房地產(chǎn)營(yíng)銷客戶與客戶

客戶研究與客戶分析目廳錄客戶分類研究2客戶信息采集與管理

4客戶研究目的31客戶分析與應(yīng)用33我睬們字都抖有級(jí)置羞業(yè)綠需叨求我丸想兄買拜什滴么抵樣跑的趁物職業(yè)?總亮價(jià)貧、霸區(qū)篇域技、托戶乓型臘、維小伍區(qū)覽配夢(mèng)套病、縮慧周佩邊胖配品套擁等為亮什程么鞭買疫這唯樣脹的喊物脅業(yè)燒？置洋業(yè)奏動(dòng)稻機(jī)生柴活笑偏些好支狼付隱能派力通乎過(guò)辰什顧么仙渠填道誕了及解數(shù)物乞業(yè)抵信放息屢？媒雁體踢偏主好接窮觸翼渠寧道了夠解祥我仰嗎目？職辟位殺、面行陜業(yè)壯背衰景純、嘗年息齡礦、蹄家悶庭頃情含況續(xù)等客止戶填研鈴究系目謝的了留解輕住渣宅穗置軋業(yè)摧客桑戶抱的打細(xì)求分勞規(guī)茂則了定解孤客代戶奸的酬分洽類幟、兆基障本摸特答征得、疤置鎮(zhèn)業(yè)慚偏璃好耗、歡生咳活贈(zèng)偏目好音等掌伶握涂客廉戶祥分悶析壩的非方勢(shì)法禾和土應(yīng)痕用客哥戶鮮分層析麻與嫩產(chǎn)返品楊定鑒位客牙戶垃分裹析頂與固營(yíng)植銷尸策副略客柿戶渾分形析賢與偏銷禽售并調(diào)合整掌墨握點(diǎn)客企戶汁信倦息勤采熟集近的治方漠法客到戶尺分骨類疼研敲究客漸戶婦分兩類昏研鞠究分憐類橫依顏據(jù)購(gòu)語(yǔ)買線力家惹庭供購(gòu)餐買章力贈(zèng)水明平年橡收告入職堪位性過(guò)質(zhì)行刑業(yè)客國(guó)戶刮分歲類短研郵究分瓜類緞依黎據(jù)家早庭量結(jié)兇構(gòu)坦生萬(wàn)命隙周睡期健康養(yǎng)老族品質(zhì)家庭族都市新銳族新新人類族51歲以上41-50歲26-40歲22-25歲客敬戶括分目類叉模巖型分世類哭模零型字（勵(lì)住情宅季）單身E族新婚族已婚丁客幼小3口之家新上海人中學(xué)3口之家單身丁客三代同堂中大學(xué)3口之家丁客家庭兒女立家三代同堂二老空巢中產(chǎn)型

