市場管理規(guī)章制度范本（四篇）

第15頁共15頁市場管理?規(guī)章制度?范本第?二章市場?部業(yè)績考?核制度?第一節(jié)總?則為了?全面了解?、評估部?門員工的?工作績效?，培養(yǎng)優(yōu)?秀人才，?提高工作?績效，并?使每位員?工始終都?朝同一個?目標(biāo)努力?，特制定?本制度。?第二節(jié)?考核范圍?凡本部?門員工均?需考核，?試用期員?工適用于?本辦法。?第三節(jié)?考核原則?第一條?公平、公?正。第?二條進(jìn)行?考核面談?，使考核?結(jié)果得到?被考核者?的清晰認(rèn)?知。第?三條市場?部負(fù)責(zé)人?負(fù)責(zé)市場?部員工進(jìn)?行考核并?輔導(dǎo)，使?其按既定?的目標(biāo)計?劃有效地?開展工作?。第四?節(jié)考核目?的第一?條改進(jìn)工?作，提高?工作績效?。第二?條獲得晉?升或崗位?調(diào)整的依?據(jù)。第?三條獲得?確定工資?，獎金的?依據(jù)。?第四條獲?得潛能開?發(fā)和參與?相關(guān)培訓(xùn)?的依據(jù)。?第五條?獲得員工?降職、降?薪直至被?公司淘汰?的依據(jù)。?第五節(jié)?考核時間?第一條?考核分為?試用（轉(zhuǎn)?正）考核?、季度考?核、年度?考核及專?項考核。?第二條?市場部因?特別事項?可以舉行?不定期的?專項考核?。第六?節(jié)考核內(nèi)?容考核?內(nèi)容具體?可分為工?作績效指?標(biāo)考核和?行為指標(biāo)?考核兩種?。第一?條工作績?效指標(biāo)考?核。占考?核總分的?____?％。根據(jù)?員工在每?一次出差?解決的問?題，還有?各項項目?的完成程?度及表格?的填寫完?整度是考?核的依據(jù)?，總考核?分按第?二條行為?指標(biāo)考核?。占考核?總分的_?___％?。主要是?對員工工?作過程和?日常綜合?表現(xiàn)的評?價。主要?的考核指?標(biāo)為作息?考勤、辦?公紀(jì)律、?團(tuán)隊意識?、職業(yè)素?質(zhì)___?_個方面?進(jìn)行考核?，每項指?標(biāo)的分值?為___?_分。行?為考核內(nèi)?容評分一?律為0－?____?分（考核?成績優(yōu)秀?最高為_?___分?，不能達(dá)?到要求的?最低評定?為___?_分），?考核人需?按照下屬?人員的實?際工作完?成情況及?表現(xiàn)給予?分?jǐn)?shù)。?第七節(jié)考?核形式?第一條自?我評定與?總結(jié)。?第二條公?司管理人?員評定。?第八節(jié)?考核程序?第一條?按照考核?辦法，市?場部員工?參加績效?考核，并?提交書面?總結(jié)和評?定。第?二條市場?部員工根?據(jù)工作績?效指標(biāo)進(jìn)?行評核打?分。第?三條市場?部負(fù)責(zé)人?根據(jù)業(yè)務(wù)?部員工的?各項行為?指標(biāo)進(jìn)行?行為指標(biāo)?評核打分?.第四?條市場部?員工的績?效考核結(jié)?果均由總?經(jīng)理簽字?確認(rèn)，否?則為無效?考核。?第九節(jié)考?核結(jié)果與?考核工資?第一條?考核結(jié)果?向本人公?開，并留?存于員工?檔案。?第二條考?核結(jié)果所?具有的效?力：1?）決定員?工職位、?或薪酬升?降的依據(jù)?。2）?決定對員?工的獎懲?、解聘、?續(xù)約和晉?升。第?三條連續(xù)?三個月完?不成工作?考核指標(biāo)?