在平安有未來

在平安有未來12公司——超越領(lǐng)先31行業(yè)——鉆石十年課程大綱4未來——實現(xiàn)自我區(qū)拓——先進(jìn)體制2我們面臨怎樣的現(xiàn)實？3平均7天一個重大交通事故《舌尖上的中國》火遍了大江南北，讓我們領(lǐng)略到了中國博大精深的飲食文化風(fēng)采。

但近幾年，食品安全問題頻發(fā)，從蘇丹紅到三聚氰胺奶粉，再到如今泛濫的地溝油、食品添加劑、塑化劑，很多人的舌尖早就已經(jīng)麻木了。毒死老鼠也毒不死中國人，變成當(dāng)今無奈的流行語。食品安全問題無可逃避5重大疾病和意外是人生不可預(yù)測的，但是是必須考慮和計算的生活成本在人的一生中罹患重疾的概率高達(dá)72.18%根據(jù)衛(wèi)生部的統(tǒng)計，近20年，我國醫(yī)療費(fèi)用增長了28倍；重疾的平均治療費(fèi)用10萬，而且每年以10%-20%的幅度遞增。交通日益發(fā)達(dá)的今天，意外發(fā)生概率大大增加！6當(dāng)健康時候，100萬不是問題一旦倒下……隨著老齡化社會的到來，養(yǎng)老費(fèi)用是我們必須要提前規(guī)劃的生活成本。

