昌河鈴木華北二區(qū)推廣策劃案

昌河鈴木2021年華北二區(qū)推廣籌劃案內(nèi)蒙古新支點傳媒廣告有限責任公司

2021年3月30日目錄策略思考面對什么問題目標如何解決反思策略思考從昌河鈴木現(xiàn)階段市場反響，我們得到以下幾個方面的思考：昌河鈴木引進日本鈴木公司先進的汽車研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)、管理模式,結(jié)合自己的特長，開發(fā)研制出了微型車、多功能車、轎車等系列車型和K系列發(fā)動機，但昌河鈴木的產(chǎn)品特性、工藝流程、文化背景不為消費者所熟知；昌河鈴木產(chǎn)品〔北斗星、利亞納、浪迪〕相對與其他品牌同類車型來說其品質(zhì)是最優(yōu)越的，但其價格含金量不為消費者所感知，加上多款車型將在今年上市，形成劇烈競爭。昌河鈴木在區(qū)域市場的銷售管理及銷售統(tǒng)籌呈現(xiàn)出多元化趨勢，營銷手段相對單一。昌河鈴木區(qū)域市場廣告宣傳力度不夠，與目標消費者溝通不到位，活動營銷嚴重缺乏導致昌河鈴木的競爭優(yōu)勢在廣告宣傳當中無鮮明表達；面對什么問題通過初步市場調(diào)研，我們認為昌河鈴木主要存在以下銷售障礙：消費人群普遍認為，車型單一且更新不及時，與市場需求不匹配；昌河鈴木的產(chǎn)品銷售價格相對偏高，同類競品選擇較多；區(qū)域市場廣告宣傳力度不夠，與目標消費者溝通不到位，活動營銷嚴重缺乏；公司對昌河鈴木品牌的推廣力度不夠、品牌影響力難以發(fā)揮作用。目標年度推廣的主要目的：提升、強化昌河鈴木汽車在內(nèi)蒙古、山西、陜西地區(qū)的品牌知名度，提高產(chǎn)品的美譽度；通過各種促銷公關(guān)活動，逐步樹立昌河鈴木的品牌形象；協(xié)助昌河鈴木及經(jīng)銷商完成09年度銷售任務(wù)，到達市場預(yù)期；結(jié)合昌河鈴木本身的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，提高籌劃運作能力、充分利用用戶的口碑和新聞點，實施針對性營銷和關(guān)系營銷以滲透市場，逐步樹立品牌的忠誠度。如何解決北斗星消費人群分析：

從產(chǎn)品狀態(tài)分析，北斗星外觀大方、動力強勁、節(jié)油耐用、性價比高的概念深入人心，是生活和商務(wù)不可多得的好幫手。主要消費群體為城市休閑一族、私營業(yè)主、工薪階層，男性比例偏重，25—45歲，他們對車子的要求不僅要有物有所值的價格，同時要有寬敞的室內(nèi)空間，靈便的操控，超低的故障率，節(jié)能耐用，出眾的平安品質(zhì)等。北斗星不僅能用來載人拉貨，而且品質(zhì)優(yōu)越，省事、省心、省錢，這正好迎合了這局部用戶群體多方面的的需求。

如何解決浪迪消費人群分析：行業(yè)用戶分析：工作用車，以公安、司法、郵政、電信、電力、石油、稅務(wù)、工商、以及商業(yè)等廣闊行業(yè)用戶載人又載物的商業(yè)送貨、售后效勞......需要的車輛必須具有卓越的動力性和大空間、超強的平安性和可靠性，要適應(yīng)城鎮(zhèn)和農(nóng)村復(fù)雜路況，同時還可用以運輸裝載貨物使用。要求車子的性價比要高，最好維修方便。個人用戶分析：用戶多數(shù)都是以車養(yǎng)家或把車作為生產(chǎn)工具的個體戶,男性比例偏重，25——45歲，車子不僅用來運送貨物，偶爾也會用來接待客人。車子要經(jīng)久耐用、物有所值的價格，寬敞的室內(nèi)空間，靈便的操控，超低的故障率、節(jié)能耐用、出眾的平安品質(zhì)，更要有非凡的動力。如何解決利亞納消費人群分析：

