員工工作目標和計劃（18篇）

第員工工作目標和計劃（18篇）

員工工作目標和計劃（通用18篇）

員工工作目標和計劃篇1

20__年，本人能夠克服新工作帶來的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

為了在新的一年更好的完成各項工作，特擬此個人工作計劃。

一、遵守公司管理制度

在外面駐點維護，遠離公司總部，我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責，這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。

二、業(yè)務技能學習

要改變學習態(tài)度，從以前的遇到問題才學習如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動自如。

三、處理好人際關系

因為維護工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務技能的同時還要同當?shù)氐慕痪氛约皹I(yè)主做好人際關系。好的人際關系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護任務的順利完成。

以上，是我對20__年的工作計劃，希望領導、多多給予支持與幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

員工工作目標和計劃篇2

三月份的工作又要告一個段落，這一個月的時間過得真是快啊。在三月份到來之前，我已經(jīng)訂立了在三月份的工作目標，鞭策自己不斷的向前進。在三月份結束之前，我已經(jīng)達成我的目標，還有所超越，對此也有一個好的總結。

一、三月份工作總結

在工作上，每天的任務都能夠做好梳理，分好重要的程度，離工作結束還有一段時間就能夠完成，剩下的時間對自己這一天工作做一個總結。每天有一個目標，規(guī)劃自己的時間，保證每天都能有收獲，每天都有進步。

在學習上，在三月份的計劃中預計看完一本專業(yè)方面的書籍，運用一些知識點在實際工作中，每天擠出一點時間，掌握書本當中的理論。因此在三月份結束之后，我已經(jīng)學完了整本書的內容，充分的利用了時間。

二、四月份工作計劃

四月份馬上就要到了，新的一個月，我有新的目標去達成，在這個春風和煦，溫度適宜的四月，心理上的急躁一點點的被安撫下來，逐漸理清楚了自己的思緒，在四月份想要做一些什么，要達到什么樣的目的，這樣對四月份的工作計劃我做了更好的安排。

在工作方面，接著跟著上個月的步調來完成日常的工作，只是除了追求在整體范圍內不出錯之外，還要進一步的去追求細節(jié)，完善每一個步驟，提高工作的質量。上級安排下來的任務，和同事之間一起協(xié)作完成，根據(jù)自己所擅長的東西，去找到相應的位置，完成任務之余觀察別人在處理工作時的辦法，總結經(jīng)驗，將自己不明白的地方記錄下來，利用空閑時間尋找答案。

學習方面，在專業(yè)方面更深入的學習，讓自己的長處得到進一步的加強，除此之外，關注在新的一個月，國家有什么新的動態(tài)，公司有什么新的規(guī)劃，將其歸納到學習計劃中去。

在其他方面對于公司新的制度要銘記在心，在空閑時間選擇一門感興趣的知識進行深入的學習，了解一下不同的知識，看能不能對自己有所啟發(fā)。

員工工作目標和計劃篇3

轉眼間又要進入新的一年__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，在新的一年按照工作要求認真做好工作，更多的實踐工作和業(yè)務學習來彌補自己的不足，在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績，工作圓滿完成。

1、制訂學習計劃。學習，對于大家來說至關重要，因為它直接關系到一個人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。以便于下鄉(xiāng)更好的與群眾完成工作。

2、增強責任感、增強服務意識、增強與同事間溝通合作關系，積極主動地把工作做好。

3、完成電子檔案，建檔率達到100%，合格率達到100%。

4、針對健康教育基本知識等內容，向轄區(qū)居民提供健康教育宣傳和信息健康教育咨詢服務，發(fā)放宣傳資料，向村衛(wèi)生室設置一個宣傳欄，每季度更換一次。

5、針對各種重點人群的主要健康問題和健康主題，對各村的健康宣傳和咨詢活動的開展不少于6個，每月對不同人群不同特點舉辦一次健康知識講座，各村衛(wèi)生室每月舉辦一次。

6、通過健康教育和舉辦講座提高居民對基本公共衛(wèi)生服務和健康知識的知曉率。

7、下鄉(xiāng)與鄉(xiāng)村醫(yī)生做好協(xié)作關系，及時了解群眾的需求，對于處方填寫，一體化衛(wèi)生室管理、相關表格填寫，時時監(jiān)督指導。

8、協(xié)助董主任做好免疫規(guī)劃工作，疫苗管理，接種、補卡工作。

9、負責轄區(qū)傳染病疫情相關信息，監(jiān)測報告工作管理和技術指導，建立突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告制度，及時發(fā)現(xiàn)、登記、報告轄區(qū)的傳染病病例和疑似病例，并做到無漏報。協(xié)助上級專業(yè)機構，做好結核病、艾滋病患者的宣傳指導、服務以及非住院病的治療管理工作。

10、做好今年第一季度對轄區(qū)內65歲以上老年人查體，及時登記管理并每年進行一次體格檢查。

11、對轄區(qū)內高血壓、糖尿病等慢性病高危人群做好一年4次下鄉(xiāng)查體和防治宣傳工作。相關檢測結果和健康信息及時檔案登記和更新。

12、重癥精神病專門檔案并將個人信息錄入電子檔案。進行隨訪四次，及時了解病情發(fā)展，做好康復指導。

以上是我對__年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望能達到我所想的目的。展望__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個任務，完善計劃的同時做好工作。相信自己會完成計劃的工作，迎接__年新的挑戰(zhàn)。

員工工作目標和計劃篇4

以下是我20__的工作計劃：

一、人員調配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調配工作。

1、根據(jù)公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。

2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20__年_月_日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

三、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。

四、獎懲管理結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

五、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20__年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人。

六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1、做好20__年度公司員工申報職稱工作的`辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。

七、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

3、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。

我于20__年_月_日入職，至今工作已半年了。在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事們的幫助下，我邊學習，邊工作，有進步也有不足。自入職以來我主要負責公司的人事及簡單的行政和后勤工作。自6月_日起，我正式開始接手會所的人事工作，下面就我這半年以來工作，做出如下總結：

