C2M 行業(yè)深度研究報(bào)告

C2M行業(yè)深度研究匯報(bào)目錄TOC\o"1-2"\h\u309041.C2M行業(yè)：消費(fèi)升級(jí)+產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)雙重驅(qū)動(dòng)，迎來快速增長(zhǎng) 3155881.1.行業(yè)概述：國(guó)內(nèi)C2M行業(yè)進(jìn)入加速增長(zhǎng)階段 3109061.2.驅(qū)動(dòng)因素：消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)共同驅(qū)動(dòng) 5162471.3.競(jìng)爭(zhēng)格局：大型平臺(tái)主導(dǎo)，制造商積極參與變革 72142.淘寶發(fā)布C2M戰(zhàn)略，助力產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí) 14120352.1.淘寶自2013年來積極參與C2M供應(yīng)鏈打造 14140892.2.淘寶正式推出C2M戰(zhàn)略，將通過三方面打造阿里工廠 15273922.3.淘寶C2M戰(zhàn)略利好消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí) 1781793.直接影響：幫助服企去庫存，提升供應(yīng)鏈效率 19122293.1.當(dāng)前服裝企業(yè)積極布局淘寶特價(jià)版，有望帶來庫存的改善 19206683.2.線上運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)的服裝企業(yè)有望受益 21100554.間接影響：時(shí)尚消費(fèi)個(gè)性化下，C2M平臺(tái)積累數(shù)據(jù)有助服裝企業(yè)匹配消費(fèi)者個(gè)性化需求 27141524.1.服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是個(gè)性化時(shí)尚化，諸多企業(yè)已有相應(yīng)舉措 27195974.2.C2M平臺(tái)上服裝品牌積累用戶數(shù)據(jù)，服務(wù)消費(fèi)者個(gè)性化需求 30318255.投資建議與標(biāo)的 3181845.1.投資建議 31223025.2.推薦標(biāo)的 32231826.風(fēng)險(xiǎn)提示 391.C2M行業(yè)：消費(fèi)升級(jí)+產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)雙重驅(qū)動(dòng)，迎來迅速增長(zhǎng)1.1.行業(yè)概述：國(guó)內(nèi)C2M行業(yè)進(jìn)入加速增長(zhǎng)階段C2M（Customer-to-Manufacturer），即“顧客直連制造商”。它的關(guān)鍵內(nèi)容是“定制化生產(chǎn)”，通過互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的生產(chǎn)線連接在一起，最大程度上讓利于消費(fèi)者，把消費(fèi)者的定制規(guī)定直接下達(dá)工廠，去掉一切的品牌商、代理商和商場(chǎng)中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品以裸價(jià)銷售給消費(fèi)者，是一種新型的電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。目前，采用C2M模式的企業(yè)重要通過電商平臺(tái)和自有個(gè)性化定制平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與制造商的直接對(duì)接。與老式模式相比，C2M模式擁有個(gè)性化、低庫存、低成本等特點(diǎn)。對(duì)制造商而言，C2M按需生產(chǎn)，提高了生產(chǎn)靈活性，能有效減少庫存風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)品牌和電商平臺(tái)而言，通過C2M可以直接對(duì)接消費(fèi)者與廠家，去掉多項(xiàng)中間環(huán)節(jié)，在保證利潤(rùn)的同步以低價(jià)吸引更多顧客。對(duì)消費(fèi)者而言，通過C2M定制可以更好地滿足自身對(duì)品質(zhì)、性價(jià)比和個(gè)性化的需求。C2M行業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了兩個(gè)發(fā)展階段，目前已進(jìn)入加速發(fā)展期。自淘寶推出1688開始，C2M行業(yè)共經(jīng)歷了兩個(gè)階段：第一種階段是-年的初步發(fā)展期，行業(yè)存在全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力壁壘，平臺(tái)型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能以及生產(chǎn)線的自動(dòng)化、定制化、節(jié)能化、柔性化等內(nèi)外部條件與設(shè)施等方面也還處在建設(shè)積累階段，因此這期間C2M行業(yè)發(fā)展較為緩慢。第二個(gè)階段是年后來的加速發(fā)展期，伴隨大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)帶來的消費(fèi)者需求個(gè)性化、多樣化，C2M成為零售業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì),眾多零售企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入場(chǎng)，C2M行業(yè)進(jìn)入了加速發(fā)展階段。伴隨電商巨頭加速布局，行業(yè)未來估計(jì)迅速增長(zhǎng)。為了更好地支持在流量端的競(jìng)爭(zhēng)，電商巨頭們開始在供應(yīng)端進(jìn)行優(yōu)勢(shì)資源整合能力的比拼，C2M成為京東、阿里、拼多多等巨頭的重要戰(zhàn)略。拼多多基于C2M模式的“新品牌計(jì)劃”已經(jīng)有85家正式組員和超過800家合作企業(yè)。年終淘寶事業(yè)群正式成立C2M事業(yè)部。同年京東宣布了C2M反向定制五步法，旗下京造上線C2M模式的個(gè)性化服務(wù)。電商巨頭不停提高C2M的戰(zhàn)略地位，有望使行業(yè)在未來實(shí)現(xiàn)迅速增長(zhǎng)。艾瑞征詢數(shù)據(jù)顯示，C2M行業(yè)交易規(guī)模約為175.2億元，在整體市場(chǎng)中的滲透率為4.1%，估計(jì)未來4年內(nèi)將保持高速復(fù)合增長(zhǎng)。1.2.驅(qū)動(dòng)原因：消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)共同驅(qū)動(dòng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)迅速發(fā)展，為C2M模式的推廣發(fā)明了條件。個(gè)性化定制對(duì)數(shù)據(jù)搜集、儲(chǔ)存、分析和傳播等過程具有很高規(guī)定，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等領(lǐng)域的不停發(fā)展使消費(fèi)業(yè)的個(gè)性化定制走向現(xiàn)實(shí)。在技術(shù)已經(jīng)成熟的條件下，近年來的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)與制造端轉(zhuǎn)型升級(jí)需求正驅(qū)動(dòng)C2M行業(yè)的迅速發(fā)展。1.2.1.消費(fèi)升級(jí)帶來高品質(zhì)性價(jià)比需求，C2M定制望成為趨勢(shì)全國(guó)居民可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，高品質(zhì)商品成為首要追求。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國(guó)民收入不停提高，年全國(guó)居民人均可支配收入到達(dá)30733元，同比增長(zhǎng)8.15%。收入提高不僅驅(qū)動(dòng)居民消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，也對(duì)商品的品質(zhì)提出了更高規(guī)定?！