《跨境電商選品維度與技巧》 課件 第3、4章 跨境電商亞馬遜中國賣家選品存在的問題、跨境電商亞馬遜平臺選品維度

跨境電商選品維度與技巧CONTENTS目錄第三章

跨境電商亞馬遜中國賣家選品存在的問題忽略平臺差異，照搬選品跟風選品，同質化嚴重大量盲目鋪貨，缺少穩(wěn)定供應鏈選品未考慮資金周轉問題競爭對手太多，放棄產品分析review方法不對

目前主流的跨境電商平臺有Amazon、Walmart、eBay、速賣通、Wish、Lazada以及獨立站等，其中亞馬遜平臺是客戶流量群體最大的電商平臺。入駐亞馬遜的中國賣家占據總賣家數量的41%，并且是以中小型賣家為主導。跨境電商亞馬遜中國賣家選品存在的問題亞馬遜平臺選品特點重視產品品牌自動品牌保護工具舉報侵權行為Transparency透明計劃：商品追蹤和真?zhèn)悟炞CProjectZero：自助式假冒商品移除產品高品質高利潤的特性產品質量的要求嚴格目標客戶歐美中產階級者各站點銷售產品不同產品更新速度快01忽略平臺差異，照搬選品

不同的跨境電商平臺，消費的人群也有所不同，目標國家人群的消費水平、消費觀念、消費習慣也會有所不同。很多做跨境電商的賣家往往忽略了平臺的差異，盲目照搬選品。

跨境電商B2C平臺主要有速賣通、Amazon、eBay、Wish、Shopee等平臺。這些平臺的消費人群不同，目標人群的消費水平、消費觀念、消費習慣也有所不同。很多賣家忽略了平臺差異，盲目照搬選品。以速賣通和Amazon平臺為例Amazon以歐美市場為主，屬于精品模式的高端電子商務，質量好，價格高。速賣通以新興市場為主，質量一般，低價產品多。有不少賣家看到某款產品在速賣通平臺銷量可觀，就同樣照搬到Amazon，發(fā)送大量的庫存到Amazon各站點，最終這款產品Amazon半年里僅銷售十幾單。忽略平臺差異，照搬選品忽略平臺差異，照搬選品Amazon

鋪貨模式就是大批量的上傳產品到自己的店鋪，通過海量的產品鏈接來獲得流量。不需要針對每個產品進行推廣，靠自然曝光來獲得訂單這種模式可以很好的節(jié)約投入成本，店鋪出單后再在國內進行采購并通過國際物流配送發(fā)貨至國外買家手上，不需要預先發(fā)貨到亞馬遜倉庫，也不經過亞馬遜倉庫配送，因此這種模式比較適合新手賣家去做，前期投入資金比較少，不需要大量囤貨，節(jié)省了產品采購和物流的投入費用，也無需花費產品推廣費用。操作非常簡單，經過一段時間的操練和沉淀之后，后期可以轉做精細化運營。鋪貨運營模式精品運營模式精品運營模式指的是精細化運營，精細化運營就必須精細化選品。通過收集亞馬遜平臺本季度或本年度爆款產品、爆款關鍵詞、產品圖片、借助一些選品工具如賣家精靈、JungleScout等一系列數據來進行分析比較，篩選出可以成為熱銷產品的數據，根據仔細分析研究所調研的數據上傳相關產品，制定精細化運營推廣方案，打造爆款，掌握產品更多具體細節(jié)信息。忽略平臺差異，照搬選品速賣通速賣通主要重點考察對象是歐洲、俄羅斯等國家、地區(qū)。速賣通的買家多數為個人消費者為主，約占平臺買家總數的80%。剩下的20%主要是海外批發(fā)商和零售商。速賣通4大核心市場①巴西②俄羅斯③法國④西班牙忽略平臺差異，照搬選品eBay

ebay平臺又跟其他平臺不同，eBay的產品是以拍賣的銷售模式的，買家通過競拍的形式，去進行自己產品的購買，這樣產品的利潤是有比較大的提升的。在產品下線時間前，競拍價最高的買家即可獲得該產品。除了拍賣之外，賣家還可以結合一口價和拍賣兩種方式去銷售，可以設置一個保底價格，然后再讓買家進行拍賣，可以提升買家的購物體驗的。不過需要注意，如果產品刊登之后，就不能再修改銷售模式了。且因為eBay后臺只有英文界面，對于英語不好的賣家是沒那么友好的忽略平臺差異，照搬選品Walmart