一、同步更新：

1、通訊錄、花名冊、考勤表

3、考勤指紋的錄入

4、考勤系統(tǒng)增加、更改、刪除

根據(jù)假條，核對病事假。沖抵加班、調休、事假。財務、餐飲、收銀組等部門的加班執(zhí)行倒休。

二、人員招聘

20__年人事專員工作計劃

1、這半年先后通過各個不同渠道預約面試人數(shù)40人以上，實際參加面試人員不低于20人，但由于公司與應聘人員在一些方面無法達成共識，以至至今未覓得合適人選。自今年_月我司入職人員43人，離職人員44人離職率達到80%2、11月通過小型校園招聘會一次，由于招聘會規(guī)模較小，應聘人員相對較少，未錄得合適人選。

3、對于餐飲服務員一職的人員招聘一直在進行，只是來參加面試人員較少，且沒有合適人選，所以先后并未有入職。

五、半年以來先后變賣會所廢品6次總金額1070元整人民幣。

六、后續(xù)工作安排

1、充分學習公司的各相關制度、文件;有助于個人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一、協(xié)調發(fā)展。

2、對今后工作分析

①針對工作中不足進行改進;

②在人力資源更加深入的學習;

③針對工作中進展不順利的問題，濾清思

路重新整理;

七、總結

在這半年，通過多次預約面試基本了解了面試人員想要了解的事情，以及通過參加招聘會見識了招聘會的工作流程及各項事宜的安排，自身方面得到了很大提高。對公司各項人事政策也有了更深的了解。在一些工作中也出現(xiàn)過一些錯誤，我會在以后的工作中不斷改進，爭取做到最好。

我會在接下來的時間里不斷學習并提高自己的工作效率，調整工作態(tài)度和工作積極性，與同事互幫互助，和諧相處。以上是我這半年以來工作情況的總結。

20__年人事專員工作計劃3

為了確保公司的高速發(fā)展，為公司提供強有力的人力資源及后勤保障，人事行政部20__年度工作目標是：認真學習，落實公司的經(jīng)營的長遠規(guī)劃，以求真務實的態(tài)度，落實公司對人事行政部的人力資助人源及工后勤力工作的布置，統(tǒng)一思想，加強服務意識，做好本部門承擔的工作。

員工工作目標和計劃篇5

新年的熱鬧已經(jīng)在一月份結束了，而我們這些在公司的公司的員工們的工作也要在二月份展開了，這也是今年的工作的第一個月，需要自己立馬脫離年假的懶散玩耍的狀態(tài)，立馬回歸工作狀態(tài)，這樣才能讓公司的今年的工作順利的啟動，為了自己能在二月份的工作中能有突出的表現(xiàn)，我就需要有計劃有目的的去開展自己的工作，不做任何沒有意義的工作，我歐制定了自己二月份的工作計劃。

一、辭舊迎新，摒棄自身存在的缺點

為了更好的進行工作，我不得不對自己去年的工作做一個總結，讓自己看清楚自己在這一年中有哪些地方是做的不夠好的，又有哪些地方是值得改進或者是加強的，能夠總結錯誤認識錯誤改正錯誤，才能讓自己變得更好，這也是我工作計劃當中的第一步。

二、認真的落實好日常工作

我將來在二月份把自己的日常工作都用心的完成，我發(fā)現(xiàn)我就是太在意結果了，總是把過程給忽略掉了，一些工作上的細節(jié)問題我處理的極差，導致我最后呈現(xiàn)到領導面前的作品也是有著很多的瑕疵，這一點我自知心中有愧，我要好好請教在公司年長的同事，從他們的身上學習工作經(jīng)驗，規(guī)范好自身的工作態(tài)度，絕對不會再以完成工作任務為目的而工作，反而我要做到以追求作品的質量為目的而工作，這樣才能做到讓自己進步。

三、加強自身的專業(yè)知識，提高工作能力

不難發(fā)現(xiàn)我作為工作的策劃部成員，我的策劃案通過率極低，我不得不從自身找一找原因了，我也去欣賞過公司其他同事做出來的策劃案，我的確是自愧不如啊，考慮的地方實在是太少了，思維不夠具體，為了讓自己擺脫這一現(xiàn)狀，我必須得自己想辦法，首先我要去查找屬于這個職位的資料，肯定會有那些大師級留下的工作經(jīng)驗，我多看多學，總能從中受益的，更簡單的是跟策劃部的同事們打好關系，從他們的身上學習東西，畢竟公司的的大多數(shù)策劃不論是工作年齡、工作經(jīng)驗、還是專業(yè)知識方面的能力來看，比我強的人大有人在，畢竟我才是?？飘厴I(yè)的而已，所學的專業(yè)知識肯定是不如他們的，看待問題的思路也是沒有他們那么通透的，我要多想他們請教請教。

四、對自己的要求及目標

我給自己二月份定了一個目標，希望經(jīng)過我的努力和堅持，讓讓公司去年留下來的那個項目，我能給出一份令人滿意的策劃方案，那可是公司策劃部耗費了一個月都沒能讓領導滿意的項目，要是能被我解決，也算是對我這個工作計劃的肯定了。

員工工作目標和計劃篇6

光蔭荏苒，又到辭舊迎新時，借此工作總結之機，回顧定格一下自身__年職場的匆匆腳步，沉甸心情，規(guī)劃展望來年的目標和計劃。

-__年無疑是個人職場生涯中很關鍵的兩年。為何要在__年的工作總結中提到__年，因為正是這短短的兩年期間，讓我以一個由后至前的逆序，將房地產開發(fā)企業(yè)財務操作流程中的各個環(huán)節(jié)、時點都親身實踐了一遍。

一、開發(fā)產品銷售、施工工程成本核算、開發(fā)項目稅務清算流程

從__年基于自身職業(yè)規(guī)劃的考慮，從建筑施工企業(yè)順利轉行至房地產開發(fā)企業(yè)，甲、乙方財務會計身份轉換的同時，對自已也是一個新的起點和挑戰(zhàn)！

