醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)（7篇）

第4頁共4頁醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)1?.責(zé)任區(qū)?域內(nèi)制訂?銷售策略?和活動(dòng)計(jì)?劃，幫助?代表完成?指標(biāo)，帶?領(lǐng)銷售團(tuán)?隊(duì)通過學(xué)?術(shù)推廣完?成或超額?完成銷售?任務(wù);?2.輔導(dǎo)?代表，提?高其銷售?能力和學(xué)?術(shù)推廣能?力;3?.責(zé)任區(qū)?域內(nèi)帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?醫(yī)院開發(fā)?和維護(hù);?4.收?集責(zé)任區(qū)?域內(nèi)重要?的政策與?信息，參?與區(qū)域政?策的制定?;5.?拜訪及維?護(hù)區(qū)域內(nèi)?重要客戶?，確保其?對(duì)公司及?產(chǎn)品的認(rèn)?可度;?6.高效?貫徹完成?公司下發(fā)?的各項(xiàng)規(guī)?定和其他?任務(wù)。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（二?）1.?負(fù)責(zé)公司?核心醫(yī)院?藥品的銷?售推廣管?理；2?.執(zhí)行公?司策略，?通過各種?學(xué)術(shù)方式?不斷的創(chuàng)?造需求，?完成及超?越完成公?司的銷售?指標(biāo)：?3.有效?地將目標(biāo)?客戶分級(jí)?管理，了?解客戶情?況，合理?安排拜訪?頻率、正?確的傳遞?產(chǎn)品信息?;4.?獨(dú)立的組?織幻燈演?講/圓桌?會(huì)，有效?的與專家?合作，增?加市場份?額;5?.協(xié)助市?場部舉辦?區(qū)域的推?廣會(huì)議;?6.及?時(shí)準(zhǔn)確的?反饋市場?信息;及?時(shí)更新數(shù)?據(jù)庫信息?及當(dāng)前的?拜訪信息?；7.?執(zhí)行分管?領(lǐng)導(dǎo)的其?他工作安?排醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?（三）?1、根據(jù)?省區(qū)主管?分配的區(qū)?域業(yè)務(wù)目?標(biāo)，制訂?區(qū)域銷售?策略，組?織業(yè)務(wù)代?表實(shí)施和?完成銷售?和開發(fā)目?標(biāo)。2?、制訂區(qū)?域業(yè)務(wù)人?員發(fā)展規(guī)?劃，建立?優(yōu)秀高效?的團(tuán)隊(duì)。?3、指?導(dǎo)、培訓(xùn)?業(yè)務(wù)員開?展業(yè)務(wù)工?作，保證?本區(qū)域業(yè)?務(wù)代表按?公司規(guī)章?制度開展?工作。?4、控制?本區(qū)域費(fèi)?用使用情?況。5?、對(duì)本區(qū)?域應(yīng)收帳?款進(jìn)行控?制，保證?及時(shí)順利?回款。?6、收集?本區(qū)域市?場信息，?評(píng)估市場?容量、潛?力、競爭?態(tài)勢，做?好市場規(guī)?劃。7?、做好業(yè)?務(wù)工作匯?報(bào)，做好?與公司各?部門的配?合，維護(hù)?客戶關(guān)系?。8、?上級(jí)臨時(shí)?交付的任?務(wù)醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?（四）?1、具有?較強(qiáng)的主?動(dòng)意識(shí)，?熟悉公司?業(yè)務(wù)技術(shù)?流程，積?極主動(dòng)地?為公司尋?找新的合?作機(jī)會(huì)；?達(dá)到年度?業(yè)務(wù)目標(biāo)?和客戶增?長率；收?集主要競?爭對(duì)手及?客戶的信?息。2?.工作積?極努力，?具有較強(qiáng)?的團(tuán)隊(duì)協(xié)?作能力，?具有較強(qiáng)?的學(xué)習(xí)意?愿和學(xué)習(xí)?