日前，人力資源和社會保障部透露，他們將適時地提出“彈性延遲領(lǐng)取基本養(yǎng)老金年齡”的政策建議。這也是國家在應(yīng)對老齡化社會的到來，采取的措施之一。北京養(yǎng)老院生存現(xiàn)狀調(diào)查：住不起的養(yǎng)老院北京部分養(yǎng)老機(jī)構(gòu)收費(fèi)情況來看，2012年每月在720-10000元/月不等，差異很大。北京市昌平區(qū)太申祥和山莊(國際敬老院)規(guī)定：“入住養(yǎng)老院，套房需要交120萬左右的押金，標(biāo)準(zhǔn)間要交70萬~80萬的押金，這部分押金，3年之后才能退?！?活不起病不起老不起這就是我們必須面對的現(xiàn)狀：生老病死，天災(zāi)人禍，社會金融環(huán)境的變化，越來越多的生存壓力使保險從考慮成為必須，從認(rèn)識變?yōu)檎J(rèn)同。保險成為必須！92006年6月15日，國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》（舊國十條），大致規(guī)劃了中國保險業(yè)的總體目標(biāo)與發(fā)展方向，我國保險業(yè)發(fā)展仍處于初級階段。2015年8月13日，國內(nèi)保險業(yè)迎來“新國十條”落地2014年8月13日，國務(wù)院在8年后發(fā)布“新國十條”《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》標(biāo)志著中國保險業(yè)發(fā)展從此將邁入快速發(fā)展階段！其中最大的差異：不再是“改革發(fā)展”，而“加快發(fā)展”，而且目標(biāo)明確，舉措清晰可操作性極強(qiáng).保險走進(jìn)大時代一個光明的發(fā)展前景：未來6年壽險保費(fèi)規(guī)模預(yù)計年化復(fù)合增速將達(dá)15.3%一個良好的發(fā)展環(huán)境：得到支柱定位、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提升社會保險意識一個廣闊的投資渠道：投資渠道拓寬至城投、創(chuàng)投、公募、私募及另類投資一批熱銷的費(fèi)改產(chǎn)品：傳統(tǒng)壽險、萬能險、分紅險全面費(fèi)改國十條利好總結(jié)：兩會利好總結(jié)：推動巨災(zāi)保險加快發(fā)展。推動巨災(zāi)保險立法，探索建立住房地震保險制度。促進(jìn)養(yǎng)老險和健康險稅優(yōu)政策落地。加強(qiáng)與相關(guān)部委的溝通協(xié)作，啟動個人稅延商業(yè)養(yǎng)老保險試點，推動健康險稅優(yōu)政策盡快出臺。擴(kuò)大出口信用保險規(guī)模。對大型成套設(shè)備出口融資應(yīng)保盡保，為“一帶一路”戰(zhàn)略實施提供金融支持。推動大病保險全面鋪開。落實國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)健康保險的若干意見》和六部委聯(lián)合發(fā)文要求，不斷提高大病保險覆蓋面和保障水平3月16日，中國保監(jiān)會黨委書記、主席項俊波主持召開會議，傳達(dá)十二屆全國人大三次會議和全國政協(xié)十二屆三次會議精神，指出保險行業(yè)2015年重點工作。2014年以來，保險行業(yè)利好頻傳，2014年新國十條首次提出加快保險業(yè)發(fā)展在國家發(fā)展戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位，并首次為行業(yè)指出了明確的發(fā)展目標(biāo)。2015年3月16日，中國保監(jiān)會黨委書記、主席項俊波主持召開會議，再次明確保險行業(yè)2015年重點工作之一就是促進(jìn)健康險稅收政策落地，啟動個稅遞延型養(yǎng)老保險試點。鉆石十年—政策利好11鉆石十年—敞開的機(jī)會窗（1/2）人均FYC增幅人均FYP人力較14年增長維持55555.63.3年均增幅5%74444.21.9年均增幅8%88153.51.2個險新單：個險總保費(fèi)：56.4132.5保費(fèi)增長：135%2020年煙臺壽險保費(fèi)預(yù)測單位：億元保費(fèi)=人均產(chǎn)能*人力按照國十條要求：保險深度5%，保險密度3500元/人測算2020年煙臺市場個險新單規(guī)模將達(dá)到37.3億元，較14年增長135%，假設(shè)人均FYP維持不變，市場人力將達(dá)到5.6萬人，人均FYP年增長5%，市場人力4.2萬人，人均FYP年增長8%，市場人力3.5萬人。12鉆石十年—敞開的機(jī)會窗（2/2）替代率落差激發(fā)商業(yè)險需求養(yǎng)老制度并軌意味著替代率的趨近，但由于雙軌制下替代率存在巨大差異，難以保證并軌后機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員待遇不下降。三層次養(yǎng)老制度下，為維持養(yǎng)老金總額的穩(wěn)定，商業(yè)險的作用將再次顯露出來，4000萬涉改人員產(chǎn)生巨大潛在保費(fèi)。2015年1月14日，國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員養(yǎng)老保險制度改革的決定》國發(fā)〔2015〕2號，標(biāo)志著養(yǎng)老金雙軌制正式廢除，養(yǎng)老金并軌制正式實施……13開創(chuàng)鉆石十年：中國政府主導(dǎo)商業(yè)保險的發(fā)展是前所未有的，我們難以估計壽險行業(yè)未來的發(fā)展速度。身處“鉆石十年”，我們要放大格局，勇爭第一，不斷挑戰(zhàn)隊伍極限。14“國十條”的核心解讀解讀3稅—保險進(jìn)入稅時代1、個稅延遲稅——養(yǎng)老金2、個人稅前列支——重疾險、醫(yī)療險、個稅3、遺產(chǎn)稅——資產(chǎn)代際避稅的天堂—壽險

資產(chǎn)保全合法合理通道—壽險全球壽險的發(fā)展歷史不斷證明:壽險發(fā)展的量大核動力不是技術(shù)，不是產(chǎn)品，更不是營銷，而是政府的大規(guī)模稅制傾斜。新加坡1998年引入稅制，當(dāng)年保費(fèi)井噴。李克強(qiáng)：買保險可享個稅優(yōu)惠

