中國化案例：農(nóng)村淘金術(shù)金融證券財(cái)經(jīng)資料

慢向內(nèi)地?cái)U(kuò)散。而像資生堂的慢向內(nèi)地?cái)U(kuò)散。而像資生堂的“泊美”那樣先在內(nèi)地小城鎮(zhèn)提高知名度，然后在XX等大城而同期的海外銷售額則從而同期的海外銷售額則從15.48%上升到37.96%，8年后還將上升到一半以上。國化妝品市場(chǎng)的部署最為引人注目。國化妝品市場(chǎng)的部署最為引人注目。氏等為代表的個(gè)人護(hù)理與化妝用品連鎖店；四是進(jìn)駐藥妝店，開辟新的化妝品銷售市場(chǎng)。氏等為代表的個(gè)人護(hù)理與化妝用品連鎖店；四是進(jìn)駐藥妝店，開辟新的化妝品銷售市場(chǎng)。是放下高端日化用品的身段，大力發(fā)展簽約專賣店，向市場(chǎng)潛力十分巨大的中國農(nóng)村滲透；是放下高端日化用品的身段，大力發(fā)展簽約專賣店，向市場(chǎng)潛力十分巨大的中國農(nóng)村滲透；戶曉，全面鋪開。戶曉，全面鋪開。無名小鎮(zhèn)亦見簽約專賣店無名小鎮(zhèn)亦見簽約專賣店來說并不陌生。來說并不陌生。個(gè)化妝品店是資生堂的簽約專賣店。所謂簽約專賣店，不同于業(yè)界熟悉的雅芳專賣店模式，個(gè)化妝品店是資生堂的簽約專賣店。所謂簽約專賣店，不同于業(yè)界熟悉的雅芳專賣店模式，它是由資生堂公司選擇既有的化妝品專營店進(jìn)行合作，在該店內(nèi)設(shè)立資生堂專柜銷售資生堂它是由資生堂公司選擇既有的化妝品專營店進(jìn)行合作，在該店內(nèi)設(shè)立資生堂專柜銷售資生堂品店一般都會(huì)開設(shè)在當(dāng)?shù)剌^繁華的商業(yè)街或步行街上，具有良好的地理位置和人流量，也具品店一般都會(huì)開設(shè)在當(dāng)?shù)剌^繁華的商業(yè)街或步行街上，具有良好的地理位置和人流量，也具握握期，其銷售額曾經(jīng)占到資生堂在日本市場(chǎng)總銷售額的七成左右，成為公司銷售的主渠道。期，其銷售額曾經(jīng)占到資生堂在日本市場(chǎng)總銷售額的七成左右，成為公司銷售的主渠道。資生堂以簽約專賣店的形式大力發(fā)展二、三線市場(chǎng)，是出于以下幾方面的原因。首先，資生堂以簽約專賣店的形式大力發(fā)展二、三線市場(chǎng)，是出于以下幾方面的原因。首先，一線市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。中國化妝品市場(chǎng)隨著其他跨國企業(yè)的不斷加入，一線市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。中國化妝品市場(chǎng)隨著其他跨國企業(yè)的不斷加入，資生堂自身擁有豐富的簽約專賣店運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，將這一模式移植到中國市場(chǎng)具有很大的把資生堂自身擁有豐富的簽約專賣店運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，將這一模式移植到中國市場(chǎng)具有很大的把。。戰(zhàn)略鋪平道路。戰(zhàn)略鋪平道路。創(chuàng)造專用品牌迎合創(chuàng)造專用品牌迎合“中國特色”“泊美”是資生堂在中國的專用品牌，日本市場(chǎng)是沒有老板說。老板說?！皩?duì)于中國婦女來說，皮膚干燥是最大的煩惱，所以有保濕成分的化妝水非常受歡我這里每月還是能保持我這里每月還是能保持10%的增長(zhǎng)率?！辩娎习逍呛堑卣f。資生堂在中國市場(chǎng)鋪開銷售店的做法借鑒了在日本國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，但也有所不同，那資生堂在中國市場(chǎng)鋪開銷售店的做法借鑒了在日本國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，但也有所不同，那堂則采取了創(chuàng)造中國專用品牌來涉足中低價(jià)產(chǎn)品領(lǐng)域的策略。資生堂在中國市場(chǎng)的主要品堂則采取了創(chuàng)造中國專用品牌來涉足中低價(jià)產(chǎn)品領(lǐng)域的策略。資生堂在中國市場(chǎng)的主要品還有專門為年輕人打造的還有專門為年輕人打造的Za，這些都是僅在中國市場(chǎng)可見的品牌。.大的產(chǎn)品陣容。以保濕化妝水來比較，最便宜的大的產(chǎn)品陣容。以保濕化妝水來比較，最便宜的“泊美”是58元；而價(jià)格最貴的日本原產(chǎn)“‘“‘泊美’進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品上不打SHISEIDO的Logo?！疵馈呛线m價(jià)格商品，必須與高價(jià)的海外品牌與高價(jià)的海外品牌SHISEIDO劃清界線?！辩犔锟偨?jīng)理說。在百貨店銷售的“歐珀萊”也與從日本進(jìn)口的品牌產(chǎn)品分柜銷售，產(chǎn)品上不打從日本進(jìn)口的品牌產(chǎn)品分柜銷售，產(chǎn)品上不打SHISEIDO的logo。