大前研一《思考的技術(shù)》-讀后感課件

大前研一《思考的技術(shù)》-讀后感課件第一頁，共29頁。《思考的技術(shù)》簡介銷量反映質(zhì)量：上市十周銷售突破20萬冊，連續(xù)8周蟬聯(lián)日本各大暢銷書榜榜首。中文版暢銷6萬冊，穩(wěn)居當(dāng)當(dāng)、卓越管理類前10名！鮮明的觀點(diǎn)：懶于求知的人沒有生存空間。想安然度過這個激變的進(jìn)代，必須從根本上改變既有的思維模式。

告訴學(xué)習(xí)思考路徑的know-how，幫助將既有的老舊思考路徑(依據(jù)過去經(jīng)驗(yàn)法則，過去成功經(jīng)驗(yàn))，切換到新的思考路徑(邏輯思考)

第一頁第二頁，共29頁。大前研一日本著名企業(yè)策略家及經(jīng)濟(jì)評論家

《專業(yè)主義》《新企業(yè)戰(zhàn)略》《差異化經(jīng)營》《思考型管理》《數(shù)字化商業(yè)模式》《創(chuàng)意的構(gòu)想》《看不見的大陸》《再啟動》《低智商的社會》

《真實(shí)的日本》日本早稻田大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系畢業(yè)，東京工業(yè)大學(xué)核工碩士、麻省理工學(xué)院核工博士。1970年至1972年，任職日立制作所核能開發(fā)部工程師。1972年始，加入麥肯錫顧問公司，1979年升任為該公司日本分公司總經(jīng)理，1981年擔(dān)任該公司董事，1995年離職。其后曾先后擔(dān)任斯坦福大學(xué)客座教授、大前協(xié)會董事、創(chuàng)業(yè)家學(xué)校創(chuàng)辦人。

《金融時報》描述大前研一：“坦率無忌型名人非常稀缺的國度里的一個名人。當(dāng)絕大部分日本人還在小心翼翼不敢冒犯別人時，大前研一卻是生硬率直，有時還單刀直入般地粗魯……他還是日本僅有的一位極為成功的管理學(xué)宗師?！?/p>

第二頁第三頁，共29頁。

本書結(jié)構(gòu)前言思考力差距化的時代第一章切換思考路徑第二章邏輯打動人心第三章洞悉本質(zhì)的過程第四章非線性思考的建議第五章讓構(gòu)想大量涌現(xiàn)第六章解讀五年后的商機(jī)第七章開拓者的思維第三頁第四頁，共29頁。前言：思考力決定成就的時代自1980年代中期開始了新經(jīng)濟(jì)，是一塊“看不見的大陸”，看不見的新大陸涵蓋了四個空間：延續(xù)舊世界的“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”空間現(xiàn)金流、信息流自由流通的“無國界經(jīng)濟(jì)”空間各種通訊技術(shù)產(chǎn)生的“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”空間由倍數(shù)資金流動產(chǎn)生的“倍數(shù)經(jīng)濟(jì)”空間在新經(jīng)濟(jì)中，舊的總體經(jīng)濟(jì)學(xué)完全不適用，舊的企業(yè)經(jīng)營手法也不管用。思考力差距產(chǎn)生收入差距懶于求知的人沒有生存空間第四頁第五頁，共29頁。本書架構(gòu)前言思考力差距化的時代第一章轉(zhuǎn)換思路第二章邏輯打動人心第三章洞悉本質(zhì)的過程第四章非線性思考的建議第五章讓構(gòu)想大量涌現(xiàn)第六章解讀五年后的商機(jī)第七章開拓者的思維第五頁第六頁，共29頁。向麥肯錫學(xué)習(xí)邏輯思維---通過邏輯思維找到解決問題的思路不要把假設(shè)和結(jié)論混為一談顧問的工作，從分析數(shù)據(jù)開始，然后再以分析結(jié)果為基礎(chǔ)進(jìn)行思考。分析數(shù)據(jù)后整理出來的資料，只不過是假設(shè)，但很多人都把這些假設(shè)當(dāng)成結(jié)論了，忽略了從搜集資料，印證假設(shè)到導(dǎo)出真正結(jié)論過程中的邏輯思考。案例：和服行業(yè)并未衰退，而是需要新穎的設(shè)計認(rèn)清原因與現(xiàn)象的不同從假設(shè)到結(jié)論的過程中，最重要的是弄清楚“發(fā)生問題的原因是什么”，但大部分人只看到現(xiàn)象，卻看不到產(chǎn)生問題的原因。不找出真正原因，就別期望能夠解決問題。所以，最重要的是思考“在各種現(xiàn)象中，如何找真正的原因”。案例：重慶某地產(chǎn)客戶核心高管缺失，導(dǎo)致管理難以運(yùn)轉(zhuǎn)全方位努力的想法是錯的事實(shí)上在許多個案中，真正的原因只有一個，而其他的都是這個原因?qū)е碌默F(xiàn)象，沒有找到真正原因，抱著全方位努力的想法是錯誤的。麥肯錫：不要把整個海洋煮沸