房地產行業(yè)會計與施工行業(yè)相比，有諸多的相同之處，但其又有自身鮮明的行業(yè)特點與獨特的核算方法。

剛入職上家盤龍城的置業(yè)公司時，正逢公司樓盤已熱銷過大半，首先就從開發(fā)產品的銷售流程入手，從客戶預交定金，簽合同交納首期款，辦理銀行貸款，客戶按揭款全額到賬，開具售房稅控發(fā)票，填寫各樓棟房屋銷售明細表，按期同銷售公司對賬；同時還要對照前期的各項施工合同，清理開發(fā)成本費用賬務明細，清結各施工隊工程尾款；并兼任物業(yè)公司的會計。

在各項業(yè)務剛剛就輕駕熟，工作步入正軌之時，又恰逢國家對房地產企業(yè)宏觀調控加緊，國稅由各區(qū)局長負責牽頭錯片交叉成立清查專班，下點進駐各開發(fā)企業(yè)。

從__年11月黃陂區(qū)國稅局開會通氣之后，一直到__年3月底將近半年的時間，除完成日常財務常規(guī)工作以外，其他時間全部用于項目自查、清算，配合國稅專班、審計事務所等相關人員清查賬務，整理、收集、復印各類涉稅合同、單據(jù)、資料等，提供相關財務數(shù)據(jù)，填寫各種表格。

這段期間的工作，可用“煎熬”兩字來形容，借助自身較為扎實的財務理論根基及實踐工作經(jīng)歷，應對稅務清查不是難事，但應對公司上層不切合當前實際的納稅構想?yún)s是難之又難！

因為這家公司前期開發(fā)花園項目時，稅務稽核力度不大，可操作空間很大，交納的稅額不高，所以公司決策層在家園這個項目的稅務支出這塊，計劃預算額做得很低，樓盤銷售前期，所得稅納稅額為零，后期就每季度象征性的交納5萬元，進入項目清算階段，稅務專班駐點清稅時，需補付的大額欠稅是一方面，另一方面因為。決策層要求將納稅額控制在某某點以內，但基于，所造成的不利局面，幾乎難以扭轉。

常言道“屋漏偏逢連天雨”，這頭國稅所得稅還未清結，那邊地稅的土地增值稅清查又在全市范圍內全面鋪開，又是一番發(fā)票清查、資料整理、數(shù)據(jù)填報，這都不難，到了交稅這一環(huán)節(jié)，又卡殼了，決策層又是驚呼“稅款要交這么多嗎”？眾所周知，流轉稅環(huán)節(jié)是一旦售房發(fā)票開具后，納稅義務就無可規(guī)避，但這種淺顯的道理我已不想反復解釋了。已熟韻領導性情的我，平靜地強調：“這只是站在財務角度列示的數(shù)額，您愿意交多少就交多少，現(xiàn)在不交也行！”

實踐出真知，稅務清查專班借助房產部門的售房數(shù)據(jù)和清查賬務的結果，開具了補罰合計的巨額稅單，補稅部分和我上報給公司的納稅數(shù)額相差無幾，而且已是我盡最大可能和稅務斡旋削減后的`結果。當稅務限期納稅通知書擺在決策層的案頭，當真金白銀交納入國庫時，相信事實已給決策層上了最生動的一課。

通過這半年零距離地和稅務專班的接觸配合，學到了不少他們查稅的切入點和方法，對個人的房地產涉稅實操能力，絕對是一個長足的提高！

二、房地產會計賬戶體系設置、土地開發(fā)成本核算

鑒于上家公司財稅意識地淡薄，我也逐漸萌生退意。機緣巧合，事遂人愿，本年4月由鄉(xiāng)進城到了現(xiàn)在的這家公司，跟上家公司一切要靠自己摸爬滾打不同，這家公司財務老總知識面廣、業(yè)務能力強，凡事有了可以請教咨詢的人。

因公司剛成立組建不久，前期財務人員做了__年11月至__年2月四個月的賬，但因為是手工賬，而且是分“現(xiàn)、銀、轉”字做的憑證，跟現(xiàn)行財務操作模式有些區(qū)別，我接手后，征求財務領導意見后，就把前期憑證廢棄，依據(jù)原始單據(jù)統(tǒng)一按“記”字號編排，重新把憑證另做了一遍。進行了一次固定資產盤點，對各項固定資產的存入地點及使用人都進行了核實登記；緊接著又購買了金蝶網(wǎng)絡版k3財務軟件，因為以前主要用得是速達單機版的財務軟件，突然一下?lián)Q到金蝶，而且是網(wǎng)絡版，一開始有點不適應，但好在操作原理大同小異，不久就摸清熟識了基本的操作方法；建立完善嘉捷源及家美天晟置業(yè)兩家公司的房地產核算體系。

還另設立了①合同臺賬，對日常周期性的辦公類合同款項支付按實際發(fā)生額（如各租賃房屋房租水電的支付、律師費用等）分項登記，以防疏漏；②按公司各車輛實際發(fā)生的費用（油費、路橋停洗費、修理維護費）支付單據(jù)分類填寫汽車費用明細表，方便查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)；③根據(jù)工地付款流水明細填寫登記馬池還建小區(qū)工程款撥付臺賬，填寫內容細化至各工區(qū)各樓棟；④根據(jù)股東等關聯(lián)方各款項的收付情況，登記關聯(lián)方往來臺賬；

5-6月份配合開發(fā)部門交納土地納入的各項規(guī)費及土地出讓金的支付；交納購入地塊土地契稅、耕地占用稅、印花稅等，協(xié)助開發(fā)部門土地登記證的辦理；

在10月份時又接手了城、__科技、投資三家的賬務，還兼任半個出納，開支票、跑銀行，登記三家公司的現(xiàn)金、銀行賬，一時間工作量陡增。

新建了三家公司的電腦核算賬務體系，投資公司補做從__年元月開始至今的賬務，雖然三家公司現(xiàn)期還未全面開展業(yè)務，但加上_公司、置業(yè)公司，五家公司的賬務處理，每月的工作量還是比較繁重的，這就要求自己要更合理安排時間，努力提高工作效率，保質保量地完成工作。