吨袊?guó)零售商超全渠道融合發(fā)展年度匯報(bào)》顯示，產(chǎn)品質(zhì)量為中國(guó)中等收入人群消費(fèi)時(shí)的首要關(guān)注原因，有82.2%的消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，消費(fèi)者從量的滿足向追求質(zhì)的提高轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)及銷售滿足消費(fèi)者品質(zhì)需求的商品成為制造商與零售商共同探索的方向，C2M定制模式有望迅速發(fā)展。一二線都市壓力增長(zhǎng)，都市居民消費(fèi)趨于理性，追求高性價(jià)比。近年來我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，但城鎮(zhèn)居民尤其是一二線都市居民的醫(yī)療、教育、房?jī)r(jià)等生活成本也與日俱增，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)性支出同比增速持續(xù)三年低于可支配收入增速。年城鎮(zhèn)居民可支配收入為42359元，同比增長(zhǎng)7.92%，人均消費(fèi)性支出為28063元，同比增長(zhǎng)7.47%。，居民消費(fèi)趨于理性，品質(zhì)對(duì)應(yīng)的商品不再與最貴掛鉤，高性價(jià)比成為主流需求趨勢(shì)。C2M的低成本生產(chǎn)與裸價(jià)銷售方式迎合了消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求，行業(yè)有望得到深入發(fā)展。1.2.2.低毛利、高庫存等痛點(diǎn)驅(qū)動(dòng)制造商向C2M模式轉(zhuǎn)型升級(jí)老式生產(chǎn)方式低毛利、高庫存、靈活性小，國(guó)內(nèi)制造商亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)。國(guó)內(nèi)的制造商與客戶合作的模式以O(shè)EM和ODM代工為主，這種老式的生產(chǎn)模式存在如下幾方面痛點(diǎn)。1）制造商的大批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能長(zhǎng)期進(jìn)行低附加值生產(chǎn)，利潤(rùn)空間小，為了提高毛利，某些優(yōu)質(zhì)的制造商具有較強(qiáng)的自主品牌打造需求。2）部分消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，由于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化較快，輕易出現(xiàn)存貨積壓的狀況，增長(zhǎng)制造商的庫存壓力，擠壓利潤(rùn)空間。3）老式生產(chǎn)方式為大批量、規(guī)?；a(chǎn)，但伴隨終端消費(fèi)人群和需求的變化，訂單展現(xiàn)小規(guī)模、多樣化的特點(diǎn)，同步還壓縮了生產(chǎn)周期，制造商需要改造生產(chǎn)線減少生產(chǎn)成本，提高小訂單處理能力。老式生產(chǎn)方式的局限性使轉(zhuǎn)型升級(jí)成為制造商的迫切需求。制造端向C2M模式的轉(zhuǎn)型有望推進(jìn)行業(yè)迅速發(fā)展。與老式模式相比，C2M模式先銷售后生產(chǎn)、低庫存、低成本等特點(diǎn)將改善制造商的利潤(rùn)空間，減少庫存壓力，提高生產(chǎn)靈活性，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效率的同步提高。目前已經(jīng)有多家企業(yè)開始C2M轉(zhuǎn)型步伐，天創(chuàng)時(shí)尚與北高峰資本聯(lián)手啟動(dòng)了“云鞋數(shù)倉”數(shù)智化升級(jí)項(xiàng)目，加緊C2M升級(jí)；德力股份通過入駐拼多多新品牌計(jì)劃，推出C2M定制化產(chǎn)品，入駐首月銷量靠近15萬只。制造商加緊向C2M模式轉(zhuǎn)型，有望助力行業(yè)深入發(fā)展。1.3.競(jìng)爭(zhēng)格局：大型平臺(tái)主導(dǎo)，制造商積極參與變革C2M行業(yè)的參與者分為大型綜合電商平臺(tái)、制造商和小型C2M平臺(tái)三類。1）阿里巴巴、拼多多、京東等大型綜合電商平臺(tái)正加緊C2M布局步伐，這些平臺(tái)擁有渠道和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，積累了大量顧客資源，在C2M行業(yè)發(fā)展中起主導(dǎo)作用。2）制造商負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，正積極參與行業(yè)C2M模式變革，C2M模式下，制造商直達(dá)消費(fèi)者，使價(jià)值回歸制造環(huán)節(jié)。3）小型C2M平臺(tái)在行業(yè)起步較早，必要商城年率先在國(guó)內(nèi)踐行C2M模式，其他小型C2M平臺(tái)還包括優(yōu)必上、e企嗨購等。C2M模式下，平臺(tái)與制造商覆蓋整個(gè)銷售鏈路，大型電商平臺(tái)運(yùn)用自身資源賦能老式制造企業(yè)，主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。1.3.1.大型平臺(tái)：運(yùn)用自身渠道與數(shù)據(jù)資源賦能，主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展大型綜合性電商平臺(tái)布局步伐加緊，重要參與者包括阿里巴巴、拼多多、京東與蘇寧易購。底，拼多多推出“新品牌計(jì)劃”，成為率先大規(guī)模布局C2M的大型平臺(tái)。自年開始，其他大型平臺(tái)也開始正式布局，阿里巴巴旗下聚劃算平臺(tái)與阿里云聯(lián)合打造C2M數(shù)字制造系統(tǒng)，年終淘寶成立C2M事業(yè)部；京東于618前夕推出反向定制五步法；蘇寧公布C2M生態(tài)公式并成立C2M平臺(tái)總部。進(jìn)入年，各大平臺(tái)布局步伐深入加緊，阿里巴巴上線淘寶特價(jià)版并正式推出C2M戰(zhàn)略，蘇寧推出首批C2M定制洗衣機(jī)。大型平臺(tái)不停提高C2M的戰(zhàn)略地位，將主導(dǎo)行業(yè)迅速發(fā)展。拼多多推出“新品牌計(jì)劃”，助力中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)。曾通過拼團(tuán)玩法打開下沉市場(chǎng)的拼多多，擁有在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模拼團(tuán)訂單的優(yōu)勢(shì)。為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，拼多多深入在供應(yīng)鏈端進(jìn)行下沉，聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)，推出了對(duì)1000家行業(yè)工廠進(jìn)行扶持的“新品牌計(jì)劃”。截至年9月10日，拼多多“新品牌計(jì)劃”正式組員達(dá)85家，超過800家著名品牌在企業(yè)參與C2M定制化生產(chǎn)，合計(jì)推出了1800款定制化產(chǎn)品，訂單量超過7000萬單。拼多多的助力有望培育更多制造企業(yè)，推進(jìn)C2M行業(yè)發(fā)展。拼多多“新品牌計(jì)劃”升級(jí)為“新品牌聯(lián)盟”，深入產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行覆蓋式布局。年12月10日，拼多多與地方政府聯(lián)合推出“新品牌聯(lián)盟”，從單廠扶持向產(chǎn)業(yè)帶激活迅速推進(jìn)。首批聯(lián)盟組員由孚日集團(tuán)、星宇勞保等15家山東高密市重點(diǎn)制造企業(yè)構(gòu)成。在“新品牌聯(lián)盟”推出前一天，拼多多平臺(tái)同步啟動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)帶品牌促銷——“拼無所畏品類日”，運(yùn)用限時(shí)秒殺、百億補(bǔ)助、大牌駕到、雙十二首頁焦點(diǎn)圖等豐富資源，集中推進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)在5.3億消費(fèi)者心中的品牌心智。當(dāng)日，家紡品類日銷售達(dá)1200萬，主推品牌店鋪訪客平均增幅超200%，秒殺萬人團(tuán)整體銷售250萬。