絕對必要的實(shí)地驗(yàn)證過程面對問題時，只要對所搜集的資料做到某種程度的分析，的確隱隱約約就可以看到結(jié)論。但即使如此，在導(dǎo)出結(jié)論之前，還是必須到現(xiàn)場實(shí)證一番，讓自己有十足的把握確定“這個結(jié)論絕對沒錯”。不能作為解決對策的就不是結(jié)論簡單的不加深入思考的解決對策，很容易被誤認(rèn)為結(jié)論。案例：某服裝行業(yè)客戶以提升店效、提高銷售額為戰(zhàn)略目標(biāo)第六頁第七頁，共29頁?？茖W(xué)的思考解決問題都是重復(fù)假設(shè)、驗(yàn)證、實(shí)驗(yàn)，咨詢與科學(xué)研究過程相似。30歲，從0開始，拋棄原有專業(yè)，挑戰(zhàn)新的生活。經(jīng)營分析思維邏輯：分析客戶提供數(shù)據(jù)、業(yè)界數(shù)據(jù)，提出假設(shè)，收集分析證據(jù)，得出結(jié)論。解決問題的思考訓(xùn)練---常給自己一個題目，思考如何解決問題大前研一解決問題的思考訓(xùn)練：利用早晨上班途中進(jìn)行思維訓(xùn)練，例如：看到垂吊式車廂廣告，就以廣告為題目，思考如果這家廣告公司社長要我協(xié)助他們提高業(yè)績，我應(yīng)當(dāng)怎么做？“如果你的職級比現(xiàn)在高兩級，你會怎么做”。再思考一下”為何我們公司不這樣做?”當(dāng)腦子習(xí)慣系考后，思考速度自然會加快，于是可以從每天完成一個題目，進(jìn)步到每隔一個車站都可以思考一個題目；看到一個不同的廣告，馬上就提出假設(shè)，然后思索該收集什么資料，該怎么做分析等等，通過訓(xùn)練自己的腦子，可以立即將解決問題的所有過程組合起來。由于每天反復(fù)做這種訓(xùn)練，所以面對大部分問題，大概只需要三分鐘，大前研一就可以把解決問題的步驟、過程組合起來?，F(xiàn)在客戶只要講一句話，他的腦中就會浮現(xiàn)一條通往解決對策的具體思路。第七頁第八頁，共29頁。本書架構(gòu)前言思考力差距化的時代第一章切換思考路徑第二章邏輯打動人心第三章洞悉本質(zhì)的過程第四章非線性思考的建議第五章讓構(gòu)想大量涌現(xiàn)第六章解讀五年后的商機(jī)第七章開拓者的思維第八頁第九頁，共29頁。說服別人的邏輯構(gòu)成法----通過邏輯思維讓人采納建議一個建議就夠了一次給出十個建議，不但沒有一位社長可以做到，也沒有一位社長可以能把其中一項(xiàng)做到完美無缺。但如果只提一個或兩個建議，大部分社長都能做得不錯。不但提出建議方案，還要有更多細(xì)節(jié)的的計劃，如執(zhí)行企劃書、預(yù)算書、負(fù)責(zé)人選等等，也會一并提案。有事實(shí)為證的建議，魅力無窮以大量的資料以及累計的事實(shí)為根基，導(dǎo)出敏銳的結(jié)論，向客戶提出建議，絕對讓客戶信服。報告大量的使用：標(biāo)桿案例、行業(yè)通常做法提案的必要及充分條件必要條件就是“必須這么做”，充分條件則是“這么做會更好”。為了讓客戶采納我們的建議，這兩種條件都是要具備的。提案的成功執(zhí)行，往往會留下感情問題，為了要看到成果，我們絕對不能忽視人的情緒問題，而人的感情問題有時候不是用邏輯就可以解釋的。對這些情況，事前要和這些人進(jìn)行溝通，事后還要追蹤情況，確保當(dāng)事人能夠高高興興執(zhí)行。