國務(wù)院再為保險業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)心劑政策導(dǎo)讀5月6日，李克強(qiáng)總理在國務(wù)院常務(wù)會議上進(jìn)一步明確：借鑒國際經(jīng)驗，開展個人所得稅優(yōu)惠政策試點，鼓勵購買適合大眾的綜合性商業(yè)健康保險。對個人購買這類保險的支出，允許在當(dāng)年按年均2400元的限額予以稅前扣除。這是自去年國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)健康保險的若干意見》后的又一劑強(qiáng)心劑！商保與醫(yī)保、政府與市場合力托舉民生李克強(qiáng)總理在會議指出，發(fā)展商業(yè)健康保險，與基本醫(yī)保銜接互補(bǔ)，可以減輕群眾醫(yī)療負(fù)擔(dān)，提高醫(yī)療保障水平，有利于促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展和擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)。商業(yè)健康保險是社會發(fā)展的迫切需求1、醫(yī)療費(fèi)用剛性上漲，財政難以應(yīng)對醫(yī)療費(fèi)用是長期“剛性”上漲的特點，單靠政府財政支出難以應(yīng)對。商業(yè)健康保險作為一種市場化的醫(yī)療籌資機(jī)制，可以調(diào)動政府、企業(yè)、個人等社會資源參與醫(yī)療保障體系建設(shè)，有利于形成穩(wěn)定、多樣化的籌資來源，降低財政壓力，實現(xiàn)醫(yī)保制度的可持續(xù)發(fā)展。商業(yè)健康保險是社會發(fā)展的迫切需求2、老齡化壓力巨大，兩周患病率高人口老齡化，是我國不得不加快發(fā)展商業(yè)健康保險的現(xiàn)實壓力。數(shù)據(jù)顯示，我國65歲以上的老年人口數(shù)量達(dá)到2.12億，占總?cè)丝诘?6%。老年人口的兩周患病率為46.6%，遠(yuǎn)高于全國18.9%的平均水平。（兩周患病率=調(diào)查居民中兩周內(nèi)患病人說或人次數(shù)/調(diào)查總?cè)藬?shù)之比）商業(yè)健康保險是社會發(fā)展的迫切需求3、我國商業(yè)健康險普及度相對偏低統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國商業(yè)健康保險保費(fèi)收入達(dá)到1587億元，同比增長41%。但健康險在我國保險總保費(fèi)占比僅為8%，遠(yuǎn)低于美國40%的水平，健康險的人均保費(fèi)僅116元，也遠(yuǎn)低于美國的16800元。保險行業(yè)的春風(fēng)已經(jīng)來臨，

你準(zhǔn)備好了嗎？課程大綱2公司——超越領(lǐng)先1行業(yè)——鉆石十年課程大綱34未來——實現(xiàn)自我區(qū)拓——先進(jìn)體制選擇大于努力選對行業(yè)，更要選對公司行業(yè)好，讓你擁有成功的環(huán)境；

公司好，讓你擁有成功的平臺。23平安概況

成立于1988年，總部位于深圳。

2004年6月在香港聯(lián)合交易所主板(HKEx2318)上市

2007年3月在上海證券交易所(SSE601318)上市中國平安是……——綜合金融集團(tuán)