拼多多副總裁井然表達(dá)，拼多多估計(jì)未來5年C2M訂單量將到達(dá)10億級(jí)，爭(zhēng)取一年時(shí)間里在全國(guó)范圍內(nèi)培育100家銷售過億的家紡企業(yè)。伴隨布局的深入，拼多多有望深刻變化產(chǎn)業(yè)生態(tài)，助力產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)。阿里巴巴依托數(shù)字化能力與生態(tài)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為工廠提供完整的數(shù)字化處理方案。年，阿里通過旗下聚劃算平臺(tái)啟動(dòng)C2M戰(zhàn)略，聚劃算每天特賣與阿里云共同打造C2M數(shù)字智造系統(tǒng)。C2M智造系統(tǒng)重塑了老式生產(chǎn)模式和生產(chǎn)關(guān)系，在設(shè)計(jì)與選品端，通過淘系零售平臺(tái)沉淀的海量數(shù)據(jù)，為廠商進(jìn)行數(shù)據(jù)賦能；在生產(chǎn)端，聚劃算每天特賣通過AIoT技術(shù)，助力商家實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)，精確調(diào)配產(chǎn)能，減少庫存；在銷售端，每天特賣為商家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)匹配，使產(chǎn)銷更為協(xié)同。此后，阿里巴巴集合淘系、阿里云、菜鳥、螞蟻金服等全經(jīng)濟(jì)體的生態(tài)資源，上線聚劃算“廠銷通”，協(xié)助中小企業(yè)以更低成本實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。C2M數(shù)字化處理方案有望助力阿里整合淘系百萬生態(tài)工廠，探索更大市場(chǎng)。淘寶特價(jià)版上線，打造“超級(jí)工廠計(jì)劃”。年3月26日，阿里巴巴召開C2M戰(zhàn)略公布會(huì)，并宣布淘寶特價(jià)版正式上線。淘寶特價(jià)版是以C2M定制商品為關(guān)鍵供應(yīng)的新平臺(tái)，被稱為“超級(jí)工廠計(jì)劃”，主打工廠店和廠家直供價(jià)。在手機(jī)淘寶的“每天特賣”與支付寶小程序入口，阿里巴巴也將接入C2M貨品，為“超級(jí)工廠計(jì)劃”進(jìn)行多方導(dǎo)流。公布會(huì)結(jié)束后，淘寶特價(jià)版迅速超過騰訊會(huì)議與釘釘，登上AppStore應(yīng)用免費(fèi)榜第一。同步，阿里巴巴也公布了淘寶C2M的戰(zhàn)略目的：將以關(guān)鍵數(shù)字化能力和淘寶特價(jià)版為依托，未來三年，協(xié)助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠升級(jí)為產(chǎn)值過億的“超級(jí)工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)發(fā)明100億新訂單，在全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)打造10個(gè)產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。依托C2M戰(zhàn)略，阿里有望實(shí)現(xiàn)全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局，建立C2M行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。1.3.2.制造商：?jiǎn)?dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，積極參與C2M變革C2M模式下，制造商從產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分派的變革中獲益。在老式鏈路中，品牌掌握著渠道和顧客，通過訂單議價(jià)能力壓低制造制造商利潤(rùn)來覆蓋自身的流通和營(yíng)銷成本。而在C2M模式帶來的新型產(chǎn)業(yè)分工下，制造商負(fù)責(zé)產(chǎn)品，平臺(tái)負(fù)責(zé)品牌和供應(yīng)鏈，最大程度簡(jiǎn)化流通和營(yíng)銷環(huán)節(jié)，使價(jià)值回歸制造。伴隨產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分派方式的變化，老式制造商利潤(rùn)提高，風(fēng)險(xiǎn)減少，有望迎來新的發(fā)展機(jī)遇。眾多老式制造商開始數(shù)字化、定制化嘗試，積極參與C2M行業(yè)變革。天創(chuàng)時(shí)尚率先進(jìn)行鞋業(yè)數(shù)字化、智能化嘗試，并于年初啟動(dòng)“云鞋數(shù)倉”數(shù)智化升級(jí)項(xiàng)目。德力股份、孚日股份通過入駐拼多多“新品牌計(jì)劃”享有到C2M紅利，線上銷量迎來迅速增長(zhǎng)。尚品宅配憑借自身互聯(lián)網(wǎng)基因與軟件技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成功構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)級(jí)C2M模式?；荻滞ㄟ^阿里C2M模式的助力在聚劃算上獲得超過50%的同比增長(zhǎng)。積極入場(chǎng)的老式制造企業(yè)將深入推進(jìn)C2M行業(yè)變革，加緊行業(yè)發(fā)展1.3.3.小型C2M平臺(tái)：行業(yè)初期重要形態(tài)，規(guī)模較小小型電商平臺(tái)首先啟動(dòng)C2M模式，完畢產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新。年，原百度元老畢勝提出C2M模式，通過反向定制直接連接顧客與制造商，并宣布將上線必要商城。年，必要商城正式上線，通過與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作以實(shí)惠價(jià)格為消費(fèi)者提供高質(zhì)量商品，在四個(gè)月內(nèi)，必要商城的月訂單量由4000單增長(zhǎng)到50萬單。年，另一家C2M平臺(tái)優(yōu)必上正式上線，優(yōu)必上以消費(fèi)者需求為關(guān)鍵，采用“一物一碼”和“訂單溯源”技術(shù)，整合廠商與渠道商資源，為消費(fèi)者提供全新、全域體驗(yàn)式營(yíng)銷服務(wù)，并協(xié)助廠家拓寬渠道資源。這些初期的C2M電商平臺(tái)通過創(chuàng)新的模式，完畢顧客與制造商直連，為消費(fèi)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新思緒。2.淘寶公布C2M戰(zhàn)略，助力產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)2.1.淘寶自年來積極參與C2M供應(yīng)鏈打造阿里自年以來積極參與供應(yīng)鏈的打造。年阿里巴巴旗下1688基于C2M理念推出“淘工廠”，率先實(shí)行產(chǎn)業(yè)帶工廠供應(yīng)鏈的數(shù)字化建設(shè)。年11月，淘寶啟動(dòng)“每天工廠”項(xiàng)目，打造以數(shù)據(jù)賦能為關(guān)鍵的C2M模式，對(duì)老式制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶工廠進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)。年12月淘寶成立C2M事業(yè)部，發(fā)力C2M業(yè)務(wù)。雖然在C2M領(lǐng)域已經(jīng)有了7年的經(jīng)驗(yàn)，但阿里將業(yè)務(wù)從零售延伸布局至全產(chǎn)業(yè)鏈，仍然有較大的發(fā)展空間。2.2.淘寶正式推出C2M戰(zhàn)略，將通過三方面打造阿里工廠淘寶公布C2M戰(zhàn)略，將以特價(jià)版APP為關(guān)鍵，通過三方面打造阿里工廠。年3月26日，淘寶正式公布C2M（CustomertoManufacturer，直譯為消費(fèi)者直接對(duì)接工廠）戰(zhàn)略，并一舉推出淘寶特價(jià)版APP、“超級(jí)工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”，三者將作為C2M戰(zhàn)略的關(guān)鍵支柱，協(xié)助淘寶發(fā)力下沉顧客市場(chǎng)，增強(qiáng)供應(yīng)鏈效率，將工廠直連消費(fèi)者。