區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)格式版（7篇）

第5頁共5頁區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)格式?版1、?主要負(fù)責(zé)?華東、華?南兩大區(qū)?域高端商?業(yè)照明產(chǎn)?品銷售管?理工作，?規(guī)劃管理?并達(dá)成區(qū)?域銷售業(yè)?績指標(biāo)。?2、執(zhí)?行集團(tuán)銷?售副總對(duì)?所負(fù)責(zé)市?場區(qū)域的?銷售策略?。3、?維護(hù)和開?發(fā)匹配N?EKO品?牌定位的?代理商，?管理推進(jìn)?代理商的?銷售工作?落實(shí)。?4、開發(fā)?和維護(hù)大?型地產(chǎn)開?發(fā)商及酒?店投資單?位的集采?品牌入庫?。5、?協(xié)助辦事?處經(jīng)理開?發(fā)、維護(hù)?照明設(shè)計(jì)?師、燈光?顧問公司?及建筑設(shè)?計(jì)院的照?明設(shè)計(jì)資?源，在公?司要求的?情況下持?續(xù)擴(kuò)大品?牌推廣和?產(chǎn)品定標(biāo)?選型。?6、連同?市場部合?作開展各?種市場推?廣宣傳工?作，做好?公司品牌?建設(shè)工作?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?格式版（?二）1?、建立并?完善品牌?體系;負(fù)?責(zé)品牌有?VESP?A、標(biāo)志?旗下的摩?托車品牌?、進(jìn)口比?亞喬2?、制定年?度品牌策?略與實(shí)施?規(guī)劃;?3、規(guī)范?公司品牌?形象的使?用，監(jiān)督?、指導(dǎo)相?關(guān)部門涉?及品牌使?用部分的?工作;?4、負(fù)責(zé)?區(qū)域銷售?團(tuán)隊(duì)的業(yè)?務(wù)管理，?目標(biāo)制定?分解下達(dá)?，績效考?核，執(zhí)行?公司銷售?策略、市?場推廣和?客戶關(guān)系?維護(hù);?5、負(fù)責(zé)?與區(qū)域內(nèi)?代理廠商?的業(yè)務(wù)溝?通，收集?與分析;?行業(yè)發(fā)展?政策及客?戶的最新?行業(yè)需求?；6、?公司及高?層參與社?會(huì)活動(dòng)的?評(píng)估、策?劃與執(zhí)行?;區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?格式版（?三）1?、參與制?定公司的?銷售戰(zhàn)略?、具體銷?售計(jì)劃和?進(jìn)行銷售?預(yù)測。?2、組織?與管理銷?售團(tuán)隊(duì)，?達(dá)成部門?銷量目標(biāo)?。3、?負(fù)責(zé)本部?門人員的?入職、離?職等的審?批，部門?員工的培?訓(xùn)、激勵(lì)?、考核等?。5、?審核與制?定相關(guān)銷?售政策、?規(guī)范、制?度，使其?不斷適應(yīng)?市場的發(fā)?展。6?、激勵(lì)與?指導(dǎo)下屬?員工的工?作，幫助?其完成一?定的工作?目標(biāo)。?7、負(fù)責(zé)?部門相關(guān)?合同、費(fèi)?用等的審?核。8?、參與公?司的管理?層會(huì)議，?參與公司?的決策。?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)格?式版（四?）1、?熟悉醫(yī)院?信息化系?統(tǒng)流程，?根據(jù)公司?計(jì)劃，開?發(fā)、維護(hù)?區(qū)域內(nèi)客?戶；2?、善于與?客戶進(jìn)行?有效溝通?，能正確?了解和挖?掘客戶需?求，進(jìn)行?項(xiàng)目可行?性分析；?3、根?據(jù)客戶需?求，結(jié)合?相關(guān)人員?為客戶提?供解決方?案，或根?據(jù)客戶招?標(biāo)要求結(jié)?合相關(guān)人?員進(jìn)行投?標(biāo)；4?、有效地?向客戶推?介公司的?業(yè)務(wù)，讓?客戶正確?理解我們?的產(chǎn)品對(duì)?客戶的價(jià)?值；5?、負(fù)責(zé)項(xiàng)?目整個(gè)銷?售過程，?配合市場?和客服部?門的項(xiàng)目?實(shí)施，及?時(shí)反饋客?戶意見給?