三、存在的問題及下步工作計劃

（一）存在問題

首先，不善于溝通。對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單；看問題有時比較片面，以點蓋面，此外在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。在工作中出現(xiàn)過失誤，在以后的工作中我會克服這些缺點，努力讓領導放心。

其次，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高；應把自己放在一個更高的高度看待問題、解決問題，為領導排憂解難，做到讓領導省心、公司放心。

（二）下步計劃

在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法；同時在業(yè)余時間努力學習業(yè)務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會的需要。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

員工工作目標和計劃篇7

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應的問題如下：

一、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

四、五月份的工作重點：

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合。

4、紅酒略。

五、五月份對自己有以下要求

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他員工和同行學習，2年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，特制定了公司員工個人銷售工作計劃范文，相關會做得更好。

我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃范文：

我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

員工工作目標和計劃篇8

一、上半年工作總結：

(一)、知識管理

20__年根據(jù)集團知識管理積分辦法，結合公司實際，調整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結果量化、過程導向化、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。

數(shù)據(jù)回顧：

(1)、20__年集團知識管理考核積分卡(截止5月)

說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。

(2)、20__年集團知識管理考核——個人積分

說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。

(3)、20__年集團知識管理考核——頻道點擊

1、培訓覆蓋面力求100%

20__年，集團調整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調整了CKO積分辦法。對此，公司也作出了相應的調整，并在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，KM推進氛圍較好，員工自覺使用KM工具并達到可喜成果。

2、組織成立項目小組

3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團的排名”展開項目攻關。4月召開項目啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結，遵循PDCA原則達到預期目標。通過項目攻關，我們規(guī)范了推進要求，解決了每月存在的不同問題。

3、迎接集團KM現(xiàn)場審計

3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的KM推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位。

4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。

4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與QC成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業(yè)務單位及各職能部門知識管理和QC工作者200余人共同參加了此次盛會。

在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。

(1)、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團“知識管理卓越領導者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);

(2)、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經(jīng)營進步獎”(KM推進團隊集中亮相，并多次受到好評，其中黃石公司的KM推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦);

(3)、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。

本次年會上，集團高度評價我司的KM推進工作，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。

(二)、現(xiàn)場管理

數(shù)據(jù)回顧：

1、調整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產部門考核不均衡”等現(xiàn)象;

20__年，通過與部門班組的溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對6S推進有抵觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴重?！边@種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產部門員工認為與優(yōu)秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20__年公司調整考核思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，改變以往只以檢查結果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。

2、規(guī)范班組現(xiàn)場管理，發(fā)揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續(xù)開展部門自查和班組自查;

按照20__年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6S推進員為核心的自查小組，按期查核一周內部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6S推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作;生產部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”;班組會議學習現(xiàn)場管理推進技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題。

3、“示范點”、“現(xiàn)場亮點”以點帶面，提升員工積極性。

公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點，例如包裝部生產現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。

4、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進。

(三)、包裝有效工時

數(shù)據(jù)回顧：

1、成立“包裝有效工時”項目攻關小組，圍繞課題進行項目攻關。3月成立“包裝有效工時”QC項目小組，成員包含生產部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結月度推進工作，并解決存在問題。

2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。

3、有效工時管理工具指導生產，引導包裝開班生產。按照生產部的生產計劃，結合工時統(tǒng)計方法指導生產，包裝部部門領導一致支持“開三班”生產。與20__年同期比，產銷量增長，生產人員減少，達到了“減員增效的”目的。

(四)、E-HR人事信息管理

E-HR人事信息管理為20__年新增職責，通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。

1、員工自助查詢。

2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現(xiàn)異常。

3、參加華南區(qū)域ERP人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅，順利取得結業(yè)證書。

二、上半年工作不足：

1、深入一線不夠，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關情況。

2、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。

3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致HR績效積分卡多次失分。

4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。

5、現(xiàn)場管理檢查力度不夠，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn)，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。

三、下半年工作計劃：

1、知識管理

(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔，建立KM文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。

(2)、總經(jīng)理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的KM門戶。

(3)、進一步完善審批流程。

(4)、網(wǎng)上調查、時間管理模塊的推進。

我們的目標：總結先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。

2、現(xiàn)場管理

(1)、持續(xù)開展旺季綜合檢查。

(2)、部門6S專員培訓學習，加強檢查的能力。

(3)、編制辦公室及部分生產班組現(xiàn)場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場。

3、有效工時管理

(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。

(2)、規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計，加強班組長對有效工時的深入理解。

4、E-HR人事信息管理

(1)、員工照片維護;

(2)、按照集團要求維護培訓信息等特殊信息;

(3)、學習薪酬管理模塊的操作。

員工工作目標和計劃篇9

我公司當前，物料控制工作已逐步建立起"以物料供應保障為中心，物耗控制和倉儲管理為基本點"的運作模式發(fā)展；今后，物控工作將繼續(xù)發(fā)揮保障職能與以增強和提高計劃精準性為提高方向，逐步建立和完善物料計劃控制系統(tǒng)和物料耗用控制、倉儲管理規(guī)范，現(xiàn)將初步設想和觀點闡述如下：

供應管理計劃步驟

1、通過供應市場的分析，建立起供應商數(shù)據(jù)庫及評估體系；

2、建立合格供應商資料及相關采購協(xié)議，對供應商進行分類，有效的保證交期和降低采購成本；

3、建立主要生產用料的采購周期資料，以便業(yè)務部回復客戶交期；

4、持續(xù)提高供應商的供貨質量，優(yōu)化供應商隊伍；

5、科學的綜合評價供應商表現(xiàn)，不斷提高供應商績效；

7、采購應不斷的開發(fā)新供應商，進行比價、議價以淘汰不合格供應商，保證所有的供應商都能適時、適質、適量、適價的供應本公司的生產用料，反被動為主動，以便公司的生產經(jīng)營順利進行，[工作總結]PMC物控工作計劃。

