銷售每月工作月報總結(jié)

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銷售每月工作月報總結(jié)最新1

對于實習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是歷時最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又焦灼的心情踏上實習(xí)征程時，我再次感受到了實習(xí)難，找實習(xí)單位更難！

**號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。

來**，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的`不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在肯定程度上影響了交談，有時一句話需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來就覺的很無奈，只能懊悔當(dāng)時沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。

做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。

盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的感覺。

銷售每月工作月報總結(jié)最新2

通過實習(xí)我明白了：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。

一位資深人力資源專家曾對團隊精神的。技能要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的技能以及與人合作的技能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。

個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，牢記一個規(guī)章：永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會涌現(xiàn)在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的.因素之一。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，在與社會的接觸過程中，減削磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起抱負(fù)的風(fēng)帆，駛向勝利的彼岸。

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時間就像一個永不停息的機器，轉(zhuǎn)瞬間高校三年即將結(jié)束。在完成高校生涯前，等著我們的還有一門必修課去完成——實習(xí)。

*個月過去了，雖然還沒怎么適應(yīng)這里的環(huán)境，不過這里的人還是比較開朗友善的，他們慢慢的把我拉入這里的氛圍里面了。一開始怕融入不了這的環(huán)境的念頭給打消了。工作之余他們給我講解并描述了不少公司里人際處理的方法。

在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期**天的上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是：

1、公司的基本狀況，比如進(jìn)展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品的.賣點等等。

2、公司的基本制度比如：上班時間，下班時間，節(jié)假日的放假狀況等。

3、公司的組成，有多個車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。

4、公司的業(yè)余安排等，每個星期的一三五晚上有的電影免費在二樓的食堂播放等。最末一天的下午和單位簽署了勞動合同。工作的地點也去看過了，恍恍忽忽之間，時間過去了。

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1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離公司總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報〔月工作總結(jié)、月工作計劃〕是駐外人員詳細(xì)工作內(nèi)容和安排計劃的表達(dá)。為了讓總部公司管理人員對駐外的工作計劃做肯定的'合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)當(dāng)高度重視，仔細(xì)、負(fù)責(zé)地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以在網(wǎng)絡(luò)ERP上或傳的方式將周報上報給主管審核，再由銷售部門經(jīng)理復(fù)審?；蚪?jīng)理于每月28日前將月報傳發(fā)送公司總部。

2、辦事處區(qū)域主管每月工作報告主要內(nèi)容要求

〔1〕銷售量

〔2〕回款狀況；

〔3〕對客戶拜見狀況；

〔4〕銷售費用〔含個人差旅費用報表〕

〔5〕廣告和促銷活動效果

〔6〕重點客戶狀況；

〔7〕新客戶狀況；

〔8〕異樣客戶或信譽不佳客戶

〔9〕待開發(fā)客戶及其狀況；

〔10〕競爭對手動態(tài)

〔11〕當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動〔如城市環(huán)保、道路限行〕

〔12〕問題與合理化建議

〔13〕下個月的客戶開發(fā)計劃

注：每月向公司交書面報告一份，報告應(yīng)在每月30日前發(fā)傳到公司總部。

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在這一個月里，我們結(jié)束了我們的培訓(xùn)。正式開始了我們的實習(xí)生活。

我們的工作就是在基層里做一個一般的工人，起初不能理解該企業(yè)的用意。后來漸漸就想通了。只有下放到企業(yè)的.最基層才能讓我們更好的去了解該企業(yè)的運作、了解該企業(yè)的企業(yè)理念。

而對于我們個人來說，我們之間的大部分人都是第一次參與工作，或許只有這樣才能讓我們更好的貫徹吃苦耐勞的精神。這個社會不缺少聰慧的人，缺少的是能在困難中頂住壓力的人。只有在最艱苦的工作里才能培育我們的抗打擊技能，從而使我們更具社會競爭力。不過由于是我的第一份實習(xí)工作，而且是剛完成了從同學(xué)到工人角色的轉(zhuǎn)換，特別是在如此艱苦的條件下所以難免覺得有些無所適從。但是，我會盡量調(diào)整心態(tài)，盼望能夠圓滿完成這次的實習(xí)工作。

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**月結(jié)束，我告知自己，端正自己的心態(tài)，上心去迎接下一月的考驗。

這一月，我開始進(jìn)入狀態(tài)，在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我開始做自己的業(yè)務(wù)了。我們直銷部主要是負(fù)責(zé)查找客戶源，然后進(jìn)一步的洽談，客戶有意購買的話就帶領(lǐng)他們辦理購買產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)。進(jìn)入工作的第一個問題就是如何收集客戶源的問題，對于這個問題，開始的我并不知道怎么處理。

根據(jù)公司的規(guī)定，客戶需要自己去開發(fā)，因此，公司只提供了大量的宣揚貼、廣告貼、海報以及每個人的名片。當(dāng)跟著帶我的正式員工踏出公司跑業(yè)務(wù)時，我茫然了，完全不知道該如何應(yīng)對。剛開始的幾天，我跟著公司員工主要是在高檔住宿區(qū)發(fā)單頁，一層一層的爬樓道，把單頁發(fā)到每一個潛在客戶的門上，就在這段時間，我覺得這跟自己想象的差距太遠(yuǎn)，原來自己做的也不過是最最簡約的.事。

我開始懷疑自己的選擇，開始對這份工作重新思索，就在這個時候，公司的一位老員工給我聊了起來。他用他自己的親身經(jīng)受說著進(jìn)公司的一點一滴，關(guān)于公司的工作模式、關(guān)于對自己職務(wù)的認(rèn)識等。