Walmart是近1-2年內唯一可以精準對標Amazon的一個跨境平臺，雖然它的產品品類、利潤空間、流量和平臺特點都接近亞馬遜，但它從2021年3月才開放給中國賣家入駐，目前主要是以品類招商為主，主要是五大類，分別是Consumables，Apparel，ETS,Hardlines，Home，在中國起步比較晚，但后期拓展?jié)摿κ种档闷诖?，相對競爭激烈的亞馬遜市場來說，很多中國新賣家試圖利用這一新平臺進行彎道超車。02跟風選品，同質化嚴重跟風選品，同質化嚴重

運營人員在上架前期的選品數據調研工作一定要做足做全，比如亞馬遜選品，很多新手賣家可能會犯的錯誤是研究該平臺類目銷量前10的賣家，并具體分析Top10賣家的產品數量、評論數量、好評差評內容、listing頁面、關鍵詞以及類目排名情況等進行盲目跟風和模仿。1.跟風市場上正在熱銷的產品

這種熱銷產品往往不具備長期可持續(xù)性銷售的特點，而且這類產品只是短暫性的，如果賣家上架時間早一點的話，可以賺取一些利潤，但是如果上架時間比較晚的話，可能會積壓大量的庫存，甚至出現滯銷的情況。跟風選品，同質化嚴重

直接用一些軟件工具類似于ERP等一鍵上傳產品，這種情況一般是大量鋪貨的賣家比較常見，相對于FBA賣家來說比較繁忙，比較累，也比較困難，不太容易出單，因為大量鋪貨基本上靠的是產品數量。2.急于求成彎道超車跟風選品，同質化嚴重

直接用一些軟件工具類似于ERP等一鍵上傳產品，這種情況一般是大量鋪貨的賣家比較常見，相對于FBA賣家來說比較繁忙，比較累，也比較困難，不太容易出單，因為大量鋪貨基本上靠的是產品數量。3.因文化差異，缺少市場需求分析中西文化差異使用場景差異審美差異跟風選品，同質化嚴重

根據同行競爭對手數據進行選品。新手賣家選擇競爭對手的同款產品銷售時往往會進入競爭激烈的紅海市場，面對銷量靠前的老賣家，新賣家并不具備任何優(yōu)勢，跟風銷售產品只會不斷加劇市場上的同質化，增大競爭壓力，增加運營成本。4.盲目跟風競爭對手的產品紅海市場藍海市場跟風選品，同質化嚴重

直接跟賣亞馬遜同類產品。跟賣同類產品不需要做市場分析和調研，直接上架銷售市場上相同類目銷量高的產品，獲取免費的流量和訂單，找供應商、制造商或源頭生產商模仿生產一摸一樣的產品即可。亞馬遜美國站熱門類目top100的跟賣數據顯示，50%以上的賣家產品都有被跟賣過，跟賣會面臨被亞馬遜品牌賣家投訴和消費者投訴，甚至隨時面臨店鋪被封店的風險，也不具備可持續(xù)性。5.盲目跟賣同類產品亞馬遜北美站熱賣品類調研結果消費電子品家居生活用品庭院戶外運動汽配家具玩具工具寵物家庭和洗衣護理時尚品類服飾鞋靴配飾跟風選品，同質化嚴重

雖說亞馬遜平臺以及消費者對產品品質的要求是相對比較嚴格的，但是如果賣家一味的盲目追求高質量，那么就意味著增加成本，高成本也就意味著必須提高產品的售價，賣家之間持續(xù)打價格持久戰(zhàn)，售價太高意味著產品就沒有優(yōu)勢而且可能銷量會很少，甚至沒有訂單。6.追求高質量、高利潤產品

容易導致產品運營的周期變長，推廣時間變長，風險加大，數量差異大等等，造成成本更高，包裝差異化、使用習慣差異化等也會導致成本變高等問題。7.盲目追求產品差異化跟風選品，同質化嚴重

暢銷產品往往會被大品牌賣家把持，黑白通吃，競爭激烈，壓力劇增，對于新手賣家小賣家來說，未必能夠有可延申發(fā)展的空間和機會，與其在紅海市場中廝殺，不如主動尋找一片屬于自己的藍海市場。8.盲目追求更大的市場

