服裝行業(yè)端午節(jié)活動(dòng)方案（7篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)服裝行業(yè)端?午節(jié)活動(dòng)方?案方案三?：“十天購(gòu)?物，一天加?倍”凡在活?動(dòng)期內(nèi)購(gòu)佰?倫世家家居?服，其中一?天將會(huì)有機(jī)?會(huì)獲得以購(gòu)?買原產(chǎn)品相?同價(jià)格任選?一件產(chǎn)品的?機(jī)會(huì)特別?建議：對(duì)于?運(yùn)作商場(chǎng)的?客戶，建議?以商場(chǎng)模特?走秀展示為?主加以其它?形式的組合?銷售促進(jìn)活?動(dòng)將最富有?效果。服?裝行業(yè)端午?節(jié)活動(dòng)方案?（二）方?案三：“家?居服流行趨?勢(shì)發(fā)布”在?各地級(jí)市最?大商場(chǎng)外的?走秀活動(dòng)，?真實(shí)的展示?產(chǎn)品風(fēng)格及?消費(fèi)理念。?并可配合其?它銷售促進(jìn)?方式結(jié)合進(jìn)?行。10?、公益銷售?促進(jìn)活動(dòng)?此活動(dòng)的前?提是獲得一?個(gè)有威望的?盟友，權(quán)威?部門的認(rèn)定?，如民政局?。方案一?：“為__?__災(zāi)區(qū)或?學(xué)校捐助舊?衣活動(dòng)”凡?持知名品牌?家居服品牌?前來(lái)捐獻(xiàn)的?消費(fèi)者，即?可以七折價(jià)?格購(gòu)佰倫世?家家居服；?對(duì)持目標(biāo)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品?(如佰倫世?家的目標(biāo)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手為美?標(biāo)/秋鹿/?達(dá)爾麗)前?來(lái)捐獻(xiàn)的消?費(fèi)者，即可?以六折價(jià)格?購(gòu)買佰倫世?家家居服。?此活動(dòng)的目?的是為了提?升品牌公益?形像，轉(zhuǎn)移?部分其它品?牌的消費(fèi)者?試用我司產(chǎn)?品。服裝?行業(yè)端午節(jié)?活動(dòng)方案（?三）每年?端午節(jié)，服?裝店都會(huì)開?始忙碌起來(lái)?，每位店老?板在這個(gè)節(jié)?骨眼上都會(huì)?相當(dāng)看重。?只因?yàn)槭菄?guó)?家法定日，?不少人都會(huì)?選擇旅游購(gòu)?物，這時(shí)候?服裝促銷絕?對(duì)是賺錢的?大好時(shí)機(jī)。?1、店長(zhǎng)?或者老板要?整體把握?對(duì)于加盟店?老板或者店?長(zhǎng)的服裝銷?售培訓(xùn)，是?它鈷男裝成?功的保障。?端午節(jié)服裝?促銷活動(dòng)中?，肯定和平?時(shí)不太一樣?。比如說(shuō)?整體布局店?面陳列，順?通收銀臺(tái)區(qū)?域，協(xié)助導(dǎo)?購(gòu)員跟進(jìn)顧?客和進(jìn)行間?歇性調(diào)貨理?貨。要是平?時(shí)，可能是?一對(duì)一的跟?進(jìn)服務(wù)，但?是節(jié)假日做?好陳列恢復(fù)?和試穿提供?就可以了。?當(dāng)然，主動(dòng)?和顧客打招?呼必不可少?。2、發(fā)?布好每個(gè)導(dǎo)?購(gòu)員的負(fù)責(zé)?區(qū)域有條?有序，對(duì)于?服裝店要求?特別的嚴(yán)格?。為了防止?出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員?管理混亂的?情況，老板?在活動(dòng)前就?應(yīng)該做好分?配工作。?比如說(shuō)，服?裝店可以劃?分成幾個(gè)區(qū)?域，每個(gè)區(qū)?域由固定員?工負(fù)責(zé)，職?責(zé)是協(xié)助顧?客進(jìn)行挑選?和試穿并在?閑暇時(shí)理貨?補(bǔ)貨和陳列?復(fù)原，相鄰?區(qū)域相互照?應(yīng)，中間由?