1）淘寶特價(jià)版APP：早在年淘寶特價(jià)版APP就已公布內(nèi)測(cè)版本，兩年來其一直探索C2M市場(chǎng)，在.3.8女神節(jié)上，來自C2M的定制定單大漲370%，僅過去不到二十天，3月26日淘寶特價(jià)版APP正式由C2M戰(zhàn)略公布會(huì)推出，成為全球首款C2M貨品供應(yīng)為特色的購物APP，迅速奪取iOSAPPSTORE免費(fèi)榜第一名，華為和小米APP商店單日預(yù)估下載量也到達(dá)465萬。淘寶特價(jià)版與淘寶聚劃算有著明確辨別的定位，前者更重視上游端工廠，后者則更重視品牌端覆蓋。2）“超級(jí)工廠”計(jì)劃：淘寶計(jì)劃在未來三年內(nèi)協(xié)助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠提高產(chǎn)值至1億元，同步發(fā)明100億新訂單。目前已經(jīng)有多種行業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶工廠與淘寶進(jìn)行C2M領(lǐng)域合作，收效良好。此外，淘寶還向產(chǎn)業(yè)帶工廠提供新品開發(fā)，營(yíng)銷，供應(yīng)鏈和金融等方面服務(wù)，從而減少經(jīng)營(yíng)成本。3）“百億產(chǎn)區(qū)”計(jì)劃：淘寶計(jì)劃在全國(guó)打造10個(gè)產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。浙江作為先行區(qū)，諸暨襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、臺(tái)州母嬰產(chǎn)業(yè)帶、慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶等浙江制造業(yè)工廠已接入淘寶C2M模式，有望在C2M數(shù)字化浪潮中占得先機(jī)。阿里望依托C2M戰(zhàn)略從零售布局至全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。本次淘寶C2M戰(zhàn)略將圍繞淘寶特價(jià)版APP，發(fā)力“超級(jí)工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”。作為C2M的關(guān)鍵平臺(tái)，特價(jià)版APP將為工廠和消費(fèi)者搭建直通的橋梁。阿里也借助本次淘寶C2M戰(zhàn)略，意圖布局全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，使“天下沒有難做的生意”成為也許。淘寶特價(jià)版對(duì)于淘寶系生態(tài)是一重要補(bǔ)充，目前淘寶系中“聚劃算”專注于下游品牌端，覆蓋眾多品牌團(tuán)購，而淘寶特價(jià)版APP聚焦于C2M，直連消費(fèi)者與上游工廠端，兩者將合力與拼多多直接競(jìng)爭(zhēng)，借助淘寶雄厚的顧客基礎(chǔ)發(fā)力下沉顧客市場(chǎng)?，F(xiàn)階段淘寶C2M戰(zhàn)略以與中小型工廠合作為主，未來將布局更多行業(yè)。從已經(jīng)和淘寶C2M合作的廠家可以看出，目前淘寶C2M更多的波及中小型輕工、家用等價(jià)格較低，消費(fèi)需求較高的行業(yè)。例如，疫情期間，口罩、消毒類用品需求激增，淘寶通過C2M與汽車養(yǎng)護(hù)用品為主業(yè)務(wù)的廣東好順歐迪斯企業(yè)合作，提供數(shù)字化方案指導(dǎo)，協(xié)助其迅速研發(fā)生產(chǎn)噴霧酒精，巔峰日產(chǎn)量達(dá)176,000支。除了家用醫(yī)護(hù)類行業(yè)，紡服業(yè)、小家電業(yè)產(chǎn)業(yè)帶工廠等均與淘寶開展C2M合作。通過與老式中小型行業(yè)的合作，加上淘寶特價(jià)版APP在消費(fèi)者端影響力的滲透，阿里將更全面的將零售業(yè)務(wù)延伸至產(chǎn)業(yè)鏈，C2M有望在未來借助于淘寶特價(jià)版APP，有效減少全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行損耗，打造工廠直連消費(fèi)者的高效率產(chǎn)業(yè)鏈。2.3.淘寶C2M戰(zhàn)略利好消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)淘寶C2M將利好消費(fèi)者，為其提供低價(jià)高質(zhì)商品。根據(jù)阿里巴巴匯報(bào)顯示，截止年12月31日，淘寶月活躍顧客已達(dá)8.24億，本次淘寶公布特價(jià)版APP將有助于滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化消費(fèi)需求，并且由于去處了中間渠道的加價(jià)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以以更低的價(jià)格買到工廠直售的商品。例如淘寶推出的9.9元包郵“迷你口紅”，消費(fèi)者對(duì)于小劑量、多色號(hào)的個(gè)性化需求可以直接傳遞至口紅廠家，并由口紅工廠定制出多色號(hào)“迷你口紅”，產(chǎn)品得到了女性消費(fèi)者的愛慕，三天內(nèi)賣出近10萬單；諸暨天川襪業(yè)與淘寶“每天特價(jià)”開展C2M定制合作，上線7.9元5雙包郵襪子，三天時(shí)間內(nèi)153萬雙襪子即售罄。通過C2M，消費(fèi)者將有更多機(jī)會(huì)購置物美價(jià)廉的心儀商品。C2M戰(zhàn)略同步利好產(chǎn)業(yè)鏈效率提高。對(duì)于產(chǎn)業(yè)端，借助淘寶特價(jià)版APP的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和阿里巴巴完善的生態(tài)經(jīng)濟(jì)體系，工廠可以精確洞察8億淘寶顧客的市場(chǎng)需求，從而更高效的提高商品企劃的精確度，提高產(chǎn)業(yè)鏈效率，并且還能有效緩和庫存積壓?jiǎn)栴}。例如在天川襪業(yè)三天銷售153萬雙襪子的案例中，淘寶小二將后臺(tái)數(shù)據(jù)反饋至襪廠廠家，廠家根據(jù)數(shù)據(jù)明確了消費(fèi)者對(duì)于短襪口“過長(zhǎng)過緊”的需求，結(jié)合淘寶小二的意見，廠家設(shè)計(jì)師團(tuán)體把短襪口縮短5毫米，并減少了羅口的橡膠含量，而省下的材料分別給每雙襪子減少了5%和1%的成本。材料的減少減少了成本開支，使工廠產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行效率得到有效提高。而淘寶C2M戰(zhàn)略將在未來布局更多行業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶工廠，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率提高。3.直接影響：協(xié)助服企去庫存，提高供應(yīng)鏈效率3.1.目前服裝企業(yè)積極布局淘寶特價(jià)版，有望帶來庫存的改善以往服裝企業(yè)存在供需不匹配問題，導(dǎo)致庫存積壓。過去老式服裝企業(yè)生產(chǎn)模式為粗放式的“先生產(chǎn)、后分銷”模式，企業(yè)存在無法獲得消費(fèi)終端真實(shí)數(shù)據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)，并且其需求預(yù)測(cè)與真實(shí)訂單之間的差異會(huì)伴隨鏈條被不停放大，出現(xiàn)生產(chǎn)與銷售相脫節(jié)、產(chǎn)品庫存積壓的狀況。近年來，紡織服裝行業(yè)上市企業(yè)平均存貨由年的5.91億元增長(zhǎng)至年的9.65億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10.3%，庫存壓力逐年增大。過高的庫存和較低的庫存周轉(zhuǎn)率會(huì)導(dǎo)致倉儲(chǔ)費(fèi)用的增長(zhǎng)，占用更多的勞動(dòng)力成本，并對(duì)服裝企業(yè)的現(xiàn)金流導(dǎo)致壓力，因此去庫存成為了目前服裝行業(yè)的重點(diǎn)需求。目前服裝企業(yè)積極在淘寶特價(jià)版APP開店，探索C2M模式。