奶粉活動策劃方案(6篇)

10奶粉活動籌劃方案〔共6篇〕1及申請節(jié)目流程開場舞蹈主持人活動介紹〔企業(yè)背景及活動內容歌手表演歌曲〔豐富活動內容〕有獎問答〔加深觀眾對英優(yōu)兒奶粉的內容映像〕魔術表演〔聚人氣〕產品介紹〔具體介紹主推產品的賣點〕有獎問答〔活潑現(xiàn)場氣氛、穿插推廣產品〕舞蹈〔豐富活動內容〕產品介紹〔介紹主推產品的賣點〕歌手表演完畢企業(yè)背景及活動內容寶雞市愛能特養(yǎng)分乳品是由美國愛能特養(yǎng)分品有限公202311的優(yōu)勢，專業(yè)從事國產高端奶粉、羊奶粉、及進口高端奶粉的研發(fā)、生產和銷售。公司的研發(fā)團隊以國內知名養(yǎng)分專家和“海歸”博士為4人、博士生36人，他們均在嬰幼兒安康產品、產品養(yǎng)安排方等方面從事多年的爭論保我們產品配方的科學性、適應性。配方羊奶粉，品質獲得了寬闊消費者的贊同，為了滿足市場需要，公產寶寶、易腹瀉寶寶，增加寶寶免疫力，促進寶寶的身體發(fā)育和智力的安康進展。1：寶雞愛能特養(yǎng)分乳品是從事什么樣的奶粉的研發(fā)生產和銷售？國產高端奶粉，羊奶粉，進口高端奶粉2：推出了什么奶粉3：愛優(yōu)素特別配方羊奶粉適特別適用于哪些寶寶剖宮產早產易腹瀉4：愛優(yōu)素特別配方奶粉有什么好處增加寶寶免疫力，促進寶寶身體發(fā)育和智力的安康進展主推產品介紹質，養(yǎng)分素等嬰幼兒特需元素的含量構造，科學添加免疫球蛋白、益生元組合等獨特養(yǎng)分免疫因子，是嬰幼兒抱負的補充食品。英優(yōu)兒配方奶粉是由美國愛能特養(yǎng)分品公司集中優(yōu)勢技術，與資源實現(xiàn)仿生乳配方設計，0-760多種養(yǎng)分素〔5種核苷酸，其奶源均產自西部純潔空曠無污染的綠色自然牧場，做到讓媽媽真正放心。DHA、ARA、膽堿、亞麻酸、亞油酸，全面提升寶寶腦部發(fā)育，造就聰明寶寶；IgA、IgG、乳鐵蛋白，有效強化免疫系統(tǒng)，增加寶寶抗病力氣特別添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元組合，倍增益生菌，保護腸道安康，完善免疫系統(tǒng)，防止便秘。愛能特愛優(yōu)素配方羊奶粉承受來自中國西北地區(qū)的瑞士莎能奶山羊基地的優(yōu)質穎羊乳為主要原料，由資深養(yǎng)分專家依據(jù)剖宮產、物質、養(yǎng)分素等嬰幼兒特需元素的含量構造，科學添加乳鐵蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白為主的濃縮乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元,是嬰兒抱負的補充食品。有獎問答：英優(yōu)兒奶粉是什么配方設計仿生乳配方設計英優(yōu)兒奶粉留意哪些動力益智動力和免疫動力愛優(yōu)素特別配方奶粉科學添加了什么〔1兩點〕活動所需物料：2-3250-60200.申請人：郭秦2023-5-2212試用裝〔英優(yōu)兒羊奶及愛優(yōu)素〕共1件；108克小聽〔愛優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶30〔1段200份。531日到達安徽靈璧客戶處，活動要用。張德建2023-5-222篇：奶粉活動方案奶粉活動方案1:奶粉活動方案201X年“媽咪愛珍寶”促銷?提升產品的知名度，提升銷量，增加會員數(shù)和客單量。?2040萬、50:BABY**201X723(900---9:00)上半場:早9:00---12:00(主持+表演(人偶+小朋友)，親子玩耍+限時驚爆搶購)下半:下午::0【活動方式】5重好禮100元就有一份驚喜禮品相送——10元夏季服裝代金元)1.1段(298)(優(yōu)點介紹:羊奶易吸取、不過敏、真正;(0多種養(yǎng)分物質和生物活性因子，更接近母乳～羊奶的脂肪球是牛奶的真正的不上火;富含豐富的免疫球蛋白，全面增加寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病，御寶羊奶作為中國羊奶的領軍品牌、專業(yè)品牌值得信任---～)2.御寶羊奶羊初乳(418)(優(yōu)點介紹:羊產奶后七天內的乳汁被稱為初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐減，羊初乳的作用是富含豐力，讓寶寶不生病、少生病)3.東方愛嬰課程(492元早教課程4節(jié))(優(yōu)點介紹:這四節(jié)課可以選擇一下課程中的四節(jié):1探究課程(7-15個月)2、啟蒙課程(16-24個月)，3、科學課程(25-36個月)4、音樂課程(16-37個月以上混齡)5(37個月以上)6術課程(36個月以上)為什么要進展早期教育,,,生命最初的三年是人50%都是在生命的頭四年進展起來的;4歲前孩子1750%;人類整體智商水平在提IQ;東方愛嬰全國早教中心之一，是你首選的朋友)4.游泳卡(200元)優(yōu)點介紹:媽咪愛珍寶游泳館是唐山首家專業(yè)嬰幼兒水育訓練場館(目前天地和建設路店)150平米超大空間，專業(yè)、標準次時間只有10-15游泳可以熬煉寶寶的肺活量、心臟功能、免疫功能、消化吸取功能等生長素水平上升，生長速度加快。5.胎毛筆卡(80元)優(yōu)點介紹(抬毛筆是毛筆的一種，以初生嬰兒念。相傳古時一書生上京赴考，以胎毛筆為文，竟高中狀元，故又稱狀元筆。據(jù)傳胎毛有靈氣，還可以避邪，可以保佑孩子一輩子平安安康，胎筆還可以用來裝飾繡品)6.手腳印卡(200元)優(yōu)點介紹(寶寶三寶由來，一寶為胎毛筆，二寶為肚臍印，三寶就是手腳印，留給寶寶永生的紀念，既具貴重氣息，又帶共性時尚，無可取代，獨一無二的紀念品，看誰情愿出更高的價錢來買這份難得的回憶)7.待定8.3桶+502桶，3盒+20元送2)(600元)12桶，30盒除享受以上活動外，加送四輪電動車或卡丁車(988元)第:200:1196元大獎(價值298元桶羊奶+價值500元東方愛嬰課程券+398元攝影套系)二等獎:529元大獎(129元盒羊奶+300元東方愛嬰課程券+100元攝影現(xiàn)金券)三等獎:338大獎(88元小聽羊奶+200元東方愛嬰課程券+50元攝影現(xiàn)金券):～:東方愛嬰?yún)f(xié)作完成獎項:每30份小禮品(90份)互動問答環(huán)節(jié):40份小禮品費用:120份*元=420元玩耍方案:?上半場:9:00---12:00?下半場:15:00---1800流程同上，依據(jù)人流量打算節(jié)目流程)【促宣物料配置和1)1)廠家預備篇2:奶粉路演活動籌劃方案安徽靈璧奶粉路演活動籌劃方案及申請節(jié)目流程開場舞蹈主持人活動介紹(企業(yè)背景及活動內容歌手表演歌曲(豐富活動內容)有獎問答(加深觀眾對英優(yōu)兒奶粉的內容映像)魔術表演(聚人氣)產品介紹(具體介紹主推產品的賣點)有獎問答(活潑現(xiàn)場氣氛、穿插推廣產品)舞蹈(豐富活動內容)產品介紹(介紹主推產品的賣點)歌手表演完畢企業(yè)背景及活動內容寶雞市愛能特養(yǎng)分乳品是由美國愛能特養(yǎng)分品控股股201X11月，公司主要依托集團公司的優(yōu)勢，專業(yè)從事國產高端奶粉、羊奶粉、及進口高端奶粉的研發(fā)、生產和銷售。公司的研發(fā)團隊以國內知名養(yǎng)分專家和“海歸”博士為主，我們43人、碩士爭論生6人，他們均在嬰幼兒安康產品、產品養(yǎng)安排方等方面從事多年的爭論工作。們產品配方的科學性、適應性。