能力，能?承受工作?壓力；整?合公司資?源去滿足?業(yè)務(wù)目標(biāo)?及客戶滿?意度；?____?具有銷售?與競爭對(duì)?手相區(qū)別?的業(yè)務(wù)模?塊的能力?。4.?出色的語?言表達(dá)能?力及電話?交流技巧?、人際交?流技巧；?能高效地?與各團(tuán)隊(duì)?配合工作?；5.?尋找潛在?客戶并保?持長期聯(lián)?系；組織?并招待客?戶到訪。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)（?五）1?、轄區(qū)內(nèi)?各類連鎖?藥店、優(yōu)?質(zhì)單體藥?店、門診?、社區(qū)衛(wèi)?生院的開?發(fā)和上量?推廣，負(fù)?責(zé)達(dá)成銷?售指標(biāo)。?2、與?自管商業(yè)?及連鎖客?戶建立良?好的客情?關(guān)系，跟?進(jìn)其鋪貨?、補(bǔ)貨、?庫存維護(hù)?，以及產(chǎn)?品知識(shí)培?訓(xùn)、促銷?活動(dòng)的組?織實(shí)施等?工作。?3、根據(jù)?公司規(guī)定?和計(jì)劃，?確保團(tuán)隊(duì)?內(nèi)銷售費(fèi)?用使用的?真實(shí)合理?性，提高?費(fèi)用的使?用效率。?4、搜?集轄區(qū)內(nèi)?競品的動(dòng)?態(tài)信息，?并及時(shí)向?公司反饋?。5、?嚴(yán)格管理?和使用促?銷品、宣?傳品、樣?品等物料?。6、?組織區(qū)域?會(huì)議及活?動(dòng)，及時(shí)?完成各項(xiàng)?報(bào)表。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（六?）1.?執(zhí)行公司?整體推廣?策略，落?實(shí)區(qū)域的?銷售推廣?方案，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成?員達(dá)成區(qū)?域目標(biāo)；?2.合?理劃分銷?售指標(biāo)和?市場，分?配使用并?監(jiān)控區(qū)域?市場費(fèi)用?及市場資?源；3?.拜訪維?護(hù)區(qū)域內(nèi)?關(guān)鍵客戶?和學(xué)術(shù)帶?頭人，開?拓新市場?和新渠道?；4.?收集分析?及反饋市?場信息，?掌握競爭?對(duì)手策略?與狀況，?提出相應(yīng)?解決方案?；5.?解決產(chǎn)品?推廣過程?中遇到的?相關(guān)問題?，包括但?不限于斷?貨、停藥?、商務(wù)和?政府事務(wù)?等；6?.招聘、?培訓(xùn)和輔?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成?員，提高?團(tuán)隊(duì)成員?的銷售技?能，有效?支持團(tuán)隊(duì)?成員業(yè)務(wù)?工作開展?；7.?關(guān)注團(tuán)隊(duì)?成員的職?業(yè)生涯發(fā)?展，激勵(lì)?改善團(tuán)隊(duì)?成員績效?，增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)凝聚力?和歸屬感?；8.?建立團(tuán)隊(duì)?溝通渠道?，確保通?渠道的暢?通，包括?但不限于?召開銷售?會(huì)議等；?9.遵?守公司程?序規(guī)范，?定期提交?各項(xiàng)銷售?報(bào)表；?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（七?）1.?貫徹公司?市場和銷?售策略；?制定年度?、季度銷?售計(jì)劃；?完成上級(jí)?下達(dá)的銷?售任務(wù)?2.有效?地將目標(biāo)?客戶分級(jí)?管理，了?解客戶情?況，合理?安排拜訪?頻率、正?確的傳遞?產(chǎn)品信息?3.配?合公司各?類大型學(xué)?術(shù)活動(dòng)和?銷售活動(dòng)?，組織產(chǎn)?品推廣會(huì)?、院內(nèi)會(huì)?4.協(xié)?助市場部?舉辦區(qū)域?的推