利亞納的客戶都是中高收入的消費者，其車主家庭年收入為10萬左右的居多，25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購置利亞納汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。特別是現(xiàn)在油價高漲，經(jīng)濟節(jié)能的小排量轎車已成為家庭購車的主流，所以利亞納客戶群很大。

年度推廣主題：昌河鈴木發(fā)現(xiàn)之旅

鎖定目標群體，精耕細分市場，收攏五指以抱拳出擊，力爭以強力產(chǎn)品推廣占領(lǐng)細分市場，到達推廣目標。綜合以上分析，我們提出－－09年度推廣策略

廣告訴求：〔25-45歲消費群體〕

實用、耐用性、便捷性

大空間多功能

損耗小、易維護、效勞好

突出的產(chǎn)品優(yōu)異點：動力、操控、保養(yǎng)、省油

如何解決

推廣方式：〔性能〕

“發(fā)現(xiàn)之旅〞－－以戶外動力、試乘試駕為主要形式，以消費者的親身體驗為主。

尋找耐用王

挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

旅游試駕

如何解決

推廣方式：〔文化〕

“發(fā)現(xiàn)之旅〞－－其他形式相配合，全面展示車的優(yōu)異性能

少兒英語大賽

關(guān)愛交警羽毛球大賽

自駕游

參觀廠家

如何解決反思·年度廣告宣傳方案思路年度廣告宣傳方案思路·廣告策略·推廣策略·推廣形式·推廣行程·推廣預(yù)算年度廣告宣傳方案思路1、群眾媒體投放思路立足平面報紙媒體，輻射電視、播送等媒體，全方位、立體交叉投放廣告，使昌河鈴木的廣告投放給消費者一種鋪天蓋地的感覺〔也就是說天天都能從不同媒體上接觸到昌河鈴木的廣告信息〕，將主題宣傳炒作透徹，炒作細致。在媒體選擇上，不僅要充分利用發(fā)行量大、覆蓋范圍廣的群眾都市類報紙〔?北方新報?、?內(nèi)蒙古晨報?、?華商報?、?山西晚報?等〕將昌河鈴木和昌河鈴木的產(chǎn)品以及活動信息廣泛散播出去，成為人們口中傳論的焦點，更要充分借助行業(yè)媒體等潛在消費者、行業(yè)用戶關(guān)注的媒體進行深度廣告投放，切實有效的將廣告信息傳達給他們，從而減少廣告費用的開支，科學合理的使用廣告費用，并使廣告投入產(chǎn)出比最大化。2、軟性宣傳報道投放思路要不斷根據(jù)總部的各種新宣傳素材以及宣傳內(nèi)容進行深度加工，結(jié)合內(nèi)蒙古、山西、陜西消費者的心理特點等因素撰寫相應(yīng)的高質(zhì)量軟性宣傳報道，輔助硬性廣告的投放，共同締造強有力的宣傳陣勢。3、公關(guān)性新聞媒體報道炒作思路用記者的筆來進行宣傳，這恐怕是眼下最令消費者樂于接受的宣傳方式。在2021年的宣傳推廣工作中，我們要不斷加強對昌河鈴木以及產(chǎn)品新聞點的籌劃，充分制造新聞媒體感興趣的新聞點，吸引媒體記者進行公關(guān)性新聞報道，使得昌河鈴木以及產(chǎn)品的信息經(jīng)常見諸于各大主流媒體，為人們茶余飯后尋找焦點話題，從而朝著讓昌河鈴木成為年度內(nèi)蒙古、山西、陜西媒體報道出現(xiàn)頻次最高的汽車品牌之一。4、負面報道遏制思路在進行正面宣傳的同時，我們也要充分利用自身資源優(yōu)勢，通過公關(guān)等手段，與內(nèi)蒙古、山西、陜西、各新聞媒體建立良性合作伙伴關(guān)系，堅決杜絕在群眾媒體上出現(xiàn)有關(guān)昌河鈴木和昌河鈴木產(chǎn)品的負面報道和新聞，為昌河鈴木的正面宣傳和市場推廣保駕護航。