還有一小部分亞馬遜賣家盲目追求偏冷門產品，競爭比較小的產品，相反有的賣家因為害怕競爭而選擇過于冷門的產品，反而適得其反，沒有搜索結果，固然就沒有競爭，但沒有搜索也意味著沒有市場，那么就需要賣家自己從頭開始，培養(yǎng)市場需求，單純賣家自己去做流量引入，必然尋求你花更多的成本去開發(fā)更多的流量入口。9.盲目追求偏門、冷門產品

新奇的產品，因為不好確定產品的關鍵詞，因國際文化差異，可能產品關鍵詞有些不同，往往無法聚焦精準用戶，自然也很難打造出爆款來。10.盲目追求新穎、奇特產品03大量盲目鋪貨，缺少穩(wěn)定供應鏈大量盲目鋪貨，缺少穩(wěn)定供應鏈

部分賣家大量盲目鋪貨

一些中小型賣家們通常使用大量鋪貨的方法進行選品，也就是批量上傳多個產品，FBM自發(fā)貨模式。這些中小型賣家從國內電商平臺大量采集商品信息，保持每天固定上新的產品數量，吸引流量，店鋪出單后再去供應商處或者阿里巴巴批發(fā)網站采購后從國內直接發(fā)出。但由于前期采集信息不關注產品質量以及做工精細度，產品質量難以保證，而且售出后，產品沒有充足庫存，物流時效也得不到保證，這對長期穩(wěn)定運營非常不利，無法形成穩(wěn)定的目標客戶群體，難以形成品牌鏈效應。大量盲目鋪貨，缺少穩(wěn)定供應鏈

缺乏長期、穩(wěn)定的供應鏈

還有一些賣家會利用現有的供應商資源，在亞馬遜平臺同時上架多款產品，采用FBA模式。店鋪多款產品上架的時候，可能容易出現資金周轉不足和供應鏈生產能力跟不上、供貨不足的情況，可能導致店鋪產品斷貨、排名下降、被競爭對手碾壓的情況，進而店鋪單量急劇下滑，流量缺失，強制出局。雖然上傳大量的商品可以迅速覆蓋目標市場，但是不可避免地導致精力分散，目標不明確，無法打造出爆款的尷尬局面。商品質量合適評價供應商產品的質量，不僅要從商品檢驗入手，而且要從供應商企業(yè)內部去考察整體服務水平好供應商內部各作業(yè)環(huán)節(jié)，能夠配合購買者的能力與態(tài)度成本低成本不僅僅是采購價格，而且包括原料或零部件使用過程中或生命周期結束后所發(fā)生的一切支出履約能力人、機、料、法、環(huán)交貨及時供應單位能否按約定的交貨期限和交貨條件組織供貨04選品未考慮資金周轉問題選品未考慮資金周轉問題

一款產品從開始選品到產生利潤大致需要三個月左右的時間。前期選品環(huán)節(jié)也用了一大部分時間去做分析和市場調研，中期找供應商、廠家生產產品，制定運營計劃，到了后期大部分時間和精力都花在推廣上。很多亞馬遜賣家僅僅看到產品的利潤比較大，就馬上定品進行上架售賣，常常因資金周轉問題推廣進度跟不上而被迫退出。05競爭對手太多，放棄產品競爭對手太多，放棄產品

跨境電商平臺上有很多產品幾乎都是差不多的，甚至有的是同款產品，產品來自于同一家供貨商。近些年來，有的跨境賣家常常糾結到底是選擇紅海產品還是藍海產品好，其中一部分賣家看到一些產品銷量很好，其他各項數據也還不錯，同時競爭對手很多的情況下，最終就放棄了這款產品。在分析競爭對手的時候，競爭對手數量多不可怕，我們主要是看競爭對手的運營情況和運營實力。同類產品的賣家數量比較多的話，那么就意味著這款產品在平臺上是有著市場需求以及市場容量的，參考以及借鑒其他賣家的運營方法和技巧，可為后期推廣做些輔助。多分析競爭對手的數據以及變化趨勢，有利于規(guī)劃下一步運營方案，以便及時做出調整。06分析review方法不對分析review方法不對

跨境賣家在選擇產品的時候，一般都會分析同款產品的review，可是有一部分賣家只關心產品的差評，而忽略好評，我們應當做到分析差評內容反饋的客戶痛點所在，又要關注好評所帶來產品優(yōu)勢和流量?？梢钥吹接脩舻氖褂脠鼍埃屬u家對產品的定位更加清晰，對產品的定義更加精準分析review顧客之所以留下好評，一定是這個產品給他帶來了一定的價值，解決了顧客的痛點，解決了問題，這就產品的核心賣點分析review1、請分析各大主流跨境電商平臺的差異。2、什么是跟風選品？請評述跟風選品的各種表現。3、大量盲目鋪貨、缺少穩(wěn)定供應鏈所帶來的選品風險是什么？4、分析review方法的正確方法是什么？復習思考題跨境電商選品維度與技巧CONTENTS目錄第四章