一開始就提出整體結(jié)論一般情況下，提案最好從整體結(jié)論談起。實(shí)際進(jìn)行提案時，如何安排整體的流程結(jié)構(gòu)是非常重要的。提案流程結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)是，用簡潔的語言，做簡潔的分析，每一頁做一個結(jié)論，然后應(yīng)用所積累的結(jié)論，導(dǎo)出自己認(rèn)為絕對錯不了的整體結(jié)論，再以此結(jié)論提出有證據(jù)做后盾的建議。第九頁第十頁，共29頁。打動人心的說服要點(diǎn)不是自己想說的順序，而是對方能理解的順序客戶的成熟度、知識文化水平、交流方式存在很大差異按照“自己想說的順序”而不是“對方能理解的順利”發(fā)言，非但得不到對方認(rèn)同，甚至可能中途就會被客戶叫停。不可憑現(xiàn)象做判斷會發(fā)生某種現(xiàn)象，一定有其原因，但是懶得找原因，只以現(xiàn)象做判斷，提出解決方法，這種解決對策絕不會是正確的。語言的說服力比視覺花招更好了解一件事情，聽人說話還是比看影像來得更有效，用語言來溝通，反而更容易讓對方理解。為了讓語言能夠完完整整地為我們傳達(dá)信息，我們必須磨練扎實(shí)的邏輯表達(dá)能力。達(dá)成一個結(jié)論的“金字塔構(gòu)法”“金字塔結(jié)構(gòu)”的根基源于“彼此獨(dú)立，互無遺漏”，金字塔結(jié)構(gòu)”是邏輯構(gòu)成法中最基本的構(gòu)成法，是導(dǎo)出解決對策的邏輯思考關(guān)鍵樞紐。第十頁第十一頁，共29頁。說服他人的語言能力訓(xùn)練在做提案時候，如果只是一味重視表面工夫，一定會露出馬腳。測試1：不看稿子，用5分鐘時間，把稿子全部說一遍。如果不能將腳本融匯貫通記在腦子里，并將重點(diǎn)無一遺漏地全部說出來，提案將無法順利展開。測試2：中途抽掉一張稿子讓演講人繼續(xù)說下去。一個優(yōu)秀的提案者，一定能夠一邊想象下一頁內(nèi)容，一邊做這一頁內(nèi)容的說明。練習(xí)1：倒半杯水放在桌子上，然后以杯子為題，進(jìn)行20分鐘的演說；類似的練習(xí)主要目的，是要訓(xùn)練人的邏輯思考能力，并提高人的說話能力。練習(xí)2：打開錄音機(jī)，想象客戶公司社長就在自己面前，然后開始分析問題，并說出解決之策。結(jié)束后，聽聽錄音，如果覺得說服力不夠，就修改內(nèi)容重來，指導(dǎo)自己完全能夠說服自己為止。語言說服力的訓(xùn)練讓說話符合邏輯的訓(xùn)練第十一頁第十二頁，共29頁。本書架構(gòu)前言思考力差距化的時代第一章切換思考路徑第二章邏輯打動人心第三章洞悉本質(zhì)的過程第四章非線性思考的建議第五章讓構(gòu)想大量涌現(xiàn)第六章解讀五年后的商機(jī)第七章開拓者的思維第十二頁第十三頁，共29頁。洞悉問題的本質(zhì)--看清楚問題真正的原因，并導(dǎo)出正確的解決方法企業(yè)的價值如何的估算了解一些財務(wù)的知識，更好的分析客戶的業(yè)務(wù)缺乏邏輯思維的新聞媒體，不要輕信媒體的新聞報道媒體缺少專業(yè)的能力新聞媒體服務(wù)于政治，“活在中央新聞聯(lián)播的世界里：豬肉價格、農(nóng)民年收入20萬”不要懶于思考，而把盲目接受新聞商業(yè)新聞都有自己的商業(yè)目的，學(xué)習(xí)的是方法和思維而不是結(jié)論：“胡祖六與高盛”第十三頁第十四頁，共29頁。