從他的臉上，我看到了他對自己職業(yè)的尊敬，對自己公司的敬佩。就在那一瞬，我好像明白了許多，原來這才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的崗位上正式自己，實現(xiàn)自己的價值。

這一月既漫長又短暫，卻給我的人生上了很重要的一課。我很感謝我團隊的每一位成員，是他們讓我學(xué)會了正視自己以后的工作。工作雖苦，但卻能收獲到無窮的滿意與自我確定。通過自己的辛苦工作證明自己的價值，這又何嘗不偉大呢？

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一、銷售業(yè)績回顧及分析：

〔一〕業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個〔詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計〕。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績?！苍敿?xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計〕

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已漸漸復(fù)原健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

〔二〕業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶予以額外嘉獎的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采納“堅持公司利益原那么，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格根據(jù)終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在肯定失誤！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長期進(jìn)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以許多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，徑直將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降究竟價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣揚促銷贈品不夠新奇豐富，對產(chǎn)品的宣揚、銷售的拉動力不大。

⑥臨時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

〔一〕費用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以掌握，公司的盈利技能穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加?！苍敿?xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計〕

2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升?！苍敿?xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計〕

〔二〕費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以掌握。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負(fù)面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的掌握較為盲目。②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依舊存在。

三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：

〔一〕團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本清除，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性加強，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所加強。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減削，銷售人員的工作能動性加強。

5、銷售人員工作主動性有所加強，工作實效提高。

〔二〕團隊建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采用每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，肯定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，加強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提示式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)厲性，因此執(zhí)行力隨之加強。

④管理要求每一個銷售人員需要提出問題的解決方法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的方法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的幫助管理協(xié)作不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有肯定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有肯定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，盼望鉆公洞。所以盼望公司管理的漏洞一貫存在，甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者盼望公司管理的能見度、透亮度全都較低。因此對能見度漸漸加強的管理有肯定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原那么不能堅持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：

〔一〕運作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的'現(xiàn)象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了肯定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。

4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

〔二〕存在的負(fù)面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強，都喜愛圍著老板轉(zhuǎn)，喜愛把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。

2、客戶管理技能較弱，有待進(jìn)一步的技能提高和完善。

五、存在的主要問題：

1、銷售管理很多據(jù)：

一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告，應(yīng)當(dāng)用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售管理需要包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理；二、銷售費用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡援助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)精確度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的。方向在哪里，至于每一槍打在哪，只能靠著閱歷去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，援助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實效！

2、管理無層級：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板…；”。本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個目的：一、為公司制造剩余價值；二、為公司解決問題；三、幫老板分解、承受責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否那么的話，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶要申請某項支持，假設(shè)公司予以了支持，客戶會認(rèn)為“老板不錯”！假設(shè)由于其他緣由公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為“老板太精了”！正確在做法，我認(rèn)為是永久讓老板是“好人”，時刻維護(hù)老板的正面形象。

身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。假如大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對正確！——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任援助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！

而且，從管理的角度來分析公司的管理?！禷管理模式》一貫強調(diào)管理的層級和跨度〔事實上，無論任何組織或群體，勝利的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”外形〕。管理的扁

平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和技能很難再徑直適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，假如可以的話，各朝帝王都完全沒須要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當(dāng)于，假如公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！

我一貫的觀點，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌控開關(guān)的自動化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員〔老板〕來講，最擔(dān)憂的還是“部件”的品質(zhì)！——由于“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械修理工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的假如是重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”！

3、管理無流程：

生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料肯定的狀況下，攪拌的過程決斷了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程徑直影響著管理的結(jié)果。如果省去中間流程，把配料徑直裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最正確！

當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。假如從過程來分析，就會涌現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡約地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理？唯一的方法，上面注明給誰就交給誰！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理！〔徑直從配料到灌裝環(huán)節(jié)〕

六、完善管理的建議：

無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，需要從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永久還是原地踏步

2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：

有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂來！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢！

銷售每月工作月報總結(jié)最新8

今日已經(jīng)是實習(xí)的第*月了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟識，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，由于去一個地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有援助的。這一月的主要工作是學(xué)接電話和其他公司進(jìn)行業(yè)務(wù)上的`溝通。

在打電話的過程中，總會遇到一些困難。例如：對方說的專業(yè)詞匯我不知道什么意思，根本無法溝通，于是只能先記住來再向同事們請教，稍后再給對方回電話給出一個精確的答復(fù)。我就是在這樣一個從不懂到懂的過程中漸漸積累了許多相關(guān)的知識。

銷售每月工作月報總結(jié)最新9

日子如行云流水般的流失，一轉(zhuǎn)瞬一個多月的實習(xí)過去了。生活漸漸地走向規(guī)律，從一開始每天睡到自然醒，到如今的`生物鐘準(zhǔn)時的在那一刻清楚，當(dāng)中還是花了我不少時間。與學(xué)校學(xué)習(xí)相比我更調(diào)整好了我特地遲到的壞習(xí)慣，這月中我沒遲到過一次，突破了以往任何時候。

填寫單據(jù)因字不好看而被說了幾次，也不是什么惡意打擊。但也說明，假如能再寫好一些，人家做電腦錄入就可以更加省事。做任何事都要仔細(xì)，其實什么行業(yè)都類似于工廠的流水線。你做好一步，別人就跟著你做下一步。不斷的分工合作，工作才能順當(dāng)完成。

每天半個小時堅持練字，對自己也是一份財寶的積累。

銷售每月工作月報總結(jié)最新10

時間如天上流星一閃即過，我盼望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。

一、觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西。

一個人要轉(zhuǎn)變自己原有的觀念，需要要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。需要由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等許多觀念。

二、落實崗位職責(zé)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的