倉庫管理體系的改進

1、規(guī)范倉庫帳務管理，梳理倉庫不良單據(jù)及不良現(xiàn)象，保證帳卡物表單的一致

2、對倉庫物料進行ABC分類管理，主要材料(A、B類)確保準確率達到100%，C類材料確保98%以上。

2、改善倉庫管理制度，進一步規(guī)范倉管管理操作流程，培訓倉庫人員的作業(yè)水平，確保工作失誤率達降低為0。

3、規(guī)范倉庫盤點制度，每周由部門經(jīng)理及物控員抽查倉庫料賬準確率，月盤點增加抽盤制度。確保達成賬實準確率的規(guī)定目標。

4、推行6S管理，規(guī)范倉庫現(xiàn)場管理，規(guī)范物品標識，建立倉庫不良品處理辦法，確保倉庫現(xiàn)場整潔，提高工作效率。

物控部職能推進：

1、協(xié)助公司建立適合本廠的完善產供銷管理流程，達成公司的經(jīng)營目際

2、多提合理化建議使銷售計劃、生產計劃、采購計劃能夠很好的結合。

3、對生產用料的損耗加以控制，避免不必要的浪費，節(jié)約成本

4、建立完善的物控部工作流程

5、完善公司現(xiàn)有的ERP系統(tǒng)

6、想方設法使采購部的工作由被動變主動

物控環(huán)節(jié)的具體如下：

一、推動物料規(guī)范化：

對物料本身的規(guī)范是進行了物料規(guī)范管理的前提；針對現(xiàn)物料編碼、名稱不規(guī)范，計量單位不統(tǒng)一，以及物料管理不規(guī)范等現(xiàn)象，物控部將推動對物料基本屬性與物料管理的規(guī)范；

(一)物料基本屬性與管理規(guī)范；

1、物料分類與基本屬性規(guī)范；

對所有物料按規(guī)定原則進行分類，并對所有物料名稱、質量等級、規(guī)格型號、計量單位等進行規(guī)范，統(tǒng)一名稱、計量單位等物料基本信息；此項工作須得到生產工程部與財務部等相關部門大力配合；

2、物料管理規(guī)范；

對不同種類物料管理部門、請購部門、獲取方式、采購周期、安全存量、存量控制方式、儲放位置及用途等進行規(guī)范，明確各種類物料管理信息；

3、物料規(guī)范檔案；

根據(jù)物料基本屬性與管理規(guī)范建立"物料規(guī)范檔案"，物控須對"物料規(guī)范檔案"的執(zhí)行與落實進行管理，保障所有管理和使用過程嚴格以"規(guī)范檔案"為標準，達到統(tǒng)一規(guī)范；

(二)物料編碼規(guī)范；

為適應數(shù)據(jù)系統(tǒng)及管理規(guī)范等要求，物控部將積極參與和推動生產工程部、財務部等相關部門對原材料物料編碼修善，以配合公司對產品、原物料等編碼規(guī)范工作的開展；

1、確立編碼原則；

2、物料編碼編制；

3、規(guī)范物料編碼管理；

二、物料計劃體系建立：

物料供應保障是物料控制首要工作，而只有建立有計劃、有依據(jù)、有管控的物料計劃體系，才能做到物料供應保障；

(一)物料計劃流程規(guī)范；

1、物料計劃控制流程制定；

對物料計劃、分析、請購及跟蹤等整個物料供應過程操作進行規(guī)范，確定物料計劃、采購申請及物料分析等物料計劃表單格式，并制定出物料計劃控制流程；從流程上做到物料供應順暢、有保障；

2、物料計劃控制流程培訓；

對所有物料供應相關操作人員進行流程培訓，明確流程規(guī)范與要求，保證各環(huán)節(jié)嚴格按流程進行規(guī)范操作，用規(guī)范的流程操作來保障物料的供應；

(二)物料計劃控制與異常處理；

確定了物料計劃流程后，將流程落實到具體操作中；物料跟蹤過程所產生的物料異常，做及時予以處理，保障物料計劃的達成；

1、制造單物料計劃制定與執(zhí)行；

所有制造單須按PC部或生產部生產計劃，制定制造單物料需求計劃，物料需求計劃做為物料請購、配備、發(fā)放的依據(jù)，讓每個制造單物料供應過程有計劃依據(jù)，做到供應過程的可控制；

2、物料數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立；

配合IE，建立物料數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以保障對物料狀態(tài)的隨時掌控；

3、物料異常處理與信息反饋；

及時處理物料過程中的異常，隨時向生產、PC等部門反饋物料異常信息，并對無法處理異常及時向上級主管匯報，以尋求上級協(xié)調處理；

三、物料耗用控制：

占產品成本60%左右的物料成本，在整個成本控制中占據(jù)主要地位，控制合理的物料耗用，是實現(xiàn)整個成本控制的重點之一；計劃從以下幾方面進行合理的物耗控制：

(一)物料發(fā)放規(guī)范；

"發(fā)料"是控制物料使用出料首要控制點，將對物料發(fā)放規(guī)范繼續(xù)加強和完善；

1、限額發(fā)料控制；

現(xiàn)已改生產開單領料為物控部打單發(fā)料，在此基礎上，對限額中輔料部分未能按限額發(fā)料的物料，要制定具體操作方案，做到按限額發(fā)放；

2、低值易耗品發(fā)料控制方案；

推動生產部在限額中體現(xiàn)輔料額定用量，確定發(fā)料方式與發(fā)料規(guī)范，做到限額發(fā)放；以利于財務成本核算的準確性；

(二)補料管理；

1、補料原因確認與統(tǒng)計分析；

加強對補料原因的確認與分析工作；通過對補料原因統(tǒng)計與分析，準確反映物料損耗重點，給生產管理、品質管理等提供數(shù)據(jù)依據(jù)；

2、補料責任判定與處理；

對每批補料進行原因分析，對具體責任進行判定，并做到對相關責任人(部門)進行相應處理；

(三)余料控制管理；

要控制生產物料耗用，必須要對余料的回收、領用進行有效的控制，余料管理將做為物耗控制的重要工作之一；

1、余料產生與回收控制；

生產工程部須在材料限額中體現(xiàn)余料規(guī)格、數(shù)量等，便于物控對余料的回收與利用監(jiān)控；做到對余料產生、回收、使用等全過程可控；并根據(jù)生產工程部"余料判定標準"對不可用余料處理進行稽核管理