店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收?銀和調(diào)度。?有時(shí)候，我?們的導(dǎo)購(gòu)員?也有一定的?專業(yè)要求，?要熟悉貨品?的尺碼價(jià)格?，了解顧客?的身材，對(duì)?于貨品的整?理陳列。?3、盡可能?的快速成交?買賣。節(jié)?日促銷本來(lái)?就是一種稀?缺資源，一?年也就那么?幾個(gè)，如果?能更好地利?用，就能最?大化提升銷?售額。所以?說(shuō)，這時(shí)候?我們的服裝?銷售流程最?好簡(jiǎn)化，顧?客一旦試穿?或者幾番挑?選后，我們?就可以問(wèn)是?否購(gòu)買。再?加上源源不?斷的客流量?，這可是買?不到的購(gòu)物?氛圍。做?好端午節(jié)銷?售，之后就?能輕輕松松?的過(guò)半年啦?！最后，祝?各地加盟店?生意紅火，?也祝大家端?午節(jié)生活愉?快，和家人?歡度一個(gè)喜?慶的好日子?。路漫漫?其修遠(yuǎn)兮，?創(chuàng)業(yè)加盟的?道路還有很?長(zhǎng)，需要我?們努力才能?致富！服?裝行業(yè)端午?節(jié)活動(dòng)方案?（四）節(jié)?日都應(yīng)該采?取一些促銷?活動(dòng)，這些?活動(dòng)是必須?的，因?yàn)槿?們?cè)谶@些節(jié)?日有更多的?消費(fèi)購(gòu)物的?時(shí)間。節(jié)日?期間的活動(dòng)?除了上面講?的幾個(gè)外，?最主要的還?有下面幾種?。1.買?一送一的活?動(dòng)至于送?的這個(gè)“一?”。一線女?裝覺得應(yīng)該?根據(jù)不同節(jié)?日而送不同?的產(chǎn)品，新?款女裝，其?實(shí)這個(gè)送的?禮物價(jià)格都?是算在這個(gè)?產(chǎn)品的價(jià)格?里面，或者?是用一定的?折扣價(jià)來(lái)等?價(jià)送禮物。?就是原價(jià)?沒(méi)變，但是?禮物的價(jià)格?就等于是一?定的折扣價(jià)?，折扣店加?盟費(fèi)。在商?言商，既然?是買賣。那?送就一定要?有理由。?2.節(jié)日消?費(fèi)積分兌換?促銷就是?在節(jié)日這幾?天舉行與人?民幣幣值一?致的積分兌?換活動(dòng)，類?似于滿就送?的活動(dòng)，但?是這個(gè)是將?金錢的概念?轉(zhuǎn)換成積分?的概念，只?是概念的不?同但是目的?還是一樣的?，關(guān)于穿運(yùn)?動(dòng)服戴棒球?帽的N種好?處，刺激消?費(fèi)，勾起繼?續(xù)消費(fèi)的沖?動(dòng)。這個(gè)?積分的級(jí)別?設(shè)置也有兩?種方式，以?后總就是一?口價(jià)的積分?，只要夠這?個(gè)積分就可?以兌換相應(yīng)?的產(chǎn)品，好?處是積分門?檻低一些，?可以讓很多?的人都享受?到這樣的兌?換，二就是?設(shè)置不同的?積分兌換規(guī)?則，每個(gè)級(jí)?別兌換的產(chǎn)?品也不同，?但是差距不?要太大，秋?季女裝，這?樣有利于客?戶攀比的心?態(tài)產(chǎn)生。?當(dāng)然所有前?提還是合理?積分檔次的?設(shè)置和贈(zèng)送?產(chǎn)品的檔次?，是否可以?勾起客戶繼?續(xù)達(dá)到積分?的購(gòu)買欲望?。3.超?低價(jià)特賣?這個(gè)活動(dòng)主?要目的不在?于盈利，而?是在于如何?吸引客戶進(jìn)?店，只要有?人氣就會(huì)有?銷量，這個(gè)?活動(dòng)應(yīng)該是?以庫(kù)存或者?廠家原價(jià)甚?至是不計(jì)成?本的產(chǎn)品。?促銷的價(jià)格?不按常規(guī)，?賠一些進(jìn)去?搞特價(jià)只要?有人流就是?值得的，當(dāng)?然這個(gè)量的?把握就看店?主了，還有?就是時(shí)間段?的把握，早?人最多的時(shí)?候大張旗鼓?的搞，一定?會(huì)有意想不?到的效果，?我在廣州見?過(guò)一塊錢T?恤的特賣活?動(dòng)，那場(chǎng)面?是相當(dāng)?shù)膲?觀，很多店?主估計(jì)也沒(méi)?有這么大的?魄力，還是?根據(jù)自己的?能力量力而?行，不要不?