寫字樓銷售說辭

寫字樓銷售辭第一步：寒暄問好目的：樹立良好的第一影響，打消客戶的戒備心A：您好先生/女士今天是看寫住宅，商鋪還是寫字樓？（發(fā)自內(nèi)心微笑，真誠）B：寫字樓A：先生/女士以前有來看過嗎？B：沒有A：您好我是這里的XXX,我叫XXX,您叫我小X就行了，請問如何稱呼您呢？B：我姓XA：您好X總，那就讓小X為您對“荷花蒂斯”項目詳細介紹？B：好的A：XXX您這邊請，您看：這是荷花蒂斯的整體模型。本項目有昭通市交通建設(shè)投資有限公司和昭通金垚上筑房地產(chǎn)公司在昭通開發(fā)的第一個項目,采用前瞻性規(guī)劃建筑設(shè)計,集住宅,酒店,辦公樓,時尚商業(yè)街等多元業(yè)態(tài)為一體的新型城市綜合體。第二步：模型介紹目的：給客戶希望，產(chǎn)生購買欲望XXX先生這是項目區(qū)位圖,總占地面積45畝，一號樓“交投?財富金座”（以下簡稱：“財富金座”）。前面是50米寬的珠海快速大道，此區(qū)域是政府規(guī)劃的珠海大道都市經(jīng)濟區(qū)，徐對面即將建成市體育館；財富金座后面是市政府配套的荷花公園。在此辦公，依山傍水，環(huán)境優(yōu)雅，昭通全市盡收眼底。這里還是楚國公范仲淹的后代在楚國公不允許他們繼續(xù)為官侯，到昭通經(jīng)過八方尋找最后確定在此定居。這里的住戶基本上都是姓范。這里還有“石龍過江，百鶴鋪地”與“白日千人拱首，夜晚萬盞明燈”的傳說。此地三面環(huán)山，猶如太師椅，負陰抱陽，實為風水寶地，上風上水，人杰地靈！XXX（先生或女士），一號樓“財富金座”地上共計28層，以118米高度成為滇東北地區(qū)第一高樓，是昭通的第一財富門戶，是昭通的地標，是昭通的經(jīng)濟風向標?！柏敻唤鹱钡叵掠袨閷懽謽菍I(yè)配備停車位位，1F-4F規(guī)劃為高檔百貨商場，5F是配套的茶餐廳，6F-15F專業(yè)寫字樓，16F-25F四星級酒店，26F-28F為昭通交投公司。在此作為XXX先生或女士貴司辦公，即提升了公司的形象，同時增加了員工的自信核工作效率，又讓客戶方便，也增加企業(yè)之間的交流，四部“芬蘭通力”電梯，為您的辦公全方位的服務(wù)。一舉多得，多合算?。。ㄇ把浴蟓h(huán)境→小環(huán)境→產(chǎn)品結(jié)構(gòu)→簡單總結(jié)）第三步、收集客戶信息（采用穿插間接性）A:XXX先生（XXX總），請問您購買寫字樓是公司自用還是投資呢？8：自用A:詢問公司名稱、性質(zhì)、規(guī)模、行業(yè)，對客戶的購買實力做出需要面積的判斷。第四步：昭通市目前辦公環(huán)境與“財富金座”辦公環(huán)境對比（給予客戶利益）XXX先生或女士，據(jù)市場調(diào)研分析，目前昭通市的企業(yè)辦公環(huán)境不是很好。第一，企業(yè)辦公地點分散，自成體系，在功能上只能提供簡單的辦公場所，陳舊的通訊手段，大食堂式的午餐服務(wù)，傳達室式的報刊信件收發(fā)，不利益企業(yè)間的相互交流。第二，企業(yè)的辦公環(huán)境，很多公司是住宅辦公化，噪音大，交通滯后，你們正在開會或是和客戶交談，突然汽車的鳴笛聲，孩子的打鬧聲，鄰居的吵架聲等等，不是影響貴司的辦公效率嗎？第三，俗話說商場如戰(zhàn)場，那么辦公室是戰(zhàn)場、也是武器，如今是信息、電子、人才的時代。在戰(zhàn)場上沒有先進的武器系統(tǒng)、第一信息、高效團隊，如何能戰(zhàn)勝對手。第四，良好的企業(yè)形象，即企業(yè)的名片，第一影響。第五沒有顯著的標志性建筑，每當客戶上門拜訪，尋找好久也沒找到，就算找到了停車怎么辦。XXX總：現(xiàn)在“交投?財富金座”為您解決了這些繁瑣的問題。首先，6F-15F辦公集中化，實現(xiàn)企業(yè)間不間斷交流。其次，專業(yè)優(yōu)雅的辦公樓，北臨“荷花蒂斯”，龍頭之位坐北朝南，帝王之相，生意當然風聲水起，蒸蒸日上，直上青云；仿生態(tài)水景公園，湖心島、噴水雕塑、荷花溏、水幕墻、錯落有致的植被等優(yōu)美環(huán)境居高臨下，盡收眼底。南臨昭魯一體化經(jīng)濟區(qū)，新機場將遷至此，是未來昭通市第一金庫。