堅(jiān)持對事不對人對事不對人才能洞悉事實(shí)進(jìn)行邏輯思考的前題，就是忠于事實(shí)能做到對事不對人，就不會在乎自己的立場。因?yàn)槭聦?shí)出現(xiàn)之后，你就會忠于這個事實(shí)，坦然接受。解決問題，首先要認(rèn)清事實(shí)，才能進(jìn)一步思考「什么是正確的，什么是應(yīng)該做的」不管自己的情緒如何，對于所呈現(xiàn)的事實(shí)，一定要虛心接受，這是解決問題的前提條件別讓公司成了同質(zhì)人的聚會讓自己置身于一個同質(zhì)的群體中就會失去訓(xùn)練自己解決問題的機(jī)會秉持以事實(shí)為證的信念，設(shè)法讓對方認(rèn)同自己的意見否定自己是優(yōu)良企業(yè)的條件借著自我否定，為追求好還要更好而發(fā)揮變革的力量不要自我陶醉，過去的經(jīng)驗(yàn)行不通了，要有勇氣承認(rèn)U型管及J型管現(xiàn)象U型管增加了溝通的成本，J型人為的拒絕溝通跨部門溝通的重要，工作協(xié)同的關(guān)鍵第十四頁第十五頁，共29頁。本書架構(gòu)前言思考力差距化的時代第一章切換思考路徑第二章邏輯打動人心第三章洞悉本質(zhì)的過程第四章非線性思考的建議第五章讓構(gòu)想大量涌現(xiàn)第六章解讀五年后的商機(jī)第七章開拓者的思維第十五頁第十六頁，共29頁。線性思維行不通---懷疑并獨(dú)立思考線性思維是套用公式就一定會得到正確答案的直線思考方式邏輯思考的根本就是獨(dú)特的科學(xué)方法對任何人所說的任何話，皆采取懷疑的態(tài)度。就算原因相同，所造成的結(jié)果卻不盡相同。非線性以及復(fù)雜系理論的世界則是，條件不同，結(jié)論就無法預(yù)測不要完全相信經(jīng)濟(jì)學(xué)者政治學(xué)者與經(jīng)濟(jì)學(xué)者皆為線性思考者跳脫出體制根據(jù)自己的論點(diǎn)，而不是根據(jù)某某學(xué)者的論點(diǎn)說明。最重要的是不是套用過去的常識，而是觀察現(xiàn)在所發(fā)生的各種事情。第十六頁第十七頁，共29頁。非線性思考的建議為沒有答案的問題尋找答案填鴨式的教育只教孩子們可以輕松解答問題，扼殺了自行思考的頭腦、構(gòu)思新創(chuàng)意的頭腦。學(xué)校的功能應(yīng)該是，培養(yǎng)孩子們在沒有答案的時候，養(yǎng)成動腦思考的習(xí)慣。讓孩子對于無解的問題設(shè)法提出假設(shè)，并不厭其煩證明自己的假設(shè)是正確的。忠于想做的事情因?yàn)樽龅阶约憾寄軌蛘J(rèn)同的，必須克服無數(shù)的難題。先說前提，才說對策具備「有前提就有結(jié)論」思考模式的人，任何時候都不會陷入恐慌。儲存智慧的方法所謂「思考」，不外乎就是替自己「儲備智慧」訓(xùn)練自己常常保持求知的好奇心是非常重要的。Stayfoolish，stayhungry投資自己很簡單老是說自己很忙沒時間的人，事實(shí)上是浪費(fèi)了太多時間。生活簡單才能思考把需要思考的事情集中思考，不需要思考的事情就不要想。63件款式相同的襯衫第十七頁第十八頁，共29頁。本書架構(gòu)前言思考力差距化的時代第一章切換思考路徑第二章邏輯打動人心第三章洞悉本質(zhì)的過程第四章非線性思考的建議第五章讓構(gòu)想大量涌現(xiàn)第六章解讀五年后的商機(jī)第七章開拓者的思維第十八頁第十九頁，共29頁。