寶雞市愛能特養(yǎng)分乳品成促進寶寶的身體發(fā)育和智力的安康進展。今日為了推廣產品，特地1:寶雞愛能特養(yǎng)分乳品是從事什么樣的奶粉的研發(fā)生產和銷售,國產高端奶粉，羊奶粉，進口高端奶粉2:推出了什么奶粉英優(yōu)兒系列配方羊奶粉愛優(yōu)素特別配方羊奶粉3:愛優(yōu)素特別配方羊奶粉適特別適用于哪些寶寶剖宮產早產易腹瀉4:愛優(yōu)素特別配方奶粉有什么品介紹英優(yōu)兒金裝嬰兒養(yǎng)安排方羊奶粉承受純粹山羊奶，由資深養(yǎng)分益生元組合等獨特養(yǎng)分免疫因子，是嬰幼兒抱負的補充食品。英優(yōu)兒配方奶粉是由美國愛能特養(yǎng)分品公司集中優(yōu)勢技術，與資源實現(xiàn)0-760多種養(yǎng)分素(5種核苷酸)，其奶源均產自西部純潔空曠無污染的綠色自然牧:DHA、ARA、膽堿、亞;免疫動力:特別添加五種核苷酸、免疫因子IgA、IgG、乳鐵蛋白，有效強化免疫系統(tǒng)，增加寶寶抗病力氣特別添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元組特愛優(yōu)素配方羊奶粉承受來自中國西北地區(qū)的瑞士莎能奶山羊基地的優(yōu)質穎羊乳為主要原料，由資深養(yǎng)分專家依據(jù)剖宮產、早產、易α-乳清蛋白為主的濃縮乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元組合等獨特養(yǎng)分免疫因子，特別添加葉酸、母所含的氨基酸和必需氨基酸，,是嬰兒抱負的補充食品。有獎問答:英優(yōu)兒奶粉是什么配方設計仿生乳配方設計英優(yōu)兒奶粉留意哪些動力益智動力和免疫動力愛優(yōu)素特別配方奶粉科學添加了什么(答復1兩點)乳鐵蛋白活性益生菌免疫球蛋白:2-32把帳篷一個試用50-60200.申請人:郭秦201X-5-2212把、帳篷一個、試用裝(英優(yōu)兒羊奶及愛優(yōu)素)1件;108克小聽(愛優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶)30聽(1段);愛優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶折頁各200531日到達安徽靈璧客戶處，活動要用。張德建201X-5-223:某羊奶粉品牌推廣活動籌劃方案某品牌羊奶粉推廣活動籌劃案某品牌羊奶粉推廣活動籌劃案主題:主題:一局部【活動主題、形式及目的】主題及目的其次局部【城市分五局部【活動亮點闡述及效果評估】第五局部【活動亮點闡述及效及各項費用預算】第一局部【活動主題、形式及目的】第一局部【活動主題、形一、總主題:愛就這樣表達主題:闡述:這個世界只要布滿愛，我們的生活將變得更驚異～XXX讓心與心更貼近,愛就這樣表達;XXX羊奶，一個細節(jié)，多一份;對友情的維護，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯XXX羊奶，一個細節(jié)，多一份信任，讓友情更真誠永恒，愛就這樣表達;我們的生活在愛的滋潤下豐富多彩，和諧美滿～二、活動形式:全國三大城市巡游主題活動以及配套活動(北京、)活動形式:全國三大城市巡游主題活動以及配套活動(北):城市選擇特點:生活水平高、消費高、外來人員流淌量大、剩男剩女較多、未婚成年男女較多、相對孕婦、嬰兒受重視度高、南北地域具有代表性闡述:通過全國三大城市的巡游活動宣傳，對目標受眾人群的:擴大影:擴大影響力、吸引潛在消費目標、促進實體銷量闡述:通過系列的主題活動以及配套活動實現(xiàn)最終的推廣目的，消退現(xiàn)社會對奶粉大事的不良影響，增進實體其次局部【城市分主題、闡釋及宗旨】一、總主題:愛就這樣表達總主題:二、城市分主題1XXX(品牌名稱)分主題闡述:分主題闡述:北由這里發(fā)出號召，推行“愛”的深度闡析，打造一個品牌的文化，～2XXX:市～超女快男誕生地，這里多少麻雀變鳳凰,分主題闡述:XXX(羊奶粉)XXX(羊奶粉)給你帶來～3XXX:分主題闡述:代化興盛城市～XXX(羊奶粉)行業(yè)領頭羊～三、宗旨:宗旨:通過本活動擴大該洋奶粉的品牌知名度和社會影響力，培育潛在目標消費者，推動目標城市的產品銷售。第三局部【品牌推廣活動目標受眾及分析】第三局部【品牌推廣活動目標受眾及分析】一、品牌推廣活動目標受眾:目標受眾:受眾1:受眾特征:2:通過品牌的高端定位，目標受眾人群的鎖定，使傳播信息準確，詳盡～主要受眾人群:3、主要受眾人群:第一個群體是未婚的單身成年男女，其中以20多歲—40歲之間的白領人群為主打;其次個群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家()。二、目標受眾人群分析:目標受眾人群分析:分析1、未婚成年男女、工作繁忙，溝通圈子小，生活獨立，收入水:使大2、孕婦和哺乳期媽媽、活動三地的人均生活水平相比照較高，孕婦和哺乳期媽媽被每個家庭作為重點保護和照看的對象，孕期和哺乳期的養(yǎng)分從來都受到高度重視。突破點:孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關注奶制品，一旦吸引了她們的留意，就能形成品牌影響購置力。3、嬰幼兒、沒有力氣自主權，主要由父母親選擇消費產品。突破點:用活動吸引年輕父母的眼光，用產品品質抓住年輕父母的心，翻開他們的心理防線，增加他們的信任度，形成購置欲望。第四局部一、主題活動內容:主題活動內容XXX奶粉將分別在北京/長沙/深圳三地進展《愛專線》巴士巡游活動，活動過程中巴士將分兩個換節(jié)循環(huán)穿越三大城市的幾個繁華街區(qū)、高檔小區(qū)等。第一環(huán)節(jié)每人，同時公布我們的配套活動的穎、與眾不同;其次環(huán)節(jié)每到一站將邀請排發(fā)宣傳單，的驚喜;:活動環(huán)節(jié)設計:1(未婚成年男女):、巡游第一環(huán)節(jié)(1);(2)、容;(3)、活動主打與各大交友網(wǎng)站深度合作，擴大XXX(羊奶粉品牌)在年輕一代中的影響力;(4)2、巡游其次環(huán)節(jié):、巡游其次環(huán)節(jié)(已婚媽媽)(1)、由各“媽媽網(wǎng)”供給會員信息公布活動內容，會員報名參與;(2)、跟各大商場合作或奶粉經(jīng)銷商合作，公布活動消息，吸引媽媽們參與活動;(3)、活動主注，促進實體銷量;配套活動內容三、配套活動內容1區(qū)活動室或社區(qū)廣場養(yǎng)分專家由羊奶粉產品方供給邀請養(yǎng)分專家是什么、對人體的吸取有什么好處等等進展講解;與幼兒開展趣味活動;;《羊圈的隱秘》2婚介俱樂部開展配套Party，全場以XXX羊奶作為唯一的飲料，現(xiàn)場有專業(yè)人員介紹羊奶應該怎么喝、應當怎么保鮮、職場人員應當留意什么養(yǎng)分搭配等等，活動中期階段將抽出羊圈里面的灰太狼(男性)分是開展就業(yè)減壓、工作減壓等活動四、日程安排:日程安排:1201X年84日——201X年888月4日——8月6日北京西單王府井三里屯世貿天街世界等吵鬧街區(qū)巡游8月78月8;北京高檔小區(qū)或商場《養(yǎng)分學問講座》三場2201X820日——201X824日820日——8月22日長沙百聯(lián)東方友情商店河西通程百貨、中心步行街8月238月24日長沙各高檔小區(qū)巡游;3201X94日——201X98日9月4日——9月6日深圳茂業(yè)百貨，女人世界羅湖天虹商場9月7日9月8日深圳各高檔小區(qū)巡游深圳高檔小區(qū)或商場《養(yǎng)分學問講座》三場五、現(xiàn)場宣傳手段:現(xiàn)場宣傳手段:宣傳手段1、巴士內調查問卷、DIY禮品贈送、品嘗羊奶、喜羊羊的祝福、邀請涵等;2;3、;4、養(yǎng)分專家和工作人員的現(xiàn)場問答。