切實(shí)際，搞?的賠了特賣?的錢也沒(méi)有?多少人流量?和銷量。?4.新款全?部打折的特?賣客戶永?遠(yuǎn)對(duì)新款是?敢興趣的，?節(jié)日期間大?家都是沖著?放松的心態(tài)?，如果真的?有新款又能?打折那只要?是適合自己?的當(dāng)然會(huì)買?一件。所?以店主在節(jié)?假日時(shí)候最?好儲(chǔ)備一些?新款，可以?在走新款的?同時(shí)夾雜一?些舊款，不?要在乎一個(gè)?兩個(gè)客戶說(shuō)?你以舊充新?，因?yàn)槟阌?遠(yuǎn)也滿足不?了十個(gè)人的?口味，更何?況是千千萬(wàn)?萬(wàn)的不同消?費(fèi)者。目的?明確就是以?新款的促銷?帶動(dòng)舊款的?走量。當(dāng)然?新款的比例?還是要把握?好。5.?購(gòu)物抽獎(jiǎng)的?活動(dòng)節(jié)日?的時(shí)候是人?流量最大時(shí)?候，很多客?戶都是輕松?的心態(tài)，如?果店鋪在節(jié)?日期間舉行?只要購(gòu)物就?能參加抽獎(jiǎng)?活動(dòng)，這個(gè)?活動(dòng)的重點(diǎn)?就是活動(dòng)獎(jiǎng)?品的設(shè)置，?是不是讓本?來(lái)不愿意購(gòu)?買的客戶看?到獎(jiǎng)品后愿?意購(gòu)買并得?到一次抽獎(jiǎng)?的機(jī)會(huì)，這?個(gè)才是店主?需要考慮的?。一定牢?記，獎(jiǎng)品的?設(shè)置可以高?點(diǎn)，但是核?心還是在獎(jiǎng)?品的中獎(jiǎng)率?的問(wèn)題上，?點(diǎn)到為止，?需要店主自?己琢磨了。?服裝行業(yè)?端午節(jié)活動(dòng)?方案（五）?4、特價(jià)?包裝特價(jià)?包的目的是?為了增強(qiáng)產(chǎn)?品價(jià)格及形?像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，主要包括?減價(jià)包和組?合包兩種形?式。方案?一：情侶家?居服(新婚?夫妻)組合?包。在一定?時(shí)期內(nèi)(如?情人節(jié)時(shí)間?段)，購(gòu)買?情侶家家居?服組合(情?侶裝或兩套?紅裝)，可?獲贈(zèng)禮品(?不要降價(jià))?。方案二?：季節(jié)組合?包。事先組?合好的同類?型不同季節(jié)?的產(chǎn)品組合?或顧客現(xiàn)場(chǎng)?搭配。例：?春季購(gòu)買時(shí)?，凡購(gòu)春季?+夏季各一?款，組成季?節(jié)組合包裝?，即獲贈(zèng)禮?品(不要降?價(jià))。服?裝行業(yè)端午?節(jié)活動(dòng)方案?（六）方?案四：舉辦?“一季一次?，特價(jià)銷售?”季末銷售?活動(dòng)，通過(guò)?一年兩次的?主題打折活?動(dòng)，給予消?費(fèi)者以大品?牌季末打折?可以占到便?宜的感受而?非清倉(cāng)拋售?這樣的感覺?。2、試?用樣品/免?費(fèi)試用解?釋：試用樣?品/免費(fèi)試?用這一形式?更多的目的?是為了讓沒(méi)?穿用過(guò)家居?服或?qū)Ρ酒?牌不曾有過(guò)?了解的消費(fèi)?者進(jìn)行嘗試?性使用，并?通過(guò)嘗試性?使用成為常?顧客。此活?動(dòng)的另外一?個(gè)目的是增?強(qiáng)品牌的公?信力。方?案一：以“?新家居、新?生活、新享?受”為主題?提前公示在?約定好的某?一天限定數(shù)?量消費(fèi)者(?如當(dāng)天前_?___名)?交等值零售?價(jià)格獲得_?___約定?款家居服一?套試穿，試?穿期(如一?周)末不滿?意者無(wú)條件?退貨。方?案二：在某?個(gè)特別節(jié)日?(如教師節(jié)?)針對(duì)適應(yīng)?我產(chǎn)品消費(fèi)?的某類特別?目標(biāo)消費(fèi)群?體(如大學(xué)?女教師)推?出的主題活?動(dòng)(如尊師?重教)，前?十名給予免?費(fèi)贈(zèng)送。并?提附加要求?(可被宣傳?)在隨后的?品牌宣傳中?加以運(yùn)用。?方案三：?以“誰(shuí)是最?窈窕的美麗?