本文地址：

2、余料存儲與領用管理；

余料退回倉庫后，要按正常物料進行實物和記賬管理，余料領用必須有相應制造單號；

3、余料產生與使用統(tǒng)計分析；

按余料處理流程要求，每周對余料產生、使用、處理進行統(tǒng)計分析，并制作余料周報表；以提供數(shù)據(jù)給到生產工程部作相關工程分析和資料改進；

(四)物料使用過程控制；

要將物料計劃與材料限額落實到物料的實際使用工作中，就必須對物料的使用過程進行監(jiān)控，07年物控計劃從物料發(fā)放控制物料使用源頭，采取物耗統(tǒng)計與現(xiàn)場巡視相結合的方式，對生產現(xiàn)場物料使用進行有效監(jiān)控；

1、物料發(fā)放監(jiān)控；

對物料發(fā)放進行監(jiān)控，是控制物料使用的源頭；物控須對所發(fā)物料是否為限額發(fā)料表中物料，發(fā)料是否合乎規(guī)定的要求等；對無制造單、單據(jù)審批不規(guī)范、超限額發(fā)料(而不是以補料方式)等情況的發(fā)料，做到拒絕發(fā)料；

2、物耗統(tǒng)計；

要加強對制造單用料、異常補料用料及輔助材料用量進行定期統(tǒng)計，做到及時準確掌控制造單用料狀況、異常補料及輔助材料用量等物料耗用數(shù)據(jù)；

3、現(xiàn)場巡視；

建立物料使用現(xiàn)場巡視制度，定時對現(xiàn)場物料使用進行巡視；巡視主要從以幾方面了解和控制物料使用狀況：

第一，材料利用情況巡視；通過對材料利用率的了解，可以掌握到物料過程控制所存在的問題；

第二，材料使用方法巡視；材料使用方法直接影響到材料用量，不合理的動作、程序和手法，必然造成材料的超耗；

第三，控制方案執(zhí)行巡視；對物料控制方案的具體執(zhí)行情況進行跟蹤，驗證控制方案的可行性；

第四，現(xiàn)場多余料巡視；對現(xiàn)場多余料進行稽查，以驗證材料限額的準確性；

第五，針對浪費的巡視；所謂針對浪費的巡視，是通過對生產現(xiàn)場的稽查，發(fā)現(xiàn)材料的無效耗用現(xiàn)象；

四、倉儲管理；

倉儲管理要做到賬物相符，賬目能真實反映庫存物料狀態(tài)；給物控工作提供可靠的數(shù)據(jù)信息保障；

(一)賬務管理規(guī)范；

K3賬務系統(tǒng)中數(shù)據(jù)及偏差較大，物控將建立健全原材料庫存物料手工臺賬，并通過賬物稽查和及時處理呆滯庫存物料，以保證賬目數(shù)據(jù)能準確真實反映物料庫存狀態(tài)；

1、原材料庫存物料臺賬建立；

以財務盤點數(shù)據(jù)為基準，建立健全原材料庫存手工臺賬；

2、賬物稽查與對賬管理；

每周定期進行賬物稽查、與財務對賬，以確保賬賬、賬物一致；

(二)物料管制卡的建立；

為明確標識庫存物料相關資料，須建立物料管制卡，管制卡內容須包含物料名稱、編碼、儲放位置、物料等級分類、安全存量、出入庫記錄等；

1、儲位規(guī)劃；

2、物料調整；

3、管制卡建立與維護；

(三)庫存呆滯料管理；

1、對于不清楚用途、供應商多送、采購多買等來料嚴把"進料關"，從源頭避免呆滯料產生；

2、建立呆滯庫存定期提報處理制度，對庫存超期限呆滯物料及時提報處理，保證庫存物料周轉；

(四)庫存"6S"工作開展；

針對倉庫現(xiàn)狀，"6S"工作可以做到整理、整頓、清掃、清潔、安全等"5S"，為保證"5S"工作持續(xù)進行，必須建立考核制度；物控部"5S"主要從以下幾方面著手進行開展；

1、"6S"管理培訓；

2、整理、整頓、清掃、清潔、安全等"5S"工作開展；

3、考核與稽查制度的建立；

五、部門建設與管理；

從產品知識、物料知識、物料管理、倉儲管理等方面對物控、倉管、賬務等人員進行全面與專業(yè)培訓，通過提高管理素質與業(yè)務素質。

員工工作目標和計劃篇10

首先，我感謝老師和同學對我的信任和支持，讓我作為宣傳委員加入班委會。我競選班委的目的有兩個方面：第一個方面，想更好的鍛煉自己。大學只是一個平臺，是一個人成功進入社會的平臺，在這個平臺上你要盡可能的去提高自己的各種能力，比如，社會交際能力、組織溝通能力、獨立思考的能力等等，我認為作為班委成員為一個班級的建設出謀劃策是提高這些能力一個很好的機會，所以我不想失去這個鍛煉自己的機會。第二個方面，大學的我們仍舊生活在一個集體里面，要找到自己在這個集體的歸屬感，我想更好的辦法是為這個集體的建設做點自己力所能及的事，我希望通過自己的付出而找到歸屬感，進而建設一個友愛，優(yōu)秀的班集體。基于這兩個目的而且為了順利的實現(xiàn)它們，我會借鑒聽取他人的經(jīng)驗教訓，努力做好班級的宣傳工作。

作為宣傳委員我想我的職責應該是及時、有效、準確的做好班級的宣傳工作，這包括對內宣傳和對外宣傳，協(xié)調和配合各個班委的工作，對全班同學負責，受全班同學監(jiān)督。鑒于宣傳委員的職責要求我對今后一學年的宣傳工作做如下計劃。

一、建立和完善各種宣傳平臺。把傳統(tǒng)的宣傳方式和新型的宣傳方式相結合，班級活動海報的張貼、人人平臺的刷新等等，是大家可以有更多的渠道獲取信息，共享信息。