東臨昭陽區(qū)政府，貴人相扶，團結(jié)路、珠海大道快速雙向六車四通八達，上至成都、重慶，下至曲靖、昆明、玉溪、楚雄，東至貴陽，讓你往來自由。西臨荷花公園，自然美景，我突然想到了 的詩：一覽眾山小，會當凌絕頂。再次，整層1180疔商務(wù)空間是您的戰(zhàn)場，智能化的辦公系統(tǒng)、智能化的信息系統(tǒng)、管家式的一流物業(yè)服務(wù)是您的武器。還有，“財富金座”118m超高建筑，豪華的外立面，入口裝飾豪華尊貴150疔、5.2m超高的大廳，3.2m層高，2.5m寬的過道不就是XXX先生/女士貴司的企業(yè)形象嗎？最后，“財富金座”118m超高建筑物，是滇東北地區(qū)第一高樓，第一個采用圍合式塔樓設(shè)計、玻璃外墻的標志性建筑。東西南北四面，美景相伴，空氣清晰，光線充足。內(nèi)部空間寬敞明亮，靈動自由組合。而其我們公司還在5F規(guī)劃配備了寫字樓茶餐廳，像這么好的景觀和配套服務(wù)設(shè)施在整個昭通是唯一的一家。無論是大公司還是小公司，都需要一個辦公場所，而今公，隨著實力的增加，大多數(shù)的公司已不愿意待在狹小的住宅內(nèi)辦公，大家更愿意選擇與自己公司形象相匹配的寫字樓。當您的親朋好友知道您在這么高檔的寫字樓里辦公，一定是非常羨慕您，是吧XXX總，到時您也是非常有面子！自然您的員工自信心和工作效率都提高了，多好的事情啊！XXX總今天看好的話就定一層（或套）第五步：昭通市經(jīng)濟發(fā)展對寫字樓的影響（本項目之前景給予客戶的利益），縱向橫向?qū)Ρ萖XX總，目前累計批準國外投資企業(yè)18家，實際利用國外資金2395萬美元。2002以來累計簽約招商項目465個，協(xié)議總投資533億元,實際到位資金106億元。外來投資涉及24個省市和地區(qū)，香港僑威集團、香港威寶國際投資公司及國內(nèi)知名企業(yè)中國華電集團、湖北華新集團、廣東粵電集團、國投中魯果汁股份公司、四川伊力集團、四川萬泰集團、云南冶金集團、云天化集團、云南滇池能集團、云南煤化工集團等一批大型企業(yè)集團投資項目落戶昭通。《昭通市交通發(fā)展規(guī)劃》電氣化鐵路貫穿全境,連接云、貴、川三省的內(nèi)昆鐵路縱貫全市五縣區(qū)，昭通境內(nèi)210公里，較大的客貨運站12個。航空，國家二級機場空中航線暢通,昭通機場距市區(qū)4.2公里，可雙向起降波音737客機.水運直航上海,長江第一港水富港貨運吞吐量200萬噸，進出港貨輪達到1000噸級，沿長江可直航上海。高速公路,213國道貫穿昭通全境，全程實現(xiàn)高等級化，市政府駐地至各縣縣城實現(xiàn)公路等級化。溪洛渡、向家壩、白鶴灘三座巨型電站的建設(shè)必將為昭通市經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展提供機遇：金沙江上建設(shè)大型水電站工程量和投資都十分巨大，已開工建設(shè)的溪洛渡、向家壩電站，動態(tài)投資將達1020億元。金沙江計劃開發(fā)的12個大型水電站總投資將近6000億元。其中4000億元都投在云南省，這對昭通地區(qū)的經(jīng)濟社會發(fā)展將產(chǎn)生巨大的拉動開發(fā)作用。第二，建設(shè)一個大型水電站也是一個系統(tǒng)工程，首先需要大量的建筑材料，水泥、鋼筋、木材磚瓦，給我市的鋼鐵和建材業(yè)帶來了大市場，發(fā)展的大機遇。第三，昭通市具有得天獨厚的旅游資源。溪洛渡水電站的建設(shè)，在大大改善交通環(huán)境的同時，將以特大水電工程的獨有魅力吸引大量的游客。這勢必會帶動昭通市旅游業(yè)的大發(fā)展?！荆ㄖ饕包c的舉例說明：原始森林、珍稀動植物、草原、湖泊、人文，徐霞客對昭通名勝景點的評價……。形成了大山包（2003年成立了大山包國家級黑頸鶴自然保護區(qū)）、黃蓮河（位于昭通市中部的大關(guān)縣，屬省級風景名勝區(qū)）、銅鑼壩（位于水富縣境內(nèi)，滇東北保存最完好的國家森林公園）、小草壩（被譽為“天麻之鄉(xiāng)”）等獨特的自然景觀和迷人風光。屬亞熱帶、暖溫帶共存的高原季風立體氣候區(qū)域，年平均氣溫12.6℃，年平均日照1900小時，年平均降雨量760毫米。