(qū)內(nèi)有“白馬涌泉”、伏波將軍廟、洗馬橋等著名歷史古跡，周邊擁有東坡書院、千年古鹽田、天然溫泉、石花水洞等十多個旅游景區(qū)，旅游資源優(yōu)勢突出，是濱海旅游度假地產(chǎn)的最佳選擇地。DolphinBrothers項目研究方法2、資源研究

3、客戶研究海豚兄弟在項目運營中的理論工具

1、城市研究

1、>城市競爭力研究

>城市現(xiàn)狀研究

>城市規(guī)劃研究

>城市產(chǎn)業(yè)研究

>房地產(chǎn)市場研究2、>產(chǎn)業(yè)資源研究

>環(huán)境資源研究

>旅游資源研究

>人文資源研究

>項目可依附資源研究3、>客戶地域性研究

>客戶置業(yè)習(xí)慣研究

>客戶家庭結(jié)構(gòu)研究

>客戶生命周期研究

>客戶支付能力研究整體而言我們從資源及客戶和城市的差異性方面來進行項目研究三、海豚兄弟的方法驅(qū)動模式問題開發(fā)節(jié)奏及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題市場定位問題海豚兄弟關(guān)心的區(qū)域差異性、資源差異性、客戶差異性所帶來的項目風(fēng)險，需要通過市場站位、驅(qū)動模式、開發(fā)節(jié)奏和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)四維體系來解決?！覀兺ㄟ^完整的項目架構(gòu)和價值體系，來解決項目所面臨的問題。★海豚兄弟是如何幫助開發(fā)商解決問題我們?nèi)绾谓ㄗh項目的開發(fā)節(jié)奏？————————————————————★海豚兄弟的品牌資源及提供服務(wù)————————————————DolphinBrothers2008年2009年2010年DolphinBrothers內(nèi)地實現(xiàn)了持續(xù)的發(fā)展1海豚兄弟海豚兄弟海豚兄弟3策源顧問策源顧問策源顧問2中策聯(lián)盟中策聯(lián)盟中策聯(lián)盟

DolphinBrothers品牌：立足海南、放眼國際、創(chuàng)新思維↗資源：頂級市場網(wǎng)絡(luò)和全國優(yōu)勢策劃圈→服務(wù)：服務(wù)范疇、市場占有率、海豚領(lǐng)先↘海豚兄弟將通過獨有優(yōu)勢資源指導(dǎo)實踐的理念整合，力爭為開發(fā)商創(chuàng)造最大價值。海豚兄弟的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面：品牌、資源和服務(wù)我們將利用島內(nèi)外的資源，組建項目最適用的客戶資源平臺團隊構(gòu)建全國各個地區(qū)的銷售點建立多年，同時與當?shù)孛襟w關(guān)系友好，在全國各地的客戶資源共享，每一銷售點由海豚（海南）總公司進行人員培訓(xùn)、派駐。團隊維護開發(fā)商對項目的銷售點進行協(xié)作，保證項目資料齊全、銷控通暢、結(jié)傭及時。同時協(xié)助開展大型的推廣、推介工作。由海豚兄弟（海南）總部負責銷售點的維護，同時海豚總部負責網(wǎng)點的日常運營、支出和聘用及人員的基本工資通力協(xié)作DolphinBrothers