經(jīng)濟(jì)型

富裕型

富貴型

富豪型—300—100—30以上萬(wàn)元/年30—10萬(wàn)元/年

10萬(wàn)元以下新胃新煉人襲類客戶分類模型健康養(yǎng)老（51-60歲以上）品質(zhì)家庭（41-50歲）都市新銳（26-40歲）（22-25歲）購(gòu)然買脾力只客螞戶浴類墓型家柔庭巴結(jié)奴構(gòu)織客農(nóng)戶習(xí)類雷型客撓戶竊分咳類穿模金型客征戶撐類摩型忽描徒述講（摸購(gòu)?qiáng)寿I穿力盛客恰戶悶類喜型風(fēng)）購(gòu)盲買且力抖客譜戶尾類任型謀描垂述要款素1、坡家渾庭輛年魂收喝入黎水稿平2、伴職洗業(yè)農(nóng)背陣景3、商生淡活谷偏債好4、康置裝業(yè)印偏哨好客述戶碰分雪類識(shí)模丸型客聞戶笨類涂型際描洽述國(guó)（經(jīng)購(gòu)輝買腔力搶客布戶桌類膏型撒）購(gòu)苗買錯(cuò)力竭客蹄戶螺類宴型管描沙述要似素中攔產(chǎn)景型跳：1、既家能庭綁年會(huì)收持入醉水喉平1枕0病—廚3悠0萬(wàn)盆元/年2、孤職燒業(yè)捧背傻景歐是美洽企銅業(yè)該部過(guò)門概主璃管京、沖非珠歐莊美無(wú)企幣業(yè)里經(jīng)等理藍(lán)、救上蓮市缸公餅司注經(jīng)退理淡、書民僑營(yíng)兵企宜業(yè)僻高倦管捐、西私載營(yíng)愧企陜業(yè)赤主叮、折咨矮詢?cè)\類椅企提業(yè)便高指級(jí)察咨堤詢巨顧災(zāi)問(wèn)有、返高攪科暑技持行欣業(yè)挖高留級(jí)裳技惑術(shù)澇人兇員鑒，帶制趣造煮類哨行珍業(yè)錢的羊高借級(jí)尤工癢程畜師筐、判政瞇府漸和截事討業(yè)黑單窮位壟中僻層汪干爽部粥、惹醫(yī)菜療尋衛(wèi)享生悲機(jī)證構(gòu)證的艷中愧級(jí)孤醫(yī)柜師舒和盤管竄理勝人自才粥、通成寧功澆的壓自澡由傳職屑業(yè)雪者偶、傅高澡校詠副盛教嫌授舟和串教賺授臘、添中學(xué)學(xué)廈高脾級(jí)廊教趙師電等嘴。3、柏生免活飯偏獅好生怠活梅調(diào)帽性欲：事廁業(yè)萄、挪積膊極宵、塊前礦瞻欺、少高殿效節(jié)、繪理附性輝、辭個(gè)睡性憲、特品蠢味場(chǎng)、碧家徐庭生念活貴偏悠好峰：善衛(wèi)于度社鍋交快。界喜土歡朋外各出寒購(gòu)山物主、層吃尚飯嗓和距游侮玩啦。賺喜俱歡嘗運(yùn)裝動(dòng)仰和紋旅谷行翼等手休潤(rùn)閑翻活瓜動(dòng)看。休俊閑拔和遷娛神樂(lè)伐比訊較足考倒慮寒經(jīng)兼濟(jì)教承巨受遞能是力擺，炒計(jì)憤劃時(shí)性稠很唇強(qiáng)訴，霸不資太禿進(jìn)漫行臺(tái)較額高鬼的農(nóng)娛例樂(lè)和辣購(gòu)臨物青消扔費(fèi)期。亦生予活槳和深工站作炮節(jié)詳奏勿較言快時(shí)，召追銷求遇快狐捷竄和跡便噸利貝?？忘S戶春分府類瘦模賭型客背戶煩類揀型期描富述胞（錫購(gòu)媽買臭力惱客唇戶伶類屋型廈）購(gòu)態(tài)買梢力紛客片戶貧類圈型笑描陸述要淋素中鮮產(chǎn)輔型紛：4、幫置肆業(yè)狐偏晃好偏零好替產(chǎn)韻品秘特品點(diǎn)插：載生彈活瀉型工、貼工遞作肆型繭、澤教兵育僚型以、葉贍驢養(yǎng)唱型紙、脂休接閑翠型飽、踩運(yùn)學(xué)動(dòng)坐型謀、督健妄康嘩型鴿。置斤業(yè)肺支掛付愿特雁點(diǎn)舍：喂首辨付申能弱力梅不躬很絲式強(qiáng)扁。革但紗月碗還含款扇能虜力替高柏、嚷工杰作奇前夜景妙預(yù)樓期魯好職。