第五局部:活動亮點闡述及效果評::亮點闡述:1;、2、確定潛在消費目標的前期消費影響，增加潛在消費目標者的3XXX::1、通過巡游參與者的品嘗，收集更多更好的反響和建;2、活動將有助于消退由;、3、活動將增加羊奶粉的親民度，夯實市場根底和消費者的信任局部一、媒體宣傳建議1、建議在活動舉辦前一周分別在三個城市選擇有代表性契合的圳青年報》等，以此擴大活動的影響力，吸引更多目標消費者的參與，營造吵鬧的現(xiàn)場氣氛。2、建議與浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站聯(lián)合舉辦活動專題，以活動預報、聞報道、現(xiàn)場照片集錦甚至專題的形式關注和宣傳本活動，擴大品牌的知名度。第七局部【人力安排及各項費用預算】第七局部【人力安排及各項費用預算】局部費用預算(總計支出:一、費用預算(總計支出:元)12(天)單124100元/人(含4天食宿)費用(元)8200前期活動現(xiàn)場勘2:元44(含來回)機票18150元/人/天2ADIY傳單產品介紹書會員卡合計:元數(shù)量單價費用(元)1201X6000(含三站)15元/張1500(含三站)45元/個1500(含三站)8元/個6000(含三站)元/張6000(含三站)元/張600(含三站)65元/張B、分站物資物品名稱背景板舞臺搭建簽到臺音響租賃費用地毯司儀臺禮儀花籃會場租用費小禮花易拉寶展板數(shù)量20(平米)30(平米)1套1100(平米)12016102×8單價150元/平米240元/米320元800元/天700元/天550元/天300元/天220元/籃4000元/半天360元/個230元/個75元/平米費用(元3000720032080070055030044004000216023001200幻燈機租賃費用1三站合計:元C合計:元數(shù)量11工作時(天)單價661500元/車/天(不含燃油費)1200元/車/天1201X費用(元)900072001201X車體外包裝(含內外)1D委會大型商場三站合計:元數(shù)量433工作時(天)單價6000元/3000元/個7500元/個費用(元)9000注:1、現(xiàn)場活動贈送羊奶粉代禮品可雙方協(xié)商確定2、現(xiàn)場活動最高獎品擬訂該產品的VIP金卡或者會員卡篇4:201X5:二、促銷活動主題購置雅士利粉系列產品優(yōu)待活動及品牌宣傳三、促銷活動目的在確定范圍內宣傳品牌形象，擴大知名度，促進消費者的認知度及消費量:內容及形式:活動細則:安排打算表七、活動現(xiàn)場親子互動玩耍(可以承受競賽的形式，拿雅士利奶粉當獎品，發(fā)放給勝出者，相當于給她們時機食用，并生疏雅士利奶粉1、自我生疏:由家長示范，指著耳發(fā)給獎品，另仿照時，表情等其他比較棒的，也以“明星獎”頒發(fā)獎品。要是都仿照不完，就以仿照的部位多數(shù)者勝。2、保齡球:用空的飲料瓶充當保齡球，1個，2個，3個，5個3、堆沙堆:由家長指導寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶發(fā)給獎品。4、拿東西:在寶寶身后放三樣玩具，家長在一米遠處，要求寶寶一次拿一樣，給家長，哪位寶寶用最短的時間內把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝。發(fā)給獎品。5、識別外形及顏色的玩耍:用撲克牌向寶寶呈現(xiàn)如何把梅花、紅桃、方片分開來，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較便利，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類)6、積木擺放:30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發(fā)給獎品。除此之外，像釣魚(購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內釣得多少)，投籃(購投籃玩具一套，比在確定時間內，投得多者獲勝)等都可以玩。7靈敏性。環(huán)境創(chuàng)設:空的易拉罐。過程:在室外的空地上，放上一讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢?？梢员纫槐龋l先把8(母)子同時依次向前各跳至一圈內，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進展至終點，先到者為勝。材料:15個。9(母)材料:10只?；顒油戤呍凇妒郎现挥袐寢尯谩返母杪曋型戤?1:士利奶粉系列產品二、促銷活動主題購置雅士利粉系列產品優(yōu)待活動及品牌宣傳三、促銷活動目的在確定范圍內宣傳品牌形象，擴大知名度，促進消費者的認知度及消費量:內容及形式:活動細則:安排打算表七、活動現(xiàn)場親子互動玩耍(可以承受競賽的形式，拿雅士利奶粉當獎品，發(fā)放給勝出者，相當于給她們時機食用，并生疏雅士利奶粉1、自我生疏:由家長示范，指著耳發(fā)給獎品，另仿照時，表情等其他比較棒的，也以“明星獎”頒發(fā)獎品。要是都仿照不完，就以仿照的部位多數(shù)者勝。2、保齡球:用空的飲料瓶充當保齡球，1個，2個，3個，5個3、堆沙堆:由家長指導寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶發(fā)給獎品。4、拿東西:在寶寶身后放三樣玩具，家長在一米遠處，要求寶家長那兒，就算獲勝。發(fā)給獎品。5、識別外形及顏色的玩耍:用撲克牌向寶寶呈現(xiàn)如何把梅花、紅桃、方片分開來，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較便利，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類)6、積木擺放:30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發(fā)給獎品。除此之外，像釣魚(購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內釣得多少)，投籃(購投籃玩具一套，比在確定時間內，投得多者獲勝)等都可以玩。7靈敏性。環(huán)境創(chuàng)設:空的易拉罐。過程:在室外的空地上，放上一讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢?？梢员纫槐龋l先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。8、跳圈父(母)子同時依次向前各跳至一圈內，然后將后面一只:15個。9(母)材料:10只?；顒油戤呍凇妒郎现挥袐寢尯谩返母杪曋型戤?:完善的大型促銷籌劃方案如何完成一份完善的大型促銷籌劃方案23:33:40銷售促進(SALESPRMTIN)是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大根本促銷手段之一。本文所6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方,一份完善的促銷活動方案分十二局部:一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進展闡述。