漢城國(guó)際全程代理提報(bào)

漢城國(guó)際

全程代理簡(jiǎn)報(bào)1.信義代理簡(jiǎn)介2.工程分析3.信義特殊行銷通路4.合作條件目錄信義代理簡(jiǎn)介信義，速銷樓盤的最正確伙伴！臺(tái)灣唯一上市，房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌累積27年房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)十四年蟬聯(lián)管理雜志“消費(fèi)者心目中理想品牌調(diào)查〞房屋中介業(yè)第一名〔1995-2021年〕，以臺(tái)灣為總部，在北京、上海、重慶、蘇州及浙江等地成立分公司并擁有近百家連鎖門店。中國(guó)信義，開(kāi)發(fā)商最正確合作伙伴信義品牌將成為中國(guó)房產(chǎn)中介業(yè)第一品牌，是開(kāi)發(fā)商并肩作戰(zhàn)最好的伙伴。我們?cè)笇⑺袑I(yè)經(jīng)驗(yàn)與廣泛的通路資源與貴公司分享，希望增進(jìn)貴公司營(yíng)銷，并結(jié)成良好聯(lián)盟，共創(chuàng)明日之大業(yè)。信義，速銷樓盤的5大優(yōu)勢(shì)1234門店通路，多點(diǎn)銷售的管道媒體運(yùn)用多元，曝光率高資源整合有效度高龐大客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)，業(yè)界翹楚5結(jié)合信義兩岸資源，銷售力加倍門店通路，多點(diǎn)銷售的管道信義上海共有門店40余家，二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)對(duì)工程銷售創(chuàng)造不一樣的捷徑。信義門店分布圖信義精彩案例1—萬(wàn)科玲瓏灣玲瓏灣位于園區(qū)玲瓏街1號(hào)，建筑面積為85萬(wàn)平方米，是蘇州迄今為止面積較大的高檔生活社區(qū)之一。由于之前信義憑借強(qiáng)大通路優(yōu)勢(shì)幫萬(wàn)科去化了大量房源，萬(wàn)科賦予信義獨(dú)家代理金雞湖一線正南全湖景豪宅。位于長(zhǎng)寧區(qū)北漁路，由3幢14層小高層構(gòu)成，二房103平米,三房113-133平米，與本案相似。信義憑借一手代理與門店通路的特殊優(yōu)勢(shì)，短短5個(gè)月內(nèi)，不僅案場(chǎng)取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，而且通路就去化了40戶。信義精彩案例2—長(zhǎng)寧鑒筑信義，住宅經(jīng)典案例工程分析工程概況漢城國(guó)際位于沿滬產(chǎn)業(yè)園核心位置，至蘇州工業(yè)園區(qū)20公里,離上海市中心45公里。工程由地安公司聯(lián)手韓國(guó)大宇自販建設(shè)傾心打造，總建筑面積17萬(wàn)平米，由17幢14至18層的小高層組成。一期現(xiàn)已售罄，二期約6萬(wàn)平米，共429戶，主推戶型88-143m2，以韓式地暖與精裝修為主。板塊分析交通優(yōu)勢(shì)：1.靠近上海2.板塊距離：至上海市青浦城區(qū)17公里至蘇州園區(qū)20公里至上海市中心45公里3.上海軌道交通11號(hào)線2021年開(kāi)通交通劣勢(shì)：1.偏離昆山市中心。2.滬寧城際列車?yán)ド侥险驹O(shè)立站點(diǎn)千燈鎮(zhèn)至昆山南站通行不便。規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：1.各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)，奠定產(chǎn)業(yè)開(kāi)展規(guī)模。2.配套規(guī)劃：金融、娛樂(lè)等多類商業(yè)形態(tài)。規(guī)劃劣勢(shì)：1.缺少醫(yī)療配套的規(guī)劃，居民就醫(yī)不便。2.公交線路欠缺。競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目名稱佑林泰極開(kāi)發(fā)商佑林（昆山）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所屬板塊沿滬產(chǎn)業(yè)園區(qū)代理商上海新吉陽(yáng)房地產(chǎn)咨詢有限公司地址昆山市千燈新鎮(zhèn)沿滬產(chǎn)業(yè)園瓊花二路總建筑形態(tài)11幢高層/小高層住宅+1幢酒店式公寓+4棟聯(lián)體別墅綠化率41.08%總建筑面積170，000㎡容積率2總戶數(shù)1500戶得房率78%車位數(shù)1100個(gè)物業(yè)管理公司申能物業(yè)（一級(jí)資質(zhì)）物業(yè)費(fèi)1.5元/㎡/月項(xiàng)目三期情況4幢18層小高層（11.12.13.14號(hào)樓，除1樓外全景觀設(shè)計(jì)）三期主力面積銷售情況94.09㎡（已剩不多，高區(qū)價(jià)格：4983元/㎡，低區(qū)價(jià)格：4063元/㎡）112.34㎡(仍有少量存量，低區(qū)價(jià)格：3933元/㎡）136.57㎡,143.61㎡（已無(wú)存量）樓層差價(jià)：40元/層SWOT分析S優(yōu)勢(shì)1.