5、建立健全科學合理的廣告投放效果評估體系從選擇投放媒體開始，在進入2021年，我們將著重對內(nèi)蒙古、山西、陜西省區(qū)內(nèi)的各種媒體進行詳細的數(shù)據(jù)摸底和考察，從而確立廣告投放的優(yōu)勢媒體和組合策略，防止廣告投放出現(xiàn)在一些效果不佳，甚至起不到效果的媒體上，同時，對于2021年的廣告投放，我們將按月定期通過市場調(diào)查問卷和其他形式來對昌河鈴木廣告投放進行效果評估，了解廣告投放效果，以便及時調(diào)整廣告投放策略，使廣告投放在科學合理的軌道上正常運行。年度廣告宣傳方案思路6、加強大區(qū)、廣告代理公司、經(jīng)銷商聯(lián)動，聯(lián)手締造新的輝煌在2021年的廣告宣傳中，我們不僅要按上述所提到的思路去執(zhí)行，更要加強大區(qū)、廣告代理公司、經(jīng)銷商的聯(lián)動，及時將他們銷售一線的有關(guān)信息和宣傳素材收集起來進行整編，并及時了解各經(jīng)銷網(wǎng)點的廣告宣傳建議和意見，以便更好的推動昌河鈴木的市場銷售。7、加大活動籌劃力度，將宣傳活動做細、做精在2021年的活動籌劃上，我們不僅要進一步加大活動的力度和廣度，更要將各種活動做細、做精，將活動后期的炒作做細，從而使得活動的效果最大化。關(guān)于活動的詳細籌劃方案見后。8、充分借助保有用戶的口碑宣傳作用在2021年的宣傳籌劃上，我們還要充分借助昌河鈴木保有用戶的口碑宣傳作用，通過不定期向他們寄送昌河鈴木和旗下產(chǎn)品的最新促銷信息以及活動信息，并邀請他們參加昌河鈴木舉辦的各種活動，從而把他們培養(yǎng)成真正的忠實用戶，同時利用他們的口碑宣傳作用，在他們周圍的親朋好友圈子里將昌河鈴木和旗下產(chǎn)品進行可信度很高的免費宣傳。年度廣告宣傳方案思路9、加強效勞團隊建設(shè)和培訓為了使2021年昌河鈴木的廣告宣傳工作更加合理有序，我們將組建昌河鈴木星浪專項小組，由大區(qū)銷售人員、廣告代理公司、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理組成，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和能力。除了通過QQ群、溝通、用戶回訪等方式進行不定期交流之外，每月安排總結(jié)會和下月工作方案會，從而更好的完成昌河鈴木的廣告宣傳工作。10、在具體宣傳推廣中，我們每次的宣傳和籌劃要兼顧以下要點：推動銷售，提升昌河鈴木以及產(chǎn)品的品牌知名度美譽度，增強昌河鈴木與消費者的親和力，融洽昌河鈴木與群眾媒介、政府等社會團體的公共關(guān)系。年度廣告宣傳方案思路廣告策略廣告策略：·不虛張、不冒進，以潛移默化的方式凸現(xiàn)昌河鈴木的實際利益，感染、帶動消費者的認同?！ひ詢?nèi)斂的、略具神秘感的形式，卓有成效且低本錢的、扎扎實實的做實廣告與銷售。