大客戶代表的工作職責(zé)（四篇）

第4頁共4頁大客戶代?表的工作?職責(zé)職?責(zé)：_?___向?物流企業(yè)?推廣斯堪?尼亞牽引?車。_?___收?集目標(biāo)區(qū)?域內(nèi)物流?企業(yè)客戶?信息，對?客戶進(jìn)行?周期性銷?售拜訪。?___?_根據(jù)制?定的銷量?目標(biāo)，完?成月度、?季度和年?度銷售任?務(wù)。_?___每?周按時向?公司管理?層上報拜?訪報告和?下周拜訪?計劃。?____?尋找市場?上存量進(jìn)?口車車輛?信息，開?發(fā)售后市?場業(yè)務(wù)。?___?_根據(jù)公?司制定的?收款要求?，向客戶?催收車輛?銷售款和?售后服務(wù)?款項。?任職要求?：__?___專?及以上學(xué)?歷，__?__歲以?下;_?___性?格開朗，?主動性強(qiáng)?，工作態(tài)?度積極，?熱愛汽車?銷售工作?，有駕駛?證并駕駛?熟練;?____?有較強(qiáng)的?事業(yè)心，?勇于面對?挑戰(zhàn);?____?良好的溝?通和表達(dá)?能力、應(yīng)?變能力和?解決問題?的能力及?邏輯思維?能力，心?理素質(zhì)佳?;__?__良好?的團(tuán)隊協(xié)?作精神和?客戶服務(wù)?意識，有?機(jī)械或汽?車行業(yè)工?作經(jīng)驗者?優(yōu)先;?____?能適應(yīng)長?期出差;?大客戶?代表的工?作職責(zé)（?二）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品的?銷售及推?廣;2?、根據(jù)市?場營銷計?劃,完成?部門銷售?指標(biāo);?3、開拓?新市場,?發(fā)展新客?戶,增加?產(chǎn)品銷售?范圍;?4、管理?維護(hù)客戶?關(guān)系以及?客戶間的?長期戰(zhàn)略?合作計劃?;任職?資格：?1、大專?及以上學(xué)?歷，食品?營養(yǎng)學(xué)等?專業(yè)優(yōu)先?;2、?口齒清晰?、普通話?流利，反?應(yīng)敏捷、?表達(dá)能力?強(qiáng),具有?較強(qiáng)的溝?通能力及?交際技巧?,具有親?和力;?3、具備?一定的市?場分析及?判斷能力?,良好的?客戶服務(wù)?意識;?4、熱愛?銷售工作?，有責(zé)任?心,能承?受較大的?工作壓力?;5、?有團(tuán)隊協(xié)?作精神,?善于挑戰(zhàn)?;大客?戶代表的?工作職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、收集?、整理、?分析客戶?需求，根?據(jù)公司的?產(chǎn)品特點?，運用各?種銷售工?具，負(fù)責(zé)?行業(yè)集團(tuán)?大客戶的?開發(fā)，完?成銷售指?標(biāo);2?、負(fù)責(zé)與?業(yè)務(wù)拓展?開發(fā)團(tuán)隊?進(jìn)行行業(yè)?客戶交接?工作;?3、負(fù)責(zé)?老客戶的?定期拜訪?、溝通，?進(jìn)行客戶?關(guān)系的維?護(hù)和進(jìn)一?步開發(fā)，?解決客戶?投訴;?4、負(fù)責(zé)?客戶檔案?、應(yīng)收賬?款的管理?及客戶信?用等級監(jiān)?控;5?、及時、?準(zhǔn)確地完?成公司要?求的各類?日常銷售?報表;?6、協(xié)助?上級主管?，指導(dǎo)和?培訓(xùn)部門?新員工。?任職要?求：1?、大專及?以上學(xué)歷?;一年以?上企業(yè)客?戶銷售與?服務(wù)（B?2B）經(jīng)?驗，有從?事過辦公?用品行業(yè)?直銷經(jīng)驗?者優(yōu)先考?慮，外資?或大型企?業(yè)客戶開?發(fā)經(jīng)驗者?優(yōu)先考慮?;2、?良好的學(xué)?習(xí)能力，?工作有激?情，熱愛?銷售工作?，抗壓能?力強(qiáng)，以?結(jié)果為導(dǎo)?向;3?、具備良?好的溝通?能力和人?際關(guān)系處?理能力;?4、熟?練使用辦?公off?ice軟?件。大?客戶代表?的工作職?責(zé)（四）?職責(zé)：?（1）?主要營銷?模式為針?對我行對?公授信、?工資代發(fā)?、個貸大?客戶（行?職業(yè)、大?中型優(yōu)質(zhì)?企業(yè)、科?技園區(qū)企?業(yè)等）進(jìn)?行精準(zhǔn)營?銷獲客、?經(jīng)營維護(hù)?;（2?）主要負(fù)?責(zé)招商銀?行零售金?融產(chǎn)品營?銷：利?用銀行提?供的獲客?渠道、客?戶資源，?營銷我行?信用卡、?并使用配?備的移動?互聯(lián)終端?工具PA?D為客戶?辦理相應(yīng)?業(yè)務(wù);?（3）提?供其他金?融服務(wù)：?在業(yè)務(wù)?推廣中，?指導(dǎo)幫助?客戶安裝?和使用我?行手機(jī)銀?行、掌上?生活ap?p等移動?互聯(lián)客戶?端，提升?客戶體驗?。職位?要求：?（1）學(xué)?歷、經(jīng)驗?：要求?全日制大?專及以上?學(xué)歷，不?限專業(yè)，?有行職業(yè)?、大中型?企業(yè)、科?技園區(qū)企?業(yè)客戶營?銷工作經(jīng)?驗者優(yōu)先?;（2?）個人技?能：熱?衷于銷售?事業(yè)，樂?于接受挑?戰(zhàn)，欲尋?求穩(wěn)定的?職業(yè)發(fā)展?，有追求?個人成功?的愿望;?有一定?的溝通及