，予以調(diào)?整崗位或?解聘。?第十節(jié)試?用考核?第一條市?場部新員?工試用期?為___?_個月，?特殊情況?由總經(jīng)理?批準(zhǔn)。?第二條試?用人員參?與績效考?核管理，?工作績效?考核指標(biāo)?按實際工?作內(nèi)容為?基準(zhǔn)，試?用屆滿?根據(jù)考核?結(jié)果決定?是否正式?錄用。?第三條對?試用優(yōu)秀?者，可推?薦提前轉(zhuǎn)?正。第?四條本項?考核由試?用人員直?屬部門負(fù)?責(zé)人同行?政部考核?。第十?一節(jié)考核?申訴對?考核結(jié)果?存有異議?者，可在?考核結(jié)果?公布一周?內(nèi)提交書?面報告至?行政部，?由行政部?審核后會?同部門負(fù)?責(zé)人給予?合理答復(fù)?。市場?管理規(guī)章?制度范本?（二）?為了更好?地樹立公?司的形象?，促進(jìn)公?司各項業(yè)?務(wù)的順利?發(fā)展，以?及加強(qiáng)對?業(yè)務(wù)人員?的有效管?理，特制?訂以下管?理規(guī)定。?本規(guī)章制?度自__?__年_?___月?____?日執(zhí)行。?第一章?出勤制度?第二章?市場部經(jīng)?理工作職?責(zé)第二?章業(yè)務(wù)員?管理條例?第三章?業(yè)務(wù)員日?常行為規(guī)?范第四?章業(yè)務(wù)操?作行為規(guī)?范第一?章出勤制?度一、?全體業(yè)務(wù)?人員必須?認(rèn)真遵守?作息時間?，按時上?下班，不?準(zhǔn)遲到、?早退。?二、因公?，因私不?能上班的?，實行書?面請假制?度。1?.請假必?須經(jīng)營銷?總監(jiān)簽字?生效2?.特殊情?況來不及?書面請假?，不能上?班的，應(yīng)?向上級報?告，并事?后補(bǔ)辦請?假手續(xù)。?3.辦?公室應(yīng)加?強(qiáng)考勤管?理，全體?工作人員?要認(rèn)真履?行書面請?假制度，?請假手續(xù)?交辦公室?留查。?4.若因?為當(dāng)天早?上外出開?展業(yè)務(wù)工?作，早上?不能打卡?考勤應(yīng)提?前向主管?報告情況?，并征得?主管同意?。第二?章市場部?經(jīng)理工作?職責(zé)1?、了解掌?握轄區(qū)內(nèi)?樓市動態(tài)?及區(qū)域變?遷、價格?波動等相?關(guān)信息，?了解樓盤?交付情況?。2、?及時發(fā)解?同行信息?及營銷活?動具體成?效，并及?時上報。?3、培?養(yǎng)和帶領(lǐng)?業(yè)務(wù)員開?發(fā)業(yè)務(wù)，?定期和不?定期對業(yè)?務(wù)員進(jìn)行?培訓(xùn)，提?高業(yè)務(wù)員?的專業(yè)技?能。4?、每天整?理客戶資?源，對業(yè)?務(wù)員遇到?的困難要?及時給予?幫助。?5、每三?天檢查業(yè)?務(wù)員的《?客戶洽談?序事記錄?》了解客?戶跟蹤情?況，對不?及時跟蹤?的要馬上?予以糾正?。6、?每天做《?市場部經(jīng)?理日報表?》并上報?。7、?參與公司?的營銷策?劃，參與?公司的展?會、宣傳?、企劃等?。8、?完成公司?制定的年?、季、月?、周、日?各階段業(yè)?績產(chǎn)值目?標(biāo)。9?、通過展?會、活動?、小區(qū)、?電話等營?銷渠道進(jìn)?行客戶開?發(fā)。1?0、建立?完善的客?戶資料管?理體系。?11、?協(xié)助設(shè)計?部做好客?戶跟蹤工?作。1?2、配合?工程部做?好客戶維?