銷售總監(jiān)職位概要

銷售總監(jiān)職位概要：規(guī)劃和推進市場戰(zhàn)略與策略，制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，完成公司各項年度市場和銷售指標。工作內(nèi)容：1、 及時關(guān)注市場情報及相關(guān)行業(yè)政策與信息，研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息，及時提交公司總經(jīng)理；協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場開拓發(fā)展目標；2、 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)略；3、 根據(jù)全國市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定銷售計劃及量化銷售目標；4、 拓展公司的市場策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋：5、 協(xié)助總經(jīng)理規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；6、審核公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預(yù)算，制定貴任、費用評價辦法，監(jiān)督執(zhí)行情況；7、協(xié)助總經(jīng)理制定各系列產(chǎn)品各區(qū)域價格及報價體系（經(jīng)銷價、直銷價、專案價等），及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃，并組織相關(guān)人員培訓(xùn)；8、 制定公司品牌管理策略及配套政策，維護公司品牌形彖：9、 負責廣告策劃案的審核，審核制作的各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料；10、 組織制定并組織實施完整的銷售方案；11、 引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度，協(xié)助新客戶，新業(yè)務(wù)的開發(fā)；12、 建立客戶信用評級制度，實施客戶信用管理，及時掌握應(yīng)收賬款情況，進行賬齡分析，安排銷售回款計劃和目標；13、 負貴客戶管理（客戶開發(fā)、維護），建立核心客戶、潛在客戶、信用級別客戶區(qū)別政策，并指導(dǎo)實施；14、 建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步；15、 負責銷售系統(tǒng)員工的培訓(xùn)，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊、市場開發(fā)、銷售團隊，指導(dǎo)其完成公司年度銷售計劃；16、 管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作，建立銷售系統(tǒng)人員培訓(xùn)、激勵、評價和考核；17、 協(xié)調(diào)銷售關(guān)系，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系，定期組織對公司核心客戶的高層人員、現(xiàn)場作業(yè)人員的溝通，協(xié)助與客戶進行談判、聯(lián)絡(luò)、收款等；18、 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；19、 協(xié)調(diào)處理核心客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果：20、 總經(jīng)理交辦的其它事項。21、 熟練操作辦公軟件。22、 具備頭腦敏捷、思路清晰，邏輯思維嚴謹?shù)穆殬I(yè)特點；1、人學(xué)本科及以上，市場營銷或其他相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，具備企業(yè)管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃、廣告宣傳、經(jīng)濟法等專業(yè)知識2、 八年以上市場、銷售工作經(jīng)驗，三年以上本崗位工作經(jīng)驗3、了解大屏幕顯示行業(yè)，如人尺寸背投電視、大尺寸前投、拼接墻等最新技術(shù)發(fā)展方向及市場動向，全面掌握產(chǎn)品管理、市場營銷、銷售渠道管理、價格管理等專業(yè)知識職位描述職位描述：1?協(xié)助總經(jīng)理建立全面的市場及銷售戰(zhàn)略：組織部門人員完成銷售計劃，管理銷售工作，完成公司各種市場目標。