職業(yè)技能實訓試題及答案

第1題(已答).“管理就是決策”是下列哪位經(jīng)濟學家的觀點？泰羅法約爾西蒙韋伯C0第2題(未答).目標不是一成不變的，一般來說，（）應保持一定的穩(wěn)定性。利潤目標短期目標中期目標長期目標D0第3題(未答).在組織中存在著正式組織與非正式組織，正式組織與非正式組織之間的一個重大的區(qū)別就是，正式組織是以（）為重要標準。正規(guī)的程序科學的理念效率的邏輯D0第4題(未答).計劃工作的核心是（）。組織決策預測領導B0第5題(未答).市場上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求即（）。B0第6題(未答).根據(jù)決策的重要性，若較低層次作出的決策比較重要，影響面較大，則表明該組織的權力劃分特征是（）。分權程度較高集權程度較高集權分權程度相當不確定A0第7題(未答).領導的實質(zhì)在于影響。構(gòu)成領導者非權力性影響力的因素包括這樣幾個方面（）。品德、學識、能力、情感品德、學識、能力、資歷品德、學識、資歷、情感品德、威信、能力、情感A0第8題(未答).業(yè)務決策中，例如生產(chǎn)任務的日常安排、常用物資的訂貨與采購等諸如此類的經(jīng)常重復發(fā)生，能按原已規(guī)定的程序、處理方法和標準進行的決策，屬于（）。日常管理決策程序化決策確定型決策風險型決策B0第9題(未答).在進行產(chǎn)品價格決策時，需要做的是（）。長期預測中期預測短期預測定性預測C0第10題(未答).根據(jù)每個人的能力大小安排合適的崗位。這就是人員配備的（）原則。因人設職量才使用任人唯賢因事?lián)袢薆05第11題(未答).的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。0第12題(未答).市場細分是目標市場營銷的基礎。對錯0第13題(未答).對市場挑戰(zhàn)者來說，防御性策略是其最理想的選擇。對錯0第14題(未答).就是不合格的產(chǎn)品。對錯0第15題(未答).市場型新產(chǎn)品和技術性新產(chǎn)品是一回事。對錯0第16題(未答).尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。對錯0第17題(未答).消費需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。對錯0第18題(未答).究目標。對錯0第19題(未答).市場營銷就是推銷和廣告。對錯0第20題(未答).企業(yè)市場營銷管理的目的在于使企業(yè)的活動與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應。0第1題(未答).“管理就是決策”是下列哪位經(jīng)濟學家的觀點？泰羅法約爾西蒙韋伯C0第2題(未答).在組織中存在著正式組織與非正式組織，正式組織與非正式組織之間的一個重大的區(qū)別就是，正式組織是以（）為重要標準。正規(guī)的程序科學的理念效率的邏輯D0第3題(未答).目標不是一成不變的，一般來說，（）應保持一定的穩(wěn)定性。利潤目標短期目標中期目標長期目標D0第4題(未答).計劃工作的核心是（）。組織決策預測領導B0第5題(未答).業(yè)務決策中，例如生產(chǎn)任務的日常安排、常用物資的訂貨與采購等諸如此類的經(jīng)常重復發(fā)生，能按原已規(guī)定的程序、處理方法和標準進行的決策，屬于（）。日常管理決策程序化決策確定型決策風險型決策B0第6題(未答).市場上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求即（）。B0第7題(未答).根據(jù)決策的重要性，若較低層次作出的決策比較重要，影響面較大，則表明該組織的權力劃分特征是（）。分權程度較高集權程度較高集權分權程度相當不確定A0第8題(未答).在進行產(chǎn)品價格決策時，需要做的是（）。長期預測中期預測短期預測定性預測C0第9題(未答).則。因人設職量才使用任人唯賢因事?lián)袢薆0第10題(未答).個方面（）。品德、學識、能力、情感品德、學識、能力、資歷品德、學識、資歷、情感品德、威信、能力、情感A05第11題(未答).市場型新產(chǎn)品和技術性新產(chǎn)品是一回事。對錯0第12題(未答).究目標。對錯0第13題(未答).對市場挑戰(zhàn)者來說，防御性策略是其最理想的選擇。對錯0第14題(未答).消費需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。對錯0第15題(未答).市場營銷就是推銷和廣告。對錯0第16題(未答).尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。對錯0第17題(未答).的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。0第18題(已答).市場細分是目標市場營銷的基礎。對錯0第19題(未答).就是不合格的產(chǎn)品。0第20題(未答).企業(yè)市場營銷管理的目的在于使企業(yè)的活動與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應。對錯0第1題(已答).采取多種經(jīng)營，向幾個領域擴張的發(fā)展戰(zhàn)略，這樣的企業(yè)多采用（）的模式。集權授權均權分權D0第2題(已答).對于哪類客戶，推銷員不要給對方提供太多的選擇或者建議。孤獨型猶豫不決型謹小慎微型擅長交際型B0第3題(已答).客戶在觀察某種產(chǎn)品時，對于它的某種品種或特性有格外清晰明顯的知覺，從名人效應暈輪效應從眾行為B0第4題(未答).以下哪種原因引起的需求異議，推銷員應立即停止推銷？客戶認識不到對推銷品的需求，因而表示拒絕意識到有需要，有些困難不能購買，又不想直接回答推銷員的問題，因而以不需要作為拒絕購買的借口希望獲得談判的主動權客戶確實不存在對推銷品的需求D0第5題(未答).以下哪種情形適合使用重述的策略？當客戶提出了對推銷有利的需求的時候當客戶對產(chǎn)品價格提出異議的時候當客戶認識不到對產(chǎn)品的需求的時候當客戶對推銷員缺乏信任的時候A0第6題(未答).推銷活動的主體是：（）推銷員推銷商品產(chǎn)品制造商產(chǎn)品制造商C0第7題(未答).一個人可以通過努力使自己的容貌變得更有吸引力，以下哪一項不是對推銷員容貌的要求？（）健康A0第8題(未答).有統(tǒng)計表明，如果潛在客戶能夠在實際承諾購買之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會大大提高?；谶@樣的考慮，可以采取哪種成交方法？特別優(yōu)惠促成法建議促成法0第9題(未答).客戶對推銷人員十分冷漠；認為推銷員都是一些不誠實的人，本能地采取防衛(wèi)的態(tài)度。這種客戶的購買心態(tài)屬于：（）漠不關心型干練型保守防衛(wèi)型尋求答案型C0第10題(未答).對推銷人員進行業(yè)績評估時，最重要的資料來源是()推銷記錄推銷報告客戶意見同事意見B05第11題(未答).理。對錯0第12題(未答).化。對錯0第13題(未答).出的帶有局部性的具體決策。它主要由企業(yè)高層領導制訂。0第14題(未答).導能力。0第15題(未答).現(xiàn)目標所應采取的措施和步驟。對錯0第16題(未答).性。對錯0第17題(未答).較看來，企業(yè)的長期目標應保持一定的穩(wěn)定性，短期目標應保持一定的針對性。0第18題(未答).企業(yè)流程再造的目的就是為了增強企業(yè)競爭力。對錯0第19題(未答).做。0第20題(未答).管理是隨著人類社會的發(fā)展而產(chǎn)生的，在原始社會是不存在管理的。對錯05第1題(已答).消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于（）。C0第2題(未答).當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。C0第3題(未答).一種觀點認為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（）。B0第4題(未答).每一位推銷員都要培養(yǎng)和激發(fā)自己開拓創(chuàng)新的精神和能力，善于獨立思考，突破傳統(tǒng)思路，注重好奇、敏銳、進取等創(chuàng)造性素質(zhì)的訓練，這屬于推銷員的那一種能力？觀察能力創(chuàng)造能力社交能力應變能力B0第5題(未答).在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責任是（）。C0第6題(未答).品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）。B0第7題(未答).C0第8題(未答).目標市場營銷是（）觀念的體現(xiàn)。A0第9題(未答).市場領先者擴大市場需求量的途徑是（）。A0第10題(未答).理解價值定價法運用的關鍵（）。D05第11題(未答).計劃性的購買。對錯0第12題(未答).現(xiàn)代推銷活動不僅是一個賣的過程，同時也是幫助購買的過程。對錯0第13題(未答).在推銷員的知識體系中，產(chǎn)品知識是最重要的。對錯0第14題(未答).從中選出