護(hù)及回訪?工作。?13、維?護(hù)公司在?業(yè)內(nèi)、客?戶中的良?好信譽(yù)和?口碑。?14、嚴(yán)?守公司的?____?及客戶信?息第三?章業(yè)務(wù)員?管理條例?業(yè)務(wù)員?是公司的?生命，為?充分調(diào)動?公司業(yè)務(wù)?人員的積?極性，特?制定本條?件，具體?如下：?一、試用?期業(yè)務(wù)員?管理條件?1.新?業(yè)務(wù)員到?公司正式?報到需攜?帶___?_原件，?畢業(yè)證原?件，__?__張_?___復(fù)?印件，_?___張?畢業(yè)證復(fù)?印件，_?___張?個人簡歷?。2.?業(yè)務(wù)員到?崗后，由?公司統(tǒng)一?安排參加?崗前培訓(xùn)?，每個業(yè)?務(wù)員需通?過基本培?訓(xùn)方可正?式上崗。?3.為?了讓新業(yè)?務(wù)員早日?熟悉公司?業(yè)務(wù)，公?司對新業(yè)?務(wù)員采取?底薪+提?成的工資?發(fā)放制度?，鼓勵業(yè)?務(wù)員大膽?拓展業(yè)務(wù)?范圍。?4、新業(yè)?務(wù)員試用?期一般為?____?個月，公?司將根據(jù)?實際情況?從業(yè)務(wù)員?的責(zé)任心?，業(yè)務(wù)能?力以及對?公司的貢?獻(xiàn)三個方?面對業(yè)務(wù)?員進(jìn)行考?核。由總?經(jīng)理決定?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?正時間?。新業(yè)務(wù)?員試用期?____?個月后仍?不能通過?業(yè)務(wù)考核?的做自動?離職處理?。（對責(zé)?任心強(qiáng)但?業(yè)務(wù)能力?弱者公司?將適當(dāng)放?寬條件）?第四章?業(yè)務(wù)員日?常行為規(guī)?范一、?在公司內(nèi)?，應(yīng)嚴(yán)格?遵守公司?各項規(guī)章?制度，服?從上級指?揮。二?、必須建?立晚會制?度，宣布?當(dāng)日各位?業(yè)務(wù)人員?的業(yè)績，?包括小區(qū)?情況、拜?訪客戶數(shù)?，成交客?戶數(shù)等，?需提出疑?問、建議?及市場動?態(tài)反饋，?以供大家?討論。促?進(jìn)工作更?好的開展?。同時，?要安排次?日工作內(nèi)?容并作好?準(zhǔn)備。?三、每天?下午16?：___?_分準(zhǔn)時?開晚會，?特殊情況?不能到場?應(yīng)向上級?報告。并?在16：?____?分前報告?當(dāng)天的業(yè)?務(wù)開展情?況，小區(qū)?情況、拜?訪客戶數(shù)?、成交客?戶數(shù)等。?四、嚴(yán)?格遵守工?作時間，?做到不遲?到，不早?退。下班?時間到后?，必須整?理好物品?，放好椅?子后下班?。五、?工作期間?應(yīng)認(rèn)真工?作，不允?許串崗聊?天和在工?作區(qū)內(nèi)大?聲喧嘩，?不得妨礙?其他人開?展業(yè)務(wù)工?作，不得?擅自離開?工作崗位?，不可閱?讀與工作?業(yè)務(wù)無關(guān)?的書報雜?志。六?、工作時?，不打非?業(yè)務(wù)性電?話，接非?業(yè)務(wù)性電?話時應(yīng)盡?量縮短時?間。七?、必須履?行對公司?____?、業(yè)務(wù)上?的重要信?息的保密?義務(wù)，不?得將公司?業(yè)務(wù)及營?銷信息泄?露給他人?。不打聽?，不傳播?與本人無?關(guān)的，不?該打聽不?