——A+H上市公司

中國第一家以保險為核心的綜合金融服務(wù)集團(tuán)融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體中國平安在2015年5月《福布斯》“全球上市公司2000強(qiáng)”中名列：美國《財富》雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強(qiáng)”名列第96位，蟬聯(lián)中國內(nèi)地非國有企業(yè)第一；在英國WPP集團(tuán)旗下MillwardBrown公布的“全球品牌100強(qiáng)”中，名列第84位。第32位公司實力平安綜合金融集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國最大、客戶體驗最好的個人客戶綜合金融服務(wù)集團(tuán)完整的綜合金融平臺壽險、陸金所、養(yǎng)老險、健康險、財產(chǎn)險等子公司的加入托起煙臺平安綜合金融的大平臺！煙臺平安銀行于2015年5月15日正式開業(yè)！平安針對老客戶推出專享理財產(chǎn)品：特征：1、期限短；2、保本保息（由平安擔(dān)保公司或平安產(chǎn)險擔(dān)保）；3、年化收益可達(dá)8%左右（不同產(chǎn)品期限不同，收益略有不同）；4、由平安集團(tuán)陸金所推出。旗下金融資產(chǎn)交易平臺和金融創(chuàng)新平臺8.37億注冊資金800名總部管理員工（上海、北京）3100名外勤員工2574億元2014年總交易額2015.1“年度最佳品牌傳播創(chuàng)新獎”，《新營銷》雜志；2015.1“金口碑互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新”、“金口碑互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)”，《京華時報》；2014.12“最佳影響力互聯(lián)網(wǎng)金融品牌”，《第一財經(jīng)日報》；2014.09陸金所董事長計葵生榮獲中國政府“友誼獎“，國務(wù)院；2014.05“最佳風(fēng)控機(jī)構(gòu)獎”，《上海證券報》；2014.05“中國最重要的P2P公司”、P2P線上交易服務(wù)全球三甲，美國LendAcademy；2014.01“2013小微金融機(jī)構(gòu)最佳創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎”，中國小額信貸機(jī)構(gòu)聯(lián)席會；2013.12“最佳金融創(chuàng)新企業(yè)”，《第一財經(jīng)日報》；2012.12陸金所董事長計葵生榮獲“滬上十大金融創(chuàng)新人物”稱號，新華社獲獎榮譽(yù)標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置

標(biāo)準(zhǔn)普爾作為金融投資界的公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，提供被廣泛認(rèn)可的信用評級、獨(dú)立分析研究、投資咨詢等服務(wù)。在過去的一個世紀(jì)里，金融市場變得越來越復(fù)雜，業(yè)內(nèi)人士千挑萬選還是認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)普爾獨(dú)立、嚴(yán)格的分析及其涉及股票、債券、共同基金等投資品種的信息是值得信賴的。標(biāo)準(zhǔn)普爾曾調(diào)研全球十萬個資產(chǎn)穩(wěn)健增長的家庭，分析總結(jié)出他們的家庭理財方式，從而得到標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖，把家庭資產(chǎn)分成四個賬戶。只有擁有這四個賬戶，并且按照固定合理的比例進(jìn)行分配才能保證家庭資產(chǎn)安全、持續(xù)、穩(wěn)健的增長。真正的綜合金融服務(wù)衣食住行的錢標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置坐過山車的錢愛護(hù)家庭的錢世代傳承的錢平安綜合金融一站式服務(wù)旺財帳戶壹錢包等平安證券信托陸金所等百萬任我行平安福等尊宏人生等每年投巨資打造的品牌是您一筆巨大的無形資本品牌建設(shè)在平安，巨大的品牌效益為銷售隊伍營造了極具競爭力的銷售氛圍平安事業(yè)的真諦是通過提供——完善的家庭保障規(guī)劃全面的綜合金融服務(wù)傳播愛與責(zé)任課程大綱2公司——超越領(lǐng)先3區(qū)拓——先進(jìn)體制1行業(yè)——鉆石十年課程大綱4未來——實現(xiàn)自我35

鯨魚

在波淘洶涌的海浪里自在翻滾，游刃有余；在變化莫測的大洋中叱咤風(fēng)云，唯我獨(dú)尊；曼妙的噴泉和歌聲是獻(xiàn)給海洋母親的禮花和贊歌，巨碩無比的鯨魚，大海的主宰，一往無前地開拓它的領(lǐng)地！鯨魚不是魚，是世界上體積最大、行跡最遠(yuǎn)也最廣、群居合群的哺乳動物。

我們選擇鯨魚作為區(qū)域收展制的識別標(biāo)志，有幾個主要意義，除了它和人類一樣屬于哺乳動物，外形龐大而優(yōu)雅之外，更象征著每位展業(yè)伙伴團(tuán)結(jié)向上的熱情、遨游四海的壯志、愈挫愈勇的膽識、敢于拼搏的勇氣、追求夢想的執(zhí)著。

同時，也借此強(qiáng)化伙伴們保護(hù)瀕臨絕種動物的意識和行動。區(qū)拓與鯨魚經(jīng)營哲學(xué)

