中國家用轎車的市場分析

中國家用轎車的市場分析目錄中國家用轎車市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 中國家用轎車市場的競爭態(tài)勢中國家用轎車消費者購買行為分析對中國家用轎車市場進行市場細分吉利目標市場戰(zhàn)略家用轎車市場定位——吉利熊貓中國家用轎車市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢我國家用轎車的市場現(xiàn)狀我國的汽車工業(yè)經過50多年的發(fā)展，已成為國民經濟的支柱產業(yè)，形成了一個種類相對齊全、生產能力不斷增強、產品水平日益提升的汽車工業(yè)體系。20世紀90年代后，隨著我國經濟的飛速發(fā)展和人均國民收入的提高，家用轎車產業(yè)一直保持著快速增長的勢頭，特別是從2000年開始一直保持兩位數(shù)增長。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年全年累計銷量達到1370萬輛,2012年銷量預計為1609萬輛，同比預計增長11.1%。2011年中國汽車市場占據(jù)了全球市場24%的份額，而在今年，預計銷售增長量將占全球增量的40%，也就是說中國將成為全球汽車市場的新重心。Transitionalpage目前我國汽車市場的幾個特點一線城市市場趨于飽和，以售車為主的盈利模式有待調整。置換逐漸成為用戶購車的主要目的，低端車型前景不容樂觀。道路承載能力開始對汽車市場產生影響，二三線城市亦開始探索治堵。隨著使用成本的提升，用戶意識發(fā)生轉變，租車成為替代買車的另一種可能。節(jié)能車標準提高，汽車相關技術向更高一層發(fā)展。10-15萬元價位車型在國內汽車市場中占據(jù)最大的關注份額。進口汽車在市場中的關注比例較2010年同比增長3.9個百分點。1.6-2.0L排量車型對用戶有更大的吸引力。中國家用轎車市場發(fā)展趨勢

隨著我國人口數(shù)量的增長和人均收入增加生活水平提高，必定對家用轎車的需求產生一定的推動作用。目前據(jù)統(tǒng)計，中國大約每100人擁有7輛汽車，當于美國1924年,日本1967年,韓國1996年的水平。未來的中國家用轎車市場增長潛力相當巨大。預計到2015年我國家用轎車的需求量和保有量將分別占汽車需求量和保有量的48.6%和36.2%。

中國家用轎車市場發(fā)展趨勢我國家用轎車的未來發(fā)展趨勢是高性能、輕量化、節(jié)能化、環(huán)?；?。高性能在未來幾年，隨著經濟發(fā)展。我國人口富?；潭葘⒅饾u加大，家用轎車消費市場將從現(xiàn)在的中低檔化逐漸向高性能化和高檔化發(fā)展。

輕量化從國民經濟發(fā)展現(xiàn)況和國民所得情況看目前我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已達13786元。世界各國發(fā)展轎車工業(yè)的歷史經驗表明，不同時期轎車消費的車型排量與當時的人均國民所得相關。當人均收入較低時1.5升以下排量的轎車產量較高人均收入較高時1.5—2升排量的轎車產量較高。

節(jié)能數(shù)據(jù)顯示，全球石油儲量僅夠再用約50年，能源短缺成為全球性問題。預計到2010年和2020年，我國機動車的燃油需求量供應十分緊張。汽車行業(yè)最大的制約因素不是市場，也不是技術而是能源。所以作為家庭轎車，可以肯定未來的發(fā)展戰(zhàn)略方向是節(jié)能化。環(huán)保我國近年來出臺對機動車尾氣污染征稅等各項政策引導汽車向輕量化環(huán)?；l(fā)展，同時各大汽車廠商也在加大輕量車電動車等環(huán)保車型研發(fā)投入力度，低碳主題開啟汽車環(huán)保新時代。中國家用轎車市場的競爭態(tài)勢中國家用轎車市場的競爭態(tài)勢分析品牌化及定位環(huán)保與節(jié)能高新技術的廣泛采用規(guī)?；袊矣棉I車市場的競爭態(tài)勢分析品牌化及定位

品牌化的前提是對產品進行品牌定位，它可以幫助品牌樹立形象，有助于品牌傳播，也能體現(xiàn)品牌的個性。

國外知名品牌車，都有自己獨特的定位，這些品牌的定位迎合了消費者心理需求，從而有效地增強了消費者對品牌的忠誠度。寶馬勞斯萊斯豐田中國家用轎車市場的競爭態(tài)勢分析環(huán)保與節(jié)能