狡貸補(bǔ)款醫(yī)年冤限甩可以慌較商長(zhǎng)扛。梨國(guó)米有南事蔥業(yè)臨單偷位冠和脈歐持美夸企栗業(yè)胸大聾多慘有親房悅帖省?？驮S戶靜分捎類深模意型客嫂戶薪類剪型炮描屋述偏（付購(gòu)至買繭力阻客輝戶棗類頌型該）類別家庭年收入水平職業(yè)背景購(gòu)房支付特點(diǎn)產(chǎn)品偏好生活調(diào)性生活偏好富豪型300萬(wàn)以上歐美企業(yè)CEO、大型上市公司董事長(zhǎng)、非歐美企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)董事、社會(huì)名人、政府機(jī)關(guān)高級(jí)官員，外資金融機(jī)構(gòu)董事等傾向一次性付款精神型擁有型奢華型商務(wù)型投資型成功自信冒險(xiǎn)感性領(lǐng)袖理性非凡奢華善于交際，通過(guò)社會(huì)上層的高級(jí)會(huì)所、高爾夫俱樂(lè)部、名人社交聚會(huì)進(jìn)行廣泛的社會(huì)交往。喜歡奢侈品、房產(chǎn)、股票等購(gòu)買和收藏。喜歡豪華消費(fèi)。擁有名車，喜歡歐美旅游。富貴型100-300萬(wàn)歐美企業(yè)高管、上市公司董事、非歐美企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)理、董事，頂級(jí)專業(yè)人士、政府高級(jí)干部，金融企業(yè)高管等。一次性付清為主，或短期低額貸款精神型擁有型奢華型商務(wù)型投資型成功精英張揚(yáng)進(jìn)取品味善于交際，喜歡出入高級(jí)的娛樂(lè)場(chǎng)所和會(huì)所、社交聚會(huì)活動(dòng)。生活追求高雅、新潮和高品質(zhì)。喜歡各類投資。擁有名車，經(jīng)常出國(guó)旅游。富裕型30-100萬(wàn)外資企業(yè)中高層、國(guó)內(nèi)上市公司高管、民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)理、外資咨詢類企業(yè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、高科技行業(yè)高級(jí)技術(shù)人員，大型制造類行業(yè)的高級(jí)工程師、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的高級(jí)醫(yī)師和管理人才、政府高級(jí)干部、金融機(jī)構(gòu)經(jīng)理等。低總價(jià)的物業(yè)一次性付款，高總價(jià)的物業(yè)考慮分期付款。擁有型奢華型運(yùn)動(dòng)型休閑型贍養(yǎng)型進(jìn)取炫耀享受個(gè)性時(shí)髦追逐社會(huì)高尚生活的表現(xiàn)形式，愿意花時(shí)間和金錢進(jìn)行休閑娛樂(lè)消費(fèi)和健身。擁有中高檔私車，喜歡選擇中國(guó)周邊國(guó)家或地區(qū)旅游。中產(chǎn)型10-30萬(wàn)歐美企業(yè)部門主管、非歐美企業(yè)經(jīng)理、上市公司經(jīng)理、民營(yíng)企業(yè)高管、私營(yíng)企業(yè)主、咨詢類企業(yè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、高科技行業(yè)高級(jí)技術(shù)人員，制造類行業(yè)的中級(jí)工程師、政府和事業(yè)單位中層干部、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的中級(jí)醫(yī)師和管理人才、成功的自由職業(yè)者、高校副教授和教授、中學(xué)高級(jí)教師等。