在淘寶特價(jià)版APP正式上線后，各大服裝企業(yè)紛紛進(jìn)入平臺(tái)開店，目前已經(jīng)有數(shù)十家服裝企業(yè)登陸淘寶特價(jià)版APP平臺(tái)，開店模式以旗艦店和奧萊店為主，其中安踏體育、特步國(guó)際、波司登、太平鳥等企業(yè)在淘寶特價(jià)版APP同步開設(shè)了旗艦店和奧萊店兩類店鋪，而李寧、森馬服飾、南極電商等企業(yè)僅開設(shè)了旗艦店。各大服裝企業(yè)在淘寶特價(jià)版APP的紛紛入局體現(xiàn)出了服裝行業(yè)探索C2M模式的積極性，伴隨與C2M模式的合作深入深入，服裝企業(yè)有望加強(qiáng)與顧客的聯(lián)絡(luò)，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析洞察消費(fèi)者偏好指導(dǎo)生產(chǎn)規(guī)劃和庫存管理。C2M模式有望實(shí)現(xiàn)供需匹配，處理服裝企業(yè)庫存積壓?jiǎn)栴}。在淘寶特價(jià)版平臺(tái)的C2M模式下，服裝企業(yè)以自主品牌方的身份入駐，顧客在平臺(tái)下單后，訂單將直接反饋給服裝企業(yè)，企業(yè)收到訂單后根據(jù)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)和發(fā)貨，省略掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)，拉近服裝企業(yè)與消費(fèi)者的距離，掙脫了庫存積壓的問題，減輕庫存成本，讓顧客以低價(jià)格購置到高品質(zhì)的產(chǎn)品。此外，電商平臺(tái)可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)描繪客群畫像并對(duì)消費(fèi)特性進(jìn)行分析，協(xié)助廠商選品、改造工藝等，減少庫存壓力，同步通過電商平臺(tái)規(guī)?；唵纹胶獬杀荆瑢?shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。3.2.線上運(yùn)行能力較強(qiáng)的服裝企業(yè)有望受益3.2.1.服裝行業(yè)積極探索新零售渠道，線上運(yùn)行能力不停增強(qiáng)服裝企業(yè)采用多種措施布局線上業(yè)務(wù)，積極探索新零售渠道。紡織服裝龍頭品牌近年來大力布局線上渠道，積極開拓電商業(yè)務(wù)，探索新零售渠道。太平鳥通過微信線上會(huì)員專場(chǎng)、小程序分銷、直播等創(chuàng)新場(chǎng)景打通與消費(fèi)者的連接，運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度精確營(yíng)銷。地素時(shí)尚在疫情期間新增微信小程序分銷員功能，通過社群分享、微信朋友圈推廣、小程序轉(zhuǎn)發(fā)以及在線直播等形式宣傳，開發(fā)“一店一商城”線上銷售系統(tǒng)為企業(yè)旗下的直營(yíng)門店配套增設(shè)“云端”銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)迅速裂變傳播。安踏等運(yùn)動(dòng)品牌也通過直播、小程序、短視頻等方式與消費(fèi)者積極互動(dòng)，縮短與消費(fèi)者之間的距離。服裝龍頭品牌線上收入占比持續(xù)提高，電商收入展現(xiàn)高增速。伴隨服裝企業(yè)的積極線上布局，各品牌線上收入占比不停提高，H1森馬和太平鳥的線上收入占比分別到達(dá)了41.26%和29.09%。近年來服裝企業(yè)線上收入維持較高增速，森馬H1線上收入增速達(dá)35.06%，李寧H1線上收入增速達(dá)38.46%。在疫情的催化下，國(guó)內(nèi)服裝品牌的粉絲運(yùn)行能力深入提高，線上渠道布局進(jìn)程深入加緊，線上收入有望維持較高增速。3.2.2.案例：天創(chuàng)時(shí)尚、安正時(shí)尚和紅蜻蜓積極布局新零售，有望直接受益于C2M模式天創(chuàng)時(shí)尚引入北高峰資本，通過C2M模式提高供應(yīng)鏈效率天創(chuàng)時(shí)尚獲北高峰資本入股5%，推進(jìn)業(yè)務(wù)智能化升級(jí)。年3月4日，天創(chuàng)時(shí)尚披露大股東香港高創(chuàng)、平潭尚見將其所持合計(jì)5%的企業(yè)股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓給北高峰資本的全資孫企業(yè)VisionsHolding，交易轉(zhuǎn)讓價(jià)格8.46元/股（3月3日收盤價(jià)9.68元/股）。本次交易過后北高峰資本間接持有企業(yè)5%的股份。北高峰資本有望通過云智能技術(shù)注入和資本加持“二位一體”的組合型賦能，在企業(yè)完整的供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上推進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能升級(jí)，助力新零售發(fā)展，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。北高峰資本致力于推進(jìn)老式產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)始人智能化改造經(jīng)驗(yàn)豐富。北高峰資本是一家技術(shù)型投資企業(yè)，意在為符合中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級(jí)的優(yōu)秀企業(yè)提供長(zhǎng)期資本，重要聚焦于制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療三大老式產(chǎn)業(yè)。企業(yè)創(chuàng)始人閔萬里AI實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，曾在IBM和Google從事大數(shù)據(jù)理論研究與應(yīng)用算法研發(fā)，年加入阿里巴巴，曾任阿里云副總裁、阿里云機(jī)器智能首席科學(xué)家。在阿里任職期間，閔萬里曾通過大數(shù)據(jù)模型改善了聚劃算上架產(chǎn)品的主觀依賴性，后曾開發(fā)ET都市等明星AI項(xiàng)目處理都市效率問題，曾協(xié)助協(xié)鑫光伏電池切片良品率提高1%，協(xié)助盾安風(fēng)電減少運(yùn)維成本30%。本次資本注入后北高峰資本有望憑借智能化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)對(duì)天創(chuàng)時(shí)尚的全供應(yīng)鏈賦能。借助北高峰資本技術(shù)賦能，企業(yè)有望通過C2M升級(jí)提高供應(yīng)鏈效率。通過與北高峰資本長(zhǎng)期合作，企業(yè)將獲得持續(xù)的數(shù)據(jù)智能技術(shù)等新技術(shù)的注入，結(jié)合已經(jīng)擁有的完整供應(yīng)鏈體系，協(xié)助深入推進(jìn)各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的數(shù)字化、智能化改造升級(jí)，搭建貫穿全供應(yīng)鏈的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、銷售全鏈路信息的無縫銜接，提高生產(chǎn)效率，縮短企業(yè)的銷售周期。目前企業(yè)已與北高峰資本聯(lián)手啟動(dòng)了“云鞋數(shù)倉”數(shù)智化升級(jí)項(xiàng)目，加緊C2M升級(jí)，到達(dá)去庫存、去中間商、以量定產(chǎn)的效果。本次資本引入有望通過全流程可視化的數(shù)據(jù)挖掘，做到愈加精確分析客戶需求，根據(jù)訂單組織原材料、生產(chǎn)并配送，完善迅速反應(yīng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)C2M模式的全產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用，使企業(yè)的庫存狀況得到改善，供應(yīng)鏈效率將大幅提高，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。安正時(shí)尚收購禮尚信息，有望通過C2M模式增進(jìn)線上業(yè)務(wù)發(fā)展安正時(shí)尚收購禮尚信息70%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈新零售賦能。年11月，安正時(shí)尚收購禮尚信息70%股權(quán)，交易金額為3.61億元。禮尚信息是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事電子商務(wù)代運(yùn)行業(yè)務(wù)的服務(wù)商品牌，定位為一站式全渠道零售服務(wù)商。