女人”為主?題進(jìn)行特別?消費(fèi)者尋找?。在終端陳?列特別制作?的腰細(xì)身高?的家居服形?像產(chǎn)品，進(jìn)?行消費(fèi)者試?穿。在約定?的日子集中?前期合適的?入圍者評(píng)選?出最優(yōu)勝者?，除送給其?此件產(chǎn)品外?，另外免費(fèi)?供應(yīng)其在身?材未發(fā)生變?化前的所有?家居服(每?季一套)。?3、優(yōu)惠?券優(yōu)惠券?促銷的目的?包括了銷售?促進(jìn)的三大?目標(biāo)，和現(xiàn)?金折扣有所?區(qū)別的是，?它能更多的?吸引沒(méi)有計(jì)?劃購(gòu)買家居?服飾的消費(fèi)?者尋找到確?定活動(dòng)的終?端進(jìn)行消費(fèi)?。方案一?：在目標(biāo)消?費(fèi)群集中的?地方(如寫?字樓)進(jìn)行?每個(gè)單位有?限額度的(?如兩張)有?限時(shí)間的(?如本周末)?優(yōu)惠券派發(fā)?，并結(jié)合優(yōu)?惠券派發(fā)新?產(chǎn)品說(shuō)明，?爭(zhēng)取新顧客?。方案二?：大型百貨?商場(chǎng)門前的?產(chǎn)品小單頁(yè)?發(fā)放可結(jié)合?優(yōu)惠券活動(dòng)?，雖有短期?實(shí)際銷售效?果，但對(duì)品?牌會(huì)造成傷?害。一般不?建議使用此?種方式，除?非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?趨向于激烈?的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?。服裝行?業(yè)端午節(jié)活?動(dòng)方案（七?）方案二?：對(duì)于持簽?名貴賓卡消?費(fèi)的顧客，?每次給予折?扣優(yōu)惠或給?予家居小禮?品贈(zèng)送(形?式任選)。?同時(shí)，錄入?貴賓卡客戶?資料，有大?型活動(dòng)或新?款產(chǎn)品可手?機(jī)短信群發(fā)?通知消費(fèi)者?參加活動(dòng)。?(忠實(shí)客戶?的培養(yǎng)非常?重要，在我?們目前產(chǎn)品?設(shè)計(jì)力占優(yōu)?勢(shì)的情況下?，可帶來(lái)相?當(dāng)不錯(cuò)的口?碑反應(yīng)及帶?來(lái)其它消費(fèi)?者。)7?、產(chǎn)品保證?/價(jià)值承諾?(服務(wù))?產(chǎn)品保證的?目的是為了?通過(guò)承諾堅(jiān)?定消費(fèi)者對(duì)?品牌的信心?，進(jìn)而產(chǎn)生?消費(fèi)。產(chǎn)品?保證/價(jià)值?承諾的主要?實(shí)踐手段通?過(guò)服務(wù)體現(xiàn)?。方案一?：如發(fā)生激?烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?的局面，舉?行“買的有?禮”活動(dòng)，?含義有二：?除贈(zèng)送一定?小禮品外，?另外承諾在?本終端購(gòu)買?任何家居服?飾如有降價(jià)?給予一定補(bǔ)?償(現(xiàn)金或?禮品)。說(shuō)?明：對(duì)于時(shí)?尚個(gè)性化產(chǎn)?品，消費(fèi)者?有時(shí)更多關(guān)?注的不是價(jià)?格便宜而是?在一段時(shí)間?內(nèi)的消費(fèi)是?否有吃虧。?理解好消費(fèi)?者的心理，?對(duì)我們的銷?售促進(jìn)活動(dòng)?將會(huì)非常有?效方案二?：專賣店承?諾本終端產(chǎn)?品性價(jià)比是?目前市面上?最高的，如?發(fā)現(xiàn)有高于?本終端同樣?的產(chǎn)品，給?予價(jià)差補(bǔ)償?。說(shuō)明：雖?然是一句難?于執(zhí)行的空?頭承諾，但?有時(shí)敢于大?膽的說(shuō)出來(lái)?，對(duì)消費(fèi)者?也是一種心?理上的促動(dòng)?。方案三?：商場(chǎng)“夏?季新品先穿?為快”活動(dòng)?，可與“組?合包”活動(dòng)?相結(jié)合，同?時(shí)承諾在夏?季的銷售旺?季(例六一?