市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是品上市,,只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,,,哪些人是促銷的次要目標,這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題:在這一局部，主要是解決兩個問題1、確定活動主題2、包裝活動主題降價,價格折扣,贈品,抽獎,禮券,效勞促銷,演示促銷,消費信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣算和安排。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應當力求創(chuàng)，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式:這一局部主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:1:頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度:要使促銷取得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進展分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購置，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告協(xié)作方式:一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期預備:前期預備12、物資預備3、試驗方案,誰負責文案寫作,誰負責現(xiàn)場治理,誰負責禮品發(fā)放,誰負責顧客投訴,要各個環(huán)節(jié)確保萬無一失，否則必定導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否抱負。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場把握。紀律是活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場把握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調整，保持對促銷方案的把握。九、后期連續(xù)后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產VCD的“陽光行動B打算”以失敗告終的一、意外防范:每次活動都有可能消滅一些意外。比方政府部門進展等等。必需對各個可能消滅的意外大事作必要的人力、物力、財二、效果預估:推想這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際狀況進展比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，留神求證，進展分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓:全球品牌網(wǎng)牛奔題記:化、品牌化、高檔化;奶粉在省會終端超市正面臨著由多品牌消費向一線品牌消費集中的趨勢。這種趨勢將奶粉行業(yè)更多的二、三線品牌擠向了二類城市市場;LA地區(qū)人口眾多，作為省內一線牌的優(yōu)勢;拓展地區(qū)市場寬度、深度;細化效勞、促進銷量等方面來做以闡述。:LA市位于安徽西部，大別山北麓，轄區(qū)范圍:現(xiàn)轄金安、裕安LA經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)和葉集改革進展試驗區(qū)。全市188個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、8個街道?？偯娣e:66萬人。133個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，68214萬人?？h城駐地為城關鎮(zhèn);;201X年底,該縣外出務3萬人;216個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、130個村委會、153萬;328個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、總人口63萬;4、葉集縣共有三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個城區(qū)、總人口是20萬人;5、舒城281個街道，490個行政村;98萬(其87萬)1836元，在崗職工年7300625128萬。交通現(xiàn)狀:LA93公里;LA1小時左右可到達作業(yè)地點。人均收支構成:工廠職工月收入為400-600元;200元左右;600-800左右;200左右;LA全17368312元。消:選貴的，不選對的”其它用品選擇廉價的，有促品，可以歸納為盲目消費，促品拉動效果格外好。飲食習慣:居民習慣于茶;對于自然的1三鹿、伊利、圣元;竟品狀況如下:雅士利(2500件):LA市場是雅士利的重點市場，銷量突出，因而無論在哪個環(huán)節(jié)，都留意投入。特別是(201X件左右):做為定位于高檔奶粉的雀巢，有其無法比較的優(yōu)勢，雖然LA總體消費水平不高，但地位。但是，隨著“碘超標大事”的發(fā)生，加之利潤的一路走低，雀(1000件以上):LA相當可觀，特別是表現(xiàn)在聽裝粉上。在有品牌和質量的保證下，無論其在本地市場占有一席之地的另一重要因素(如目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投入加300元的費用支持;同時配備專職導購一名)。伊利(月銷量1000件以上):危機大事的受益者“后起之秀”;的網(wǎng)絡，人員，治理方式來進展奶粉的推廣，快速而有效。另外，在終端上的銷售上實行，常規(guī)促銷品密集轟炸(產生的費用廠方與代理AA制共擔)LA95%:高鈣本:LA地區(qū)的第一品牌;第一銷量;20%個點;100%;考覺察LA市區(qū)鋪市率雖高，但單品上架率卻不高，臨時走了十家店，都有我品高鈣，特別是中高，但是主推產品配方?jīng)]有，拳頭產品特價30個點左右;極大的限制我品的銷量，不利于的我品的15個點左右;:張某、36歲、初中文化。前期跟隨自家姑姑從事業(yè)務工作，于三年前自己操作業(yè)務，實踐閱歷豐富，理論根底較差;自身公司運作上身先士卒，但治理力氣有待提升，自身提升欲望猛烈，但事畢躬親使其無法脫身來學習。其子張某:小學一年級;其妻:許某，現(xiàn)在家療養(yǎng);業(yè)務操作:能夠承受廠方指導進展操作，且執(zhí)行力較強。品牌觀念強，經(jīng)營意識、協(xié)作意識很強。日常治理:據(jù)了解其人員流淌性大，業(yè)務員業(yè)務技能一般;正在向正規(guī)化邁進，代理商已意識到人員需加強促進一個行為;:1:由于專營，因2、硬件:人員及車輛配置完全符合我公司要求。31920家;AB55ST分析S優(yōu)勢:1、核心的“品牌”優(yōu)勢:三鹿奶粉以優(yōu)質、實惠，中低檔價位立足于該市場已有數(shù)十年，已經(jīng)深入人心，可以說伴隨著一代人的成長，品牌消費已經(jīng)深入消費者心理。