渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)范文（四篇）

第4頁共4頁渠道分銷?經(jīng)理的基?本職責(zé)范?文職責(zé)?：1、?根據(jù)公司?的銷售指?標(biāo)，完成?公司的銷?售目標(biāo);?2、了?解客戶的?業(yè)務(wù)需求?，建立客?戶檔案，?并據(jù)此制?定有效的?銷售方案?。定期與?合作客戶?進行溝通?，建立良?好的長期?合作關(guān)系?;3、?負責(zé)客戶?的報價、?銷售跟進?、分銷商?合同簽訂?，解決客?戶就服務(wù)?提出的投?訴及建議?;及時跟?進回款賬?目;4?、全面掌?握本市場?的變化和?競爭對手?情況，了?解客源市?場布置的?流量，注?意市場結(jié)?構(gòu)的變化?。不斷開?發(fā)新客戶?，在區(qū)域?市場內(nèi)細?分拓展，?提升市場?份額;?5、每周?對本市場?狀況進行?一次分析?總結(jié)，找?出工作存?在的不足?并提出政?策方案，?并對下周?市場狀況?進行分析?預(yù)測。?1、__?__年以?上的旅游?行業(yè)及境?外門票銷?售經(jīng)驗，?了解旅游?行業(yè)的運?營流程及?商旅知識?;2、?忠誠、實?干，吃苦?耐勞，認?同企業(yè)文?化;有一?定的累積?客戶或待?開發(fā)客戶?資源;?3、語言?表達能力?強、思維?清晰，有?較強的溝?通能力，?有團隊協(xié)?作意識;?4、做?事積極主?動，認真?負責(zé)，計?劃性強。?有強烈的?競爭意識?，能承受?一定工作?壓力，積?極面對工?作挑戰(zhàn);?渠道分?銷經(jīng)理的?基本職責(zé)?范文（二?）職責(zé)?：1、?根據(jù)公司?戰(zhàn)略目標(biāo)?及行業(yè)發(fā)?展趨勢，?制定總體?市場渠道?策略并監(jiān)?督實施;?2、研?究分析市?場狀況、?跟蹤行業(yè)?發(fā)展趨勢?、競爭對?手動態(tài)和?政府相關(guān)?法規(guī);關(guān)?注戰(zhàn)略的?實施結(jié)果?和內(nèi)外環(huán)?境的變化?，及時提?出戰(zhàn)略調(diào)?整建議，?為重大決?策事項提?供數(shù)據(jù)支?持和專項?研究報告?;3、?根據(jù)公司?發(fā)展戰(zhàn)略?，結(jié)合行?業(yè)與公司?的實際情?況，制定?落實運營?中心發(fā)展?策略及計?劃，不斷?提升部門?運營管理?水平;?4、建立?規(guī)范、高?效的運營?管理體系?，策劃推?進公司的?業(yè)務(wù)運營?戰(zhàn)略并組?織實現(xiàn)公?司階段性?發(fā)展目標(biāo)?;5、?協(xié)同公司?營銷市場?部門，組?織部門參?與公司所?服務(wù)客戶?的市場活?動、品牌?推廣、公?關(guān)活動的?策劃、組?織與實施?;參與戰(zhàn)?略合作項?目的談判?，維護與?戰(zhàn)略合作?伙伴的關(guān)?系;6?、建立、?健全各項?規(guī)章制度?，推動公?司營運系?統(tǒng)管理的?規(guī)范化、?科學(xué)化和?不斷進步?，建設(shè)和?發(fā)展優(yōu)秀?的運營隊?伍;7?、根據(jù)公?司經(jīng)營方?針和部門?業(yè)務(wù)需要?，合理設(shè)?置部門組?織結(jié)構(gòu)和?崗位，優(yōu)?化業(yè)務(wù)流?程;并具?有開發(fā)和?培養(yǎng)員工?能力，對?員工績效?進行管理?，提升部?門工作效?率，提高?員工滿意?度;8?、協(xié)調(diào)渠?道合作部?與其他相?關(guān)部門的?關(guān)系;?9、處理?好項目開?發(fā)及維護?等運營工?作中的緊?急事件。?任職資?格：1?、大專以?上學(xué)歷，?具有非常?強的執(zhí)行?力;2?、五年以?上渠道管?理工作經(jīng)?驗（有本?行業(yè)經(jīng)驗?者優(yōu)先）?;3、?具備豐富?的市場運?營、策劃?推廣、渠?道建設(shè)、?人員組織?的實踐經(jīng)?驗4、?較強的企?業(yè)經(jīng)營決?策能力、?統(tǒng)籌策劃?經(jīng)營能力?、分析研?究解決問?題能力;?5、具?有較強團?隊組織管?理能力，?能熟練運?用各種激?勵策略引?導(dǎo)團隊。?渠道分?銷經(jīng)理的?基本職責(zé)?范文（三?）1、?根據(jù)全國?區(qū)域市場?發(fā)展和公?司的戰(zhàn)略?規(guī)劃，協(xié)?助銷售總?監(jiān)制定總?體銷售戰(zhàn)?略、銷售?計劃及量?化銷售目?標(biāo);2?、制定全?年銷售費?用預(yù)算，?完成公司?下達的銷?售任務(wù);?3、制?定銷售額?、市場覆?蓋率、市?場占有率?等各項評?價指標(biāo);?4、分?解銷售任?務(wù)指標(biāo)，?制定責(zé)任?、費用評?價辦法;?5、制?定、調(diào)整?銷售運營?政策;?6、組織?、領(lǐng)導(dǎo)銷?售隊伍完?成銷售目?標(biāo)，協(xié)調(diào)?處理各類?市場問題?;7、?匯總、協(xié)?調(diào)貨源需?求計劃以?及制定貨?源調(diào)配計?劃;8?、協(xié)調(diào)銷?售關(guān)系;?9、調(diào)?整銷售區(qū)?域布局及?業(yè)務(wù)評價?。渠道?分銷經(jīng)理?的基本職?責(zé)范文（?四）職?責(zé)：1?、尋找潛?在合作伙?伴。2?、與潛在?合作伙伴?進行商務(wù)?洽談、溝?通、和簽?約。3?、協(xié)助公?司開拓建?立地區(qū)市?場的代理?渠道。?4、支持?和維系渠?道關(guān)系，?幫助渠道?商進行渠?道深入拓?展的工作?。5、?統(tǒng)籌規(guī)劃?管理區(qū)域?代理商經(jīng)?銷商、協(xié)?調(diào)組織對?區(qū)域代理?商經(jīng)銷商?的銷售人?員進行培?訓(xùn)。任?職要求?1、具備?豐富的市?場推廣經(jīng)?驗及敏銳?的市場洞?察力，有?市場預(yù)測?及戰(zhàn)略發(fā)?展能力;?2、具?有較強的?溝通、組?織和協(xié)調(diào)