創(chuàng)辦禮品公司商業(yè)項目計劃書

創(chuàng)辦禮品公司商業(yè)打算書目錄TOC\o“1-1“\h\z\u\l“_TOC_250003“—禮品業(yè) 的 來… 3\l“_TOC_250002“二禮品行業(yè)的現(xiàn)狀和形勢分析… 3\l“_TOC_250001“三禮品行業(yè)前景及發(fā)展趨勢… 6\l“_TOC_250000“四**禮品的運營模式和產(chǎn)業(yè)鏈… 11五**禮品公司的進(jìn)展規(guī)劃… 15六風(fēng)險 估… 17七 總結(jié)… 18—禮品業(yè)的由來當(dāng)您做企業(yè)慶典或活動時，您要備份恰到好處的商務(wù)禮品。當(dāng)您關(guān)心他人或節(jié)日問候時，您要備份溫馨保護(hù)的生日節(jié)日禮品。當(dāng)您做產(chǎn)品業(yè)務(wù)推廣時，您要備份時尚有效的的促銷品。這些不是您要，而是您需要。中國，素有“禮儀之邦”之稱，普遍都有的“送禮”情節(jié)，始終品來以撫慰他人，鼓勵他人，教育他人；從而取得主動，獲得補償，化解恩怨，增進(jìn)情感；可以顯示學(xué)問和修養(yǎng)、表達(dá)友善和愛心，擴大個人影響，抒發(fā)個人抱負(fù)的行為。二禮品德業(yè)的現(xiàn)狀和形勢分析正是這種流傳至今的這種“送禮”情節(jié)和傳統(tǒng)，所以誕生了寬闊30000040002000001020004024.88.7%，而中國只占5.8%。隨著歐美及日本等國家經(jīng)濟(jì)的衰退，全球禮品需求有大幅下滑的風(fēng)險，在此狀況下，中國有望承接歐美的市場需求，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。了為世界生產(chǎn)禮品的任務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，國外主要禮品消費國的禮品有70-80%來自我國。在前期出口的強力帶動之下，我國禮品德業(yè)進(jìn)展快速，并漸漸壯大成為產(chǎn)值近萬億元的大產(chǎn)業(yè)。2011年各細(xì)分禮品市場的銷售狀況正顯示出這一趨向。2011年，僅中秋節(jié)禮品銷售額就同比增長近三成。前瞻產(chǎn)業(yè)爭論院數(shù)據(jù)監(jiān)測中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至201113000區(qū))。并且隨著社會的不斷進(jìn)步，這個市場也在不斷的擴大和膨脹。在整個禮品市場中主要分個人禮品、商務(wù)禮品、福利禮品、促銷11大類：煙酒，保藏品、紡織用品、皮具、箱包、工藝品、小家電、家居品、文具辦公用品、〔比方員工鼓勵〕的環(huán)境當(dāng)中。2011的國際背景，很多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)表示，受美國、歐洲債務(wù)危機和度進(jìn)展創(chuàng)，以更好地吸引客戶和提高產(chǎn)品附加值。據(jù)中國禮品協(xié)會理事長王世成說，不完全統(tǒng)計，中國禮品全行業(yè)年均增長速度為12%以上，80%禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)?！爸袊虅?wù)禮品生產(chǎn)企業(yè)主要以民營企業(yè)為主，而商務(wù)禮品主要7080%來自中國，下三點：一.送禮意識較強，但禮品學(xué)問缺乏，送禮隨波逐流走戶串門，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日，所送禮品多為超級市場買來的群眾貨。年年如此送禮，送的人覺得缺乏意，也很難盡心愿；受禮者有時覺得禮品太俗，但又不好拒要如何講究禮儀，如何送禮。當(dāng)遇到需要送禮的時候，只好隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。于是往往一樣的禮品會收到一大堆。為什么了呢？二.禮品市場散亂，缺乏品牌經(jīng)營，特地的禮品包裝也不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場。