市場(chǎng)部銷售提成管理方案

山西斑馬魚環(huán)境技術(shù)有限公司PAGE3市場(chǎng)部銷售提成管理方案目的為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。適用范圍本制度暫適用于斑馬魚超濾機(jī)產(chǎn)品；業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成業(yè)務(wù)員底薪業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月；銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額每月月初由市場(chǎng)主管人員根據(jù)實(shí)際情況公布六、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間為3天，每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗；

2、新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，考核標(biāo)準(zhǔn)為3個(gè)月累計(jì)銷售1000臺(tái)；如果業(yè)務(wù)員提前完成考核任務(wù)可提前轉(zhuǎn)正，提成按業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)發(fā)放；如果業(yè)務(wù)員未能完成任務(wù)，則只發(fā)放基本工資，無(wú)業(yè)績(jī)提成；備注：公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的態(tài)度、責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)等方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，如若發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員態(tài)度不端正、責(zé)任心不強(qiáng)等可提前解雇；新業(yè)務(wù)員試用3個(gè)月后不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限或進(jìn)行調(diào)崗）七、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算業(yè)務(wù)員需提供的材料：銷售合同、收款證明，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收。2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=銷售完成任務(wù)比（銷售量÷銷售任務(wù)量）×單臺(tái)提成×銷售任務(wù)量?jī)翡N售量=當(dāng)月發(fā)貨量-當(dāng)月退貨量銷售提成比率：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級(jí)100%以上100%第二級(jí)60%～99%60%～99%第三級(jí)60%以下0銷售價(jià)格規(guī)定：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定的產(chǎn)品價(jià)格銷售產(chǎn)品，建議合作伙伴以及代理的銷售價(jià)格最好按照公司價(jià)格規(guī)定，特殊情況需低價(jià)或高價(jià)銷售的，必須向市場(chǎng)主管及主管以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定政策；業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。八、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)兩種銷售激勵(lì)方法：季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)；年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額三倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。九、末位淘汰制度為了達(dá)到銷售人員工作能力最大化的體現(xiàn)，給公司創(chuàng)造最大利益，使員工保持積極向上的心態(tài)，市場(chǎng)部實(shí)行末位淘汰制度，對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)每3個(gè)月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)排名一次。1、考核成績(jī)排名最后一名的，公司將分析員工績(jī)效不好的原因，如果是員工個(gè)人不努力工作、消極怠工，將采取降薪或勸退的方式；如果是員工所具備的素質(zhì)和能力與現(xiàn)有的工作任職資格不匹配，則予以調(diào)崗或培訓(xùn)。2、考核成績(jī)排名倒數(shù)第二名的，將給予兩個(gè)月的考察期，在連續(xù)兩個(gè)月的月度考核中成績(jī)依然倒數(shù)第二名或末位的參照第一點(diǎn)執(zhí)行。十、特批費(fèi)用差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷。十、公司銷售管理人員享受的總業(yè)績(jī)提成。十二、本制度自2015年月日起開始實(shí)施。十三、本制度最終解釋權(quán)歸山西斑馬魚環(huán)境技術(shù)有限公司所有。山西斑馬魚環(huán)境技術(shù)有限公司577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373572846170881003433561101011522072160149161708810034335