隨著能源短缺成為全球關注的問題，汽車尾氣污染問題困擾著人們的生活。作為家庭轎車，其未來的發(fā)展方向必須是節(jié)能減排環(huán)保的。

節(jié)能是家庭用車的必然走向，目前國家政策正在大力提倡節(jié)能環(huán)保。商家應該迎合市場的需求，迎合國家政策，大力發(fā)展節(jié)能型家用轎車的生產和營銷?；旌蟿恿ζ嚰冸妱悠嚉鋭恿ζ囍袊矣棉I車市場的競爭態(tài)勢分析高新技術的廣泛采用

高新技術在汽車工業(yè)中的應用日益增多，覆蓋了汽車產品從開發(fā)、制造到銷售及售后服務的全部過程，使汽車產品的研究及制造自動化程度大為提高。

生產專業(yè)化，過程系統(tǒng)化，高新技術給產品的生產帶來了新的活力，它降低了工廠勞動強度，降低了勞動成本，提高了生產效率，給行業(yè)帶來了豐厚的利潤。中國家用轎車市場的競爭態(tài)勢分析規(guī)?；?/p>

在生產社會化高度發(fā)展的市場經濟條件下，生產者力求通過大批量生產去降低成本，從而贏得競爭優(yōu)勢。

當然如果面臨嚴酷的市場價格競爭的時候，由于規(guī)?；纳a使生產的成本比較低，在價格的下降空間承受能力越大，在價格上的競爭越有優(yōu)勢。

家用轎車的市場份額占整個汽車份額的比重越來越大，因而廠家應該加大家用轎車的規(guī)?；a，從而在以后的嚴酷家用市場競爭中能夠有足夠的能力去競爭。中國家用轎車消費者購買行為分析中國文化特點影響消費者購買行為的主要因素

消費者的購買過程123中國家用轎車消費者購買行為分析中國文化的特點1.高低語境國家的集中差異：權力差距個人主義／集體主義長期導向／短期導向2.中國文化中的突出方面：家庭導向注重面子群體導向影響消費者購買行為的主要因素文化因素文化：家用轎車的選購主要關注以下三個方面——安全性、經濟性和舒適性。而其中，安全性占據(jù)了約64.5%的比例。社會階層：老一輩消費者在購買車輛時，一般選擇與其地位相當、以穩(wěn)重為特點的耐用車型。年輕一代消費者青睞那些有高技術附加值和新款式、新色彩的車型影響消費者購買行為的主要因素社會及個人因素1.家庭2.參照群體3.角色與地位4.個人因素5.經濟因素消費者的購買過程問題認識(購買動機)1.提供出行便利，解決交通問題。2.滿足虛榮心理，彰顯身份地位。3.從眾購買動機。4.癖好性購買動機。影響消費者購買行為的主要因素信息收集可供選擇的方案評估購買決策對中國家用轎車市場進行市場細分轎車市場的細分研究市場細分理論:是美國市場學家溫德爾·史密斯在20世紀50年代提出來的。所謂市場細分，就是根據(jù)消費者對產品需求和購買行為的差異性，把整個市場細分成兩個或兩個以上具有類似需求的消費者群。(一)中國轎車產品市場細分的必要性(二)轎車產品的市場細分方法（一）中國轎車產品市場細分的必要性根據(jù)國際經驗，轎車產品的市場發(fā)展一般要經過四個階段——第一階段是以單一產品、單一品牌面對所有消費者的階段;到第二階段單一產品、多種品牌的價格競爭階段;再到第三階段的多種產品、多種品牌，不同品牌的不同產品只對應不同消費者的細分市場階段;最后到第四階段品牌和產品都非常豐富、商家不斷尋找新產品和新市場的市場成熟階段。因此，市場細分是任何一個轎車產品市場發(fā)育必然會經歷的階段。我國目前的轎車市場，已經到了多種品牌多種產品共存階段，市場形態(tài)、品牌數(shù)量和消費需求的多樣化都要求必須要對市場進行細分（二）轎車產品的市場細分方法根據(jù)產品的經濟用途，市場可以分為生產者市場和消費者市場。轎車市場既具有生產者市場的特點，又具有消費者市場的特點。因此，選擇轎車產品的市場細分方法時，必須把消費者市場細分方法和生產者市場方法結合起來運用。