禮尚信息既有業(yè)務(wù)涵蓋了零售管理、全渠道分銷、供應(yīng)鏈、IT技術(shù)、全渠道CRM和整合數(shù)字營(yíng)銷六大板塊，合作伙伴覆蓋天貓、京東、唯品會(huì)、拼多多等，觸及B2B、B2C、B2C2C等多類型貿(mào)易渠道；供應(yīng)鏈方面，企業(yè)擁有發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)在上海、香港均設(shè)有中心倉；海外與APEX物流集團(tuán)合作，覆蓋70余個(gè)國(guó)家，打通了海運(yùn)、空運(yùn)，妥投率達(dá)97%。禮尚信息的全渠道經(jīng)驗(yàn)與數(shù)字化新零售資源可認(rèn)為安正時(shí)尚實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的科技賦能。禮尚信息的新零售經(jīng)驗(yàn)有望推進(jìn)安正時(shí)尚建立C2M模式，增進(jìn)線上業(yè)務(wù)發(fā)展。禮尚信息既有技術(shù)可以協(xié)助安正時(shí)尚運(yùn)用品牌數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析，深入設(shè)計(jì)營(yíng)銷推廣方案，直達(dá)消費(fèi)者需求，對(duì)顧客進(jìn)行獲客-轉(zhuǎn)化-留存-復(fù)購/推薦的全生命周期新零售運(yùn)行，從而使安正時(shí)尚實(shí)現(xiàn)與顧客直連的C2M模式。禮尚信息豐富的線上線下渠道及供應(yīng)鏈資源有望推進(jìn)安正時(shí)尚的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在C2M模式下，安正時(shí)尚可以通過以銷定產(chǎn)、精確營(yíng)銷、定制化方案等方式拉近與消費(fèi)者的距離，提高顧客黏性，從而增進(jìn)線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。紅蜻蜓通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型踐行C2M模式，提高產(chǎn)品復(fù)購率紅蜻蜓積極進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造C2M定制電商平臺(tái)。年初，紅蜻蜓集團(tuán)積極尋求變革，實(shí)行了“面向顧客的端對(duì)端服務(wù)的C2M”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，與FEC筷云股份共同打造C2M+O2O模式的創(chuàng)新電商平臺(tái)，意在針對(duì)顧客不一樣的用鞋場(chǎng)景，打造滿足其定制化用鞋的服務(wù)方案。C2M+O2O模式為客戶提供了新的購物體驗(yàn)，顧客可以3D掃描腳型上傳3D腳型數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)傳播到工廠進(jìn)行定制。C2M模式有望全面提高品牌黏性，增長(zhǎng)紅蜻蜓品牌復(fù)購率。紅蜻蜓通過個(gè)性化鞋品定制、柔性制造、數(shù)字化設(shè)計(jì)打造了全流程的C2M模式，在該模式下，品牌產(chǎn)生了與顧客更多的溝通。這些溝通首先帶來了品牌對(duì)于顧客的當(dāng)下需求和潛在需求的理解，另首先讓顧客愈加信任品牌，進(jìn)而提高了品牌忠誠(chéng)度，并持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購。通過C2M模式，紅蜻蜓有望實(shí)現(xiàn)“顧客-品牌-供應(yīng)鏈”全面數(shù)字化和信息化的建設(shè)，增強(qiáng)品牌的粘度。4.間接影響：時(shí)尚消費(fèi)個(gè)性化下，C2M平臺(tái)積累數(shù)據(jù)有助服裝企業(yè)匹配消費(fèi)者個(gè)性化需求4.1.服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是個(gè)性化時(shí)尚化，諸多企業(yè)已經(jīng)有對(duì)應(yīng)舉措新一代消費(fèi)主力軍愈加重視服裝時(shí)尚化個(gè)性化。中國(guó)擁有80后、90后超過4億人，占據(jù)中國(guó)近三分之一人口數(shù)量，再加上00后逐漸進(jìn)入市場(chǎng)，龐大的消費(fèi)群體正在變化著整個(gè)服裝市場(chǎng)。伴隨消費(fèi)者知識(shí)水平和收入水平提高，消費(fèi)者對(duì)著風(fēng)格多樣性不停提高，尤其是年輕一代更為看重服裝個(gè)性特性，通過個(gè)性來展示自我。從消費(fèi)者購置服裝考慮原因調(diào)查成果來看，27%的消費(fèi)者選擇了款式的時(shí)尚化和個(gè)性化，認(rèn)為款式越新越好，體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性時(shí)尚的追求。另有21%的消費(fèi)者優(yōu)先考慮性價(jià)比和舒適度，闡明消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品自身，不再像以往那樣的盲從時(shí)尚，而是重視自身利益，形成自身的個(gè)性化選擇。服裝企業(yè)積極布局C2M，已經(jīng)獲得一定的成效。老式服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)、反應(yīng)速度較慢，供需匹配效率偏低、輕易產(chǎn)生庫存壓力。服裝品牌商積極探索產(chǎn)業(yè)鏈C2M改造，借助IT技術(shù)提高研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的數(shù)字化水平，打通不一樣環(huán)節(jié)信息，加緊供應(yīng)鏈反應(yīng)速度。天創(chuàng)時(shí)尚攜手坤湛科技閔萬里博士及其團(tuán)體，合作打造帶有消費(fèi)預(yù)見性的C2M、D2C的眾包平臺(tái)。奧康國(guó)際、紅蜻蜓進(jìn)入智能測(cè)量?jī)x器，為顧客提供個(gè)性化定制服務(wù)。C2M布局有助于服裝企業(yè)迅速適應(yīng)消費(fèi)者不停變化的需求，增進(jìn)服裝規(guī)?；ㄖ瓢l(fā)展。以天創(chuàng)時(shí)尚為例，C2M鞋履定制通過數(shù)據(jù)的測(cè)量和分析滿足了客戶個(gè)性化需求。天創(chuàng)時(shí)尚集團(tuán)旗下高端女鞋品牌tigrisso蹀愫開發(fā)了智能女鞋“輕定制”服務(wù)作為一條輔助產(chǎn)品線，不一樣于奢侈品定制，它是建立于產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上做的部分選擇性定制，既能突出個(gè)性化品質(zhì)，凸顯消費(fèi)者個(gè)性，又能提高消費(fèi)者穿著體驗(yàn)。顧客可以在擁有電子測(cè)量服務(wù)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以及天創(chuàng)時(shí)尚的腳型測(cè)量廳，使用3D腳型掃描儀進(jìn)行精確的測(cè)量，將腳型數(shù)據(jù)共享到系統(tǒng)中，得到合適的鞋履推薦。顧客根據(jù)自己的偏好選擇鞋跟高度、材質(zhì)、顏色和裝飾扣后，即可下單定制，15后來便可以收到屬于自己獨(dú)特的鞋子。天創(chuàng)時(shí)尚通過C2M模式有效實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者需求與工廠生產(chǎn)之間的匹配，增強(qiáng)了客戶粘性。4.2.C2M平臺(tái)上服裝品牌積累顧客數(shù)據(jù)，服務(wù)消費(fèi)者個(gè)性化需求C2M模式下企業(yè)直面消費(fèi)者，可以獲得消費(fèi)者的一手?jǐn)?shù)據(jù)。C2M模式將生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接對(duì)接，將碎片化的客戶需求與企業(yè)的生產(chǎn)資源連接起來，使大量零碎又互相割裂的需求得到重新整合，在到達(dá)了按需生產(chǎn)目的的同步，也減少了企業(yè)的庫存壓力。