廣告訴求：〔25-45歲消費群體〕·實用性、耐用性、高技術(shù)含量·大空間、多功能·損耗小、易維護、效勞好·突出的產(chǎn)品優(yōu)異點：動力、操控、保養(yǎng)、省油、技術(shù)媒體規(guī)格形式內(nèi)容備注報紙硬廣告1/4彩色和黑白突出的產(chǎn)品優(yōu)異點：動力、操控、保養(yǎng)、省油報紙軟文500字左右重點突出標題突出的產(chǎn)品優(yōu)異點：動力、操控、保養(yǎng)、省油廣播電臺冠名、廣告促銷信息黃金時間電視冠名、貼片、飛字品牌形象廣告網(wǎng)絡(luò)體驗式加立體式介紹新聞、車型最新促銷、互動體驗式介紹車型注重專家評點戶外擎天柱、燈箱、墻體品牌形象廣告DM宣傳單夾報，直投城市?？瘜ｎ}類介紹接近消費群體的媒體行業(yè)類媒體突出的產(chǎn)品優(yōu)異點：動力、操控、保養(yǎng)、省油短信平臺節(jié)日賀詞、促銷信息廣告策略車型省區(qū)媒體規(guī)格數(shù)量單價折扣折后價金額北斗星內(nèi)蒙古北方新報1/4彩色625000717500105000內(nèi)蒙古晨報1/4彩色62400051200072000山西山西晚報1/4彩色6280007.521000126000三晉都市報1/4彩色61750071225073500陜西華商報1/4彩色648000838400230400三秦都市報1/4彩色62250071575094500浪迪內(nèi)蒙古北方新報1/4彩色42500071750070000內(nèi)蒙古晨報1/4彩色42400051200048000山西山西晚報1/4彩色4280007.52100084000三晉都市報1/4彩色41750071225049000陜西華商報1/4彩色448000838400153600三秦都市報1/4彩色42250071575063000備注：后續(xù)廣告策略車型省區(qū)媒體規(guī)格數(shù)量單價折扣折后價金額利亞納內(nèi)蒙古北方新報1/4彩色12500071750017500內(nèi)蒙古晨報1/4彩色12400051200012000山西山西晚報1/4彩色1280007.52100021000三晉都市報1/4彩色11750071225012250陜西華商報1/4彩色14800083840038400三秦都市報1/4彩色12250071575015750機動費用60萬（包含電視、電臺、行業(yè)類媒體、雜志等）合計188.5900廣告策略結(jié)合昌河鈴木產(chǎn)品的特性與效勞理念，充分借助節(jié)日、事件、熱點、公關(guān)、文化等因素，推出“尋找耐用王、北斗星〞、“挑戰(zhàn)3.28L、北斗星節(jié)油大賽〞、“昌河鈴木北斗星杯新希望少兒英語大賽〞、“浪迪微面天王下鄉(xiāng)、你創(chuàng)富我送禮〞、“浪迪關(guān)愛陽光交警羽毛球大賽〞、“利亞納回娘家自駕游〞、“昌河鈴木新年座談會〞等大型系列主題活動。通過北斗星“節(jié)能、耐用〞的特點、在三省區(qū)開展“尋找耐用王〞、“挑戰(zhàn)3.28L、北斗星節(jié)油大賽〞大型公關(guān)活動，以普通消費者的用車經(jīng)驗凸顯北斗星耐用、節(jié)油的優(yōu)勢，并凸顯昌河鈴木“走節(jié)能路，造精品車〞的品牌主張。此同時開展“昌河鈴木北斗星杯新希望少兒英語大賽〞、“浪迪關(guān)愛陽光交警羽毛球大賽〞、“利亞納回娘家自駕游〞、“昌河鈴木新年座談會〞等多樣性親民活動，豐富昌河鈴木的文化內(nèi)涵。新款北斗星4月即將上市、華北二區(qū)針對省會城市、重點銷售城市，利用主流媒體的媒體主導性與高覆蓋率，著重上市活動氣氛的營造，突出表達新版北斗星的展示和新車型給客戶的沖擊力，結(jié)合多彩的活動給客戶一種耳目一新的感覺。