消費者市場細分的標準指能夠影響消費者需求的變

量。一般常用的有人口因素、經濟因素、地理因素、

文化因素和心理因素。中國轎車產品的市場細分根據(jù)轎車的車身結構，可以把轎車市場分為

兩廂車市場和三廂車市場根據(jù)轎車發(fā)動機的排量，轎車市場可以分為微型轎車市場、緊湊型轎車市場、中級轎車市場和中高級轎車市場1、三廂車三廂車一直是中國人的傳統(tǒng)轎車概念。它的目標消費群廣泛，主要特征是消費觀念比較傳統(tǒng)，個性趨向成熟穩(wěn)重，收入水平相對較高。由于在我國絕大部分轎車消費者都更傾向于三廂車，所以區(qū)域分布和年齡分布都很廣泛，并不像兩廂車那樣集中。目前國內面世的中級車和中高級車中除了高爾夫以外，全部都是三廂車。因此三廂車的需求特征和營銷策略與中級車和中高級車基本吻合。2、兩廂車①目標消費群兩廂轎車絕大部分都屬于私家車市場，便于兩口家庭和三口家庭使用，還有一部分是低端出租車市場。②需求特點兩廂車消費者比較理性化，購車普遍講求經濟實用，能夠根據(jù)自己的偏好自主地做出消費決策，不太受傳統(tǒng)消費觀念的影響。③營銷策略兩廂車首先要找準自己的目標消費群。在我國消費者大部分傾向于三廂車的情況下，應該將兩廂車的消費群有效地區(qū)分出來。2、兩廂車①目標消費群兩廂轎車絕大部分都屬于私家車市場，便于兩口家庭和三口家庭使用，還有一部分是低端出租車市場。②需求特點兩廂車消費者比較理性化，購車普遍講求經濟實用，能夠根據(jù)自己的偏好自主地做出消費決策，不太受傳統(tǒng)消費觀念的影響。③營銷策略兩廂車首先要找準自己的目標消費群。在我國消費者大部分傾向于三廂車的情況下，應該將兩廂車的消費群有效地區(qū)分出來。按照消費者性別，可以分為男性用車市場

和女性用車市場1、男性用車①目標消費群由于男性是轎車消費的主力，所以男性消費者在年齡上分布比較廣泛。但是對于不同年齡段的男性，購買轎車的檔次隨著年齡的上升呈遞增趨勢。②需求特點社交需求是男性購買轎車的重要原因。③營銷對策面對男性消費者，轎車營銷可以突出以下產品特性：皮實耐用，豪華舒適，駕馭的感覺。2、女性用車①目標消費群家庭收入水平較高，消費觀念現(xiàn)代②需求特征女性購物追求時尚和美感；注重商品的實惠和便利，比男性更為關注商品的價格；購買時認真、謹慎，喜歡比較，希望產品能夠多功能、多用途；購物的從眾心理較強。

③營銷對策針對女性消費者的需求特征，轎車營銷要突出以下產品特性：a、外觀b、安全c、方便駕駛d、經濟實用e、良好的售后服務吉利目標市場戰(zhàn)略目錄汽車市場背景吉利汽車的戰(zhàn)略轉型吉利汽車面向差異化市場策略的初期表現(xiàn)吉利目標市場的戰(zhàn)略評價市場背景吉利新車新店進軍一線城市眾多汽車品牌將二三線城市作為主打市場中國國內汽車行業(yè)飛速發(fā)展的同時，國外汽車行業(yè)給中國汽車行業(yè)也帶來了極大威脅。吉利汽車的戰(zhàn)略轉型吉利汽車目標市場戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略依靠價格優(yōu)勢為低端市場客戶提供“老百姓買得起的好車”差異化市場戰(zhàn)略注重技術創(chuàng)新為不同客戶提供不同層次的產品推廣全球化發(fā)展實現(xiàn)從低成本向高技術高質量高效率多層次國際化轉型1、理念轉變2、運營革新3、市場拓展4、并購沃爾沃1、理念轉變2007年5月，吉利從自身的實踐中漸漸發(fā)現(xiàn)汽車行業(yè)靠打價格戰(zhàn)已經很難維持。怎么辦？實施從“價格優(yōu)勢”向“技術領先”轉變的戰(zhàn)略轉型。從“造老百姓買得起的好車”，轉向“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走遍全世界！”。把技術領先、品質領先和服務領先作為吉利在新的歷史時期的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略轉型的核心思想。2、運營革新一方面，吉利汽車果斷停止了尚有市場較大銷量，及時切換到了一個全新的產品研究、生產和銷售的階段。同時，在人才的培養(yǎng)培訓、管理流程的再造、技術路線、產品路線、產品的規(guī)劃、一些配套體系的建設、營銷網絡的建設、售后服務的建設等方面進行了有針對性的改造和革新。3、市場拓展中國世界十大跨國汽車巨頭吉利汽車清醒地了解國內外汽車行業(yè)的格局，尋找突圍的策略，選擇市場國際化。在上海設立國際貿易公司開始拓展國際市場。通過與海外公司的合資、合作以及獨資等模式，在多個國家建立起自己的組裝生產基地、銷售渠道、經銷網絡。積極參加國際著名的車展。與在英國倫敦上市的錳銅公司的合資產品“BlackTaxi”的倫敦