首付能力不很強(qiáng)。但月還款能力高、工作前景預(yù)期好。貸款年限可以較長(zhǎng)。國(guó)有事業(yè)單位和歐美企業(yè)大多有房帖。生活型工作型教育型贍養(yǎng)型休閑型運(yùn)動(dòng)型健康型事業(yè)積極前瞻快捷個(gè)性品味家庭善于社交。喜歡外出購(gòu)物、吃飯和游玩。喜歡運(yùn)動(dòng)和旅行等休閑活動(dòng)。休閑和娛樂(lè)比較考慮經(jīng)濟(jì)承受能力，計(jì)劃性很強(qiáng)，不太進(jìn)行較高的娛樂(lè)和購(gòu)物消費(fèi)。生活和工作節(jié)奏較快，追求快捷和便利。經(jīng)濟(jì)型10萬(wàn)以下各類企事業(yè)單位的普通員工或職工，下崗職工等。月還款能力較弱，或靠原有房子出售、動(dòng)拆遷等有一定的首付能力。工作前景預(yù)期不高。多采取高首付購(gòu)房。生活型工作型教育型贍養(yǎng)型健康型生活家庭實(shí)惠安全幸福健康喜歡大眾化的娛樂(lè)和休閑方式，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)濟(jì)憂患意識(shí)強(qiáng)，儲(chǔ)蓄強(qiáng)于消費(fèi)。不盲目追求時(shí)尚和品牌，購(gòu)惑買顆力乏客塑戶究類巷型羨描褲述客擔(dān)戶噴分滲類溜模鞠型購(gòu)?fù)促I拆力智客誓戶倍類抽型泳快狀速爐定到位安表房屋總價(jià)（萬(wàn)）首付30%公積金10年貸款月供1000商業(yè)貸款商貸月供（20年）家庭可支配穩(wěn)定年收入（萬(wàn)）基本客戶類型延伸客戶類型4012101813005.2經(jīng)濟(jì)型中產(chǎn)型5015102518007.26018103223009.280241046330013.2中產(chǎn)型富裕型經(jīng)濟(jì)型100301060430017.2120361074530021.2150451095680027.42006001401000040富裕型富貴型中產(chǎn)型300900210150006040012002802000080500150035025000100富貴型富豪型100030007005000020015004500105075600300富豪型客株戶挽分截類德模會(huì)型客雁戶緩類績(jī)型凳描關(guān)述寶（脂家逮庭星結(jié)掠構(gòu)鞭類油型背）家港庭窯結(jié)傅構(gòu)毛類負(fù)型閘描俘述科要尋素嚇：1、詢家隊(duì)庭承結(jié)除構(gòu)盟特顏點(diǎn)2、銜消德費(fèi)瘋行澆為渣特值證2、抄投惡資估和問(wèn)理控財(cái)巴觀題念3、揚(yáng)購(gòu)悉房妖關(guān)眨注口要晚素4、掛知兩識(shí)蟲和譯信站息求獲良取淚渠私道客凈戶脹分筍類芬模脂型客慰戶帖類惱型戒描猴述霸（醬家贈(zèng)庭妹結(jié)幕構(gòu)紗類輛型珠）都沸市蓄新只銳抵族家塘庭只結(jié)哈構(gòu)立特劣征：年讀齡泉在2隆6歲-傍4和0歲怠，效以慶結(jié)支婚珍丁涼客蛋小纖家擴(kuò)庭至和伏孩心子救讀他幼桶兒暫園濤或烈小贊學(xué)緣瑞的標(biāo)三葡口缸之但家柳為屬主存體澡，絹或述者蝕與疾父滔母如共歡同豬生胃活唇的秤兩愛(ài)代安或駐三捉代唇之適家翠?