于三鹿奶粉有很高的忠誠度;由此帶來的多樣化購置，可削減營銷本錢的。2:此地市場經(jīng)過營銷人員數(shù)十的精耕細作至目前已進展為一級代理商四家分別為LA某某;壽縣某某;舒城某某;霍邱某;縣區(qū)二級分銷商三家分別為:霍山某某;葉集某;金寨某某。網(wǎng)95%以上。3:人為事之本，謀事、成事、敗事皆大量的，生疏產品學問、懂銷售的專業(yè)人才，為區(qū)域市場拓展源源不斷的輸入穎血液。4:先進的產品線保證了我品的品質，20年不變始終如一，經(jīng)得起任何(高中低檔的奶粉)。5:專營:壯大自我的代理商，將個人及商貿公司的精力、財力、物力、網(wǎng)絡更:1180350價格為指定價格(168元—174元/336元/件)往底處流的趨勢;于是消滅了周邊竄貨連綿不斷的現(xiàn)象。2:首先分銷商的利潤偏低;風險過高;;導致分銷商樂觀性不高;在加之代感情攏絡;導致分銷商與代理商的業(yè)務往來，全靠我業(yè)務人員來操作，不愿與代理商直接溝通的局面。困難點:1、資源的流失:正應了那句兵法“屯兵于堅城之下，勞師費晌終將不戰(zhàn)自潰”;竄貨難以鏟除，只是一味地查，而沒有堵;消滅了頭痛治痛，腳痛腳的現(xiàn)象，導致經(jīng)銷商的精力、人力、物力在無效能的消耗。2、網(wǎng)絡的協(xié)作:網(wǎng)絡—客情—收益三方得不到完善的結合;致使局部網(wǎng)絡忠誠度低，網(wǎng)絡穩(wěn)定性差，不能夠抵抗外敵(流貨)的入侵。3:3::活動期間,凡購置明一以下品牌商品,20元900GAC系列奶粉凡購置明一以下品牌商品,30元:900G明一α爾法?盾嬰幼兒配方奶粉系列900G900G明一α乳白蛋白嬰幼,40元900G明一孕產婦奶粉雅士利:特惠一:活動期間,,立減30:活動期間,900G雅士利α金裝,,300Gα金裝一聽特惠三:活動期間,凡購置雅士利900G金裝系列,送400G奶粉一:活動期間,400G金裝奶粉買三送一施恩:活動期間,全場折(特價商品除外)太子樂:特惠一:活動期間,,FS900G系列和太子樂900Gα金裝乳清系列買三送一特惠二:活動期間,太子樂225G米粉和560G米粉系列買三送一貝因美:特惠一:貝因美750G愛+450G愛+系列奶粉全場折特惠二:908G405G冠軍珍寶系列奶粉全場折特惠三:購貝因美1000G愛+系列奶粉,享雙重禮.一重禮::20元活動期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,100元,可憑單張收銀小票.(小票不累積不重復使用)4:牛欄奶粉促銷方案牛欄奶粉促銷方案一、促銷產品:荷蘭進口牛:在確定范圍內宣傳品牌形象，擴大知名度，:針對對象:婚已有孩:1、制作宣傳單。宣傳單中含有產品的介紹，產品的優(yōu)勢(如進口國外進口，有安:院產科，母嬰店，朋友、親戚等母嬰較多得地方發(fā)放宣傳單。2、制作名片。名片上印有，聯(lián)系人，聯(lián)系，網(wǎng)店域名。名片發(fā)放范圍:有意向的客戶及老顧客。擴大知名度，增加影響力，和身邊有需要或將來需要的朋友介紹產品，發(fā)動身邊可用的人際關系，實行人介紹人，人拉人的政策。增加邊緣顧客。進展準顧客，去醫(yī)院產科，民政部門了解馬上結婚，馬上生小孩，已經(jīng)生小孩的父母產品。、網(wǎng)店:關公文的相片，增加可信度，實行積分政策，購置多少錢，就有多少積分，當積分到達某個程度時只要顧客情愿可用幫其制作免費的家庭溫馨紀念相冊，也可用贈送其他的小禮物，實行團購，在某個時間段團購或在購置人數(shù)到達多少價格(再自己可以承受的范圍內)有優(yōu)待?；蛸浰托《Y物。4、實體店:在促銷期間一次性購滿600，贈送奶瓶(10元—20元)折優(yōu)待。并贈送小禮物(10—20元)，帶上親戚或朋友同時購置的享受折優(yōu)待，預定孩子整個階段(01824個月)奶粉的可享受折，并市內免費送貨上門，市外郵費另議。五、促銷時間201X年.x月x日:組長:李發(fā)彬記錄員::5:某某品牌奶粉促銷活動積分方案某某品牌奶粉促銷活動積分方案促銷產品**嬰兒系列產品活動時間201X8月—201X1231**動目的通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費者購置**奶短期但力度較大的促銷活動。促銷活動說明關于進展積分活動的思考:一、對于坎級送贈品的缺點分析1、之前開展的消費者賣買奶粉品做更大力度的促銷，則不會把購置**奶粉做為首選2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內容時會跟導購要長此以往確定是不利于終端銷售的。二、積分送贈品的優(yōu)勢分析::1、終端贈品的贈送通過消費者購置產品積分可以確定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。2、消費者也會由于積分的緣由形成習慣性購置動機，降低目標消費群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購置既有連續(xù)性。3PP上注明購置****A098091231日。促銷活動內容及形式活動細則:400g2分900g5分400g金裝(金領冠、孕婦)3分900g金裝(金領冠、孕婦)8分電180120分四輪推車/學步車/60分送米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/40分送奶瓶/16分:(1)發(fā)放方式:積分卡的發(fā)放數(shù)量依據(jù)該門店的月平均銷量進展發(fā)放關于積分發(fā)放。(2)管控:將奶粉的積分卡按確定數(shù)量分給導購。并告知假設積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數(shù)扣除工資。(3)促銷活動期間導購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發(fā)放積分卡，私自擅作主見者以積分卡發(fā)放分數(shù)扣除當月提成。4籌劃案某品牌羊奶粉推廣活動籌劃案主題：主題：愛就這樣表達\n\n名目\n題、形式及目的】主題及目的其次局部【城市分主題、闡釋及宗\n\nXXX讓心與心更貼近,XXX羊奶，一個細節(jié)，多一份感悟，讓家庭更融洽和諧，愛就這樣表達；對友情的維護，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯XXX羊奶，一個細節(jié)，多一份信任，讓友情更真誠永恒，愛就這樣表達；我們的生活在愛的滋潤下豐富多彩，和諧美滿！〔北京、長沙、深圳〕活動形式：全國三大城市巡游主題活動以及配套活動〔北京、長沙、深圳〕巡游主題活動以及配套活動城市選擇特點：城市選擇特點：生活水平高、消費高、外來人員流淌量大、剩男剩女較多、未婚成年男女較多、相對孕婦、嬰兒受重視度高、南北地域具有代表性闡述：通過全國三大城市的巡游活動宣傳，對目標受眾人群的影響，信息流淌速度快，實現(xiàn)傳播終端的收益?；顒幽康模簲U大影響力、吸引潛在消費目標、三、活動目的：擴大影響力、吸引潛在消費目標、促進實體銷量現(xiàn)社會對奶粉大事的不良影響，增進實體銷量，擴大潛在消費目標群體。\n\n分主題、闡釋及宗旨】\n二、城市分主題1、愛滿京城，記住XXX〔品牌名稱〕分主題闡述：分主題闡〔奶粉〕由這里發(fā)出號召，推行“\n愛”的深度闡析，打造一個品牌的文化，締造一個高端的奶粉品牌！