（海口總部）→海豚兄弟地產(chǎn)機構(gòu)（島內(nèi)外）建立了龐大而有效的銷售網(wǎng)點整合項目資源營銷運營戰(zhàn)略與策略項目可行性評估海豚兄弟的服務(wù):我們?yōu)榭蛻籼峁┚C合性的地產(chǎn)服務(wù)☆項目全程策劃☆商業(yè)招商☆市場推廣整合項目資源項目可行性評估☆項目前期定位☆項目可行性研究☆項目單一經(jīng)濟預(yù)算戰(zhàn)略與策略☆區(qū)域運營戰(zhàn)略顧問☆品牌發(fā)展戰(zhàn)略顧問☆客戶管理戰(zhàn)略顧問☆旅游地產(chǎn)☆新城地產(chǎn)☆TOD驅(qū)動大盤營銷運營海豚兄弟DolphinBrothers▽旅游地產(chǎn)的倡導(dǎo)者Advocatesoftourismrealestate四、海豚兄弟專案服務(wù)團隊譚仁斌：董事長彭大海：總經(jīng)理萬志兵：常務(wù)副總本公司優(yōu)勢：與海南房地產(chǎn)經(jīng)理人經(jīng)驗視野化參與過多個海南項目策劃，了解海南全島市場；項目組成員專業(yè)背景搭配合理全面，具備高度的全國化視野；專業(yè)公司的從業(yè)背景和大型開發(fā)商的服務(wù)經(jīng)驗；從事過包括旅游地產(chǎn)在內(nèi)的多起特大型項目前期策劃工作；海豚兄弟將專門為本項目配備強大的咨詢專家工作組，盡全力為貴司成功運作該項目提供一流的咨詢服務(wù)。工作組成員如下；調(diào)研部負責人：范磊曉策劃部負責人：葉鳴銷售部負責人：袁錦海南大學(xué)EMBA2010年10月起任海南重慶商會副會長全國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)合會常務(wù)理事廣東省長興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理海南金源世紀房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理助理參與和主持了中華坊（29萬平米）海南萬恒城市花園（16萬平米）、奧林匹克花園（27萬平米）、香水灣產(chǎn)權(quán)酒店（五星級產(chǎn)權(quán)酒店，18萬平方米）、海韻裕都(5萬平方米)、南航海韻花園（15萬平方米）、海怡豪園（9萬平方米）、南方明珠花園（18萬平方米）和中山金灣廣場（26萬平方米）等項目的經(jīng)營管理工作。實現(xiàn)銷售率98%的輝煌業(yè)績董事長：譚仁斌中山大學(xué)房地產(chǎn)工商管理MBA學(xué)位；廣東省房地產(chǎn)協(xié)會營銷策劃與經(jīng)紀人委員會副主任；09,02-至今海南開維集團有限公司兼任海南鼎欣投資、海南隆冠實業(yè)營銷中心總經(jīng)理、營銷總監(jiān)；08,02-08,11魯能置業(yè)大連分公司“東方優(yōu)山美地”營銷總監(jiān)04,06-07,12廣東大海房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理；92,09-04,06廣東金地集團股份有限公司營銷副總；曾在中國房地產(chǎn)綜合十強企業(yè)服務(wù)，從業(yè)十九年，營銷管理過三十多個不同區(qū)域項目，主要項目浙江東陽“國際社區(qū)、浙江磐安“海德·翡翠谷、揚州“海德公園、鎮(zhèn)江“海德公園”、海南三亞“海棠灣凱賓斯基酒店別墅”項目、文海灣花園、金島天下、城品尚島、偉達雅郡、博興雅居、夏威夷海岸、五指山富豪大廈、?？跂|海岸規(guī)劃建設(shè)中項目、大連東方優(yōu)山美地項目（住宅）、華通和平海岸項目（住宅）、碧?；ǔ琼椖浚ㄗ≌R龍灣新城、茂名粵西明珠、茂名茂豐花園、金地海景花園、金地翠園、金海灣花園、金地海景?翠堤灣、金地香蜜山；在北京，開發(fā)了金地格林小鎮(zhèn)、金地國際花園；格林春曉、格林春岸項目。獲得全國政協(xié)“英才獎”，2010度海南旅游房地產(chǎn)“十大操盤手”。