組織編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預(yù)算，并監(jiān)督實施；組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發(fā)；掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解，撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層；引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度：編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃，提交總經(jīng)理辦公室；組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬，定期報送財務(wù)統(tǒng)計部；管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；協(xié)助處理人客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查：與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。任職資格：教育背景：1.1管理、市場營銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷：2.1受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。具有互聯(lián)網(wǎng)的基本技術(shù)知識，了解網(wǎng)絡(luò)運行的基本概念及原理。經(jīng)驗:3.1具有8年以上在電信或網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗。技能技巧：4.1熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；4.2有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；4.3具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；4.4良好的II頭及書面表達能力。4.5有密切的媒體合作關(guān)系，具備人型活動的現(xiàn)場管理能力；4.6優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。態(tài)度：5.1工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；5.2積極進取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，良好的判斷和決策能力：5.3優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力：5.4具有高度的工作熱情和責任感。職位描述崗位職貴：1?全面負貴所有對外產(chǎn)生視覺效果的平面設(shè)計工作，包括產(chǎn)品，包裝，展覽會^報，廣告,DM,公司目錄等，收集整理創(chuàng)意參考資料和圖片資料，運用消費者洞察，提出創(chuàng)意構(gòu)想，草擬創(chuàng)作表現(xiàn)稿，達成創(chuàng)意目標；依據(jù)客戶要求，提出具體的設(shè)計構(gòu)想，進行具體的設(shè)計工作；負貴完稿的檢查、校對工作；參與創(chuàng)意討論，與客戶經(jīng)理和策劃經(jīng)理商討市場策略方向及創(chuàng)意的認同，清晰策略方向；配合總監(jiān)，進行方案的內(nèi)部陳述和報告；跟蹤、監(jiān)控項目設(shè)計過程，并負貴現(xiàn)場勘查；與文案協(xié)調(diào)創(chuàng)作執(zhí)行層面的工作，及時跟進市場的反饋意見，并盡快做好調(diào)整；確認并提交創(chuàng)意所需的圖片需求，跟進相關(guān)的拍攝工作；提供輸出、印刷和制作的執(zhí)行要求：對設(shè)計制作人員的正稿及成品的制作方法、思路、步驟、規(guī)則給予指示、建議、引導(dǎo)；任職要求：藝術(shù)類，平面設(shè)計、繪畫與藝術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，?？埔陨蠈W(xué)歷，8年以上設(shè)計領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗，曾在4A廣告公司任職者優(yōu)先考慮。具有專業(yè)扎實的美術(shù)功底，良好的創(chuàng)意和空間思維：出色的美感，思維活躍、有較強的創(chuàng)新能力，豐富獨立的設(shè)計經(jīng)驗，精通設(shè)計軟件(Photoshop、illustrator.CorelDRAW),圖形處理基本功扎實，其中l(wèi)llusuator嫻熟。優(yōu)秀的創(chuàng)意思維和團隊合作精神，熟練使用PC、MC機進行設(shè)計。自身具備良好視覺創(chuàng)意的水平，能夠組織協(xié)調(diào)資深設(shè)計師開展項目°指導(dǎo)過設(shè)計團隊，有服務(wù)國際品牌或人型國內(nèi)品牌的經(jīng)驗者佳。熟悉廣告制作流程，輸出工藝與精度要求。