推廣策略

推廣形式活動名稱活動時間活動內(nèi)容活動參與者慶祝中航汽車工業(yè)公司成立——特在陜西推出利亞納超值航空導航版3月利亞納促銷經(jīng)銷商“你購車、我補貼”榆林騰飛汽貿(mào)真情回饋3月北斗星、浪迪促銷經(jīng)銷商微車天王下鄉(xiāng)—你創(chuàng)富我送禮4月浪迪下鄉(xiāng)經(jīng)銷商尋找耐用王—北斗星4月北斗星尋耐用王北斗星用戶挑戰(zhàn)3.28L、北斗星節(jié)油大賽5月北斗星節(jié)油大賽北斗星用戶“昌河鈴木北斗星杯”新希望少兒英語大賽6月英語比賽“浪迪”關(guān)愛陽光交警羽毛球健身比賽7-8月浪迪贊助比賽行業(yè)用戶利亞納回娘家自駕游10月利亞納自駕游利亞納用戶昌河鈴木新年用戶座談會12月新年互動昌河鈴木用戶

推廣行程活動主題：慶祝中航汽車工業(yè)公司成立——特在陜西推出利亞納超值航空導航版活動內(nèi)容：陜西省利亞納航空導航版促銷活動進行中。慶祝中航汽車工業(yè)公司成立——特在陜西推出利亞納超值航空導航版活動主題：“你購車、我補貼〞榆林騰飛汽貿(mào)真情回饋活動內(nèi)容：榆林騰飛汽貿(mào)促銷活動已開始?！澳阗徿嚒⑽已a貼〞榆林騰飛汽貿(mào)真情回饋

推廣行程活動主題：微車天王下鄉(xiāng)——你創(chuàng)富我送禮活動內(nèi)容：微車天王下鄉(xiāng)，1.4排量，超低油耗〔標準油耗4.5L〕超大馬力〔95馬力〕國家不補，我們補貼國家最高補貼5000元。但凡到昌河鈴木4S店看車的客戶，均可獲得精美的禮品一份，而昌河鈴木老客戶那么可以享受昌河鈴木優(yōu)質(zhì)的“一路關(guān)心〞售后效勞和免費檢查檢測效勞一次。活動地點：內(nèi)蒙古〔包頭、赤峰〕、陜西〔西安、榆林〕山西〔太原、運城、臨汾、長治〕活動時間：定于2021年4月1日至4月30日媒體投放：內(nèi)蒙古〔北方新報、紅山晚報〕、山西〔山西晚報、三晉都市報〕陜西〔華商報、三秦都市報〕活動費用：10萬浪迪下鄉(xiāng)

推廣行程方案提案、確定方案宣傳階段活動總結(jié)大區(qū)活動總結(jié)落實活動場地及場地布置終端裝飾——經(jīng)銷商負責方案確實定——大區(qū)確定方案、新支點執(zhí)行投放平面媒體、電臺媒體——新支點負責活動總結(jié)——經(jīng)銷商負責匯總各區(qū)域資料進行匯總報告——新支點負責活動根本流程物料下發(fā)活動所需條幅、易拉寶、車貼；——新支點負責浪迪下鄉(xiāng)

推廣行程尋找耐用王〔北斗星〕活動主題：尋找耐用王活動時間：5月活動目的：·根據(jù)北斗星“省油、耐用〞這一特點，通過活動將這一特點凸顯出來，同時表達出北斗星倡導“環(huán)保、節(jié)能〞的公益性?！ふ骷l(fā)動機無大修里程超過30-50萬公里的北斗星車主與北斗星車的故事，希望通過征集能讓北斗星用戶共同分享“耐用王〞們的駕駛和維修保養(yǎng)經(jīng)驗?！ねㄟ^參賽者之間的口碑傳播效應(yīng)，擴大北斗星在目標消費群中的知名度?！ねㄟ^客戶的親身參與和體驗，拓展品牌建設(shè)及產(chǎn)品促銷渠道。提升品牌美譽度、好感度，提高品碑效應(yīng)，提升銷量?！ぬ嵘逾從酒放聘郊又担瑵M足用戶對駕駛技巧的需求，表達用戶價值。活動內(nèi)容：由經(jīng)銷商邀請北斗星用戶到4S店進行維護、評選，匯總用戶的資料和駕駛經(jīng)驗，進行新聞宣傳，突出昌河鈴木的產(chǎn)品特性，知名度?；顒淤M用：15萬