跨境電商亞馬遜平臺選品維度跨境電商亞馬遜平臺選品數據維度跨境電商亞馬遜平臺選品數據維度的提取跨境電商亞馬遜平臺選品數據維度的分類01跨境電商亞馬遜平臺選品數據維度

跨境電商亞馬遜選品可以通過站內和站外兩大主要渠道瀏覽相關網站和社交平臺，找到選品靈感后，要結合選品的數據、理論依據進行理性選品。從產品信息、市場容量、品牌分析、BSRreview數量、BSR新品占比、BSR品牌壟斷、亞馬遜自營VS中國賣家、關鍵詞抓取，關鍵詞搜索量、關鍵詞點擊集中度、關鍵詞供需比值、競品分析、利潤預估、產品特色、季節(jié)性、風險性、認證合規(guī)等維度進行選品分析，把每一個數據維度分析透徹、總結，最后綜合來定品?？缇畴娚虂嗰R遜平臺選品數據維度數據分析運用統計分析原理進行數據收集并提取有用信息形成ji結論數據分析目標發(fā)現問題并找到問題根源數據分析定位基于以往的數據分析，總結發(fā)展趨勢，為網絡營銷決策提供支持店鋪經營分析店鋪現狀店鋪SWOT分析店鋪整體規(guī)劃數據分析流程關鍵數據指標收集數據量化分析提出方案優(yōu)化改進行業(yè)數據分析行業(yè)情報爆款打造選品專家02跨境電商亞馬遜平臺選品數據維度的提取跨境電商亞馬遜平臺選品數據維度的提取1.市場情況分析--產品信息

產品信息：在選品過程中，了解產品參數信息是必不可少的一部分。產品的重量以及尺寸不僅會影響到配送費以及頭程費用，而且最終影響到整個產品的利潤。標準尺寸產品大件尺寸產品鞋靴服裝亞馬遜倉儲類型

亞馬遜是根據產品重量以及尺寸屬于哪種倉儲類型去收取相應的FBA配送費和倉儲費，另外頭程物流運輸商也是根據產品的重量和尺寸收取費用。具體的費用收取標準亞馬遜賬號后臺會有明確的參考指標，如標準尺寸商品的配送費分為小號標準尺寸和大號標準尺寸，小號標準尺寸產品的FBA配送費發(fā)貨重量小于10盎司，每件商品的配送費收取$2.5-$2.84，小號標準尺寸產品的FBA配送費發(fā)貨重量大于10盎司小于16盎司，每件商品的配送費收取$2.62-$3.32，而大號標準尺寸產品的FBA配送費發(fā)貨重量小于10盎司，每件商品的配送費收取$3.31-$3.64,大號標準尺寸產品的FBA配送費發(fā)貨重量大于10盎司，每件商品的配送費收取$3.48-$4.25,跨境電商亞馬遜平臺選品數據維度的提取

市場容量是賣家在選品時需要考量的一個重要指標。一個商品若沒有市場容量或是市場容量較小，基本上意味著沒有什么爆單潛力，更別談爆款打造。反之，如果市場容量足夠大，加上賣家在運營中集中精力的打造，就很有可能取得比較好的成果。因此，賣家在選品時，應盡可能選擇市場容量較大的類目和商品。產品關鍵詞的搜索量越大，表明該產品的市場需求也越大1.市場情況分析--市場容量跨境電商亞馬遜平臺選品數據維度的提取1.市場情況分析--市場容量

關鍵詞的搜索量也可以通過第三方插件如賣家精靈，JungleScout，AsinSeed等工具查看產品關鍵詞的搜索量。所謂的第三方插件是能夠抓取到亞馬遜的大數據，賣家可以通過付費購買該插件后，使用該插件特定的功能去獲取亞馬遜相應的數據和信息?？缇畴娚虂嗰R遜平臺選品數據維度的提取1.市場情況分析--市場容量