什么都可以成為禮品，但適合的禮品公司，更沒有群眾皆知的禮品品牌。還有一方面，三.公司經(jīng)營與店鋪經(jīng)營割裂禮品專營連鎖店。這些禮品公司開設(shè)在寫字樓，主要通過、資料品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。這種低本錢的運作方式，局限性很大，其市場觸角延長面狹窄，很多團(tuán)體客戶、家庭和個人客戶被無視嚴(yán)峻，不能滿足人們表達(dá)共性祝福的情感需求，選擇性很差。禮品產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)峻三禮品德業(yè)前景及進(jìn)展趨勢現(xiàn)在的禮品市場主要來自生日禮品市場：有多少人過生日，就有多大市場200513人口數(shù)目在很長一段時期內(nèi)還會呈穩(wěn)步增長勢態(tài)。據(jù)生兒誕生統(tǒng)2000的人數(shù)都在不斷增加。在中國，幾乎2/3的人每年都要給自己來一次生日慶賀。1335623010230010023場具備無限商機，誘惑難擋,正謂有多少節(jié)日，就有多大市場。a、傳統(tǒng)節(jié)日：作為歷史悠久的文明古國，豐富的民族傳統(tǒng)節(jié)日統(tǒng)節(jié)日就有春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)十種。在傳統(tǒng)節(jié)日，人們要么走訪親朋，要么合家團(tuán)聚，要么參與相應(yīng)的活動，不管怎樣都少不了以送禮表達(dá)自己的心愿。b、西方節(jié)日：開放的中國，人們在感受強勢的西方經(jīng)濟(jì)的同時，被西方文化所誘惑，一些西方節(jié)日作為西方文明的符號而倍受歡送，西方情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等在中國由時髦日漸演化為習(xí)慣。在這些節(jié)日，很多人費盡心機，要用禮品和活動傳情達(dá)意。c、法定節(jié)日：中國政府還有很多法定的慶典節(jié)日，例如：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等，這些節(jié)日都有重要的紀(jì)念意義，每年都會開展豐富多彩的紀(jì)念活動，需要發(fā)放相應(yīng)的紀(jì)念禮品。商務(wù)禮品市場：有多少機遇，就有多大市場——商務(wù)禮品市場。商務(wù)送禮不僅是一種良好的溝通與溝通方式，同時一份恰到好處的禮品還能為企業(yè)獵取更多的商業(yè)時機。特別是在做商業(yè)慶典時，60020%的速度增長。商務(wù)人士已經(jīng)開頭把近年來禮品市場的特別火爆歸結(jié)為商務(wù)禮品的異軍突起。商家的促銷活動在越來越市場化的現(xiàn)在，競爭加劇，為要擴展社會資源、獵取促銷活動起到不行替代的作用。對商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源掌握者進(jìn)展感情投入是必不行少的?？梢钥闯龅亩Y品市場是很大，然由于禮品市場太過廣泛，現(xiàn)有推動、行業(yè)進(jìn)展，可以看出在將來該行業(yè)必將消滅以下幾種趨勢：行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)什么，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競爭劇烈。成專業(yè)化方向細(xì)分的趨勢。專業(yè)化有幾點好處：首先可以降低競爭代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟(jì)。品牌效應(yīng)將更加明顯2000家企業(yè)中，有自己注冊商標(biāo)的企業(yè)還不到20％。能讓消費者記住禮不會有寬闊的市場和長期的進(jìn)展。禮品業(yè)的品牌企業(yè)將逐步形成。3.創(chuàng)意禮品將是今后禮品市場的寵兒創(chuàng)意禮品市場將日益擴大。與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的市場營銷——電子商務(wù)近年，禮品德業(yè)進(jìn)展快速，如何利用互聯(lián)網(wǎng)使禮品企業(yè)做大、做強、做精，是很多企業(yè)關(guān)心的重點。