推廣行程廣告宣傳報道、軟文發(fā)布監(jiān)督報名階段落實活動場地及場地布置頒獎暨新聞發(fā)布會評審階段昌河鈴木專業(yè)評審團進行專業(yè)評價——售后經(jīng)理、經(jīng)銷商負責報紙、電臺、電視硬廣告宣傳——新支點負責符合評審要求的車可以報名——經(jīng)銷商負責落實新聞發(fā)布會會場、按方案要求進行布置——大區(qū)、經(jīng)銷商負責發(fā)布會現(xiàn)場流程執(zhí)行、組織協(xié)調(diào)——經(jīng)銷商負責對與會記者報道及軟文發(fā)布監(jiān)督〔發(fā)稿率不得低于人數(shù)的1.5倍〕——經(jīng)銷商、新支點監(jiān)督尋找耐用王活動根本流程物料、禮品發(fā)放活動所需條幅、易拉寶、車貼；所需禮品：經(jīng)銷商選定——經(jīng)銷商負責報名對象*評選車輛必須是昌河鈴木北斗星*里程表30萬或50萬公里以上*汽車發(fā)動機無大修報名渠道*就近原那么，到4S店進行報名*北斗星車主發(fā)送短信或報名報名資料*填寫報名資料*行車本復(fù)印件*駕照復(fù)印件*照片一張〔用戶與車〕報名階段尋找耐用王

報名階段

推廣行程評審人員*由大區(qū)選定評審專家組人員評審標準*評選車輛必須是昌河鈴木北斗星*里程表30萬或50萬公里以上*汽車發(fā)動機無大修*車況良好評審獎項*耐用王各省區(qū)1名獎項〔待定〕*參與獎多名尋找耐用王

評審階段

推廣行程成績時間：待定

地點：待定參與人：各大媒體、嘉賓、車手、公證人員、工作人員、經(jīng)銷商時間安排：16:00－16:30簽到時間16:30－16:35主持人致開幕詞并介紹嘉賓16:35－16:40昌河鈴木公司領(lǐng)導講話16:40－16:45嘉賓講話16:45－16:50工作人員公布活動結(jié)果16:51－16:55頒獎時間報名階段尋找耐用王

公布階段

推廣行程媒介推廣時間媒體內(nèi)容活動前期電視媒體尋找耐用王電臺媒體尋找耐用王平面媒體尋找耐用王網(wǎng)絡(luò)媒體尋找耐用王活動后期電視媒體北斗星耐用王頒獎、駕馭經(jīng)驗、保養(yǎng)經(jīng)驗等電臺媒體北斗星耐用王頒獎、駕馭經(jīng)驗、保養(yǎng)經(jīng)驗等平面媒體北斗星耐用王頒獎、駕馭經(jīng)驗、保養(yǎng)經(jīng)驗等網(wǎng)絡(luò)媒體北斗星耐用王頒獎、駕馭經(jīng)驗、保養(yǎng)經(jīng)驗等※備注：媒體推廣投放方案根據(jù)大賽實際方案投放。尋找耐用王

推廣行程活動主題：“挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽〞的北斗星品牌的深入推廣活動日期：5月活動地點：三省區(qū)省會城市活動主辦方:昌河鈴木4S店活動協(xié)辦方：廣告公司比賽形式：1、招募北斗星用戶參與； 2、運用外接油箱的形式，將汽油泵接至后備箱內(nèi)； 3、在城市環(huán)線路況內(nèi)行程100公里； 4、外接油箱加注10L汽油，以油耗最少的為優(yōu)勝者；宣傳策略：在以下媒體中加注活動信息： 電視:省區(qū)主要媒體和重點銷售區(qū)域電視媒體 報紙：省區(qū)主流媒體 網(wǎng)絡(luò)：省區(qū)汽車專業(yè)類網(wǎng)絡(luò)活動費用：15萬報名階段挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

