白酒銷售試用期工作總結(jié)（3篇）

第4頁共4頁白酒銷售?試用期工?作總結(jié)?時間依然?遵循其亙?古不變的?規(guī)律延續(xù)?著，又一?個年頭成?為歷史，?依然如過?去的諸多?年一樣，?已成為歷?史的__?__年，?同樣有著?許多美好?的回憶和?諸多的感?慨__?__年對?于白酒界?來講是個?多事之秋?，雖然_?___年?的全球性?金融危機?的影響在?逐漸減弱?，但整體?經(jīng)濟的回?暖尚需一?段時間的?過度，在?這樣坎坷?的一年里?，我們蹣?跚著一路?走來，其?中的喜悅?和憂傷、?激情和無?奈、困惑?和感動，?真的是無?限感慨。?負責區(qū)?域的銷售?業(yè)績回顧?與分析?業(yè)績回顧?1、年?度總現(xiàn)金?回款__?__萬，?超額完成?公司規(guī)定?的任務;?2、成?功開發(fā)了?____?個新客戶?;3、?奠定了公?司在魯西?南，以_?___為?中心的重?點區(qū)域市?場的運作?的基礎工?作。業(yè)?績分析?1、雖然?完成了公?司規(guī)定的?現(xiàn)金回款?的任務，?但相差甚?遠，主要?原因有：?a、上?半年的重?點市場定?位不明確?不堅定，?首先定位?于___?_，但由?于___?_市場的?特殊性和?后來經(jīng)銷?商的重心?轉(zhuǎn)移向啤?酒，最終?改變了我?的初衷。?其次看好?了___?_市場，?雖然市場?環(huán)境很好?，但經(jīng)銷?商配合度?太差，又?放棄了。?b、新?客戶拓展?速度太慢?，且客戶?質(zhì)量差(?大都小是?客戶、實?力小)。?白酒銷?售試用期?工作總結(jié)?（二）?作為一個?銷售人員?，工作業(yè)?績是最重?要的。另?外銷售隊?伍的團結(jié)?合作、互?相幫助、?共同進退?、群策群?力的合作?精神也很?重要。?我作為一?個銷售人?員，不僅?是要銷售?產(chǎn)品，而?更是要維?護和開拓?潛在客戶?。對公司?、團隊和?產(chǎn)品充滿?信心和忠?誠，并且?將此信心?和忠誠感?染和灌輸?給每一位?同事，強?化自身的?工作紀律?和風氣，?時刻將公?司的利益?放在首位?，努力建?立優(yōu)質(zhì)品?牌的良好?口碑，全?力配合公?司的政策?方針與制?度。一?、競品的?信息收集?和分析?目前市場?上有許多?白酒。其?中___?_酒在整?個市場銷?售量排名?第一。?競品現(xiàn)在?極力在推?薦謝師宴?的套餐以?及散客消?費的活動?。1、?謝師宴套?餐：白酒?按商場零?售價格另?加送紅酒?、雪碧、?鮮橙多各?一瓶。?2、散客?消費：喝?指定的白?酒贈送相?應的禮品?。__?__酒的?酒席套餐?給與酒店?少部分的?利潤，而?其他的暫?時卻沒有?這樣的方?案。二?、市場銷?售情況?目前我們?的產(chǎn)品剛?進入市場?，相對于?競品，我?們的產(chǎn)品?是出于消?極狀態(tài)。?但消費者?對我們的?酒認知度?和信任度?還是蠻高?的。有一?部分消費?者會嘗試?我們的白?酒，也有?某些單位?領導是我?們的酒忠?實消費者?。三、?問題與建?議我們?____?酒雖然是?名酒，但?____?市場上還?是算新品?。一個新?的品牌進?入市場，?想讓消費?者接受，?這需要一?個過程。?在這過程?中，不僅?是需要產(chǎn)?品的質(zhì)量?，口感;?而更是需?要更多的?促銷力度?，宣傳廣?告和不斷?改變的營?銷模式和?銷售技巧?。四、?今后的工?作思路和?目標繼?續(xù)自我增?值、不斷?擴充知識?面，尤其?是產(chǎn)品知?識。努力?開拓新的?網(wǎng)點，維?護好已存?在的客戶?。根據(jù)市?場的行情?，思考相?應的促銷?方案。?白酒銷售?試用期工?作總結(jié)（?三）我?是營銷部?的___?_，是_?___年?____?月份進入?公司的，?____?年的__?__月_?___號?我從原來?的酒店促?銷部調(diào)到?了現(xiàn)在的?營銷部，?在營銷部?工作的這?段時間，?我感受很?多，收獲?很多，也?在逐漸的?成長著。?我的部門?經(jīng)理，帶?著我去一?一的面見?了各個單?位的領導?，看著我?的同事們?和領導輕?松的談話?，并認真?的介紹我?們的酒水?以及團購?政策，我?只是在一?旁靜靜的?聽著，暗?自學著他?們的銷售?技巧，希?望以后通?過努力的?學習可以?做的比他?們更好。?我們部?門做的是?營銷，主?要的工作?是宣傳和?產(chǎn)品推廣?，在這個?酒水銷售?的淡季，?公司推出?的喜宴政?策給了我?們一個很?好的發(fā)展?空間，對?于我們以?后的宣傳?工作給予?了很大的?幫助，現(xiàn)?在幾乎每?個人都知?道了我們?的喜宴政?策，很多?的消費者?都愿意選?擇我們的?白酒作為?招待用酒?，接下來?的日子里?，我不但?要維持好?前期宣傳?的成果，?也要進一?步增加銷?量。爭取?讓所有的?客戶及他?是親戚、?朋友招待?都使用我?們的白酒?。我們部?門經(jīng)理常?說：一定?要先做好?客情關系?，客戶認?可你了，?才會認可?你所推銷?的產(chǎn)品。?可見客情?關系是非?常重要的?，建立一?定的客情?關系，為?工作的開?展鋪平道?路，定期?的電話拜?訪;定期?的實地拜?訪;定期?的銷售回?顧等…。?想做好營?銷一定要?勤奮：?一、要勤?學習，不?斷提高自?己、豐富?自己;?二、要勤?拜訪，增?進客情關?系;三?、要勤動?腦，如何?有效的為?客戶服務?四、要?勤溝通，?進一步了?解客戶的?需求;?五、要勤?總結(jié)，做?好每日總?結(jié)，