市政府所在地昭陽區(qū)，距省會昆明344千米距成都679千米，距貴陽462千米。】）昭通十一、“十二五”期間城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展目標預測2015年昭通市的地區(qū)生產(chǎn)總值將達到1000億元，工業(yè)增加值將達到480億元。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將調(diào)整為11:75:32；預測2020年昭通市的地區(qū)生產(chǎn)總值將達到1900億元，工業(yè)增加值將達到1000億元。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將調(diào)整為8:60:32；預測2030年昭通市的地區(qū)生產(chǎn)總值將達到4100億元，工業(yè)增加值將達到1700億元，人均生產(chǎn)總值將超過60000元，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將調(diào)整為6:46:48；房地產(chǎn)作為經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表，而寫字樓作為房地產(chǎn)業(yè)的晴雨表，由此看來，昭通是經(jīng)濟的發(fā)展，必將推動寫字樓市場的發(fā)展。目前昭通市的寫字樓均價4188.00元/武，按照昭通每年11%經(jīng)濟增長速度和市政府經(jīng)濟發(fā)展目標，房地產(chǎn)有非常之大的增長空間。（再次說明本項目之優(yōu)勢）時間的流轉(zhuǎn)、社會經(jīng)濟的發(fā)展在不停地改變我們的生活狀態(tài)、生活觀念，也不斷地改變著我們的辦公觀念我們對“環(huán)境”的要求。（舉例：1、昭通市隨著內(nèi)昆鐵路、昆水高等級公路的建成和溪洛渡、向家壩電站的開工建設(shè)，昭通迎來了大發(fā)展的機遇，財政收入增幅逐年加大，期待改善條件的愿望越來越迫切，而昭通的房地產(chǎn)業(yè)剛剛起步，仍處于供不應(yīng)求階段；2、土地出讓價格持續(xù)走高，一定程度上促使房價的抬高：3、城市配套功能的不斷完善，也帶動寫字樓市場的發(fā)展；4、企業(yè)對辦公環(huán)境的意識）第六步：寫字樓功能與投資價值（本項目之優(yōu)勢帶來的利益）XXX總，何不借此機會作為一個投資方向呢?寫字樓自用的同時，還可以把多的部分出租，目前寫字樓投資收益7%-10%（收益差異舉例：儲蓄、股票、債券基金，從而突出房地產(chǎn)的不可再生性、稀缺性、唯一性：增值、保值；縱向橫向樓宇對比）,是非常不錯的，而其本項目“財富金座”是昭通檔次最高、專業(yè)度最高、服務(wù)最優(yōu)、環(huán)境最美、交通便捷、配套最完善的寫字樓。層高高達3.2m,過道寬敞明亮，面積分割靈動空間自由組合，由38疔到1180疔，全面滿足企業(yè)的辦公需求，目前昭通整層能有1000疔上的辦公空間，只此一家。功能上可作為XXX總的企業(yè)辦公或是根據(jù)您的需要作為商務(wù)總統(tǒng)套房、高級私人會所、私人高爾夫會所等等靈動多變隨您所需。（舉例再次強調(diào)）我朋友的XXX公司到昭通投資，到處尋找合適的寫字樓，找好久沒找到，結(jié)果只能在小區(qū)里租了幾套作為辦公場所。就算現(xiàn)在地段較好的匯通大廈（1F-5F商鋪，6F-13F住宅）光線陰暗，過道狹窄，沒有正規(guī)物業(yè)，也屬于住宅辦公；濟川門財富中心4F-6F,一部電梯，光線陰暗，同樣還是屬于住宅辦公，華南大廈4F商場辦公化。隨著實力的增加，大家更愿意選擇與自己公司形象相匹配的寫字樓。第七步：成交逼定（再次強調(diào)）昭通交投集團是大型國企，始終堅持“以人為本，誠信立業(yè)，追求卓越，和諧發(fā)展的經(jīng)營理念，首先是社會責任感，為人民辦實事才是我們的第一要事。所以在我們項目的每一個細節(jié)及品質(zhì)上，都可以體驗到這種精神?！柏敻唤鹱睋碛邢冗M的智能化設(shè)施，從上海引進世界一