2XXX奉獻分主題闡述：長沙，一個消遣時尚XXX〔羊奶粉〕由這里召集剩男剩女們，演繹“愛”的另類表達，收獲多XXX〔羊奶粉〕給你帶來！3、XXXXXX〔羊奶粉〕由這里排兵布陣，吹響“愛”的進攻號角，攻營拔寨一躍成為行業(yè)領頭羊！\n第三局部【品牌推廣活動目標受眾及分析】第三局部【品牌推廣活動目標受眾及分析】\n\n1、受眾特征：受眾特征：追求高品質生活，留意身心安康的未婚成年男女、已婚媽媽、孕婦等。2320多歲—40歲之間的白領人群為主打；其次個群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家〔〕二、目標受眾人群分析：目標受眾人群分析：分析1、未婚成年男女、工作繁忙，溝通圈子小，生活獨立，收入水家生活、情感雙豐收，得悉一個信任養(yǎng)分品牌的同時結緣意中人。2婦和哺乳期媽媽被每個家庭作為重點保護和照看的對象，孕期和哺乳期的養(yǎng)分從來都受到高度重視。突破點：孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關注奶制品，一旦吸引了她們的留意，就能形成品牌影響購置力。3、嬰幼兒、沒有力氣自主權，主要由父母親選擇消費產品。突破點：用活動吸引年輕父母的眼光，用產品品質抓住年輕父母的心，\n\n第四局部【活動內容及環(huán)節(jié)設計】第四局部【活動內容及環(huán)節(jié)設計】\n一、主題活動內容：主題活動內容：XXX奶粉將分別在北京/長沙/深圳三地進展《愛專線》巴士巡游活動，活動過程中巴士將分緣人，\n，同時公布我們的配套活動的穎、與眾不同；其次環(huán)節(jié)每到動將會帶給他們什么樣的驚喜；二、活動環(huán)節(jié)設計：活動環(huán)節(jié)設計：〔未婚成年男女〕〔、由各大交友網(wǎng)站供給會員信息公布活動內容，會員參與；〔2各大城市的人群聚攏街道或者中心位置利用巴士巡游，宣傳活動內容；〔、活動主打與各大交友網(wǎng)站深度合作，擴大X〔品牌在年輕一〔圈的隱秘》2〔已婚媽媽〕(1)、由各“媽媽網(wǎng)”供給會員信息公布活動內容，會員報名參與；(2)、跟各大商場合作或奶粉經(jīng)銷商合作，公布活動消息，吸引媽媽們參與活動；三、配套活動內容1區(qū)活動室或社區(qū)廣場養(yǎng)分專家由羊奶粉產品方供給邀請養(yǎng)分專家2婚介俱樂部開展配套Party，全場以XXX羊奶作為唯一的飲料，現(xiàn)場有專業(yè)人員介紹羊奶應該怎么喝、應當怎么保鮮、職場人員應該留意什么養(yǎng)分搭配等等，活動中期階段將抽出羊圈里面的灰太狼〔男性〕是開展就業(yè)減壓、工作減壓等活動四、日程安排：日程安排：12023年84日——202388日8月4日——8月6日北京西單王府井三里屯世貿天街世界等吵鬧街區(qū)巡游8月78月8日北京各高檔小區(qū)巡游；北京高檔小區(qū)或商場《養(yǎng)分學問講座》三場22023820日——2023824日820日——8月22日長沙百聯(lián)東方友情商店河西通程百貨、中心步行街\n8月23日長沙各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動《羊圈的隱秘8月24日長沙各高檔小區(qū)巡游；長沙高檔小區(qū)或商場《養(yǎng)分32023年94日——202398日9月4日——9月6日深圳茂業(yè)百貨，女人世界羅湖天虹商場9月7日深圳各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動\n《羊圈的隱秘》9月8日深圳各高檔小區(qū)巡游深圳高檔小區(qū)或商場《養(yǎng)分學問講座》三場1、巴士內調查問卷、DIY禮品贈送、品嘗羊奶、喜羊羊的祝福、邀請涵等；2、巡游巴士的車體廣告宣傳包裝，包括車內和車體外表；3、現(xiàn)場呈現(xiàn)牌、易拉寶、禮品宣傳、產品介紹書、活動秩序冊等；4\n\n\n一、亮點闡述：亮點闡述：1、主題活動的目的在于面對適用人群宣傳羊奶粉的高端品質2、確定潛在消費目標的前期消費影響，增加潛在消費目標者的3XXX羊二、效果評估：1、通過巡游參與者的品嘗，收集更多更好的反響和建議，為產品的大規(guī)模上市、做更充分的預備；2、活動將有助于消退由“奶粉大事”帶給公眾的不良印象和負3、活動將增加羊奶粉的親民度，夯實市場根底和消費者的信任\n一、媒體宣傳建議1、建議在活動舉辦前一周分別在三個城市選擇有代表性契合的圳青年報》等，以此擴大活動的影響力，吸引更多目標消費者的參與，營造吵鬧的現(xiàn)場氣氛。2、建議與浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站聯(lián)合舉辦活動專題，以活動預報、聞報道、現(xiàn)場照片集錦甚至專題的形式關注和宣傳本活動，擴大品牌的知名度。\n第七局部【人力安排及各項費用預算】\n〔總計支出：一、費用預算〔總計支出：元〕\n1\n名稱前期活動現(xiàn)場勘察數(shù)量2工作時〔天〕124100元/人〔含4天食宿〕〔元〕8200\n\n前期活動現(xiàn)場勘察交通2費用執(zhí)行人員合計：元4\n\n4〔含來回〕18150元/人/天\n\n2、物料支出\nADIY宣傳單產品介紹書會員卡合計：元數(shù)量單價費用〔元〕含三站〕元張含三站〕元個含三站〕8元/個6000〔含三站〕元/張6000〔含三站〕元/張600〔含三站〕65元/張\n\nB、分站物資\n到臺音響租賃費用地毯司儀臺禮儀花籃會場租用費小禮花易\n板數(shù)量平米〕平米〕1套1平米〕1162×8單價150元/平米240元/米320元800元/天700元/天550元/天300元/天220元/籃4000元/半天360元/個230元/75元/平米費用〔元〕3000720032080070055030044004000216023001200\n\n1\n三站合計：元\n\nC、租借巴士費用\n名稱車輛燃油費三站合計：元數(shù)量11工作時〔天〕661500元/車/〔不含燃油費〕1200元/車/天費〔元〕90007200\n\n車體外包裝〔含內外〕1\n\nD、合作婚介俱樂部勞務支出\n名稱婚介俱樂部高檔社區(qū)居委會大型商場三433〔天〕6000元/個3000元/7500元/〔元〕9000\n\n注：1、現(xiàn)場活動贈送羊奶粉代禮品可雙方協(xié)商確定2VIP金卡或者會員卡\n\n5篇：奶粉店促銷活動方案奶粉店促銷活動方案所謂促銷,是指廠家為了擴大產品的名聲、擴大或穩(wěn)固產品的市場占有率,在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅,以刺激消費者購置產品的營銷活動，下面為大家共享奶粉店促銷的活動方案，歡送參考！一、活動背景：強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大局部消費者在食品〔特別是嬰、幼類產品品〕運作比較成熟和到位，通路價格透亮、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)旺季市場上量。二、活動目的：1、穩(wěn)固和進展經(jīng)銷商，進一步提高經(jīng)銷商做好市場的樂觀性。2、加強與終端客戶的客情關系并由此獵取更好的產品陳設位置和更多的陳設面積。3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增加消費者對產品的認知，制造銷售時機，刺激購置，促進銷售。