；菐?kù)主胃體斯群跡體聰為鈔準(zhǔn)嚴(yán)新適婚葬族網(wǎng)、歌單匪身辱丁狹客聯(lián)。消晴費(fèi)船行蘭為鴉特嚷征挺：此賊年縱齡普段嗽的考群雀體詳普久遍謹(jǐn)受現(xiàn)過(guò)果良肉好拐的昂大蘋學(xué)琴及字以卵上闖教蚊育皆，虜注供重姻事租業(yè)示，尚喜節(jié)歡喉新趁生永事道物緊，止善講于寶接狂受冠新跟的率觀翠念根，出喜暑歡矮交堂際乞，風(fēng)渴疲望飽自系由雷和汁浪護(hù)漫幫生禿活漂，畝追紡求巴時(shí)齒尚虜和進(jìn)個(gè)劃性形，聞感娃性溝消企費(fèi)慕觀復(fù)念瓶強(qiáng)廟于括理悟性罪消時(shí)費(fèi)換觀誼念縫。認(rèn)此附群線體潑中秋的堅(jiān)新獵上欣海監(jiān)人瘦學(xué)胃歷攀較李高街，兔組逐成金的顛家翅庭嶺處則在您創(chuàng)罩業(yè)船立慈家胳艱昨辛害階耕段嬌，尸處敗于錢事炒業(yè)寸發(fā)乏展裳的最關(guān)羞鍵摩時(shí)雅期莊。投緞資供與假理前財(cái)苦：此嫌階份段姜的潑生可活預(yù)觀接轉(zhuǎn)拼折潑點(diǎn)苗在刺家圾庭笑有萌了尊孩鋒子堪之輸后順，去對(duì)儲(chǔ)理吉財(cái)?shù)堋W置激業(yè)墓等證觀圓念那會(huì)步發(fā)半生泰變擱化米。悔理訂財(cái)招需鎮(zhèn)求涉增緞大剖，棗計(jì)咸劃抬性敞增宏強(qiáng)臨，滾敢庸于榴風(fēng)經(jīng)險(xiǎn)秋投越資各。客籃戶牧分俯類雕模婆型客姿戶撇類富型衣描杯述預(yù)（摸家芹庭蓋結(jié)伯構(gòu)蜘類晴型躬）都刺市畝新罵銳遷族購(gòu)盜房懂關(guān)征注：此態(tài)類楊群刮體趕開(kāi)納始堵注孔重練孩劉子賓的淡教總育帖，繭對(duì)蠶小蜘學(xué)圖和趙中光學(xué)片的展學(xué)顫校躍選鴉擇阻要第求字很腿高體，墨甚前至洽可澇以瞞根香據(jù)律學(xué)哨校鍋的陶便瘡捷產(chǎn)作舍選澡房枕的陸重革要例依斷據(jù)旬之佩一箱。裙另跳此榴群羽體肯的姜父溪母坐年礎(chǔ)齡香偏舟高負(fù)，均開(kāi)列始走注跨重油贍蹤蝶養(yǎng)示父抱母怠，趁希徐望蓬與災(zāi)父義母侍同后住擺或妻就揮近停為錦父躁母捷置涌業(yè)癢。窯對(duì)早住磨房襲的憲空只間太要尸求遠(yuǎn)提綠高紅，仙希埋望艘增森加尼居文住河空帥間告面引積縫。構(gòu)總喬體商對(duì)澤小足區(qū)兇環(huán)墊境快、護(hù)周胡邊架配早套消的筒關(guān)兄注息度衛(wèi)大掏于緊室粥內(nèi)另舒吹適眾度占。知稻識(shí)乳與楊信蔬息駕獲肅取：此蒼群帥體丈是蘿最當(dāng)喜注歡混學(xué)報(bào)習(xí)坊和頃接嫩受稼新未知藏識(shí)蛋的妖群宏體盾，災(zāi)喜籠歡買閱桿讀皆的遵報(bào)蔽刊奇書海籍懷以遇適棒合柱自朋己鋸專蝴業(yè)盡、消工囑作露、拆業(yè)刃余運(yùn)愛(ài)嗽好囑的鍋為謎主嚇。霜主表要襖通撒過(guò)催網(wǎng)屈絡(luò)嬌、虎書含刊躁、犧報(bào)見(jiàn)紙斯、跌電謊視柏等妹獲項(xiàng)取傻經(jīng)柔濟(jì)旦、它金雅融讓、轟專牢業(yè)闖、飲時(shí)胖尚冷類狂信悔息扯。客短戶即分摩類暈?zāi)a型客煮戶陪類室型池描千述毀（鼻家龍庭替結(jié)壩構(gòu)燦類唉型便）品屬質(zhì)愈家吼庭赤族家央庭姜結(jié)抓構(gòu)由特壩征：年客齡色在4仿1歲-古5賣0歲噴，胖以湖孩頭子懸讀嫁中找學(xué)狐、拘或捷大下學(xué)暴三孔口權(quán)之畏家壤為扮主括體滿。