分析市場容量大小也可以通過亞馬遜前臺頁面類目搜索查看關鍵詞BathRugs和caraccessory分別所在類目Top前100中出現的次數，Top前100名是亞馬遜根據該產品的銷量以及店鋪的評分，轉化率，曝光率，listing頁面等各種因素綜合評判的，而且是實時更新排名的，通俗來講，轉化率就是客戶從點擊該產品鏈接到實際下單購買的一個過程，曝光率是該產品展示在亞馬遜頁面顧客瀏覽的次數，該產品的關鍵詞出現在同類目Top前100的次數越多，表明該產品的市場需求量大?？缇畴娚虂嗰R遜平臺選品數據維度的提取1.市場情況分析--品牌分析

分析對應品類市場里面的品牌?？聪骂^部品牌主要產品類型，大部分是傳統線下知名品牌轉型線上，還是新興品牌居多，進而判斷客戶購物習慣上能否接受線上新品牌和產品。另外，可以關注下和我們目前產品和資源上相近的頭部品牌，作為后期運營輔助參考。仔細統計頭部品牌店鋪在Top前100（同類目前100名的產品）產品數量以及這些頭部品牌具體每款產品的具體銷量，以便后期在確定選品時能夠正確判斷。跨境電商亞馬遜平臺選品數據維度的提取2.類目情況分析--BSRReviews、Ratings數量

對于品類Reviews（產品評論）和Ratings（產品分數）分析，主要看BSR（BestSellerRank）前100名Reviews和Ratings的數量。Reviews的數量往往代表這個類目發(fā)展的時間和對應這類產品的市場穩(wěn)固程度。如亞馬遜某產品A浴室吸水墊評論數量為200，評分為4.0，亞馬遜某產品B浴室吸水墊評論數量為2000，評分為4.5，B產品的評分和評論都比A產品的高，說明B產品上架已經有很長的時間，已經沉淀了一定的流量。此外，在分析某個品類的Ratings數量和Reviews內容時，可以了解到這類產品仍有可改善的空間及明顯痛點，這也是選品時應該注意到的一點，評論里邊的負面反饋內容是提醒賣家要重視產品的質量、做工精細程度。比如Electronics電子產品類目，基本上很多產品都達到了1萬-2萬的review產品評論，但是有一部分原因仍然還是存在的，產品的生產質量問題不容忽視。如果要一年之內做到跟這些產品相抗衡，資深的研發(fā)團隊、專業(yè)的運營人員以及售后團隊必不可少，且可能前期投入是非常巨大的，因此在選品時要慎重考慮后再做出決定跨境電商亞馬遜平臺選品數據維度的提取2.類目情況分析--BSR新品占比

在亞馬遜平臺，幾乎各個類目都會有賣家上架新產品，因此作為亞馬遜運營人員，需要及時關注類目新品上架情況，包括獨立鏈接新品以及變體鏈接新品，定期跟蹤類目新品上架動態(tài)，我們也可以看一下在這個類目里面是否有一些reviews不多的新品也能沖到BSR的前面。如果有的話，證明這個類目其實還是有機會可以去做的。正常情況下，一般我們可以借助插件工具Sorftime等來輔助統計。跨境電商亞馬遜平臺選品數據維度的提取2.類目情況分析--BSR品牌壟斷

品牌壟斷要考慮的是某個類目某個品牌壟斷系數以及它的銷售占比情況。比如說工具類的某些產品就被美國的一些大品牌形成了壟斷，基本上BSRTop10或者Top100一大半listings都是同一個賣家品牌的產品。像這樣的品類可能它的產品排布得非常完整，積累的時間也比較長，甚至銷量、評論等都相對比較穩(wěn)定，新品牌短期內要沖銷量機會就相對比較小一些。案例所示是從sorftime插件截取下來的BSR前100名Bathrugs的品牌賣家銷量，橫軸表示品牌名，縱軸表示月銷量，前四名頭部賣家品牌的銷量比較顯著，尤其是第一名和第二名賣家，幾乎壟斷了Bathrugs類目的一大半市場份額。通過在亞馬遜首頁輸入關鍵詞品牌名搜索查找第一名賣家的信息，這是個美國本土賣家，店鋪已經運營很多年，店鋪產品數量很多，產品評論和評分都很高，店鋪分數是100分，單個產品鏈接的評論都是1萬條以上，星級評分4.5+以上，店鋪的產品銷量都比較好；第二名是第三方資深中國大賣家，這個賣家在亞馬遜運營也是有好多個年頭，是個精品運營賣家，也就是說固定只賣某個類目的產品，店鋪的評分和評論都很高，店鋪分數是97分，單個產品鏈接的評論都是1萬條以上，星級評分4.4+以上，跟第一名的數據相差不大。因此，想要做這一類產品的新賣家，要特別注意BSR前100名品牌壟斷分析。跨境電商亞馬遜平臺選品數據維度的提取2.類目情況分析--亞馬遜自營vs中國賣家