相關(guān)部門?，保證項(xiàng)?目按時(shí)完?成，及時(shí)?回籠項(xiàng)目?應(yīng)收款項(xiàng)?，建立自?己的區(qū)域?臺(tái)賬；?6、負(fù)責(zé)?分管區(qū)域?的開發(fā)業(yè)?務(wù)，擬訂?并落實(shí)市?場銷售計(jì)?劃，管理?、維護(hù)、?開發(fā)銷售?渠道，完?成所負(fù)責(zé)?區(qū)域產(chǎn)品?的銷售任?務(wù)和銷售?回款目標(biāo)?；區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?格式版（?五）1?.根據(jù)各?自的年度?銷售任務(wù)?制定年度?、季度及?月度銷售?計(jì)劃，并?定期提交?銷售報(bào)告?，進(jìn)行必?要的銷售?分析、銷?售統(tǒng)計(jì)；?___?_所屬片?區(qū)老客戶?維護(hù)、新?客戶開發(fā)?及維護(hù)工?作；3?.客戶滿?意度管理?，以及對(duì)?客戶投訴?處理結(jié)果?的跟蹤；?4.重?大客戶《?市場推廣?方案》的?制定、修?訂，準(zhǔn)確?掌握、主?動(dòng)跟進(jìn)所?負(fù)責(zé)客戶?的付款情?況，對(duì)于?貨款及時(shí)?回收；?5.協(xié)助?市場部對(duì)?所屬區(qū)域?市場進(jìn)行?考察，對(duì)?競爭對(duì)手?所轄客戶?端活動(dòng)信?息的收集?、整理并?提供分析?報(bào)告；?____?對(duì)公司在?所轄客戶?端影響力?的不斷提?升負(fù)責(zé)；?___?_對(duì)公司?產(chǎn)品在所?轄的客戶?市場占有?率的不斷?提升負(fù)責(zé)?。8.?銷售費(fèi)用?的有效控?制；區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)格式版?（六）?1.負(fù)責(zé)?統(tǒng)籌推動(dòng)?各城市營?銷團(tuán)隊(duì)的?市場和業(yè)?務(wù)拓展，?開發(fā)客戶?資源，拓?展業(yè)務(wù)渠?道，完成?公司下達(dá)?的經(jīng)營任?務(wù)及指標(biāo)?；2.?參與房貸?風(fēng)險(xiǎn)管理?政策策略?的制訂和?修改，推?動(dòng)落實(shí)，?并根據(jù)市?場發(fā)展和?業(yè)務(wù)需求?不斷優(yōu)化?，并監(jiān)督?執(zhí)行情況?；3.?負(fù)責(zé)房貸?業(yè)務(wù)的市?場調(diào)查、?研究、預(yù)?測、分析?，規(guī)劃營?銷團(tuán)隊(duì)業(yè)?務(wù)工作；?4.負(fù)?責(zé)房貸業(yè)?務(wù)全過程?的跟蹤、?監(jiān)管服務(wù)?，切實(shí)防?范和化解?貸款風(fēng)險(xiǎn)?；5.?科學(xué)管理?，有效激?勵(lì)團(tuán)隊(duì)業(yè)?務(wù)開展，?指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?業(yè)務(wù)操作?，控制團(tuán)?隊(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)?險(xiǎn)，保持?團(tuán)隊(duì)業(yè)績?的持續(xù)增?長；6?.制訂貸?后管理規(guī)?章制度和?政策，組?織、領(lǐng)導(dǎo)?貸后團(tuán)隊(duì)?針對(duì)逾期?客戶制定?催收方案?，落實(shí)各?項(xiàng)貸后管?理工作。?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)格?式版（七?）1、?根據(jù)公司?業(yè)務(wù)發(fā)展?需要及區(qū)?域市場特?點(diǎn)，產(chǎn)品?銷售策略?及試劑上?量；2?、負(fù)責(zé)區(qū)?域客戶關(guān)?系的開發(fā)?與維護(hù)，?發(fā)掘新客?戶，組織?執(zhí)行銷售?策略，實(shí)?現(xiàn)本區(qū)域?的市場占?有率和銷?售目標(biāo)；?3、建?立順暢的?客戶溝通?渠道，主?持客戶的?業(yè)務(wù)談判?及成交，?落實(shí)客戶?貨款的回?收，創(chuàng)建?