另一方面，市場的進(jìn)展也使得很多〔如病毒流行期或發(fā)生自然災(zāi)難時。一方面，可以擴大品牌知名度，清楚把握市場動向；另一方面，無論電子商務(wù)運營模式帶來的好處，在推廣策略上也可以更加細(xì)致和專業(yè)化，效勞客戶也能更加周到與共性化。連鎖經(jīng)營模式的應(yīng)用連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢：a.有效提升公司形象，節(jié)約廣告費用。b.標(biāo)準(zhǔn)治理，削減治理本錢。c.降低選購本錢，財務(wù)更透亮。產(chǎn)品方面的趨勢：首先其次，家居禮品消2～3再者，塑膠材質(zhì)產(chǎn)品受青睞最終是數(shù)碼產(chǎn)品迎春天。隨著百姓消費走向EDV份額不斷提升。調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，選擇功能豐富、造型穎的數(shù)碼產(chǎn)富、設(shè)計時尚穎，送禮較風(fēng)光；bc四**禮品的運營模式和產(chǎn)業(yè)鏈行客員市方產(chǎn)供賬現(xiàn)政戶工場案品應(yīng)務(wù)金管管培開策開管管管理理訓(xùn)發(fā)劃發(fā)理理理股東會總經(jīng)理運管中心股東會總經(jīng)理運管中心營銷中心財務(wù)中心**禮品定位于一家集籌劃、設(shè)計、開發(fā)、銷售、效勞為一體的專業(yè)性禮品公司。經(jīng)營模式，分為互聯(lián)網(wǎng)線上經(jīng)營模式和傳統(tǒng)經(jīng)營模式兩種。1.互聯(lián)網(wǎng)線上經(jīng)營模式:**禮品的互聯(lián)網(wǎng)運營，為客戶供給在線詢問、籌劃、設(shè)計、產(chǎn)品B2B、B2C訂購信息等等。對各個生產(chǎn)會員企業(yè)也供給一系列的特別網(wǎng)上效勞：介紹國際流行情報、各國各地的專業(yè)展會盛況、產(chǎn)品的焦點、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)的狀況、開設(shè)生產(chǎn)企業(yè)會員的網(wǎng)上溝通站等特別的效勞。建立一個會員、用戶、專業(yè)廠家溝通合作的平臺。這個效勞我們會不斷更、不斷改進(jìn)，力求做到更完善、更周到。對于網(wǎng)上購物客戶，文化館，為客戶設(shè)立記事??；開設(shè)代客送禮等特別效勞工程。使**禮品網(wǎng)成為客戶溫馨的文化社區(qū)。2.傳統(tǒng)的運營模式：公司的實力展現(xiàn)、品牌形象傳達(dá)、物流的配送，以及結(jié)算和詢問效勞等便利的作用。二.運營流程公司整公司整合籌劃客戶需30%的預(yù)付款特色商求了解 務(wù)禮品廠家下收貨款單生產(chǎn)公司整合籌劃公司整合客戶需求和專業(yè)設(shè)計師的意見，目的在于解決客戶有哪核心價值主見。以樹立渠道品牌，在哪里滿足〔購置到，而非在哪里生產(chǎn)，這種現(xiàn)象在成熟行業(yè)〔如百貨和家電行業(yè)〕表現(xiàn)格外明顯，即行業(yè)品而是到哪一渠道買的問題〔渠道品牌，這正也是“渠道為王”渠道品牌迅猛進(jìn)展的根源。品牌建立這是公司將來進(jìn)展最為核心的一步。特色商務(wù)禮品人們傳達(dá)感情或做為品牌推廣的媒介，一般都對該禮品具有較強合禮品市場消費的需求特征。廠家下單生產(chǎn)30%的貨款后把產(chǎn)品方案交由工廠生產(chǎn)。貨物送達(dá)，收取貨款產(chǎn)品交付，要客戶當(dāng)場驗收產(chǎn)品的完整度和數(shù)量。并收取余款。網(wǎng)上選購時用支付寶支付和網(wǎng)銀直接轉(zhuǎn)入，實行先付款后發(fā)貨?？蛻粜枨罅私獾?，期望到達(dá)的效果及預(yù)算額度。三.供給產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品是企業(yè)的生命，沒有好產(chǎn)品，企業(yè)再大也沒有生命力。