二、及時、準確、有效的做好各種信息的宣傳。廣泛搜羅大家關心的各種校園信息（講座、峰會、比賽、活動等等）及時發(fā)布給大家。對外宣傳班級近期的活動計劃及最終活動的成果，是外界更好的了解我們的集體。

三、積極配合各班委開展班級的工作。配合組織委員、團支部書記做好班級的組織建設和思想建設，還有各個委員的工作的順利進行。比如，需要班級參加的大型活動鼓勵大家踴躍參與，協(xié)調同學間關系，增強班級凝聚力。

四、宣傳紀律、學習、衛(wèi)生等知識。貼近大家生活，及時了解與大家息息相關的信息，保證大家生活的正常進行，減少生活中不必要的麻煩。

五、協(xié)調組織一些大家感興趣的活動。在繁忙學習的同時多多組織班級、同學間的活動，加強彼此了解和同學友誼。

這就是我關于今后工作的計劃，如有不妥的地方望同學和老師建議、糾正，我也會虛心學習他人的經(jīng)驗，努力改進。在以后的工作中我會認真完成自己份內的事情，積極配合班上其他班委的工作，為更好的建設我們的班集體出一份力。

員工工作目標和計劃篇11

轉眼間又要進入新的一年－__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年；出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習；在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定。特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助，作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責。在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談，期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務。代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20__奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也__年新的挑戰(zhàn)。

員工工作目標和計劃篇12

新年伊始，我有幸加入了東寧集團這個大家庭，成為酒店工程項目部的一員，由于是首次接觸建設單位工程資料員工作，在實際工作中處于邊工作邊學習的狀況，但我一定會憑著我的責任心以及對工作的熱忱，盡心盡力做好這項工作。

本年度我的主要工作計劃：

一、做好工程開工前的準備工作

1、熟悉設計施工圖、設計說明，填寫和準備工程開工必備的資料，資料必須相關單位簽字、蓋章、審核。收集工程開工的前期資料，包括：施工組織設計、施工方案、安全組織設計、安全方案、監(jiān)理規(guī)劃及細則。

2、分類存放各種資料

為便于日后資料的整理，在平日的資料收集過程中所有的資料按施工階段、分類別設立專門的檔案盒，每個盒子都貼上明確的案卷脊背，方便查找。對于用于施工中的各種表格分編號、單位放好，便于使用時拿取。

3、積極配合各部門或個人對資料的借、查工作，做到對資料情況心知肚明，在檔案內里有他們所要資料的情況下，在第一時間內為他們拿到，如果沒有所要查找的資料，也給予他們明確的答復，沒有。對資料的借閱、領取做好詳細的登記臺帳，防止檔案室的資料在借閱的過程中丟失。

4、用業(yè)余時間進行專業(yè)課程的學習，努力提高自身的專業(yè)技術及專業(yè)素質，認真查閱相關專業(yè)的考試信息，在這一年內至少拿到一個專業(yè)技術資質本。

二、工程開工后的工作

1、原材料檢驗

開工時原材料必須送烏海市質監(jiān)站委托的檢測中心檢驗，進場材料有出廠合格證及廠家檢驗報告方可進行使用，并及時收集、歸檔。

2、同時進行的收集工作

將工程測量記錄、圖紙會審記錄、設計變更、工程洽商、地基勘探報告與開工報告歸檔、整理。

三、施工過程中收集和填報資料

1、收集材料質量證明文件

收集施工過程中購進的各種材料的出廠合格證及有效的檢測報告(有CMA標志的，必須是原件)。每種材料有效證件的時間、數(shù)量及品種規(guī)格必須與材料進場的時間相符，特別是水泥要有28天強度的出廠檢驗單;鋼材的標識、規(guī)格與出廠合格證相符。

2、填報資料

按照規(guī)范規(guī)定對施工過程中的相關資料進行填寫、報送。

四、認真落實崗位責任制

1、對施工單位施工組織設計及監(jiān)理單位的監(jiān)理細則進行認真閱讀，落實是否按相關施工工藝進行施工及監(jiān)督管理，并且仔細閱讀相關分部工程的施工驗收規(guī)范，協(xié)助工程師嚴格控制質量關;

2、參加每天的碰頭會，并對會議內容進行完整記錄;

3、對收文和發(fā)文進行認真記錄，每月至少一次對所有工程資料、檔案進行全面的收集、整理匯總工作，確保所有工程資料完整、查問方便;

4、負責所有資料及文件的發(fā)放，并按貫標文件的要求對文件進行有效控制。

員工工作目標和計劃篇13

制表人：

制表日期：

20__年8月6日

填表說明：

1、必須認真正確填寫每一欄目，并詳細填寫“工作檢討與心得”，違者扣績效考核2分/次。

2、“備注”是對“工作內容”進行簡單說明；

3、“完成情況”“計劃完成進度”以百分數(shù)表示；

4、緩急程度以“1、2、3、4”表示，1：緊急重要；2：緊急不重要；3、重要不緊急；4不重要不緊急。

5、每日下班前半小時交到綜管辦處（透過郵箱），統(tǒng)一提交至總經(jīng)辦處審批，遲交扣績效考核2分/次；未提交扣績效考核5分/次。

6、當日任務記錄欄填寫當天接受到的任務記錄，需要清楚記錄交辦人任務交辦的要求以及完成時間等。

高效捷徑――每一分鐘都做最有生產力的事

20__年8月6日追求高效者：

員工工作目標和計劃篇14

本學期，遵照學校安排我負責學校教學考勤工作。

我將嚴格落實學校教學管理工作的部署，以重實際，求實效為工作的基本原則，以杜絕無故缺勤為重點，以強化學校各項量化管理為契機，勤奮努力做好教學考勤工作。

以下是本人本學期工作計劃：

一、以主人翁的心態(tài)對待本職工作

如果說教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵，那么出勤狀況就是一個教師是否愛崗敬業(yè)的一個重要標志。作為一個教學考勤員，我這樣看待別人，更如此要求自己。我將嚴格履行工作程序，每天早晚輔導加正課總共十一節(jié)課，每節(jié)課必須上樓查、每個班都得門前過。積極探索考勤工作規(guī)律，充分發(fā)揮自己的主觀能動性。