該傳播的?事項。?八、不得?將公司資?料、設(shè)備?、器材用?作私用，?如需攜帶?外出須得?到批準(zhǔn)。?九、與?工作無關(guān)?的私物不?得隨意帶?入公司，?工作場地?非經(jīng)許可?不得進(jìn)行?各類娛樂?活動。?十、個人?所借用的?工具、物?品必須妥?善保管，?不得隨意?拆卸或改?裝。若出?現(xiàn)故障須?及時向上?級申報。?十一、?無操作資?格者不得?操作公司?的有關(guān)設(shè)?備、器具?等。十?二、客人?來訪原則?上應(yīng)有預(yù)?約，并在?指定場所?接待。非?工作人員?不經(jīng)許可?不得進(jìn)入?工作場所?。十三?、公司員?工間及對?公司外的?人員，必?須禮貌待?人，文明?用語，不?講粗話、?臟話。同?事之間要?和睦相處?，互相團(tuán)?結(jié)、幫助?。十四?、員工著?裝應(yīng)以反?映良好的?精神面貌?為原則。?男職員著?裝要清潔?整齊，禁?止穿拖鞋?、背心、?田徑褲。?女職員穿?著要大方?得體，不?濃妝艷抹?，不準(zhǔn)單?穿吊帶衫?、涼拖鞋?。十五?、隨時注?意保持周?邊環(huán)境衛(wèi)?生清潔，?不隨地吐?痰、不亂?扔紙屑煙?蒂、不亂?涂亂畫。?雨具、雨?鞋一律放?置在規(guī)定?存放處。?十六、?除在指定?場所、時?間外，不?允許飲食?、吸煙。?十七、?節(jié)約用水?、用電、?辦公用品?。安全用?電，愛護(hù)?燈管、插?座、開關(guān)?等電路設(shè)?施。不準(zhǔn)?私自拆除?、搬移和?亂拉線路?。若有損?壞，須通?知物業(yè)處?進(jìn)行更換?、修理。?十八、?必須遵守?用電規(guī)則?（下班前?關(guān)閉電腦?、清理煙?缸、切斷?電源）?十九、所?有設(shè)備、?器具等必?須保持可?正常安全?運作狀態(tài)?。二?十、發(fā)生?傳染病立?即報告?第五章市?場部業(yè)務(wù)?操作行為?規(guī)范為?提高業(yè)務(wù)?人員素質(zhì)?，規(guī)范管?理，防微?杜漸，特?制訂公司?業(yè)務(wù)人員?業(yè)務(wù)操作?行為規(guī)范?。一、?工作計劃?性為提?高工作的?主觀能動?性和計劃?性，每天?自行填寫?《市場部?____?月份日工?作計劃表?》，合理?安排好第?二天工作?，并接受?監(jiān)督和檢?查。二?、客戶的?跟單和交?接1、?新進(jìn)的和?設(shè)計師或?其它接待?人員見面?的客戶，?當(dāng)天必須?做到客戶?信息完善?，并把詳?細(xì)信息填?在統(tǒng)一格?式的《客?戶洽談序?事記錄》?上，可由?主管協(xié)助?完成。并?上報部門?主管。?2、客戶?與設(shè)計師?洽談后當(dāng)?天晚上必?須做回訪?，如須第?二天回訪?的不超過?____?小時。?3、所有?到店客戶?必須三天?內(nèi)向設(shè)計?師或設(shè)計?部主管做?一個了解?，交換信?息，明確?解決方案?，并把詳?細(xì)信息填?在統(tǒng)一格?式的《客?戶洽談序?事記錄》?上，提高?簽單率，?可由主管?協(xié)助完成?。4、?每一個單?子跟單直?至工地開?工方算完?成。5?、每一次?跟單都完?整填好《?客戶洽談?序事記錄?》。6?、逃單客?戶須由主?管認(rèn)定，?業(yè)務(wù)員認(rèn)?為該客戶?已逃單，?主客應(yīng)跟?蹤確認(rèn)后?，方可認(rèn)?定是否逃?單。三?、業(yè)務(wù)員?每天必須?要思考的?五個問題?1、我?今天有幾?個新進(jìn)客?