區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)經(jīng)典版（五篇）

第3頁共3頁區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)經(jīng)典?版1、?熟悉醫(yī)院?信息化系?統(tǒng)流程，?根據(jù)公司?計劃，開?發(fā)、維護(hù)?區(qū)域內(nèi)客?戶；2?、善于與?客戶進(jìn)行?有效溝通?，能正確?了解和挖?掘客戶需?求，進(jìn)行?項目可行?性分析；?3、根?據(jù)客戶需?求，結(jié)合?相關(guān)人員?為客戶提?供解決方?案，或根?據(jù)客戶招?標(biāo)要求結(jié)?合相關(guān)人?員進(jìn)行投?標(biāo)；4?、有效地?向客戶推?介公司的?業(yè)務(wù)，讓?客戶正確?理解我們?的產(chǎn)品對?客戶的價?值；5?、負(fù)責(zé)項?目整個銷?售過程，?配合市場?和客服部?門的項目?實施，及?時反饋客?戶意見給?相關(guān)部門?，保證項?目按時完?成，及時?回籠項目?應(yīng)收款項?，建立自?己的區(qū)域?臺賬；?6、負(fù)責(zé)?分管區(qū)域?的開發(fā)業(yè)?務(wù)，擬訂?并落實市?場銷售計?劃，管理?、維護(hù)、?開發(fā)銷售?渠道，完?成所負(fù)責(zé)?區(qū)域產(chǎn)品?的銷售任?務(wù)和銷售?回款目標(biāo)?；區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?經(jīng)典版（?二）1?、主要負(fù)?責(zé)華東、?華南兩大?區(qū)域高端?商業(yè)照明?產(chǎn)品銷售?管理工作?，規(guī)劃管?理并達(dá)成?區(qū)域銷售?業(yè)績指標(biāo)?。2、?執(zhí)行集團(tuán)?銷售副總?對所負(fù)責(zé)?市場區(qū)域?的銷售策?略。3?、維護(hù)和?開發(fā)匹配?NEKO?品牌定位?的代理商?，管理推?進(jìn)代理商?的銷售工?作落實。?4、開?發(fā)和維護(hù)?大型地產(chǎn)?開發(fā)商及?酒店投資?單位的集?采品牌入?庫。5?、協(xié)助辦?事處經(jīng)理?開發(fā)、維?護(hù)照明設(shè)?計師、燈?光顧問公?司及建筑?設(shè)計院的?照明設(shè)計?資源，在?公司要求?的情況下?持續(xù)擴(kuò)大?品牌推廣?和產(chǎn)品定?標(biāo)選型。?6、連?同市場部?合作開展?各種市場?推廣宣傳?工作，做?好公司品?牌建設(shè)工?作。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)經(jīng)典版?（三）?1、根據(jù)?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展需要?及區(qū)域市?場特點，?產(chǎn)品銷售?策略及試?劑上量；?2、負(fù)?責(zé)區(qū)域客?戶關(guān)系的?開發(fā)與維?護(hù)，發(fā)掘?新客戶，?組織執(zhí)行?銷售策略?，實現(xiàn)本?區(qū)域的市?場占有率?和銷售目?標(biāo)；3?、建立順?暢的客戶?溝通渠道?，主持客?戶的業(yè)務(wù)?談判及成?交，落實?客戶貨款?的回收，?創(chuàng)建長期?、良好、?穩(wěn)固的區(qū)?域客戶關(guān)?系；4?、確保銷?售業(yè)績的?達(dá)成與銷?售費用的?合理分配?與控制；?5、根?據(jù)公司的?長遠(yuǎn)發(fā)展?需要，組?織開展銷?售團(tuán)隊建?設(shè)，負(fù)責(zé)?團(tuán)隊目標(biāo)?績效管理?，支持銷?售目標(biāo)的?達(dá)成。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)經(jīng)典?版（四）?1.負(fù)?責(zé)統(tǒng)籌推?動各城市?營銷團(tuán)隊?的市場和?業(yè)務(wù)拓展?，開發(fā)客?戶資源，?拓展業(yè)務(wù)?渠道，完?成公司下?達(dá)的經(jīng)營?任務(wù)及指?標(biāo)；2?.參與房?貸風(fēng)險管?理政策策?略的制訂?和修改，?推動落實?，并根據(jù)?市場發(fā)展?和業(yè)務(wù)需?求不斷優(yōu)?化，并監(jiān)?督執(zhí)行情?況；3?.負(fù)責(zé)房?貸業(yè)務(wù)的?市場調(diào)查?、研究、?預(yù)測、分?析，規(guī)劃?營銷團(tuán)隊?業(yè)務(wù)工作?；4.?負(fù)責(zé)房貸?業(yè)務(wù)全過?程的跟蹤?、監(jiān)管服?務(wù)，切實?防范和化?解貸款風(fēng)?險；5?.科學(xué)管?理，有效?激勵團(tuán)隊?業(yè)務(wù)開展?，指導(dǎo)團(tuán)?隊業(yè)務(wù)操?作，控制?團(tuán)隊業(yè)務(wù)?風(fēng)險，保?持團(tuán)隊業(yè)?績的持續(xù)?增長；?6.制訂?貸后管理?規(guī)章制度?和政策，?組織、領(lǐng)?導(dǎo)貸后團(tuán)?隊針對逾?期客戶制?定催收方?案，落實?各項貸后?管理工作?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?經(jīng)典版（?五）1?.根據(jù)各?自的年度?銷售任務(wù)?制定年度?、季度及?月度銷售?計劃，并?定期提交?銷售報告?，進(jìn)行必?要的銷售?分析、銷?售統(tǒng)計；?___?_所屬片?區(qū)老客戶?維護(hù)、新?客戶開發(fā)?及維護(hù)工?作；3?.客戶滿?意度管理?，以及對?客戶投訴?處理結(jié)果?的跟蹤；?4.重?大客戶《?市場推廣?方案》的?制定、修?訂，準(zhǔn)確?掌握、主?動跟進(jìn)所?負(fù)責(zé)客戶?的付款情?況，對于?貨款及時?回收；?5.協(xié)助?市場部對?所屬區(qū)域?市場進(jìn)行?考察，對?競爭對手?所轄客戶?端活動信?息的收集?、整理并?提供分析?報告