這些一手的消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)通過大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)，就可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。例如，奧康國(guó)際設(shè)計(jì)的腳型測(cè)量?jī)x可通過鐳射精確量出顧客一只腳的腳型三維數(shù)據(jù)，通過云計(jì)算與大數(shù)據(jù)分析，把生成的數(shù)據(jù)傳播給工廠進(jìn)行定制生產(chǎn)；而顧客的腳型數(shù)據(jù)也會(huì)進(jìn)入企業(yè)的腳型數(shù)據(jù)庫，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)規(guī)劃起到導(dǎo)向作用。通過消費(fèi)者信息的運(yùn)用，服裝企業(yè)有望多方面受益。在生產(chǎn)制造上，服裝企業(yè)可按照消費(fèi)者規(guī)定設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從而滿足其具有個(gè)性化和差異化的需求；同步根據(jù)客戶需求驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)制造，使供應(yīng)鏈精簡(jiǎn)高效，規(guī)避冗余庫存帶來的各方面風(fēng)險(xiǎn)值。在品牌運(yùn)行方面，企業(yè)可基于消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告投放，同步在電商平臺(tái)按照消費(fèi)者個(gè)人喜好精確推薦商品，搜集售后信息以便及時(shí)改善；同步，企業(yè)可通過消費(fèi)者數(shù)據(jù)對(duì)流行時(shí)尚趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，通過熱點(diǎn)話題的分析先導(dǎo)性地判斷流行趨勢(shì)。在終端銷售端，消費(fèi)者數(shù)據(jù)也可用于進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)和促銷活動(dòng)的規(guī)劃。5.投資提議與標(biāo)的5.1.投資提議淘寶推出C2M戰(zhàn)略將加速服裝行業(yè)C2M改革，提前布局新零售及供應(yīng)鏈改革的企業(yè)有望受益。C2M商業(yè)模式可以處理老式紡服企業(yè)商業(yè)模式的痛點(diǎn)，有效減少中間加價(jià)環(huán)節(jié)，同步提高全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化水平，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈迅速反應(yīng)，使產(chǎn)品研發(fā)與消費(fèi)者需求精確匹配，減少庫存風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈降本增效。部分紡服企業(yè)已經(jīng)提前布局C2M模式改革，建設(shè)智能化柔性供應(yīng)鏈，并通過數(shù)字化技術(shù)賦能全產(chǎn)業(yè)鏈，并且積極布局線上業(yè)務(wù)，將受益此輪電商平臺(tái)戰(zhàn)略改革，實(shí)現(xiàn)迅速成長(zhǎng)。如天創(chuàng)時(shí)尚（603608.SH）積極建設(shè)智能化生產(chǎn)基地，引入北高峰資本數(shù)字化技術(shù)賦能供應(yīng)鏈，子企業(yè)小子科技依托大數(shù)據(jù)精確營(yíng)銷，全渠道智能化升級(jí)助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的D2C/C2M模式；南極電商（002127.SZ）線上業(yè)務(wù)強(qiáng)勁，GMV持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，自主研發(fā)“南極數(shù)云”賦能產(chǎn)業(yè)鏈，未來有望持續(xù)受益；安正時(shí)尚（603839.SH）年收購禮尚信息開展電商代營(yíng)業(yè)務(wù)，積極推廣線上業(yè)務(wù)，布局新零售模式，并將通過拆分禮尚信息創(chuàng)業(yè)板上市，打造獨(dú)立電商運(yùn)行業(yè)務(wù)；森馬服飾（002563.SZ）積極推進(jìn)供應(yīng)鏈數(shù)字化改革，未來將借力電商渠道下沉深入獲取目的客戶群體，同步憑借數(shù)年的品牌背書實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)；太平鳥（603877.SH）持續(xù)推進(jìn)TOC管理模式，優(yōu)化供應(yīng)鏈，改革成效明顯，線上業(yè)務(wù)持續(xù)拓展，持續(xù)發(fā)力新零售。5.2.推薦標(biāo)的5.2.1.天創(chuàng)時(shí)尚：數(shù)字化技術(shù)賦能供應(yīng)鏈，全渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)以時(shí)尚女鞋為關(guān)鍵，多品牌運(yùn)行，實(shí)體+電商雙渠道驅(qū)動(dòng)銷售。主品牌KISSCAT地位穩(wěn)定，單店效益不停提高，其他品牌差異化定位，實(shí)現(xiàn)迅速成長(zhǎng)，其中ZSAZSAZSU和tigrisso近兩年收入均保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。企業(yè)采用全渠道營(yíng)銷方式：實(shí)體渠道上，以“直營(yíng)+加盟”相結(jié)合模式，其中直營(yíng)占比不停提高，利于企業(yè)愈加直接以便地獲取終端數(shù)據(jù)，管理庫存和銷售，并且使得企業(yè)可以自主靈活地調(diào)動(dòng)渠道資源，配合后端柔性供應(yīng)鏈，增進(jìn)貨品迅速流轉(zhuǎn)。電商業(yè)務(wù)方面，企業(yè)整合眾多主流電商平臺(tái)，并自主研發(fā)自有移動(dòng)電商平臺(tái)，迅速拉升線上業(yè)務(wù)占比，上六個(gè)月線上收入比重到達(dá)18.38%，借助商品智能管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全渠道商品打通及運(yùn)行一體化，提高效率。長(zhǎng)期布局新零售改革，引入北高峰資本數(shù)字化技術(shù)賦能供應(yīng)鏈，推進(jìn)全渠道智能化升級(jí)。企業(yè)自年以來曾多次與IBM、阿里、麗晶軟件等企業(yè)合作為渠道賦能，開發(fā)了全渠道交易和運(yùn)行平臺(tái)來增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)及對(duì)消費(fèi)者偏好的識(shí)別，并啟動(dòng)了國(guó)內(nèi)鞋履行業(yè)首條自動(dòng)化智能生產(chǎn)線，建立萬洲智能制造基地，應(yīng)用“智能2.0”的技術(shù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化流柔性生產(chǎn)制造，這為企業(yè)升級(jí)D2C/C2M經(jīng)營(yíng)模式奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。近期引入的長(zhǎng)期合作伙伴北高峰資本擁有較強(qiáng)的技術(shù)背景，具有豐富的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，通過與其合作，企業(yè)將獲得持續(xù)的數(shù)據(jù)智能技術(shù)等新技術(shù)的注入，實(shí)現(xiàn)降本提效，并且通過全流程可視化的數(shù)據(jù)挖掘，做到愈加精確分析客戶需求，實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”，完善迅速反應(yīng)機(jī)制。企業(yè)中臺(tái)系統(tǒng)數(shù)字化建設(shè)和智能制造生產(chǎn)基地的建成，將助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的D2C/C2M模式。全資子企業(yè)小子科技依托大數(shù)據(jù)精確營(yíng)銷，助力關(guān)鍵業(yè)務(wù)新零售。小子科技主營(yíng)產(chǎn)品為柚子移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，在行業(yè)內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)明顯。