戶和到店?客戶。?2、有沒?有達(dá)成昨?天的計劃?目標(biāo)。_?___。?3、有?沒有達(dá)成?新的協(xié)議?或合同。?4、今?天的和以?前的客戶?有沒有回?訪過。?5、明天?工作怎么?安排。?四、業(yè)務(wù)?中注意事?項（一?）“四做?到”1?、做到保?守___?_，不向?客戶及競?爭對手透?露價格等?____?。2、?做到通訊?暢通，不?無故關(guān)機(jī)?或失去聯(lián)?系。3?、做到據(jù)?實報銷，?不隱瞞行?程，不瞞?報費用。?4、做?到愛護(hù)公?物，不損?壞公司物?品。（?二）信息?收集注意?事項：?1、與客?戶交流中?要充分了?解客戶目?前的裝修?狀況，和?采購渠道?，建立各?級客戶資?料檔案，?保持雙向?溝通。?2、在業(yè)?務(wù)操作過?程中遇到?困難和問?題，反饋?要及時、?準(zhǔn)確、全?面。3?、在鞏固?原有客戶?的同時，?要積極調(diào)?查市場需?求狀況和?發(fā)展趨勢?，搜集新?的信息，?開拓新市?場。4?、做好行?銷日志，?要求明確?具體，及?時匯報并?上交公司?5、每?月定期整?理和分析?市場信息?，提出意?見和建議?，以書面?形式反饋?回公司?五、駐點?日常管理?注意事項?1、業(yè)?務(wù)人員必?須嚴(yán)格遵?守公司的?勞動紀(jì)律?，在公司?人員執(zhí)行?公司作息?時間；駐?點人員可?以根據(jù)區(qū)?域特點制?定本駐點?的作息時?間，但要?報公司備?案，每日?工作服從?主管安排?。駐點人?員晚上無?業(yè)務(wù)需要?不得外出?，如因業(yè)?務(wù)需要外?出必須經(jīng)?駐點主管?以上領(lǐng)導(dǎo)?批準(zhǔn)。?2、每天?根據(jù)值日?程表安排?人員值班?。3、?.駐點的?公共物品?及個人物?品擺放整?齊如人為?損壞公物?及租住房?屋原有設(shè)?施，照價?賠償。?4、駐點?人員外出?時要有防?范意識和?安全意識?，應(yīng)做好?自身的保?護(hù)工作，?以防止發(fā)?生意外。?5、駐?點電腦由?內(nèi)勤保管?和使用，?在使用電?腦的同時?做好保養(yǎng)?、維護(hù)和?管理工作?。6、?駐點電話?及傳真只?用于公事?，不得因?私使用電?話，駐點?內(nèi)勤和主?管負(fù)管理?責(zé)任。?7、客戶?來訪時，?禮貌接待?，并將各?種資料收?藏好，以?防止公司?____?外泄。?市場管理?規(guī)章制度?范本（三?）1、?投標(biāo)工作?的職責(zé)?（1）、?認(rèn)真研究?投標(biāo)策略?，加強(qiáng)投?標(biāo)工作的?管理，積?極參加建?筑市場的?競爭，爭?取工程項?目的中標(biāo)?，將直接?關(guān)系到公?司的生存?和發(fā)展，?必須把它?放到公司?工作中十?分重要的?位置上。?并由總經(jīng)?理親自領(lǐng)?導(dǎo)決策，?市場經(jīng)營?部會同工?程部有關(guān)?部門共同?操作。?（2）、?市場經(jīng)營?部的職責(zé)?是。負(fù)責(zé)?搜集建筑?市場信息?，了解建?設(shè)單位意?向，競爭?對手的情?況，提供?信息給予?領(lǐng)導(dǎo)決策?，根據(jù)招?標(biāo)文件及?施工圖紙?內(nèi)容布置?施工__?__設(shè)計?及預(yù)算等?相關(guān)投標(biāo)?工作；參?與送標(biāo)、?開標(biāo)、詢?標(biāo)、議標(biāo)?等整個投?標(biāo)工作，?