也只如下措施：自主開發(fā)成立特地的產(chǎn)品開發(fā)部，聘請一流的設(shè)計師，進(jìn)展設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品；開發(fā)產(chǎn)品的打算措施，確保公司的創(chuàng)度。更多產(chǎn)品供給則來自各禮品生產(chǎn)廠家禮品的種類和品種很多。據(jù)統(tǒng)計，全國禮品類的專業(yè)生產(chǎn)廠家大30~4080%禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)。而廣東309員中以產(chǎn)品的分類，重點地選擇幾千家廠成為產(chǎn)品供給商和協(xié)作商。并簽定最優(yōu)待的供貨合同，****1530%。**公司產(chǎn)品供給模式和標(biāo)準(zhǔn)，將逐步做到如美國沃爾瑪超市的B2B，B2C避開產(chǎn)品庫存占去大量的資金。五**禮品公司的進(jìn)展規(guī)劃禮品市場競爭劇烈，產(chǎn)品的競爭，價格的競爭，效勞的競爭；市市場的管制松散等等，給禮品市場帶來了不正常的負(fù)面影響。路來，要做出如下措施：打破市場上沒有知名品牌的市場局面，樹立品牌意識，推廣品牌戰(zhàn)略，擴大品牌影響力；成立開發(fā)產(chǎn)品的專責(zé)部門，研制開發(fā)的專利產(chǎn)品，發(fā)揮獨家經(jīng)營優(yōu)勢；深入市場調(diào)查爭論，發(fā)揮現(xiàn)有市場的應(yīng)有作用，以開拓更多的銷售渠道；提高產(chǎn)品的質(zhì)量和效勞質(zhì)量；轉(zhuǎn)變競爭機制、擴大銷售渠道，提高價格的競爭力；著眼點放闊，捕獲市場熱點，制造更多銷售亮點；要做到以上幾點，有以下幾個關(guān)鍵因素保持清楚和獨特的品牌價值主見；特色產(chǎn)品供給鏈的開發(fā)治理程度；渠道的組織和推廣模式的先進(jìn)性；公司治理的適應(yīng)性和盈利力量；效勞價值體系的附加值程度；客戶治理的重復(fù)購置率及良好口碑的建立；**的初期任務(wù)建立完善有序的選購物流配送體系；建立自主或獨立的產(chǎn)品供給鏈體系；建立先進(jìn)獨特的連鎖渠道組織推廣體系；建立務(wù)實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕K端店面治理營銷體系；建立科學(xué)完善的客戶治理效勞體系；業(yè)績目標(biāo)100800的產(chǎn)品203000100名品牌銷售商；八年內(nèi)，年銷售量過億，成為中國禮品業(yè)屈指可數(shù)的企業(yè)；〔6〕2025六風(fēng)險評估風(fēng)險與評估一、市場風(fēng)險躲避策略◎具備戰(zhàn)略高度，創(chuàng)企業(yè)贏利模式，形成企業(yè)核心競爭力；◎快速樹立品牌知名度，造成較高的市場進(jìn)入壁壘；◎治理團(tuán)隊必需持續(xù)保持對市場的敏銳性和創(chuàng)性。躲避策略◎具備戰(zhàn)略高度，創(chuàng)企業(yè)贏利模式，形成企業(yè)核心競爭力；◎快速樹立品牌知名度，造成較高的市場進(jìn)入壁壘；◎治理團(tuán)隊必需持續(xù)保持對市場的敏銳性和創(chuàng)性。二．人員流淌風(fēng)險禮品德業(yè)人員流淌性問題相當(dāng)突出，而培育一名優(yōu)秀的人員需要花費很多的精力。躲避策略◎建立良好的工作環(huán)境和樂觀的薪酬鼓勵機制；躲避策略◎建立良好的工作環(huán)境和樂觀的薪酬鼓勵機制；◎關(guān)注關(guān)鍵員工的心態(tài)及動態(tài)，予以合理的輔導(dǎo)；◎重視對企業(yè)前景，文化的系統(tǒng)建設(shè)工作。三．產(chǎn)品治理風(fēng)險變化,如質(zhì)量，規(guī)格，可否按時交貨等等；由于供給商分散，環(huán)境簡單，要留意物流暢通，貨品的完整，完數(shù)，準(zhǔn)時等等。茶葉等這些商品的價格很可能會在某些季節(jié)前后發(fā)生較大的波動。躲避策略◎建立嚴(yán)格的供給商治理制度；躲避策略◎建立嚴(yán)格的供給商治理制度；◎留意對貨品物流的準(zhǔn)時跟蹤；◎貯存貨物，留意學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品的貯存學(xué)問；七總結(jié)**公司又是