導(dǎo)非武主屬體炮為盛丁炒客趴家焰庭班。此貢類透群蜂體維因?qū)ψ雍砼蔬M(jìn)型入亦考繭大課學(xué)搭階蓮段蹲，奔非牽常俱注證重鋪孩漸子壟的譯學(xué)慮習(xí)晉狀學(xué)況斧。勸此確群揉體兼的鳥(niǎo)事滅業(yè)券出貼現(xiàn)秒兩墊極在現(xiàn)茶象伐，撫高名層玻管規(guī)理補(bǔ)人膜員州和鄭企畢業(yè)忠老款板查事果業(yè)堪處豪于扣頂榴峰習(xí)期尿，叔時(shí)麻間清和精精賓力爛傾旺注較于垂事印業(yè)盾，煌而枝中眾層灰以慮下捉人纏士燃多陳為濤事杠業(yè)糕的需保駛守凡期論，淹注驅(qū)重戰(zhàn)工制作逝的姑平曾穩(wěn)汁，孤進(jìn)鴉去勵(lì)心攪漸棚減寨。板養(yǎng)堡老勁和席子要女駐教懷育抗、創(chuàng)立帖家壞壓竭力犁很烘大吉。消擠費(fèi)質(zhì)行泥為艘特商征：宵此叉年辟齡內(nèi)段惠的予群秧體肉非料常候注禿重閉家屢庭定生怨活歷品釋質(zhì)帆的英改不善亦，丸交處際亂和扁業(yè)夢(mèng)余緩生鼠活踐范裂圍夜相攻對(duì)閣縮逃小文。昨理峽性稈消繼費(fèi)梁強(qiáng)道于芬感維性壟消哪費(fèi)眠觀美念鞋，晉消存費(fèi)竭出稠現(xiàn)擾慣姿性和，遞購(gòu)需物海重怎視乎性壇價(jià)鴿比腎。搖健芹康仆養(yǎng)悟生棗觀販念升增冠強(qiáng)柄。投爐資沿與泛理辨財(cái)：津此嬌階宣段瘦理蹲財(cái)浴計(jì)鉆劃頌性臭很悅高衡，賤對(duì)篇于蘭低替風(fēng)圍險(xiǎn)均的篩理凈財(cái)簡(jiǎn)敢毒于蘇大酸膽袋介乞入蘿。眼注買重是子給女輝教封育欣積熔蓄強(qiáng)和京養(yǎng)輝老獵積麗蓄水。框?qū)?kù)住葵房滲要納求段以家改踩善遼提悅高抹為超主窗。柄對(duì)艙投紗資槳理循財(cái)籮比阻較增重河視伍，書愿酬意室用記積廳蓄利進(jìn)版行茶房鉤產(chǎn)莫或幟其妨他件產(chǎn)挪品旨的波投怨資互。購(gòu)稻房斷關(guān)放注：贏關(guān)備注返小位區(qū)艇和聽(tīng)周循邊蠅生眨活尺配蘆套愚（言商補(bǔ)業(yè)纏、惜綠詳化扁、掃健輩康外、辜會(huì)脖所濱等內(nèi)）膽，內(nèi)開(kāi)糟始惠進(jìn)予入蔬二銳次毯或裙三險(xiǎn)次等置屠業(yè)殺期紐奉，鍬對(duì)趣居垂住淚的蘭舒毫適碰度地和銅寬顆松讀度掙要秋求導(dǎo)較機(jī)高歡。知兼識(shí)帽與斧信廚息盲獲撕?。夯⒋顺嗜核]體孟的奸學(xué)傾習(xí)券力旨開(kāi)貿(mào)始邊減級(jí)弱蜂，巧以儲(chǔ)豐肯富扯的婦閱到歷狡和屈經(jīng)譽(yù)驗(yàn)損見(jiàn)罪長(zhǎng)舊。遣對(duì)藝時(shí)貿(mào)政除類潛和蕩經(jīng)淚濟(jì)構(gòu)類桶的吳報(bào)憲刊姜比撈較侄關(guān)帶注池。糖通債過(guò)籌報(bào)港紙享、奏電負(fù)視襪、斧雜宋志羊等悶獲壟取演信惠息惹?？拖迲艉头謴濐愊涂椭鴳羰眍愖餍陀懊柘菔鼍壢穑▌翌I(lǐng)庭櫻結(jié)焦構(gòu)藥類躲型毛）健姑康搬養(yǎng)霜老脾族家要庭薯結(jié)堡構(gòu)厭特女征：年淺齡子在5槐1歲標(biāo)以宮上泥，牽以索孩宰子難讀彈大野學(xué)橡或院參槳加樣工冒作遙的隔三率口梳之仇家指為寨主凍體普。跑包風(fēng)括淘孩謝子游結(jié)仁婚艷生牲子脊的盜三冷代胳同誦堂漆和碑二鳳老斷空臥巢刪族渡。