推廣行程廣告宣傳總結(jié)報告報名階段大賽與公布結(jié)果發(fā)布會報道、軟文發(fā)布監(jiān)督落實活動場地及場地布置落實活動場地、午餐地點及費用，按方案要求進行布置——經(jīng)銷商負責報紙、電臺、電視硬廣告宣傳——新支點負責符合評審要求的車可以報名——經(jīng)銷商負責發(fā)布會現(xiàn)場流程執(zhí)行、組織協(xié)調(diào)——經(jīng)銷商負責對與會記者報道及軟文發(fā)布監(jiān)督〔發(fā)稿率不得低于人數(shù)的1.5倍〕——經(jīng)銷商、新支點監(jiān)督總結(jié)報告——經(jīng)銷商、新支點挑戰(zhàn)3.28L節(jié)油賽活動根本流程物料、禮品發(fā)放活動所需條幅、易拉寶、車貼；所需禮品：經(jīng)銷商選定——新支點負責報名對象*昌河鈴木北斗星的用戶報名資料*填寫報名資料*行車本復(fù)印件*駕照復(fù)印件*照片一張活動開始前四天日16：00報名截止，各報名店將報名材料提交區(qū)域廣告代理商，廣告代理商應(yīng)在三天日9：00前匯總完畢，并將匯總數(shù)據(jù)以?報名數(shù)據(jù)匯總表?的格式于前三天16：00前傳遞到昌河鈴木大區(qū)經(jīng)理辦公室。報名階段報名階段挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

推廣行程招募車手措施巨獎及高中獎率方式刺激社會車輛參與獎項設(shè)置：報名紀念品：·經(jīng)銷商店報名： 50份為經(jīng)銷商店報名者獲得〔先到先得〕·公司報名：50份揭幕戰(zhàn)紀念品： 50份 價值為100元獎品挑戰(zhàn)紀念品： 12份 價值為200元獎品總決戰(zhàn)獲勝者： 3名 冠軍3000元現(xiàn)金〔兌現(xiàn)〕亞軍2000元現(xiàn)金〔兌現(xiàn)〕季軍1000元現(xiàn)金〔兌現(xiàn)〕報名階段挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

推廣行程·報名方式為兩種經(jīng)銷商邀約直接至經(jīng)銷商處領(lǐng)取報名表進行登記·車輛審核審核時間：填寫登記后預(yù)約車輛審核時間，同時進行車身裝飾審核汽車排量：1.4排量的北斗星車輛每次車輛數(shù)量控制總體控制為20輛北斗星車手報名方式報名階段挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

推廣行程確認車手報名表姓名__________年齡__性別____

首次獲得駕照時間____________體重______________職業(yè)_________工作單位________________________聯(lián)系________________________號碼________________________電子郵件________________________

型號：__________駕駛證號碼：________________車輛牌照號碼：______________填表日期：____________________

我同意使用本人姓名、身份證、駕駛證、車輛牌照等相關(guān)資料用于最后的油耗統(tǒng)計公布中。

簽字_________我證明我自帶的車是在性能及油路等方面未進行過改裝的原廠車輛。簽字_________車手報名登記表樣本報名階段挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

推廣行程節(jié)油挑戰(zhàn)賽參與人：車手、工作人員、公證處人員、局部媒體、經(jīng)銷商參賽車輛：〔待定〕參賽方式：參賽人員得到通知后，持參賽證至公司指定停車場，以小組〔5輛一組〕形式發(fā)車至指定加油站，在有關(guān)人員監(jiān)督下為測試車加滿油，經(jīng)封閉油箱后沿指定路線行駛后返回加油站，加滿油箱由工作人員統(tǒng)計并記錄耗油量，篩選出前3名為獲勝者。獲勝者：3人比賽場所:待定報名階段挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

推廣行程大賽成績時間：活動執(zhí)行當日下午16:00－17:00參與人：各大媒體、嘉賓、車手、公證人員、工作人員、經(jīng)銷商地點：待定時間安排：16:00－16:30簽到時間16:30－16:35主持人致開幕詞并介紹嘉賓16:35－16:40昌河鈴木公司領(lǐng)導講話16:40－16:45嘉賓講話16:45－16:50工作人員公布活動結(jié)果16:51－16:55頒獎時間大賽后成績發(fā)布會報名階段挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