職位描述職位要求：1、 熟悉VI理論，具有優(yōu)秀的VI導(dǎo)入能力，出色的平面設(shè)計2、 優(yōu)秀的市場活動理解能力，使設(shè)計作品與市場需求有機結(jié)合3、5年以上，相關(guān)工作經(jīng)驗熟練掌握各項設(shè)計軟件，具有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計能力。崗位職貴:1、 負資集團平面設(shè)計2、 公司整體VI標識設(shè)計及重大節(jié)口裝潢設(shè)計3、 各類廣告版面(包拾報紙、噴繪、宣傳頁等物料的設(shè)計與制作。)3、熟練掌握Flash、Fireworks>DreamweaverPhotoshop、Coieldiaw等設(shè)計軟件：4、 熱愛本職工作，工作細心、資任心強；5、 具有較強的理解、領(lǐng)悟能力、工作協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)造力。職位描述崗位職責：家具產(chǎn)品包裝設(shè)計，樣本冊設(shè)計，說明書制作，企業(yè)形象設(shè)計；事務(wù)管理，團隊帶領(lǐng)。任職要求:1、 有現(xiàn)代的視覺感知，對平面創(chuàng)作有多面的發(fā)揮能力；2、 平面設(shè)計或藝術(shù)類大專以上學(xué)歷；3、 2年以上平面設(shè)計工作經(jīng)驗，有外貿(mào)公司工作經(jīng)驗尤佳；4、 清楚印刷的各個壞節(jié)：6、 精通平面設(shè)計軟件；7、 對從事的專業(yè)有強烈的興趣，有美學(xué)功底，具有良好的審美能力和創(chuàng)新意識；8、 思路清晰，工作貴任心強，吃苦耐勞；9、 心態(tài)開放，善于溝通交流：10、 良好的事務(wù)管理能力。崗位職貴1、 協(xié)助完成房地產(chǎn)項目可行性研究和前期策劃工作，完成項目投資測算、產(chǎn)品策劃定位報告、項目定位分析、投資收益分析；2、 負責房地產(chǎn)項目開發(fā)的后期營銷策劃的工作，如項目概念定位的成功演繹、各類營銷手法的運用；3、 負責與相關(guān)媒體對接，搞好公司各類推廣項目，做好活動的策劃，包裝，宣傳，跟進等實施工作；4、 參與技術(shù)交底，會同設(shè)計單位做出設(shè)計進度計劃，并辦理好設(shè)計洽談；5、 撰寫全程策劃報告、定位報告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報告；6、 負責對銷售及策劃進度進行動態(tài)掌控和市場監(jiān)控工作。任職資格1、 建筑、工程、房地產(chǎn)、營銷、廣告相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷；2、 2年以上房地產(chǎn)行業(yè)策劃工作經(jīng)驗，有成功策劃案例者優(yōu)先；3、 熟悉房地產(chǎn)策劃，能夠完成前期策劃報告、營銷策劃報告、推廣策劃書等房地產(chǎn)開發(fā)過程中的策劃和撰寫工作；4、 熟悉城市建設(shè)、房地產(chǎn)行業(yè)，熟悉房地產(chǎn)國家相關(guān)法律法規(guī)，及時掌握房地產(chǎn)市場動態(tài)，具有敏銳的市場洞察力、判斷力；5、 熱愛房地產(chǎn)策劃事業(yè)，上進心強，對市場、客戶需求有一定的敏感性。6、 有團隊精神，服從上司領(lǐng)導(dǎo)和公司調(diào)配。7、 有成功策劃寫字樓項目案例優(yōu)先考慮。職位描述崗位職貴：1、 地產(chǎn)項目的前期規(guī)劃、產(chǎn)品定位、銷售推廣的各個階段的策劃工作；2、 地產(chǎn)項目推進過程中策略的調(diào)整，完善及整合執(zhí)行工作；3、 地產(chǎn)項目在不同階段的接案提報方案的撰寫和講稿工作。職位要求：1、 應(yīng)屆畢業(yè)生，本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、經(jīng)濟學(xué)、語言文學(xué)類相關(guān)專業(yè)畢業(yè);2、 對房地產(chǎn)行業(yè)具有濃厚的興趣；3、 有一定的文字功底、語言組織能力和邏輯分析能力；4、 具有強烈的工作責任感、自信心和工作效率；5、 能適應(yīng)經(jīng)常出差者優(yōu)先考慮。談吐與身份?談吐訓(xùn)練、舉止與修養(yǎng)-儀態(tài)禮儀、禮儀容與品位?儀容禮儀、社會心理學(xué)、消費者心理學(xué)、經(jīng)濟法概論、現(xiàn)代物流管理概論、企業(yè)會計與財務(wù)管理、商務(wù)函電寫作、禮儀文化概論、職業(yè)禮貌修養(yǎng)、漢字軟、硬筆市場營銷學(xué)市場營銷策劃品牌管理 銷售管理廣告學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略管理、消費者行為學(xué)、人力資源管理市場調(diào)查與預(yù)測運籌學(xué)談判技巧管理學(xué)推銷與原理（一）公共基礎(chǔ)課（共五門課程）中國傳統(tǒng)道德、道德修每口讀、禮儀文化概論、職業(yè)禮貌修養(yǎng)、漢字軟、硬筆（-）專業(yè)基礎(chǔ)課及專業(yè)課（共九門課程）談吐與身份?談吐訓(xùn)練、舉止與修養(yǎng)-儀態(tài)禮儀、禮儀容與品位?