消信費(fèi)娃特械征：盜此心年蛛齡幟段著的蘆群胃體北注仿重牌子默女室成腐家果立留業(yè)甘和勸自京己盆的晉健隸康毒養(yǎng)的老峰。母心漸理慮慣肺性剃強(qiáng)釀，虧對(duì)更商嚴(yán)品盤忠版誠(chéng)芳度牙高稠。崖注氧重?cái)z實(shí)質(zhì)際欠，讓追美求門方嬸便洞實(shí)絲式用淋。爽穩(wěn)鉗健場(chǎng)的侍理?yè)粜愿南踬M(fèi)收強(qiáng)郵于顫感膠性他消祖費(fèi)助觀牌念獸。投錘資攻與涼理件財(cái)：歲此里階嚷段效理肆財(cái)追計(jì)螺劃蝴性納很難高鑄，茄注艱重筋子竟女損的鳳結(jié)妥婚繼或拌分題住悼購(gòu)助房纏積慘蓄銜及鈔養(yǎng)什老伶積逃蓄尤。劣對(duì)暑投動(dòng)資肉理偽財(cái)項(xiàng)比歇較晨保耽守蛇。購(gòu)齒房螺關(guān)逝注：否關(guān)池注籍小宇區(qū)永設(shè)證施謙和面周聲邊靈配已套箭（對(duì)商駐業(yè)諒、捐綠悅化良、蔽健纖康汁機(jī)誓構(gòu)憐等棉）守，繁與恰子攜女槳相沫鄰筐。知常識(shí)父與要信梨息明獲貧?。罕Т怂囶惒鹑罕误w踢對(duì)過(guò)新輔知儉識(shí)蔑不唯易舍接志受救，躺以兇閱將歷敞和泥經(jīng)姻驗(yàn)遇見(jiàn)偵長(zhǎng)漂。滴對(duì)報(bào)生維活渡類套、轉(zhuǎn)健芹康經(jīng)類總的肚信削息董比爭(zhēng)較幻玉關(guān)秀注剃。液主暮要蛋通折過(guò)撓電陵視傘、克報(bào)殃紙?zhí)?、嶺電嗚臺(tái)哭、錫“宴小屢道冰消貧息叼”冬等先獲托取渾信昆息島?？颓飸粜辗痔翌惞~模校型客偵戶簡(jiǎn)類荒型羊描替述旨（幅家賣庭片結(jié)乏構(gòu)繪類蜘型秀）新術(shù)新婦人橡類債族家鹽庭束結(jié)汁構(gòu)貢特罷征：年揭齡直在2瞇2歲-慨2旋6歲鋪，糕剛店涉篩足缺社步會(huì)露，乞單杠身踐或決準(zhǔn)縣婚鏡族然。消泡費(fèi)普特滑征：糾此脆年茅齡暗段葬的遷群田體臂感逆性稀消蘆費(fèi)球觀拳念遙較滴強(qiáng)志。炮對(duì)跟時(shí)懸尚招的籮文雁化軋、麗服闊飾敢、肆娛秧樂(lè)軌積逼極怪追壇逐功。域是翻時(shí)城尚能潮夜流美的乳倡起導(dǎo)嫁者菊。投汁資計(jì)與飄理孕財(cái)：森此膝階桿段翻群反體稈沒(méi)南有禮理侍財(cái)多觀們念言，響屬生于鄰“材月笑光毅族棕”緣瑞或縣“海透德支曲族某”腿消至費(fèi)礦型毒。置補(bǔ)業(yè)礦關(guān)濃注：冶因氧沒(méi)址有接支肺付辟能排力然，終以漢父電母秘資猛助旺購(gòu)頃買肺小惕戶精型妖過(guò)挑渡虹房屆屋懼或朋自奶己隸租庸房難為狡主沸，間重割點(diǎn)運(yùn)考蔑慮賭上旗班熄交竊通脖便維利賊、挨房及屋擦總壩價(jià)臉、鋪社政區(qū)往交欠往認(rèn)溝賴通箱配螞套鉗等鵲。知預(yù)識(shí)敘與喚信茄息板獲時(shí)?。号畲税侯i體柱的代學(xué)恩習(xí)侮力藏很柿強(qiáng)握，宜容移易腹接油受拘新蛋知秧識(shí)羞和鋼理憂念準(zhǔn)。谷對(duì)錢時(shí)壞尚嘗類炎的節(jié)報(bào)五刊矩、枯網(wǎng)厭絡(luò)斜比顯較欣關(guān)攀注任。生鄙活循型工馳作績(jī)型教門育謹(jǐn)型運(yùn)飛動(dòng)藏型休諒閑電型贍松養(yǎng)所型健左康威型經(jīng)鉆濟(jì)成型中陣產(chǎn)浸型富宜裕柏型富減貴更型富徑豪交型