其最大的優(yōu)勢(shì)是精確營(yíng)銷。平臺(tái)通過數(shù)據(jù)分析將消費(fèi)者貼上關(guān)鍵行為數(shù)據(jù)標(biāo)簽，進(jìn)而進(jìn)行顧客畫像，從而到達(dá)廣告投放的低投入、高回報(bào)。同步，企業(yè)還運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)整合平臺(tái)資源，為品牌商提供精確的廣告投放渠道從而提高業(yè)績(jī)。小子科技將與天創(chuàng)主業(yè)形成良好的協(xié)同作用，助力企業(yè)新零售改革。小子科技通過豐富營(yíng)銷資源實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)搜集，進(jìn)行各大平臺(tái)顧客畫像，從而精確定位出鞋類業(yè)務(wù)潛在客戶，實(shí)現(xiàn)廣告推廣的精確投放。首先直接提高了鞋履板塊營(yíng)銷效率，首先有助于維護(hù)客戶關(guān)系，深入挖掘存量。5.2.2.南極電商：大數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈，線上渠道布局完善企業(yè)GMV保持高速增長(zhǎng)，主業(yè)品類持續(xù)擴(kuò)張。企業(yè)年實(shí)現(xiàn)收入39.08億元，同比增長(zhǎng)16.55%，旗下重要品牌共實(shí)現(xiàn)GMV為303.52億元，同比增長(zhǎng)49.39%，其中主品牌南極人年GMV為271.38億元，同比增長(zhǎng)52.86%，保持高速增長(zhǎng)，其他各品牌也保持較高增速。企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)品品類，以內(nèi)衣、家紡等品類為主，同步擴(kuò)充防護(hù)、清潔類產(chǎn)品，深入豐富產(chǎn)品矩陣，推進(jìn)收入實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。自主研發(fā)“南極數(shù)云”賦能產(chǎn)業(yè)鏈，大數(shù)據(jù)助商業(yè)模式優(yōu)化。企業(yè)積極推進(jìn)大數(shù)據(jù)為供應(yīng)鏈賦能，自主研發(fā)了數(shù)據(jù)管理和商業(yè)智能工具“南極數(shù)云”，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到零售端的全產(chǎn)業(yè)鏈智能化管理。“南極數(shù)云”由南極參謀、南極研設(shè)、南極分析、南極實(shí)時(shí)、南極輿情五大模塊構(gòu)成。其中參謀和研設(shè)模塊，對(duì)消費(fèi)端數(shù)據(jù)賦能，以消費(fèi)者需求作為業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，同步將其反饋至供應(yīng)端，向所有供應(yīng)鏈伙伴提供產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)及分析，讓工廠經(jīng)營(yíng)者可以精確生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”，實(shí)現(xiàn)更高的生產(chǎn)效率，減少庫存，讓整條供應(yīng)鏈對(duì)市場(chǎng)變化做出迅速反應(yīng)，提高整體運(yùn)行效率。通過大數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈，將助力企業(yè)鑄就以消費(fèi)者為中心的C2M專業(yè)化中臺(tái)。電商渠道不停拓展，線上優(yōu)勢(shì)明顯。企業(yè)線上渠道布局完善，阿里為其重要渠道，京東、唯品會(huì)和社交電商渠道（拼多多等）也不停拓展。阿里、京東、社交電商渠道(拼多多等)、唯品會(huì)年GMV分別為203.17億元、46.82億元、39.65億元、14.45億元，同比增長(zhǎng)39.13%、31.50%、124.89%、200.35%，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)流量分派規(guī)則變化有著迅速的反應(yīng)能力，采用“大店方略”：綜合大店做“爆款及爆款群”，腰部店鋪依托供應(yīng)鏈體系做分銷，小店鋪進(jìn)行種草，并對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的店鋪實(shí)行退出機(jī)制。目前企業(yè)針對(duì)阿里的C2M戰(zhàn)略也作出較快反應(yīng)，在淘寶特價(jià)版上已經(jīng)授權(quán)有關(guān)店鋪，結(jié)合企業(yè)供應(yīng)鏈改革，未來也有望持續(xù)受益。5.2.3.安正時(shí)尚：積極推廣線上業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈新零售賦能服裝主業(yè)穩(wěn)定，電商代運(yùn)行業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。年，企業(yè)總營(yíng)收達(dá)24.38億元，同比增長(zhǎng)47.8%；歸屬于上市企業(yè)股東的凈利潤(rùn)達(dá)3.03億元，同比增長(zhǎng)7.7%；稀釋后每股收益為0.76元，同比增長(zhǎng)8.6%。企業(yè)的服裝業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)15.87億元，同比增長(zhǎng)4.9%；電商代運(yùn)行業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)8.42億元，同比增長(zhǎng)542.6%，占總營(yíng)收比重的34.5%。企業(yè)正通過代理、合資經(jīng)營(yíng)、參股或收購國(guó)內(nèi)外某些時(shí)尚品牌、創(chuàng)立新的品牌，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚生活的追求與需要，企業(yè)有望在既有服飾品類的基礎(chǔ)上，形成有奢侈品牌、高端品牌、中高端品牌和中端品牌的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈新零售賦能，通過建立C2M模式深入增進(jìn)線上業(yè)務(wù)發(fā)展。企業(yè)于年10月收購禮尚信息，禮尚信息既有業(yè)務(wù)涵蓋了零售管理、全渠道分銷、供應(yīng)鏈、IT技術(shù)、全渠道CRM和整合數(shù)字營(yíng)銷六大板塊，并擁有發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)在上海、香港均設(shè)有中心倉；在海外覆蓋70余個(gè)國(guó)家，打通了海運(yùn)、空運(yùn)，妥投率達(dá)97%。禮尚信息的全渠道經(jīng)驗(yàn)與數(shù)字化新零售資源可認(rèn)為安正時(shí)尚實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的科技賦能。企業(yè)將通過禮尚信息的渠道和供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)與顧客直連的C2M模式。在C2M模式下，安正時(shí)尚可以通過以銷定產(chǎn)、精確營(yíng)銷、定制化方案等方式拉近與消費(fèi)者的距離，提高顧客黏性，從而增進(jìn)線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。擬拆分禮尚信息創(chuàng)業(yè)板上市，打造獨(dú)立電商運(yùn)行業(yè)務(wù)。禮尚信息自安正時(shí)尚并購后，迅速發(fā)展，近兩年保持較高的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6200萬，年收入為8.40億元，同增23.94%，凈利潤(rùn)為8732萬元，同增39.02%，超額完畢業(yè)績(jī)承諾32.30%。禮尚信息已具有上市條件，企業(yè)擬拆分禮尚信息創(chuàng)業(yè)板上市，深化電商代運(yùn)行布局。這一舉措首先利好母企業(yè)持續(xù)聚焦服裝主業(yè)，以研發(fā)推進(jìn)“產(chǎn)品為王”經(jīng)營(yíng)理念，提高品牌的影響力；另首先