總經(jīng)理：彭大海

MBA雙學(xué)位碩士研究生全國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務(wù)理事國內(nèi)著名地產(chǎn)酒店旅游運營策劃專家天利地產(chǎn)集團營銷策劃總監(jiān)中原集團上海分公司營銷策劃高級顧問江蘇高力集團營銷策劃總監(jiān)上海華臣集團副總經(jīng)理服務(wù)與多家大型地產(chǎn)上市集團，十多年專業(yè)致力于房地產(chǎn)、酒店、高爾夫全程實操、城市運營和小城鎮(zhèn)建設(shè)項目。市場調(diào)研及定位、項目建設(shè)與開發(fā)、品牌規(guī)劃及管理、全程策劃及營銷、戰(zhàn)略及運營等。運營了上海藍寶石大廈、世博軸、常德高爾夫生態(tài)園、天利中央商城、時代.國際、萬豪五星大酒店及?？谄咝乔ъ缶频?、南站地下商業(yè)空間、天利海南國際會展中心等多個項目的營銷策劃、規(guī)劃、招商和開發(fā)運營工作。2007年被中國職業(yè)經(jīng)理人認證委員會授予"中國高級職業(yè)經(jīng)理人"2008年中共組織部及人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組確定為"高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀人才"。2010年4月25被評選為“中國百城百位房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人看新政”第九名。2010年被搜房網(wǎng)評為"五月星"全國三甲亞軍暨年度星"全國十強常務(wù)副總：萬志兵畢業(yè)于河北大學(xué)，高級經(jīng)濟師，《生態(tài)旅游》和《國際經(jīng)濟法》雙學(xué)位畢業(yè)，曾在河北和海南3家國家AAAA級風(fēng)景名勝區(qū)及一個5A級風(fēng)景名勝區(qū)從事過5年的旅游市場營銷及管理工作，2年的房地產(chǎn)廣告營銷管理工作；以上從業(yè)經(jīng)歷讓我熟悉掌握了旅游行業(yè)及海南旅游房地產(chǎn)營銷推廣的操作模式及發(fā)展規(guī)律。曾在大型旅游集團公司從事過旅游市場調(diào)查研究工作，利用本身掌握是生態(tài)旅游專業(yè)知識，對秦皇島和海南的旅游地產(chǎn)進行過深入研究，了解旅游地產(chǎn)的運作模式及客群特征。在廣告行業(yè)從業(yè)期間系統(tǒng)研究分析過海南旅游房地產(chǎn)的發(fā)展模式及其推廣渠道，為現(xiàn)在從事旅游房地產(chǎn)營銷策劃奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。目前師從與海南知名實戰(zhàn)派房地產(chǎn)營銷策劃大師---彭大海，系統(tǒng)學(xué)習(xí)和運用海南旅游房地產(chǎn)專業(yè)知識，與廣大同仁共同努力把海南的旅游房地產(chǎn)事業(yè)做大做強，推向全國，推向全世界！高級經(jīng)濟師：范磊曉畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)高級策劃師國家高級攝影師08年獲得全國百位新銳攝影師稱號，同年指導(dǎo)北京大學(xué)畢業(yè)電影拍攝；曾任北京人杰文化傳播有限公司項目策劃經(jīng)理及創(chuàng)意總監(jiān)；期間代表作品為：雷克薩斯產(chǎn)品08年全國平面推廣制作方案；開心麻花劇團《倒霉阿翔》全國巡演策劃方案；09年正式轉(zhuǎn)行策劃行業(yè)，任浙江省中拓傳媒有限公司，策劃總監(jiān)，常務(wù)副總。為浙江省衢州市自由港項目制作營銷推廣策劃方案；2011年正式進入海南房地產(chǎn)行業(yè)。高級策劃師：葉鳴江西財經(jīng)（海南）函授站“市場營銷專業(yè)”畢業(yè)，旅游地產(chǎn)資深銷售經(jīng)理。持有海南省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計資格證，曾服務(wù)于鼎盛投資、福隆集團、詳鑫實業(yè)、偉家、佳盛、錦揚等多家房地產(chǎn)開發(fā)公司，期間負責銷售、招商、管理，以及營銷策劃等工作，現(xiàn)在海南海豚兄弟房地產(chǎn)營銷策劃有限公司任職。

2009年參加海南省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售統(tǒng)計培訓(xùn)。

榮獲《海南省房