作為第三方中國賣家在流量方面肯定是比不過亞馬遜自營店鋪所賣的產品。一個類目BSRTop前100名亞馬遜自營店鋪占比大，剩下的給第三方賣家發(fā)展空間是有限的。因此我們可以去分析這個類目Top前100有多少個鏈接是亞馬遜自營店鋪，又有多少個第三方中國賣家可以站穩(wěn)腳跟。統計完數據后，如果Top前100有一定數量的第三方中國賣家，那么這個類目的發(fā)展空間還是可以的?？缇畴娚虂嗰R遜平臺選品數據維度的提取3.競爭性分析關鍵詞供需比值商品listing數量關鍵詞抓取關鍵詞搜索量關鍵詞點擊集中度關鍵詞抓取有多種方法，可以借助亞馬遜前臺頁面搜搜索框輸入關鍵詞查找，可以通過同類產品或競品的listing頁面抓取關鍵詞，同時也可以借助第三方插件賣家精靈等查找關鍵詞通過抓取到產品關鍵詞后，需要分析每一個關鍵詞的搜索量，關鍵詞的搜索量代表著這個品類的市場容量情況以及整體銷量趨勢。同時也需要結合其他數據進行分析，關鍵詞搜索量大小決定市場容量的大小，該關鍵詞搜索量大，那么該類目市場容量大，反之，該關鍵詞搜索量小，那么該類目市場容量及其微小分析抓取到關鍵詞的商品listing數量，可以通過listing數量的多少決定這個關鍵詞是否可作為產品主打核心詞，關鍵詞的商品listing數量越多，表明這個關鍵詞類目下競爭越激烈，后期在推廣階段的投入比較大通過關鍵詞點擊集中度可以分析出這個關鍵詞在Top前3名的壟斷程度，但不同插件工具挖掘出來的數據可能結果不同，一般賣家們常用的插件是賣家精靈，該關鍵詞點擊集中度Top前3名占據比例越大，表明BSR前3名賣家產品搶到該關鍵詞的點擊率最大通過關鍵詞供需比值，可以判斷這個類目的產品是不是屬于藍海產品以及它們的供求關系，關鍵詞供需比值是等于關鍵詞的搜索量/商品listing數量，供需比值越大，該關鍵詞獲取到亞馬遜流量（訂單轉化）的比例就越大跨境電商亞馬遜平臺選品數據維度的提取3.競爭性分析競品數據分析競品數據分析主要是分析競爭對手數據，評論（包括好評、差評）、銷量情況、品牌、排名、價格等等眾多維度。一般作為亞馬遜運營人員都會用一個Excel表格把這些數據進行匯總跨境電商亞馬遜平臺選品數據維度的提取3.競爭性分析競爭對手數據分析分析品牌，一是要了解自己的產品品牌布局，找到目標競品，也就是分析同行同類產品；二是查看是否存在品牌壟斷品牌分析店鋪是亞馬遜自營還第三方賣家或者美國本土賣家，因為不同的店鋪會有不同的特權，因此這一點也是非常重要的賣家身份分析產品的顏色、款式、材料等，在同類產品中，總會有那么幾款是消費者喜歡的，我們可以通過了解產品的信息，包括客戶好評差評內容，在自身的產品上挖掘新圖片。產品特性一個產品市場的評論數量越來越多，那么我們可以知道這個產品市場的競爭度越來越大，當某一個產品的評論分數越來越高，說明這類產品也越來越成熟，基本上沒有什么太大缺陷評價整體來說價格越低銷量就會越好，但是在亞馬遜平臺上不一定是這樣，其實亞馬遜也存在價格壟斷。我們可以通過運營工具去分析目標產品的價格變動趨勢或調價幅度價格銷量是我們在做競品分析中必不可少的一個數據，因為它可以告訴我們哪個產品是最受消費者歡迎的，哪些產品消費者愿意去買單，那說明這個產品符合消費者的一個需求銷量跨境電商亞馬遜平臺選品數據維度的提取4.產品可行性分析--利潤預估跨境電商亞馬遜平臺選品數據維度的提取4.產品可行性分析