產(chǎn)生新構(gòu)想的思考邏輯新構(gòu)想并非突如其來的念頭，而是不斷對自己提出質(zhì)疑，瞬間中清楚而明白的找出問題解決方法。對任何事情都抱持著深度懷疑態(tài)度，若將學(xué)者的話照單全收，就不會產(chǎn)生不一樣的構(gòu)想了。因特網(wǎng)時代的“大前法則”網(wǎng)絡(luò)用戶愈來愈相似全世界的人都擁有相同的信息，最后可能變成一個共同的文化第十九頁第二十頁，共29頁。擺脫陳舊思維方式的方法不要認(rèn)為“理所當(dāng)然”的人會獲得成功認(rèn)為理所當(dāng)然的現(xiàn)象，反而是我們應(yīng)該認(rèn)真思考的部分。商場上成功者幾乎都是將所有人忽略的部門加以重新思考，才獲得事業(yè)的成功。思考時候必須有緊迫感經(jīng)常保持緊張感，以同樣的態(tài)度面對每件事情，讓自己隨時處于“準(zhǔn)備好了”的狀態(tài)，才能提高解決問題能力，產(chǎn)生好的構(gòu)想。擁有可以互相否定打擊對方的朋友找到可以有效進(jìn)行對話的對象，也就是可以相互挑戰(zhàn)對方假設(shè)的人。借著互相想要推翻對方的假設(shè)，可以讓自己所建立的假設(shè)做更深入地思考。試著想象五分鐘后云彩的形狀邏輯思考中，關(guān)于“鍛煉聯(lián)想”的最有效方式就是，使用平時沒有用到的感官（感覺、觸覺）。可以通過平常所接觸到的事務(wù)進(jìn)行訓(xùn)練，例如：觀察天空的云彩，想象五分鐘后云彩的變化的樣子，這就是其中一種訓(xùn)練方法。通過這樣的訓(xùn)練，可以讓頭腦產(chǎn)生出新的邏輯思考，這就是英語中的“sense”或者我們說的”第六感“。試著接觸不同的東西一旦用腦的方法模式化后，就很難用別的方法再予以刺激，所以，為了訓(xùn)練思考邏輯以產(chǎn)生新構(gòu)想，就必須經(jīng)常刺激腦中不同部位，這一點(diǎn)非常重要。刺激腦部的假日休閑方式練習(xí)：在休假時，走到陌生的地方。首先可以看到很多平常看不到的景致，刺激腦部；接著試著對自己提出一系列的問題，如”自己要不要搬到這里來住呢？”,”如果這個堤防可以蓋房子，自己想蓋什么樣的房子？”，接二連三的問題會陸續(xù)出現(xiàn)，在腦中不停翻轉(zhuǎn)，這些問題一定都是以前沒有思考過的，這樣可以產(chǎn)生很多新的邏輯思考。第二十頁第二十一頁，共29頁。本書架構(gòu)前言思考力差距化的時代第一章切換思考路徑第二章邏輯打動人心第三章洞悉本質(zhì)的過程第四章非線性思考的建議第五章讓構(gòu)想大量涌現(xiàn)第六章解讀五年后的商機(jī)第七章開拓者的思維第二十一頁第二十二頁，共29頁。誰都有能力預(yù)測未來沒思考所以被廣告騙買房子是最好的例子通過借貸超前消費(fèi)：“中國老太與美國老太的故事”通過抵押消費(fèi)：新“中國老太與美國老太的故事”預(yù)知五年后世界的思考邏輯

練習(xí)：移動電話在五年后是什么情況 練習(xí)：中國五年后是如何？你在五年后是什么情況？第二十二頁第二十三頁，共29頁。本書架構(gòu)前言思考力差距化的時代第一章切換思考路徑第二章邏輯打動人心第三章洞悉本質(zhì)的過程第四章非線性思考的建議第五章讓構(gòu)想大量涌現(xiàn)第六章解讀五年后的商機(jī)第七章開拓者的思維第二十三頁第二十四頁，共29頁。突破老舊商業(yè)的障礙讓大型企業(yè)突然消失的想法2004年2