毗鄰14萬(wàn)平米市政中央公園；2.二期房源正對(duì)10萬(wàn)平米社區(qū)中心綠地；3.未來(lái)規(guī)劃有金融、酒店、商業(yè)廣場(chǎng)等配套。W劣勢(shì)1.地段較偏，交通不便。2.周邊配套設(shè)施，目前還未形成規(guī)模。3.戶型設(shè)計(jì)不合理，88平米的兩房南北不通透。O時(shí)機(jī)T威脅1.該板塊住宅價(jià)格與上海相比，價(jià)格相對(duì)較低；2.周邊國(guó)際商務(wù)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)環(huán)繞，帶來(lái)商住氣氛。1.周邊新建住宅較多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈；2.蘇州公積金貸款不可用于昆山市，購(gòu)置群體縮??；3.佑林泰極相較本案更具優(yōu)勢(shì)。SWOT分析行銷策略行銷策略廣告策略媒體選擇門店優(yōu)勢(shì)123借助原先廣告影響力，借力打力使廣告效益最大化。針對(duì)目標(biāo)客層關(guān)注度高的媒體，做集中宣傳。二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，信義資源再拓展，提供多渠道營(yíng)銷捷徑。SP活動(dòng)311號(hào)線沿線定點(diǎn)客戶登記郵政直郵大型賣場(chǎng)派報(bào)報(bào)紙夾報(bào)1243信義特殊行銷通路通路行銷曝光管道平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)體布置報(bào)紙通過(guò)與新聞晨報(bào)、房地產(chǎn)時(shí)報(bào)等多家主流媒體合作，為漢城國(guó)際量身打造報(bào)頭形象廣告和獨(dú)家案源推薦。網(wǎng)站與banner自2007年11月全新改版上線，自上線后，日點(diǎn)擊量有6000多筆pageview，點(diǎn)擊客戶群體有23.07%流量來(lái)自港澳臺(tái)及國(guó)外，信義提供漢城國(guó)際首頁(yè)顯著廣告版面位置，并制作工程專屬網(wǎng)頁(yè)，吸引網(wǎng)友關(guān)注。e-DM系統(tǒng)自動(dòng)連接配對(duì)，通知客戶及銷售同仁透過(guò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以mail傳送漢城國(guó)際專屬e-DM提供客戶參考。老客戶短消息信義房屋潛買與成交客戶資料庫(kù)資料筆數(shù)已累積超過(guò)50000筆，資料訊息皆可共享，信義另根據(jù)該案客層屬性先過(guò)濾客戶名單，利用內(nèi)部短信平臺(tái)發(fā)送短信，密集主推漢城國(guó)際。門店海報(bào)區(qū)域布置信義房屋上海20余家門店，于醒目廣告位張貼海報(bào)，專為漢城國(guó)際量身打造。媒體推廣費(fèi)用-信義通路費(fèi)用品項(xiàng)版面/放置位置發(fā)行次數(shù)發(fā)行份數(shù)廣告刊登費(fèi)用信義通路各大媒體報(bào)頭及聯(lián)賣稿信義形象廣告位置(版面最上方)每月四次依報(bào)社10000元/次*24總計(jì)：240000e--DM--每月二次50000筆5000元/次*12總計(jì)：60000老客戶短消息--每月二次50000條50000條/月*12*0.045元/條總計(jì)：27000網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)首頁(yè)合作期間內(nèi)--30000元/月*6總計(jì)：180000網(wǎng)站banner首頁(yè)合作期間內(nèi)--10000元/月*6總計(jì)：60000門店海報(bào)上海信義門店合作期間內(nèi)區(qū)域20家門店40000元總計(jì)607000元，局部通路費(fèi)由信義自行吸收，故正式收取根本通路費(fèi)用為:400000元分兩個(gè)波段：一.2021.11.15—2021.1.15二合作條件合作建議代理方式：總代理代理期限：2021年11月15日—2021年10月15日收費(fèi)方式：銷售代理傭金：根底傭金按總銷金額的1.5%算銷售超過(guò)50%的，按1.8%計(jì)算