儀容禮儀、社會心理學(xué)、消費者心理學(xué)、經(jīng)濟法概論、現(xiàn)代物流管理概論、企業(yè)會計與財務(wù)管理、商務(wù)函電寫作（三） 專業(yè)課（共八門課程）分銷渠道管理、市場調(diào)查實務(wù)、營銷策劃實務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)、商務(wù)談判實務(wù)、客戶管理實務(wù)、公共關(guān)系學(xué)、公共英語（四） 選修課（共六門課程）合同法、契約、合同撰寫、中西方文化比較、中外風俗與文化比較、中外經(jīng)典美術(shù)作品賞析、中外經(jīng)典音樂作品賞析1A10904市場營銷 學(xué)分：2.0Marketing預(yù)修課程：管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)內(nèi)容簡介：本課程主要研究企業(yè)在市場上的各種營銷活動及其規(guī)律性，介紹市場營銷的原理、方法和技巧。內(nèi)容包括市場綜述、市場壞境、市場研究、市場調(diào)查與預(yù)測、市場營銷組合策略等。推薦教材：《市場學(xué)》，顧國祥等編，復(fù)旦大學(xué)出版社，1998年主要參考書：《營銷管理》（第九版），PhilipKotle，清華大學(xué)出版社，2000年《市場營銷學(xué)》，［美］丘吉爾等著，1998年1A13907市場研究 學(xué)分：3.0MarketmgResearch預(yù)修課程：市場營銷、統(tǒng)計學(xué)內(nèi)容簡介：本課程講授市場研究分析所需要的基本知識和技能技巧，主要內(nèi)容包括市場研究的設(shè)計和組織方法、收集資料的方法、抽樣調(diào)查的設(shè)計方法、資料的分析方法和研究報告的分析方法、企業(yè)在營銷中進行市場定位、市場細分以及解決其它實際問題的思路、方法和案例。推薦教材：ANareshK.MalhoUa市場調(diào)研》（第二版），清華大學(xué)出版社，1998年主要參考書：《市場研究》，胡介壩，新疆大學(xué)出版社1A13865服務(wù)營銷 學(xué)分：2.0SeiviceMarketing預(yù)修課程：市場營銷內(nèi)容簡介：本課程主要內(nèi)容包括：服務(wù)市場的概念與劃分；服務(wù)待業(yè)青年系統(tǒng)、層次及各自的特點：服務(wù)營銷的產(chǎn)品開發(fā)、價格確定及促銷宣傳；服務(wù)營銷的組織與控制：進而討論國際性的服務(wù)貿(mào)易，特別是對中國經(jīng)濟發(fā)展的影響問題等。推薦教材：《服務(wù)營銷學(xué)教程》，李懷斌、于寧，東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2002年主要參考書：《卓越的服務(wù)營銷》，狄振鵬，北京大學(xué)音像出版社1A10401國際貿(mào)易理論與政策 學(xué)分：2.0TheoriesandPoliciesofLiternationalTrade預(yù)修課程：宏觀經(jīng)濟學(xué)內(nèi)容簡介：本課程講述國際貿(mào)易理論的基礎(chǔ)知識，加深學(xué)生對國際貿(mào)易理論的基本認識。內(nèi)容包括國際貿(mào)易理論及其演化過程、國際貿(mào)易體制、公平貿(mào)易制度、國際貿(mào)易政策等，重點培養(yǎng)學(xué)生掌握國際貿(mào)易的基本理論。推薦教材：《國際貿(mào)易理論與政策》，毛筠、孫琪主編，浙江大學(xué)出版社，2003年主要參考書：《國際貿(mào)易》，陳同仇、薛榮久主編，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，1997年《國際貿(mào)易一一原理、政策、實務(wù)》，陳憲等編，立信會計出版社，2001年學(xué)分：2.01A12635學(xué)分：2.0ReseaichoilConsumers'Behavior預(yù)修課程：市場營銷學(xué)內(nèi)容簡介：消費者行為學(xué)是市場營銷學(xué)的一門重要分支學(xué)科，它系統(tǒng)地研究影響消費者行為的外部壞境因素和消費者個人的內(nèi)在因素，分析并闡述消費者的決策過程以及如何通過對消費者的調(diào)查研究為企業(yè)的經(jīng)營管理提供決策依據(jù)。在當今市場競爭口趨激烈的情況卞，學(xué)習(xí)消費者行為學(xué)，了解和掌握消費者行為的特點和規(guī)律，對企業(yè)了解消費者的決策過程，更好地分析、預(yù)測消費者行為及其結(jié)果，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，制定正確有效的營銷策略，增進企業(yè)經(jīng)濟效益，無疑能起到良好的啟示和指導(dǎo)作用。推薦教材：《消費者行為》，M.R.Solomon,張瑩、傅強等譯，經(jīng)濟科學(xué)出版社，1999年主要參考書：《ConsumerBehavior：BuildmgMarketingStrategy》（7thEdition,英文影印本），D.J.Hawkins.R.Best