至于像從日本進(jìn)口的護(hù)發(fā)為簽約專賣店提供各種支持為簽約專賣店提供各種支持優(yōu)秀經(jīng)銷店優(yōu)秀經(jīng)銷店”，從而得到了資生堂公司更多的支持。除了在店內(nèi)懸掛“優(yōu)秀經(jīng)銷店”的牌子美美”專柜等條件。銷售提供咨詢建議。資生堂在日本取得成功的這一制造商和銷售店聯(lián)動(dòng)推進(jìn)銷售的模式現(xiàn)在銷售提供咨詢建議。資生堂在日本取得成功的這一制造商和銷售店聯(lián)動(dòng)推進(jìn)銷售的模式現(xiàn)在剛開始的時(shí)候，能得到資生堂這樣的超值服務(wù)的簽約專賣店僅限于價(jià)格處于中檔的剛開始的時(shí)候，能得到資生堂這樣的超值服務(wù)的簽約專賣店僅限于價(jià)格處于中檔的“U設(shè)置了設(shè)置了POS終端，并提供店鋪經(jīng)營技巧和待客之道的指導(dǎo)。但資生堂在以20XX為最終年度一個(gè)舉措。如今被認(rèn)定的店家已達(dá)到一個(gè)舉措。如今被認(rèn)定的店家已達(dá)到600家?，F(xiàn)在，以前在地方城市為中心銷售的“泊美”系列產(chǎn)品也開始在現(xiàn)在，以前在地方城市為中心銷售的“泊美”系列產(chǎn)品也開始在XX等大城市的百貨店和超市賣場(chǎng)露面了，因?yàn)閺膬?nèi)地來大城市打工的外來妹中有很多人希望在這里也能買到自己熟悉市賣場(chǎng)露面了，因?yàn)閺膬?nèi)地來大城市打工的外來妹中有很多人希望在這里也能買到自己熟悉知名度，然后在知名度，然后在XX等大城市里推出“農(nóng)村包圍城市”的策略是個(gè)比較罕見的個(gè)案，這也說明資生堂的產(chǎn)品正在中國的大地扎下根來。明資生堂的產(chǎn)品正在中國的大地扎下根來。資生堂在中國市場(chǎng)的銷售額，從資生堂在中國市場(chǎng)的銷售額，從20XX起一直保持2040%的年增長(zhǎng)率，去年雖受金僅次于日本本土市場(chǎng)。僅次于日本本土市場(chǎng)。產(chǎn)品研發(fā)強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)強(qiáng)化“中國規(guī)格”在產(chǎn)品的開發(fā)上，資生堂也強(qiáng)化在產(chǎn)品的開發(fā)上，資生堂也強(qiáng)化“中國規(guī)格”。像“歐珀萊”、URAR樣的中國專用品牌的產(chǎn)品都是由設(shè)在的研發(fā)中心開發(fā)的。這個(gè)研發(fā)中心是品牌的產(chǎn)品都是由設(shè)在的研發(fā)中心開發(fā)的。這個(gè)研發(fā)中心是20XX4月與日本研發(fā)部門合作建立的，現(xiàn)在資生堂在中國生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品幾乎都是他們開發(fā)出來的。立的，現(xiàn)在資生堂在中國生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品幾乎都是他們開發(fā)出來的?！啊皽?zhǔn)確把握本地的顧客需求特點(diǎn)十分重要?！辟Y生堂（中國）研究開發(fā)中心XX總經(jīng)理立專門研制面向中國消費(fèi)者的各種化妝品，建立了從收集顧客意見到研制試用品全部由中國立專門研制面向中國消費(fèi)者的各種化妝品，建立了從收集顧客意見到研制試用品全部由中國員工。前些年，他們開發(fā)的員工。前些年，他們開發(fā)的“歐珀萊”被作為參加20XX雅典奧運(yùn)會(huì)的中國代表團(tuán)的指定化妝品，這也證明了資生堂這一為中國消費(fèi)者妝品，這也證明了資生堂這一為中國消費(fèi)者“度身定制”的化妝品得到了認(rèn)可。在銷售第一線，本土化也在持續(xù)推進(jìn)。在銷售第一線，本土化也在持續(xù)推進(jìn)。20XX4月，資生堂在XX建立了公司的第二個(gè)研修中心，也是目前唯一一個(gè)設(shè)在國外的員工進(jìn)修機(jī)構(gòu)。資生堂（修中心，也是目前唯一一個(gè)設(shè)在國外的員工進(jìn)修機(jī)構(gòu)。資生堂（中國）投資XX負(fù)責(zé)員工進(jìn)修的大西敦博說，在修的大西敦博說，在XX建立常態(tài)性的進(jìn)修學(xué)校，不單單是為了中國市場(chǎng)，更是著眼于整個(gè)亞洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)前田新造社長(zhǎng)提出的“源自日本、代表亞洲的全球化企業(yè)”的目標(biāo)。20XX8月，資生堂將它的月，資生堂將它的“觸角”伸到了老撾市場(chǎng)，在那里建立了全球第72個(gè)據(jù)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了在所在日本反復(fù)錘煉且行之有效的店鋪運(yùn)作模式、總結(jié)本土經(jīng)驗(yàn)適應(yīng)中國特點(diǎn)的市場(chǎng)策略、在日本反復(fù)錘