推廣行程媒介推廣時間媒體內(nèi)容活動前期電視媒體挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽、選手招募電臺媒體挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽、選手招募平面媒體挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽、選手招募網(wǎng)絡(luò)媒體挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽、選手招募活動后期電視媒體挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽成績公布、車手駕馭經(jīng)驗、車的性能電臺媒體挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽成績公布、車手駕馭經(jīng)驗、車的性能平面媒體挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽成績公布、車手駕馭經(jīng)驗、車的性能網(wǎng)絡(luò)媒體挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽成績公布、車手駕馭經(jīng)驗、車的性能※備注：媒體推廣投放方案根據(jù)大賽實際方案投放。報名階段挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

推廣行程報名階段“昌河鈴木北斗星杯〞新希望少兒英語大賽活動主題：“昌河鈴木北斗星杯〞新希望少兒英語大賽活動日期：6-7月活動地點：內(nèi)蒙古、山西、陜西三省區(qū)目的：舉辦本次活動旨在通過與新希望英語合作、派發(fā)宣傳資料，吸引消費者的關(guān)注，加之媒體分期的大力宣傳和通過比賽場地背景展板、現(xiàn)場橫幅、主持人口播、字幕鳴謝、采訪互動、領(lǐng)導發(fā)言、員工才藝等形式充分表達企業(yè)利益，竭力宣傳昌河鈴木支持少兒英語展示的行為，提高昌河鈴木的品牌知名度和美譽度。形式：各省市新希望英語辦公室聯(lián)合舉辦，先進行縣級比賽，再進行市級比賽，最后進行省級賽。初賽采取淘汰制，決賽在初賽中產(chǎn)生的20名優(yōu)秀選手中進行。前期造勢：重點城市當?shù)貓蠹?期1/4彩硬廣告宣傳后期報道：10個不同媒體對此次活動進行相關(guān)的軟文報道?；顒淤M用：15萬

推廣行程報名對象·4-12歲少年兒童。其中分：幼兒組〔4—6歲的學齡前兒童〕和小學組〔小學1—6年級學生〕?！ご筚愒O(shè)個人工程和集體工程，集體工程參賽人數(shù)要求3-20人。參賽地點·市青少年宮或肯德基賽場：主要負責組織市直教育培訓單位初賽、復(fù)賽和市級決賽及頒獎活動；·各縣市區(qū)賽場：主要負責組織縣市區(qū)所屬學校、幼兒園及教育培訓單位復(fù)賽選拔；·各學校、幼兒園及教育培訓單位賽場：主要負責組織本單位學生初賽選拔。報名階段“昌河鈴木北斗星杯〞新希望少兒英語大賽

推廣行程招募措施巨獎及高中獎率方式兒童、學校、組織參與獎項設(shè)置：大賽分工程、組別分別設(shè)一等獎、二等獎、三等獎和新星獎假設(shè)干；大賽設(shè)優(yōu)秀輔導教師獎；大賽設(shè)“優(yōu)秀組織獎〞；獲獎選手優(yōu)先吸收為劍橋少兒英語俱樂部會員報名階段“昌河鈴木北斗星杯〞新希望少兒英語大賽

推廣行程比賽方式“昌河鈴木北斗星杯〞新希望少兒英語大賽比賽可采取英語口語和藝術(shù)表演形式，參賽者可任選其一。英語口語參賽形式可為：英語朗誦〔詩歌、短文、故事、演講、主持〕；藝術(shù)表演比賽形式可為：英語歌曲演唱，英語短劇、課本劇表演。個人工程不超過3分鐘〔含自我介紹〕，集體工程不超過4分鐘。 初賽：自我介紹+口語或表演； 復(fù)賽：自我介紹+口語或表演+現(xiàn)場答題； 決賽：口語或表演+現(xiàn)場外教提問或答題。參賽內(nèi)容要求健康向上，能反映宜昌日新月異的變化，能反映和諧社會，其表現(xiàn)形式要求能表達少兒身心特點。

推廣行程評分標準報名階段“昌河鈴木北斗星杯〞新希望少兒