區(qū)域收展制的經(jīng)營哲學(xué)簡單來說就是

依法行事

用心服務(wù)

八個字,分別是由內(nèi)在和外在的訴求所組成。依法行事

“依法行事”講求的是外在的訴求，是剛性的。為了要創(chuàng)造合理、公平的經(jīng)營環(huán)境，使展業(yè)團(tuán)隊能穩(wěn)步健康的發(fā)展，在經(jīng)營管理方面力求制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、效率化、專業(yè)化和科學(xué)化，嚴(yán)格按照展業(yè)服務(wù)體系管理辦法的規(guī)定執(zhí)行，其目的無非是要明確責(zé)任分工，使整個系統(tǒng)能正常高效的運(yùn)作，擺脫內(nèi)外在不利因素的影響，避免對展業(yè)隊伍造成不必要的沖擊。因此，展業(yè)系統(tǒng)不是誰說了算，而是展業(yè)服務(wù)體系管理辦法規(guī)定該怎么做，就怎么做，不必要有太多的想法。

用心服務(wù)“用心服務(wù)”講求的則是經(jīng)營的心法，是系統(tǒng)文化的重要組成部分。區(qū)域收展事業(yè)是以區(qū)域服務(wù)為核心，以客戶需求為導(dǎo)向，經(jīng)營成敗的關(guān)鍵則在于每位伙伴是用什么樣的心態(tài)來對待自己的工作。只要每位伙伴都能用心把每件事情做到最好，相互信任，相互幫助，相互扶持，和樂共處，就能創(chuàng)造團(tuán)隊積極向上的氛圍。各級展業(yè)主管用心經(jīng)營管理，收展員用心把服務(wù)做到最好，建立區(qū)域收展制的服務(wù)文化，并結(jié)合平安禮儀規(guī)范及我們的專業(yè)技能，自然就能形成具有平安特色與經(jīng)營優(yōu)勢的區(qū)域收展體系。

區(qū)拓經(jīng)營的定義什么是區(qū)域經(jīng)營擺臺區(qū)產(chǎn)會陌生拜訪敦親睦鄰區(qū)拓經(jīng)營的定義區(qū)域經(jīng)營的狹義和廣義之分廣義的區(qū)域經(jīng)營是指團(tuán)隊人際關(guān)系維護(hù)、區(qū)域客戶維護(hù)、業(yè)務(wù)技能維持、團(tuán)隊經(jīng)營及人力發(fā)展。狹義的區(qū)域經(jīng)營應(yīng)延伸理解為區(qū)域開拓。區(qū)域經(jīng)營和區(qū)域開拓的內(nèi)涵區(qū)域經(jīng)營的內(nèi)涵：經(jīng)營計劃、組織增員、教育訓(xùn)練、育成輔導(dǎo)、會報管理、區(qū)域規(guī)劃、事務(wù)處理、活動管理、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、人際關(guān)系、經(jīng)營管理。區(qū)域開拓的內(nèi)涵：區(qū)域經(jīng)營、行銷原理、保戶開拓、接觸面談、拒絕處理、促成要領(lǐng)、銷售服務(wù)、生活設(shè)計、自我管理。區(qū)域制精神區(qū)域制的基本精神因應(yīng)保險的潛在需求性，依（準(zhǔn)）客戶的處境、收入、家庭成員年齡等變化，按其需要提供最合適的保障設(shè)計和售后服務(wù)。如何實現(xiàn)區(qū)域制的基本精神建立區(qū)域深耕的觀念，樹立“養(yǎng)殖式經(jīng)營”的理念。區(qū)域經(jīng)營的基本形態(tài)區(qū)域經(jīng)營的主體：區(qū)域經(jīng)營的樣式：區(qū)域經(jīng)營的核心：區(qū)域經(jīng)營的基礎(chǔ)：展業(yè)區(qū)個人服務(wù)+團(tuán)隊協(xié)作服務(wù)帶動銷售帶人、育人、成就人狹義