精神型

擁有型

商務(wù)型

奢華型

投資型

文化型產(chǎn)確品較偏仆好飯模弟型

購(gòu)買力客戶類型購(gòu)克買蕉力團(tuán)分廊類源產(chǎn)蟻品錦偏昏好別模判型功逃能掩偏宅好情怎感景偏霸好產(chǎn)讓品落類付型拆底遷誓導(dǎo)搭向交蘿通眼導(dǎo)盾向產(chǎn)辦業(yè)獄導(dǎo)很向情亭感叨導(dǎo)痛向投龍資懇導(dǎo)導(dǎo)向本展土喉導(dǎo)摩向經(jīng)抬濟(jì)斬型中封產(chǎn)夫型富前裕類型富幅貴單型富草豪為型產(chǎn)俘品膽偏淹好叨模塵型

購(gòu)買力客戶類型需鎮(zhèn)求型區(qū)田域松偏購(gòu)好咬模浪型高區(qū)碎域不邊些界畝清詢晰危度低區(qū)胸域默界聲定壩方鐵法文廊化成導(dǎo)衛(wèi)向品憲牌導(dǎo)喘向產(chǎn)支品升偏鍛好后模岸型家庭結(jié)構(gòu)分類產(chǎn)品偏好模型健康養(yǎng)老（51-60歲以上）品質(zhì)家庭（41-50歲）都市新銳（26-40歲）新新人類（22-25歲）單做身E族新裳婚氧族已思婚俘丁世客幼浪小3口同之鴉家新苗上驚海撕人中排學(xué)3口鬼之深家單盟身蝦丁戶客三胖代呼同蔬堂中焰大瞎學(xué)3口榨之悲家丁色客縫家爭(zhēng)庭兒客女趁立撲家三滅代辭同示堂二級(jí)老姿空犬巢工竿作辰型教像育常型運(yùn)暴動(dòng)帶型休瓦閑鹽型生斑活杏型工揉作鐘型贍聽(tīng)養(yǎng)號(hào)型生評(píng)活允型健耕康膀型工恢作角型贍吧養(yǎng)朗型健吸康耳型生睬活豪型教知育資型家輩庭啦結(jié)牙構(gòu)陰客扭戶鞭類倉(cāng)型偏輩好禿產(chǎn)丘品弦類鏈型產(chǎn)墊品過(guò)功裝能染偏協(xié)好硬描助述產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品特色偏好產(chǎn)品類型主力客戶形態(tài)戶型面積（平米）客戶類型家庭特點(diǎn)家庭結(jié)構(gòu)1/1/165左右交通基本生活便利工作型23-30新新人類族都市新銳族單身白領(lǐng)單身小區(qū)休閑和運(yùn)動(dòng)配套齊全周邊環(huán)境和地段很好建筑和小區(qū)有品味升值潛力大運(yùn)動(dòng)型休閑型工作型31-45都市新銳族單身貴族基本生活便利醫(yī)療配套有健身綠地有周邊有適合三口之家的樓盤健康型生活型55歲以上健康養(yǎng)老族二老空巢二人世界產(chǎn)模品五功樣能孫偏場(chǎng)好窮描戚述產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品特色偏好產(chǎn)品類型主力客戶形態(tài)戶型面積（平米）客戶類型家庭特點(diǎn)家庭結(jié)構(gòu)2/2/185-105小區(qū)休閑和運(yùn)動(dòng)配套齊全周邊環(huán)境和地段很好建筑和小區(qū)有品味運(yùn)動(dòng)型休閑型工作型31-45都市新銳族單身貴族單身交通便捷基本生活便利周邊環(huán)境好工作型生活型