二、工作力求深入細致，做到人性化操作

平時做到熟悉各年級各班級樓層分布情況，各班課程安排，盡量了解各班任課教師工作量、授課日程，盡量做到準確地對每個人的出勤狀況進行記錄。在具體工作中又非常注意了解教師的實際情況。主動電話提醒課程有變的教師及時上崗?？傊?，從一切為了教學，一切為了學校發(fā)展出發(fā)。

三、工作力求公正無私，堅持原則

考勤工作最基本的要求就是無私和公正，既然自己身在這個崗位就得盡心盡力地努力做好。因此不論是兼課的領導誤課還是多年的好友缺勤，我都將如實記錄上報主管領導。

總之，在新的一年里我一定積極努力工作，并不斷歸納總結經(jīng)驗教訓，爭取把本職工作做得更好。

員工工作目標和計劃篇15

宗旨：提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，推動團隊建設。增強員工滿意度與歸屬感，激發(fā)員工的工作積極性和熱情。豐富員工業(yè)余生活，展現(xiàn)員工風采、提高員工文化修養(yǎng)、營造一種健康、旺盛的團隊氛圍。員工在企業(yè)朝氣蓬勃、奮發(fā)圖強

參與對象：公司全體員工

活動類型：公益活動、旅游活動（竇大夫寺、柳林河、崛圍山、太山龍泉寺、龐泉溝、適合全體員工及家屬參與的活動）、體育比賽、文藝活動、戶外活動（團建活動陽曲圣母寺、忻州陀陵）、娛樂活動、拓展訓練、定向運動、內部活動（辯論賽、演講比賽、內部分享會、KTV、舞蹈、曲藝、小品、樂器、魔術、拓展小游戲等活動為一體的圣誕聯(lián)歡會）、趣味運動會（拔河、跳繩、踢毽子、乒乓球、羽毛球、俯臥撐、定點投籃）、電影、K歌、游泳、騎馬等；公司可組織大家短途旅游，增長員工的見識的同時達到娛樂的效果，從而提高員工的工作情緒，增強企業(yè)凝聚力、展示團隊組織能力為公司的發(fā)展帶來更大的效益。

工作要求：各部門負責人提高認識，加強領導、積極組織發(fā)動部門員工參與每次活動，確保每次活動的人力、物力到位，以保證活動順利進行。各部門須指定專人負責，指導部門人員參與各項活動，并積極協(xié)助人事行政部開展每次活動。要通過各種形式加大宣傳力度，引起公司員工的廣泛關注，鼓勵公司員工積極參與其中，各部門積極配合做好發(fā)動工作。

公司企業(yè)文化環(huán)境建設員工墻：將公司每月活動的照片，用一個平面介質，將員工的照片、文字、圖案等以平面化、規(guī)范化、特色化形式，展示出來供大家分享。（注：行政部配合企劃部完成）

全年活動計劃表

月份5月6月7月8月9月活動主題我秀故我在有才你就來激情五月閃亮青春一起活動一起快樂知識競賽激情漂流放飛心情朝圖首屆卡拉OK大賽趣味運動會楓葉之行活動目的豐富員工文化生活、學會感恩踏足青山綠水追尋春的氣息活躍公司整體氣氛增強凝聚力活躍公司整體氣氛增強凝聚力活躍公司整體氣氛增強凝聚力增強全員工作積極性、提高團隊意識豐富員工生活，展現(xiàn)企業(yè)福利活動內容費用預算組織實施“青春.夢想”、“我心中的++”主題演講比賽大概預算：500元（含獎品及橫幅比賽分設一、二、三等獎制作）綿山1日游晉陽湖\竇大夫寺/拓展訓練方面知識的培訓和宣傳龐泉溝漂流/戶外活動陽曲圣母寺/忻州陀陵比賽分設一、二、三等獎，獲獎員工參加年會文藝表演環(huán)節(jié)全員健身團體跳繩賽、踢毽子、俯臥撐、定點投籃比賽崛圍山爬山+燒烤提高員工健康水平、實現(xiàn)人人享有健康150/人大概預算：500元（含獎金橫幅制作）費用大概預算：500元（含獎金及橫幅制作）交通費+食品預算：1000元10月全員體檢11月寒冷的季節(jié)集體包餃子，感謝一年來在公司支持幫助小禮物預算300元。接受禮物最11月21日冬至溫暖的時刻你的人多的人被評為最受歡迎的人激情之夜圣誕總結今年工作，規(guī)劃明12月晚會狂歡年重點

員工工作目標和計劃篇16

新的學期開學了，在這個學期我將擔任學校的財務報賬員，在不耽誤給學生上課的同時，能很好的完成好學校財務報賬工作，我做了以下工作計劃：

一、統(tǒng)一管理學校的現(xiàn)金收付，掌管學校預算內外現(xiàn)金，記好日記賬，日清月結，定期和財務員對賬，做到正確無誤。

二、熟練掌握各種收費標準和各項費用開支范圍，認真審核各項報銷憑證，憑經(jīng)辦人和領導簽字的單據(jù)辦理收付和報銷手續(xù)，對不符合規(guī)定的，在做好宣傳解釋的基礎上，有權拒付，并及時向領導匯報。

三、嚴格遵守《現(xiàn)金管理條例》。做好現(xiàn)金管理工作，要有計劃的向上級財務解、取現(xiàn)金款項，備用現(xiàn)金要放入安全的地方并妥善保管好鑰匙。

四、妥善保管庫存現(xiàn)金、空白票據(jù)和有關印章，嚴格掌握庫存現(xiàn)金限額。庫存現(xiàn)金應與賬面相符，不得超出核定的庫存現(xiàn)金限額，不得坐支，不得白條抵庫，不挪用公款，嚴守財務人員職業(yè)道德。

五、法制滲透：學習好《中華人民共和國會計法》。

五、按月做好保報賬工作