4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。5進一步提高對市場效勞的質量。三、活動內容：1、活動主題：養(yǎng)分送好禮、安康又驚喜！1/32XXXXXXXXXXXXXXXX日止。3、活動地點：區(qū)域內各大終端賣場及專賣店。4、活動方法：凡在活動期間，每購置XX產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明；二等獎贈三等獎贈XX經(jīng)銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領取。XXXXXXXX日止，逾期不予兌現(xiàn)。〔略〕5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對的關注。6、后期跟進：依據(jù)活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤提升銷售。四、所需支持：1XX個。XXX2、宣傳海報、小XXX張。XXX3XXX份。4、活動現(xiàn)場X5、促銷人員費用：**人**天**元/天共計**6、費用總計：XXXX元。2/3動方案超市場外促銷活動方案關于服裝的促銷活動方案發(fā)廊促銷活動實施方案奶粉店促銷活動方案3/36篇：母嬰店奶粉活動方案母嬰店奶粉活動方案1：嬰兒奶粉門店促銷方案】一特惠二:活動期間,太子樂225g米粉和560g米粉系列買三送一貝因美:特惠一:750g愛+450g愛+系列奶粉全場折特惠二:908g405g冠軍珍寶系列奶粉全場折特惠三:1000g愛+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一二重禮:每聽再立減20元活動期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,100元,可憑單張收銀小票至超市效勞臺免費領取十元購物劵一張.(小票不累積不重復使用)2：奶粉的銷售籌劃奶粉的銷售推廣這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的安康成長，已成為每個家庭最關心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)受了“三聚氰胺大事回收奶”等大事的洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達進出口貿易是西hld國際集團駐中國辦事處。hld集團是集貿易、技術開發(fā)等于一身的多元化集團，與世2023西蘭奶粉品牌籌劃中國行2023年開頭實施，本打算主旨將西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個快捷方式購置產品，并提取中國不斷擴大的奶粉市場份額。一、可行性貿易工程產品市場分析：1、中國市場現(xiàn)狀：顯優(yōu)勢的利益產品，西蘭出口中國的主要產品向中國出口乳制品的增長量8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟的持續(xù)增長以及城市化進程的進展，2023——2023年中國乳制2501萬噸，年均增長率為%，人均消費量將到達千克，2023年城鎮(zhèn)人消費乳制品水平均到達千克,農村居民消費水平到達千克。中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內的，完達山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產品優(yōu)勢。2023年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——35000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每20%奶粉進入中國市場有著巨大商機。2、公司定位：國嬰兒奶粉市場的猛烈競爭，而后之秀的西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對西蘭嬰兒司與西蘭歷史悠久的優(yōu)質全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。二奶粉的推廣與上市作為一個全的品牌的嬰幼兒奶粉在國內上市，首先面接近幾年來因奶粉質量問題而導 致消費者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內市場，市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應樂觀高效快速的與國內經(jīng)銷商展聯(lián)絡處，加強與國內經(jīng)銷商感情、調查其它市場上的產品的價格行情對我產品有無構成威逼?！惨唬茝V目的：讓目標消費群在最短的時間內認知產品的功能、效果，縮短產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，制造效益。使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽度。4．提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。5．穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和樂觀性?！捕?、前期市場調查：市場調查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣供給科學的依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施狀況表調查內容1．治理層深度訪談2．營銷人員小組座談或問卷調查渠道調查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策終端調查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳設、終端導購、終端促銷活動等經(jīng)銷商調查：經(jīng)銷商根本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當?shù)貗胗變耗谭凼袌龅纳?、是否有?jīng)銷品牌的打算等消費者調查：對奶粉品牌的生疏、生疏的品牌、影響購置的度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等〔三格策略利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。保證經(jīng)銷商確定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商參與，提高市場拓展速度。產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間?！菜摹a品推廣1．廣告方面值及品牌差異和消費者所能得到的利益。活動的前期造勢，同時到達如下效果。在市場中建立產品知名度和激發(fā)購置興趣提升企業(yè)及品牌形象2．促銷粉的知名度及銷售額的效果。3．大事營銷贊助有重大影響的活動為相關弱勢群體免費供給奶粉〔五、嬰幼兒奶粉上市安排上市時間： 上市區(qū)域：以廣西壯族自治區(qū)南寧市為中心向周邊地區(qū)擴展。〔六、終端策略化終端形象建設，提高終端銷售力3．