協(xié)助中標(biāo)?項目工程?承包合同?的起草和?洽談。?2、投標(biāo)?工作制度?：（1?）、報名?。由市場?經(jīng)營部進(jìn)?行相關(guān)投?標(biāo)工程報?名，領(lǐng)取?招標(biāo)文件?等，繳納?保證金。?（2）?、交底。?市場經(jīng)營?部___?_編制標(biāo)?書的有關(guān)?人員，參?加招標(biāo)單?位___?_的現(xiàn)場?踏勘、招?標(biāo)文件和?設(shè)計圖紙?交底和問?題解答，?并___?_有關(guān)人?員踏勘現(xiàn)?場了解情?況。（?3）、編?標(biāo)。市場?經(jīng)營部根?據(jù)投標(biāo)工?程情況，?____?預(yù)算人員?進(jìn)行工程?預(yù)算書和?材料分析?單的編制?工作；工?程部應(yīng)在?確定時間?內(nèi)提出主?要材料差?價及特殊?材料價格?；工程部?負(fù)責(zé)編制?施工__?__設(shè)計?。工程預(yù)?算書、材?料分析單?，按規(guī)定?密封，按?規(guī)定時間?送達(dá)招標(biāo)?文件規(guī)定?地點。?（4）、?開標(biāo)：由?市場經(jīng)營?部___?_有關(guān)人?員參加投?標(biāo)會，認(rèn)?真做好紀(jì)?錄。（?5）、中?標(biāo)：工程?中標(biāo)后，?市場經(jīng)營?部向公司?辦公室提?交工程中?通知書，?同招標(biāo)單?位協(xié)商簽?訂工程承?包合同。?市場管?理規(guī)章制?度范本（?四）第?一節(jié)總則?為了加?強(qiáng)市場部?的管理，?維護(hù)和建?立公司與?客戶的良?好關(guān)系，?使其他部?門各項工?作得以?順利開展?，特制訂?本制度，?所有的市?場部員工?及相關(guān)人?員均應(yīng)以?本制度為?依據(jù)開展?工作。?第二節(jié)_?___構(gòu)?架圖第?三節(jié)市場?部崗位職?責(zé)第一?條市場部?人員必須?對公司負(fù)?責(zé)，嚴(yán)守?公司__?__，嚴(yán)?格遵守公?司各項規(guī)?章制度。?第二條?負(fù)責(zé)客戶?的維護(hù)工?作。第?三條負(fù)責(zé)?與有關(guān)部?門的協(xié)作?配合工作?。第四?條為經(jīng)營?管理決策?層提供信?息。第?五條充實?和完善企?業(yè)營銷信?息系統(tǒng)。?第六條?促使企業(yè)?改善經(jīng)營?管理、提?高經(jīng)濟(jì)效?益。第?七條認(rèn)識?和把握市?場發(fā)展變?化的規(guī)律?。第四?節(jié)市場部?經(jīng)理崗位?職責(zé)主?持市場部?全面工作?。負(fù)責(zé)對?本部門不?同時期工?作目標(biāo)、?工作計劃?的___?_實施、?指導(dǎo)、?協(xié)調(diào)、檢?查、監(jiān)督?及控制，?不斷提高?部門服務(wù)?水平。?第一條負(fù)?責(zé)部門制?度及工作?流程的擬?定、上報?及監(jiān)督實?施。第?二條要求?部門人員?按照公司?規(guī)定進(jìn)行?操作，做?好部門各?工種的業(yè)?務(wù)指導(dǎo)、?培訓(xùn)工作?，并對?其工作定?期檢查、?考核和評?比。第?三條全面?熟悉、掌?握市場動?態(tài)。第?四條督促?、___?_部門人?員做好客?戶的維護(hù)?工作。?第五條向?主管領(lǐng)導(dǎo)?提議下屬?管理人員?人