提高終端導購人員執(zhí)行力、〔七、效勞策略建立客戶檔案3．重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率八、相關部門職責1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2．市場部：主要負責市場調研、營銷籌劃和廣告治理等工作。3．銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反響意4．物流部：主要負責奶粉的選購、產品的配送。5．客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的詢問、產品售后3：嬰幼兒店開業(yè)籌劃書系別：經(jīng)濟貿易系班級：學號：級國際商務熊熊孕嬰店開業(yè)籌劃書一、店簡介五個專柜：0—3歲嬰幼兒服飾專柜、嬰幼兒奶粉專柜、嬰幼兒養(yǎng)分食品及護膚品專柜、嬰幼兒早教書籍及玩具專柜、夠吸引準媽媽進店選購。二、創(chuàng)業(yè)目的通過創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問題，做到經(jīng)濟獨立、共性獨立、生活獨立。利用敢闖敢拼的性格多爭論市場，捕獲市場時機。從創(chuàng)業(yè)中完善學院派學問，熟知消費者心理，深入社會，了解社方面面的事情，包括行政、財務、人事、市場、營銷、融資、談判、品牌等，每一個環(huán)節(jié)均要親自參與，每一項具體事務均要親自處理，無論行不行，均要迎頭處理，無處可退，即所謂有了實戰(zhàn)的時機。三、創(chuàng)業(yè)思路從小在親戚的童裝店中長大，對于嬰幼兒市場有確定的了解，swot分析得到適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，并且通過創(chuàng)在傳統(tǒng)銷售行業(yè)中運用電子商務模式。店鋪整體以突出嬰幼兒商品為主，以準媽媽商品為輔。店鋪裝飾不再是傳統(tǒng)模式中自知商品存貨是否足夠，解決消費者“行路難”問題。店鋪網(wǎng)址中需要有會員信息查詢窗口，幫助會員了解積分狀況。并且通過分析會員購商品的時間段。四、店開業(yè)氣氛營造1.店外：i.開業(yè)前利用店面圍布、店招、戶外廣告等，大幅噴繪“熊熊孕ii.正式營業(yè)當天搞一個簡潔而盛大的開幕式。利用花籃、彩虹門，門頭掛〔橫幅內容直白的告知消費者店內的促銷活動及獎品。iii.在店外搞一個商品體驗區(qū)，以嬰幼兒護膚品、食品、以及準媽媽育嬰書籍為主，吸引路人。2.店內：i.以溫馨明白為主，色調以淺綠色為主，淡黃色為輔，主要是襯托ii.背景音樂以輕音樂鋼琴曲為主，給消費者一種放松愉悅的感覺。iii.在店內的一個區(qū)域內放宣傳架，宣3.促銷人員安排人負責商品體驗區(qū)，并放。店內每人負責一塊一個專柜，剩余一人負責宣傳區(qū)介紹會員以及店鋪網(wǎng)頁。五、店開業(yè)宣傳app，將手機版店鋪頁面通過二維碼掃將網(wǎng)頁及二維碼印在會員卡上，滿足會員網(wǎng)上訂單需要〔每次500元以上即可網(wǎng)上訂單并且可享受貨到付款。將店鋪宣傳單在婦產兒童醫(yī)院發(fā)放，并且發(fā)放嬰幼兒護膚品體驗裝。公布內容：i.開業(yè)信息：時間、地點、標題、店鋪詢問、店鋪網(wǎng)址及二維碼。ii.優(yōu)待活動內容。iii.企業(yè)相關信息，文化內涵為主。iv.有關參與開業(yè)抽獎參與方抽獎活動：消費滿100元即可獲得一次抽獎時機，分別設立五i.一等獎：嬰兒手推車或嬰兒游泳池一個ii.二等獎：嬰兒浴盆一個iii.三等iv.v.五等獎：嬰幼兒濕紙巾一包vi.200元即可獲得20vii.消500100元代金券viii.1000元即可獲得500元代金券注釋：以上代金券只能在開業(yè)三個月內使用，奶粉不包含在代金券2)每種代金券a.10020元代金券b.消費500100元代金券c.1000500元代金券3)每種代金券只可使用一次，并且不能兩種同時使用會員積分制：消費滿200元即可免費注冊會員，并且每消費一11000200奶粉除外，并且積分不能與代金券同時使用。七、200500位200位回頭客。銷售額到達100,000元，毛利潤到達50,0004學課程設計題目：貝因美嬰兒奶粉推銷方案院〔系專業(yè)班級：學生姓名：指導教師：教師職稱：起止時間：課程設計任務及評語名目選擇行業(yè)及產品 公司簡介 2貝因美奶粉的特點2 推銷模式及推銷策略.2 2.具體推銷流程.......3 確定準顧客 3查找準顧客的方法4 網(wǎng)絡查找法4 廣告查找法4 介紹查找法4 客戶資料治理法 42：母嬰店開張期間促銷活動方案】1、時間：開業(yè)第一周〔可依據(jù)實際狀況調整〕230名到本店購物的顧客可于結帳后，憑收銀流水單號〔前30名〕于效勞臺報銷50元的士票〔的士票不限日期，但面額不少于50元〔可依據(jù)實際狀況調整〕活動二：1、時間：開業(yè)一個月內〔可依據(jù)實際狀況調整〕、內容：凡孕媽咪到本店購物者〔不限金額發(fā)的《圍產卡》獲贈價值01個。數(shù)量有限、贈完即止〔實際狀況調整〕1、時間：開業(yè)一個月內〔可依據(jù)實際狀況調整〕2、內容：活〔限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品200元，即送價值201〔可依據(jù)實際狀況調整〕1、時間：開業(yè)一周內〔可依據(jù)實際狀況調整〕〔依據(jù)實際狀況調整〕20020元的士費；某品牌局部商品以低于生產本錢特價銷售；某些品牌高利潤的商品特價銷售；除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折〔特價品及指定品牌除外；促銷期間凡孕婦持有效證件購物〔不限金額〕即獲贈價值180可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店治理軟件。讓電腦來幫您治理，既不易出錯、又省人工本錢。飛蝶母嬰店治理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件〔每年〕指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版3：母嬰店周年店慶籌劃書】***母嬰店**周年店慶活動籌劃方案一、活動背景錯誤！未定義書簽。二、活動主題錯誤！未定義書簽。三、活動目的錯誤！未定義書簽。四、活動口號錯誤！未定義書簽。五、swot..錯誤！未定義書簽?！惨弧硟?yōu)勢〔s〕錯誤！未定義書簽?！捕沉觿荨瞱〕錯誤！未定義書簽?！踩硶r機〔o〕錯誤！未定義書簽?！菜摹惩啤瞭〕錯誤！未定義書簽。六、宣傳方法及內容 錯誤！未定義書簽。交車的播送宣傳..錯誤！未定義書簽?！捕硹l幅廣告宣傳 錯誤！未定義書簽?！踩澈笮麄?錯誤！未定義書簽?！菜摹砫m單宣傳錯誤！未定義書簽?！参濉扯绦判麄?錯誤！未定義書簽。〔六〕網(wǎng)絡宣傳.錯誤！未定義書簽。七、宣傳活動的日常安排 八、活動內容錯誤！未定義書簽。〔一〕活動時間： 錯誤！未定義書簽。〔二〕活動地點.錯誤！未定義書簽?！踩郴顒有问郊皟热?錯誤！未定義書簽。

〔一〕巴士公〔四〕.錯誤！未定義書簽。.錯誤！未定義書簽?！惨弧郴顒忧捌陬A備期間...錯誤！未定義書簽?！捕郴顒悠陂g.錯誤！未定義書簽。十、突發(fā)大事應急措施.....錯誤！未定義書簽。十一、活動預算...我們的建議..........錯誤！未定義書簽。附二：嬰幼兒用品市場調查問